【正文】 以學(xué)校共有1000間宿舍為例，假設(shè)每臺電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費(fèi)為160元第一年有8%的宿舍租用電腦，此后隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，第二年有10% 的宿舍租用電腦第三年有15% 的宿舍租用電腦第四年有22% 的宿舍租用電腦第五年有30% 的宿舍租用電腦(2)押金利息為%(現(xiàn)行五年定期)，每臺電腦年維護(hù)費(fèi)100元為估計值。3)產(chǎn)品品牌：利用各種媒體上的廣告，“easycampus品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。廣告策略：廣告的功能很多，“easycampus校園可以而且應(yīng)該啟動廣告策略。專訪政府和教育機(jī)構(gòu)的官員，運(yùn)用公共關(guān)系和政治力要素。就此計劃而言，其風(fēng)險可分為以下幾類：●政策風(fēng)險：也就是指政府機(jī)構(gòu)和教育部門對校園進(jìn)行政策上的干預(yù)，制定一些影響校園的空間擴(kuò)展的文件，阻礙或限制了校園的發(fā)展?！袷袌鲱A(yù)測能力風(fēng)險：也就是指計劃的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小也就決定了計劃能否成功推廣。市場運(yùn)作的成敗取決于管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個時代的時尚節(jié)拍，跟上時代節(jié)拍讓你人生的夢想插上機(jī)會的翅膀，把握機(jī)會擁有明天。從而打造一個獨(dú)具風(fēng)格的新型花店。我們可以聯(lián)合大型農(nóng)場集體收購鮮花，解決了農(nóng)場的銷售問題，也使我們能夠有足夠的鮮花布置環(huán)境，租賃，出售。：①：價格策略，采取低成本高產(chǎn)出的方法來進(jìn)攻市場，同時面對強(qiáng)大的市場競爭時堅(jiān)持創(chuàng)新，主打私人定制等特色牌。④：促銷策略，加大花吧的宣傳力度，并采取折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費(fèi)體驗(yàn)等方式。在我們的管理團(tuán)隊(duì)中，活躍著一支積極的志愿者隊(duì)伍，他們點(diǎn)亮了賽場的每一個角落?，F(xiàn)在我們的花卉市場景況如何呢?fù)?jù)調(diào)查，XX年鮮花市場的消費(fèi)約在3億左右元。目前我國花卉市場品種繁多但收費(fèi)屬于市場調(diào)控范疇，故我公司價格會根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，但基本保持在一定的范圍內(nèi)。這對于我們來說是無法實(shí)現(xiàn)的。雖然相對于所貸金額來說，這筆費(fèi)用并不算高，但個人創(chuàng)業(yè)有很大的風(fēng)險，時間越長，費(fèi)用就越高，這又提高了個人貸款的門檻。(3)基于以上兩點(diǎn)，我們會通過國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，向銀行方面貸款510萬，并通過泛海揚(yáng)帆重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動”獲得5萬元的創(chuàng)業(yè)資金，并可享受項(xiàng)目推薦、融資補(bǔ)助、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、場地扶持、稅費(fèi)減免、社保補(bǔ)貼等六項(xiàng)扶持政策風(fēng)投我們希望獲得1520萬人民幣的風(fēng)險投資達(dá)到企業(yè)初步運(yùn)營的目的。立足重慶，服務(wù)西南，輻射全國。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn) 收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。開放式花店是將鮮花從花朵到開放到凋亡的過程全部利用起來的新型花店，解決了一般花店損失最大的鮮花浪費(fèi)問題① 在目標(biāo)人群中展開市場調(diào)查，主要關(guān)于他們中意的花的品種，可以接受的價格，什么時候?qū)儆谛枨蟮母叻迤?。調(diào)查目的大學(xué)城是一個高效聚集地，由于目前只有熙街一個商業(yè)聚集地。花卉除了本身本身所具有的的俏媚姿態(tài)，還具有賞心悅目，傳遞感情等作用。逐步發(fā)展成上花店，電話預(yù)約以及我們的“愛情銀行”。此話并不假。創(chuàng)業(yè)初期我們花店暫時將定位于中端與高端群體。以科院為例，在校大學(xué)生接近兩萬，而目前大學(xué)城地區(qū)大學(xué)生數(shù)量超過20萬。主要采取問卷調(diào)查與問談的形式。但在一定程度上還是反映了大學(xué)生的消費(fèi)心理和需求。結(jié)果顯示如下幾點(diǎn)：⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同事或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.⑶年輕人沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性.⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),①綠植替鮮花 夏季的鮮花雖然有點(diǎn)淡，綠植憑借其清爽的外表，在這個時期卻相對好銷，花店若能將綠植融入經(jīng)營內(nèi)容，在方式上推陳出新，定能有意外收獲。目前白領(lǐng)階層普遍出現(xiàn)心理壓力大，身體負(fù)荷重等問題，我們花店創(chuàng)造的環(huán)境極大的迎合了他們的需求，且他們消費(fèi)能力較高，推廣較為容易。四,經(jīng)營策略可通過電話訂購送貨上門。(1)品牌策略花店建設(shè)初始,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.(2)價格策略 開放式花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,又走質(zhì)量路線,(4)宣傳策略利用報刊,利用站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.(5)服務(wù)方面開放式花店的服務(wù)必須是一流的,我們要對來店賞花喝茶的顧客進(jìn)行記錄，建立VIP制度，設(shè)立會員折扣日，節(jié)日折扣售花等服務(wù)對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,聯(lián)想電腦做到世界的原因就是他們擁有最強(qiáng)大的售后隊(duì)伍，因此，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①.打感謝電話或發(fā)EMAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡.②.設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.③.第一次買花或訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格.④.不定期的與消費(fèi)者交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.⑤.對待消費(fèi)者的問題必須詳細(xì)解答并面帶微笑⑥.對于已售出盆栽如有衰敗可幫助搶救。另外，要這樣做就不能把店面當(dāng)做鮮花倉庫來做，倉庫在店面旁邊額外做，雖然會產(chǎn)生一部分費(fèi)用，但這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護(hù)。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的站。我們會根據(jù)實(shí)際情況做出六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。花朵的私人定制便成了那時的情感樹洞。我們彼此調(diào)侃著，照看著，一直一起走下去吧!特別找來白色落新婦，純美澈然，我愿清澈地愛著你。前幾日，我奇跡般地遇到了她，看到她的瞬間，我的心都融化了。③.“你存在我深深的腦海里，我的夢里，我的歌聲里??男孩訂一束花，送給分手后的她??”“你的每個眼神，每個心跳，我們的每次依偎，我都還記得??”“希望花的顏色淡淡的，代表我絲絲憂傷，些許釋然?；ò纱蚱苽鹘y(tǒng)花店的模式，不再僅僅是簡單的賣花送花，而是將浪漫的元素集中展示出。是花店長期經(jīng)營的大前提。第四，供應(yīng)商的考核，定量到各個供應(yīng)商考核指標(biāo)(1).產(chǎn)品質(zhì)量。平均價格比率=(供應(yīng)商的供貨價格—市場平均價)/市場平均價*100% 最低價格比率=(供應(yīng)商的供貨價格—市場最低價)/市場最低價*100%信用度。通過以上的定量分析、整合。物流環(huán)節(jié)：物流過程的科學(xué)管理和優(yōu)化能夠?yàn)榛ǖ旯?jié)約成本，從而帶來利潤。所以，包裝目的是為了盡量減少花在運(yùn)輸時的機(jī)械損傷或水的損失，保持花最佳的新鮮狀態(tài)，所選包裝應(yīng)盡可能的適應(yīng)產(chǎn)品、運(yùn)輸方法及市場。花在密封氣體的聚乙烯袋中也能較好貯藏。第一，有效的銜接航空、公路、鐵路、海運(yùn)等運(yùn)輸方式。因?yàn)轱w機(jī)底部貨倉沒有保溫裝置，所以，運(yùn)輸費(fèi)用較低。要成為在當(dāng)?shù)爻蔀榇韮?yōu)質(zhì)服務(wù)和高端生活的“名牌”。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡。了解公司 ：要充分了解所在公司的 狀況、產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)承諾的內(nèi)容，以及公司未來發(fā)展方向等事項(xiàng)，另外，貨品在市場上的行情、流通路徑等相關(guān)知識也應(yīng)涵蓋在內(nèi)。還需要具備一定的插花技巧。并有一定的與客戶溝通的能力，了解顧客特性與其購買心理由于本公司的消費(fèi)人群針對大學(xué)生，應(yīng)該站在顧客的立場上去體會他的需求和想法，只有充分了解消費(fèi)者的購買特性與心理，才能更好地向其提供 購買建議?！?標(biāo)準(zhǔn)體系① 選擇恰當(dāng)有效的績效評價方法來評價員工的工作表現(xiàn)和工作成果?！?溝通和激勵本公司管理者在進(jìn)行激勵時要努力使每個員工都受到平等合理的報酬和待遇，使員工滿足，從而提高大家的積極性?！?員工培訓(xùn)在當(dāng)今知識爆炸的時代，沒有人能夠詳細(xì)地了解自己將來從事的職業(yè)需要哪些知識和技能?；ǖ陜?nèi)部的管理是否到位和員工素質(zhì)的高低，直接影響者花店對外的競爭上的優(yōu)勢體現(xiàn)。2開展企業(yè)文化知識培訓(xùn)有效地使員工融入。充分了解我們的花店特色，發(fā)展需求。，花卉的主要消費(fèi)人群是年輕一代，所以，店面選擇年在輕人經(jīng)常聚集的商業(yè)街、購物中心較為合適。預(yù)計旅行人數(shù)總表說明：愿意購買人數(shù)按在校人數(shù)的50%計算。建設(shè)投資估算工程概況本公司初期于重慶市大學(xué)城選址建立公司，逐步發(fā)展起來后根據(jù)重慶其他縣區(qū)對鮮花的需求，即潛在顧客數(shù)量的調(diào)查后建立子公司。本估算為重慶()深曦有間花業(yè)責(zé)任有限公司啟動總投資，投資范圍包括全部租借工作場地，購置辦公用品，員工差旅費(fèi)，預(yù)備前兩個月員工工資的總費(fèi)用。準(zhǔn)備可租借花籃裝飾等，共計10000元 每年組織優(yōu)秀員工6個出游，預(yù)計一年30000元總成本費(fèi)用表成本費(fèi)用明細(xì)表單位：萬元說明：不考慮設(shè)備折舊費(fèi)和借款利息。3淡季的顧客少。例如可以在這幾個月可以在店內(nèi)賣魚，增加附加值。十 投資者退出方式 股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，風(fēng)險投資的股份通過資本市場第一次向公眾發(fā)行，從而實(shí)現(xiàn)投資回收和資本增值，風(fēng)險投資公司協(xié)助創(chuàng)業(yè)企業(yè)在股票市場上掛牌上市，從而使資金退出。我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是。這就是我們即將面對的最重要的根本。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。0：00至22：00開“招牌射燈”。上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。擺貨不整齊扣1分。不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。(2)3045歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)資本。而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時償還。(2)人口密度高。(4)交通便利。(6)同類店鋪聚集。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時了。(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。(三)選貨及進(jìn)貨服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。④ 不定期打折。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。正餐包括各種菜類蓋飯，面皮，涼粉，擔(dān)擔(dān)面，灌腸，米線，炒餅絲，燜面，不爛子，炒饃塊，老干媽炒米；海鮮面，雞塊面，牛肉拉面，鉤刀面，炸醬面，罐罐面，牛肉丸子面，清湯面，雞蛋炒面；花卷，發(fā)糕，醬香餅，雞蛋餅，月亮餅；綠豆粥，黑米粥，八寶粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶。本連鎖店業(yè)務(wù)范圍主要為在店就餐，外賣為輔。（2）、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡，剛開業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理。而且保守估計，第二年可高達(dá)5萬余元，第三年37萬余元，項(xiàng)目風(fēng)險較小。天然健康休閑食品市場持續(xù)擴(kuò)大。而且休閑食品一直以來是以口味為主要賣點(diǎn)的，如果休閑食品企業(yè)能在口味創(chuàng)新的同時，兼具到營養(yǎng)和健康兩個因素，這一市場空間釋放出的銷售勢能將是不可估量的。目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、管理等方面，特別是在營銷、管理方面都有欠缺，品牌意識差、競爭意識淡薄、市場開拓能力不強(qiáng)，顯得底氣不足。成本分析：現(xiàn)在菜的成本越來越高，這是市場的一個趨勢，所以想要把成本壓到最低，那就得做到蔬菜水果和肉類都是第一手的貨源，以保證成本的最低化。文浩： 畢業(yè)于某知名大學(xué)財務(wù)管理專業(yè)，有2年半的工作經(jīng)歷且品質(zhì)優(yōu)秀。學(xué)校食堂都是以 大鍋菜的方式，很少讓學(xué)生喜歡。七、營銷策略1．包餐單元運(yùn)營方式：所謂包餐就是學(xué)生固定一段時間、一個地方就餐，等到就餐次數(shù)期滿后交付說好的金額。經(jīng)營包餐有利于我們初期得到固定的生源，也能在大學(xué)生中間打出我們的特色，得到更多的生源。每人220元。那為什么我們大學(xué)生飲食聯(lián)盟還要設(shè)置呢？現(xiàn)在外面的餐館那么的多，而且學(xué)校食堂也有，我們拿什么和別人競爭呢？每一個餐館的生存和發(fā)展都不只是單靠客人偶爾去一頓，靠的是老顧客、回頭客的保障；餐館的菜好吃，客人就會認(rèn)定這家，不會再換，而我們拿什么去吸引顧客，拿什么去挽留顧客呢？ 我們比學(xué)校食堂的優(yōu)勢是菜式多變、符合學(xué)生的口味（我 們通過問卷調(diào)查，對老師們和同學(xué)們的口味變化進(jìn)行模底，再制定出各種符合他們口味的炒菜的菜式，隨著四季的變化也進(jìn)行菜式的調(diào)整，炒菜和特色小吃進(jìn)行合理搭配，有些特色小吃和大眾中精選的小吃也可以拿來吸引客人，但我們的炒菜也要