【正文】 三大點希望對你幫助，如果你覺得不行，我在做修改！第五篇：紅酒銷售工作計劃2013年紅酒營銷工作計劃大綱 既然我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，所以一切的工作重心都應(yīng)該是銷售的方向發(fā)展，因此我想知道大家都該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品，應(yīng)該如何開拓市場呢？我總結(jié)出以下幾個問題，希望公司的4個人每個人都能認真思考并回答一下，回答清楚了營銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：（我附上我個人的答案，并附上大概時間節(jié)點所要完成的工作）一：我們賣的是什么?（對自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解）答：國內(nèi)紅酒賣的是酒，通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因為無論是個人還是公司，在宴會、慶典、party、酒吧等場合，總有一種無上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個人市場以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企業(yè)市場以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。其中最重要的是進行網(wǎng)絡(luò)溝通，不定期進行短信、電話或群聊。我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進行一些免費推廣與聯(lián)合營銷。前期準備工作，公司的圖冊（公司的簡介，主要產(chǎn)品的圖解）必須要做，建議中檔以上的標準。我力爭在短時間內(nèi)做好專職銷售人員的培訓(xùn)工作，包括葡萄酒的專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗等，之后每天都要設(shè)定具體的拜訪數(shù)量，做好客戶客情的管理。最后是不斷完善銷售制度，盡快建立一套行之有效的管理辦法銷售是貿(mào)易型公司的靈魂，同時銷售管理又是一個難題，因為銷售人員出差或者拜訪客戶都處于個人支配的狀態(tài)，管理層無法監(jiān)督，所以我要適時要求銷售人員做好工作計劃，制訂出月計劃、周計劃，將任務(wù)落實到人頭，要求每天電銷及客戶人員最少每人打30個拜訪電話，我們?nèi)齻€股東進行線下跟進，每周見不少于6—10個客戶，每月不少于見20—40個客戶，我們整個團隊一個星期必須做一次市場分析，一個月必須做一次市場銷售總結(jié)，制定出下一個月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭，同時糾正工作中的偏差，查找原因，調(diào)整工作方法，尋找突破口，為下一步的市場開發(fā)做好準備。我希望我們?nèi)嗽谶@個平臺上能有所成就并且能與酒頻道共同成長。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。計劃二：紅酒銷售的工作計劃一。二、通路終端建設(shè)；在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?三、廣告宣傳；廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無毒及xx紅酒喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引注目率，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置......。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。為此，yjbys小編整理了紅酒銷售工作計劃范文，歡迎閱讀?；緱l件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力。d、決策者的人格健全。2)在重點區(qū)域市場，如xx、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。消費新概念為基本方向。b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說，xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。1)在終端進行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結(jié)、親和、互助、上進的團隊。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。以下是我對河南地區(qū)競品的一些看法：我的感覺是河南地區(qū)進口紅酒的主要競爭對手是國內(nèi)紅酒，第一，其價格優(yōu)勢很明顯：主要以，（張裕，長城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。二，我們把它賣給誰？（我們對目標群體的分類）答：紅酒是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。這是一次視覺與味覺激情交融的雙重盛宴，最頂級的唇齒感受，最獨特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會中?，客戶體驗過后將會收到我們線下銷及淘寶天貓店的推廣名片，客服要跟進，將酒會的轉(zhuǎn)換率提升。我們會在自營網(wǎng)絡(luò)平臺如我們網(wǎng)站與淘寶店為合作企業(yè)進行一些免費推廣與聯(lián)合營銷。同時培養(yǎng)幾名電話銷售專員，進行電話營銷工作，而我們銷售人員主要進行各合作店授課與根據(jù)他們的電話約定做線下的跟進與成單。建立一支高效率有凝聚力及合作精神的銷售團隊是2014年開局的工作重點，基本目標是線下直接銷售之外，最好專門設(shè)立兩位女孩做電銷，因為女孩在網(wǎng)銷及客服上有相對優(yōu)勢。客情資料做的越細致越好，便于溝通及回訪，并且對客情資料嚴格保管長期保留。但天雨雖大，不潤無根之草，進口葡萄酒與我們今后平臺的市場雖好但不富不勤之人。方式方法： a、通過終端處調(diào)研，從終端場所獲得上級經(jīng)銷商的信息； b、通過網(wǎng)絡(luò)搜集，通過b2c商城、公司信息統(tǒng)計網(wǎng)站或相關(guān)企業(yè)門戶網(wǎng)站等； c、通過電話黃頁搜集；d、通過電視、樓宇廣告等搜集。終端消費場所調(diào)研在銷售團隊建設(shè)完成后，區(qū)域經(jīng)理對于管轄范圍內(nèi)的終端消費場所進行搜集統(tǒng)計，主要調(diào)研的場所有：a、中高檔娛樂會所； b、中高檔餐廳酒店；c、大型酒吧、迪廳、ktv； d、酒類門市、酒窖等；調(diào)研目的：整合終端消費場所信息，為我們今后終端消費場所的銷售打好基礎(chǔ)，內(nèi)容包括場所消費檔次、人群消費水平跟消費人群等，最后做終端市場調(diào)研主要是為了避免與經(jīng)銷商發(fā)生利益上的沖突，如我們供貨的終端場所，經(jīng)銷商同時也在進行供貨等。銷售管理我們既然是做渠道銷售，銷售人員就要具備對經(jīng)銷商管理的能力，具體包括信息系統(tǒng)的管理、策劃執(zhí)行的管理、貨款的管理、銷售增長率、銷售額統(tǒng)計、銷售額比率、費用比率、商品庫存狀況等，這種類型的培訓(xùn)對于區(qū)域銷售經(jīng)理來說是非常需要的，管理經(jīng)銷商是渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理必修的一門課程，如果市場管理不當，那么很可能會發(fā)生竄貨、經(jīng)銷商滯銷及經(jīng)銷商對商品失去興趣等問題，此類培訓(xùn)為長期的培訓(xùn)。方式：a、以當?shù)氐牧闶凵堂x進行詢問； b、以當?shù)氐慕?jīng)銷商名義進行詢問。以下是我構(gòu)思的經(jīng)銷商利益模式：會員制銷售會員制就是第一次合作以規(guī)定量的進貨數(shù)量給經(jīng)銷商辦理會員，會員級別分三種。目的：與經(jīng)銷商達成長期的合作，帶有黏性的優(yōu)惠政策。價格信譽返利這部分就是指經(jīng)銷商完全按照公司制定的市場價格執(zhí)行，不會擅自降價、壓價，可給予較高的返利。（一）季度獎勵：既是對經(jīng)銷商前三個月銷售情況的肯定，也是對經(jīng)銷商后三個月銷售活動的支持，這樣就促使廠家和經(jīng)銷商在每個季度合作完后，對前三個月合作的情況進行反省和總結(jié)，相互溝通，共同研究市場情況。年扣和獎勵在次年的一季度內(nèi)，按進貨數(shù)的一定比例以產(chǎn)品形式給予。（四）下支持獎勵：是對當年完成銷量目標，繼續(xù)和百事可樂公司合作，且已續(xù)簽銷售合同的經(jīng)銷商的次年銷售活動的支持，此獎勵在經(jīng)銷商完成次年第一季度銷量的前提下，第二季度的第一個月以產(chǎn)品形式給予。利益分配一定使我們展開市場運作之前就要制定好的行政內(nèi)容，保證經(jīng)銷商利益最大化，也是我們前期打開市場有效的途徑。我們需要用m、a、n法則去判斷我們的a類客戶，具體法則如下： m（money）：即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。不過“需要”彈性很大。信息反饋管理在進行日常的拜訪過程中我們需要掌握業(yè)務(wù)員的進度，也就是需要進行信息反饋的管理，為了加強業(yè)務(wù)員的認真程度、主動性以及資料的真實性，我建議在業(yè)務(wù)員的基本薪資基礎(chǔ)上加績效工資，此種績效考核的主要方式是對業(yè)務(wù)員平時的信息反饋資料進行審核，對于平時工作效率不高，或者偷懶的業(yè)務(wù)員也可以在信息反饋資料中體現(xiàn)出來，對我們市場營銷部的管理也是重要的一點。如此才能有效掌控客戶資料，并為后續(xù)的工作做好充分準