【正文】 一筆不小的財富。對產(chǎn)品和業(yè)務的熟練程度是市場營銷的基礎，是受到客戶尊重的前提保障。三、攻心大于攻城。四、要保持良好的形象。五、量體裁衣，切忌急功近利。一次又一次的失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。前臺柜員存款營銷工作的經(jīng)驗，總結(jié)起來就是三個字，那就是“誠、勤、細”。只有與客戶進行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動向，知曉客戶的心理，才能及時調(diào)整營銷策略，捕捉商機。真情是最好的營銷。所謂“細”，就是要細致入微。對待客戶服務細致入微，站在客戶的角度講解金融產(chǎn)品的特點及功能，深受客戶的好評，并因此跟許多客戶建立了深厚的友誼。我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，銘記忠誠智慧團隊陽光審慎的核心價值觀，熱愛商行 忠于商行 奉獻商行。知識造就人才，崗位成就夢想。此次融資款項胡退付涉及到全縣七所高中和一所職業(yè)中專，涉及到客戶數(shù)若干人，資金達到1億多元，如改為我行代付，對每所學校而言，無疑工作就得重做，花名冊就得重新造具，且時間緊（僅剩2天時間）、任務重，我們當時也捏了一把汗，這存款營銷項目我們能否攻下？謀事在人，我們沒有退縮，以上次業(yè)務合作為契機，抓住機會、咬住目標不放松。員工胡言語和行動終于感動了他們，從早上9點鐘一直等到下午4點半，他們終于把詳細完整胡花名冊提供給我行員工。因準備充足、精心安排、統(tǒng)一部署的同時營業(yè)的小伙伴非常給力，在9月30日5點半之前，對教育系統(tǒng)退付的融資款項500多萬全部成功代發(fā)到位（今天還有3600萬到位），無任何差錯。制定合理的存款價格存款者在考慮是否向商業(yè)銀行存入資金時，往往是“貨比三家”。比如對網(wǎng)上銀行簽約客戶進行抽獎，對符合條件的公司客戶辦理協(xié)議存款，免費向客戶提供查詢、兌換殘零鈔，對VIP客戶提供親情服務等，這樣做，實際上是變相提高了存款價格，既具有價格競爭上的隱蔽性，又給客戶帶來了許多方便和好處。開放式基金；對資金周轉(zhuǎn)較困難的公司客戶，提供貼現(xiàn)；對有購房需求的，提供錯誤！未找到引用源。要想客戶所想，急客戶所急，把客戶的事當成自己的事來辦。你產(chǎn)品再多，做得再好，若客戶不知道你的產(chǎn)品內(nèi)容、特點、優(yōu)勢等，那也只能是剃頭挑子一頭熱。增設現(xiàn)代化金融工具隨著電子技術(shù)的發(fā)展，自助銀行設備極大地方便了客戶。加強技術(shù)創(chuàng)新由于電子技術(shù)的應用，大大提高了商業(yè)銀行業(yè)務處理能力，客觀上也促使商業(yè)銀行的業(yè)務向“綜合化”發(fā)展。什么是“搶”，就是要走出去，利用銀行自身優(yōu)勢，利用客戶經(jīng)理的上門服務，用真誠、真心換取那些有較大存款潛力的客戶的忠誠。而且存款規(guī)模的大小，直接關(guān)系到銀行業(yè)務的盛衰、風險程度、發(fā)展?jié)摿袄麧櫠嗌偎@知的。強化公司客戶存款發(fā)展大戰(zhàn)略是商業(yè)銀行競爭的需要。市場和客戶能在多大程度上接納這一金融服務，受到客戶的動機和選擇的很大影響。沒有存款就沒有貸款，存款是貸款的基礎，貸款是存款的衍生。因此，建立公司客戶存款組織體系，是完成公司存款任務的保障。歸口管理。各部門要明確職責，發(fā)揮優(yōu)勢，團隊營銷，整體聯(lián)動。實行差異化服務，牢牢抓住現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶。通過與客戶的溝通，以老客戶介紹新客戶的途徑來拓展企業(yè)存款市場。在產(chǎn)品策略、服務策略、公關(guān)策略和網(wǎng)點設置策略上都應優(yōu)于競爭對手，特別是要重視開發(fā)一些具有我行獨特優(yōu)勢的金融產(chǎn)品，通過培養(yǎng)吸收企業(yè)存款的核心競爭力來吸引客戶，從而推動公司客戶存款的穩(wěn)定增長。強化貸款牽引作用。三是要求公司客戶維持一定的支票賬戶存款余額，以此作為貸款定價的條件。拓展結(jié)算吸存功能。三是擴大網(wǎng)上交易范圍和領域，通過新生科技手段吸引公司客戶存款；四是根據(jù)客戶要求實現(xiàn)資金自動劃撥。一是廣泛收集資金信息，尋找資金源頭。資金源頭在省級的，由省級分行直接開發(fā)。以形成上下聯(lián)動的開發(fā)格局，增強競爭合力。充分利用電腦存款業(yè)務通存通兌的優(yōu)勢，采取“繳費一本通”或“繳費一卡通”等方式，代客戶向多家收費單位繳費，減輕收付款單位或部門的工作壓力，提高工作效率。四是通過網(wǎng)絡代收代付鎖定客戶資金，要大力營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務，把自身的計算機網(wǎng)絡與客戶的計算機網(wǎng)絡緊密地聯(lián)結(jié)起來，保證客戶資金全部通過我行封閉運行。以客戶創(chuàng)造的存款綜合效益為標準，對優(yōu)質(zhì)大存款客戶全面進行綜合評價，劃分價值。四是建立銀企高層會晤機制，分管行長和“一把手”行長要分別與轄內(nèi)的重要優(yōu)良客戶建立固定聯(lián)系，定期會晤，以達到交流情況、聯(lián)絡情感、提升客戶關(guān)系的目的。二是防止客戶流失和挽留客戶。不斷強化柜面服務責任，建立柜面服務獎懲機制。加強公司客戶存款的計劃性和穩(wěn)定性管理。另一方面，存款期限長短也直接影響存款穩(wěn)定性，存款平均存期越長，則存款穩(wěn)定性越大，反之則較差。同時，各管戶客戶經(jīng)理應建立客戶資金收支及存款變動登記臺賬等資料，并制定統(tǒng)一報表，按五日、旬或月報送系統(tǒng)性、集團性重點公司客戶資金情況，定期召開協(xié)調(diào)會，研究營銷策略。市分行建立存款分析例會制度，原則上次月上中旬對上月存款進行分析，聽取各行或大戶客戶經(jīng)理對公司客戶存款的分析。文章來源蓮山蓮山課件 原文地址：://第四篇：銀行旺季營銷存款宣傳方案XX銀行旺季營銷存款宣傳方案截至2010年12月31日，XX銀行各項存款突破XX億元。三、撰寫有關(guān)我行近幾年所取得成績的文字材料，主要包括服務質(zhì)量的提升、硬件設施的配備、開辦網(wǎng)點、存款的增長等方面。評選我行2010的先進工作者，并給予 獎勵，激發(fā)員工的工作熱情和積極性。（三）“迎新春”銀政座談會結(jié)合銀政座談會介紹全區(qū)農(nóng)村信用社取得的成績，讓政府了解XX銀行的基本情況、業(yè)務發(fā)展狀況、下一步工作思路，以及存在的一些困難。第五篇：銀行對公存款營銷方案對公存款營銷方案按照我行現(xiàn)有對公客戶情況，將客戶細分為兩大類十一小類，分別為：政府機關(guān)類客戶，包括市財政類、市區(qū)財政類、外縣財政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機構(gòu)類客戶；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。具體如下：做好信息收集工作、摸清客戶情況政府機關(guān)類客戶具有較強的政策性，政策變化會對政府機關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機關(guān)類客戶的營銷工作，核心問題就是把握好政策。每月確定一個小類的政府機關(guān)類客戶為當月主要目標，組織相關(guān)人員重點了解政策信息、摸清客戶情況，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營銷工作打好基礎。做好延伸營銷和綜合營銷對于已建立聯(lián)系的客戶，由支行（部）指派專人進行日常維護，比照授信業(yè)務的貸后管理模式，對該客戶進行維護管理，及時掌握客戶資金變動情況，做好下游客戶的營銷。加強考核激勵機制對各攻堅小組每月攻堅情況進行考核，按時反饋攻堅營銷情況，對成功介入目標客戶的支行（部）進行獎勵。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅獎勵，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。擬由副行長、總監(jiān)、支行行長形成攻堅小組，對各支行授信客戶進行攻堅，加大授信客戶存款占比。