【正文】 新興產(chǎn)業(yè)，至今國(guó)內(nèi)已有7家游戲公司上市，均創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)；一組組驚人的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，使網(wǎng)絡(luò)游戲毫無(wú)爭(zhēng)議的成為財(cái)富增長(zhǎng)最快、最暴利的新興產(chǎn)業(yè)。 網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的本質(zhì)所謂游戲的本質(zhì)就是通過(guò)虛擬情境，構(gòu)建了一個(gè)虛擬（本游戲在設(shè)計(jì)時(shí)，通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)音視頻，使其更真實(shí)化）的社會(huì)，將現(xiàn)實(shí)社會(huì)中人吸引到這個(gè)社會(huì)中來(lái)，游戲公司通過(guò)發(fā)行游戲社會(huì)中流通的虛擬貨幣（q幣、u幣、等等游戲幣）來(lái)分配游戲社會(huì)資源和建立游戲社會(huì)秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發(fā)行權(quán)。游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)則是通過(guò)提供多種游戲的聯(lián)機(jī)比賽服務(wù)，構(gòu)建了一個(gè)對(duì)戰(zhàn)比賽的社會(huì)環(huán)境，也同樣通過(guò)對(duì)比賽輸贏結(jié)果進(jìn)行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。 國(guó)內(nèi)主要游戲平臺(tái)的定位與運(yùn)營(yíng)模式的分析國(guó)內(nèi)主要的游戲平臺(tái)有：聯(lián)眾游戲、中國(guó)游戲中心、騰訊游戲平臺(tái)、本游戲平臺(tái)。在游戲平臺(tái)上的付費(fèi)用戶可以有多種權(quán)限進(jìn)行娛樂(lè)，參與比賽通過(guò)輸贏滿足自己小賭的心理（這也是很多玩家的癖好吧）或通過(guò)音視頻互動(dòng)使其游戲根據(jù)有真實(shí)感、節(jié)奏感、舒適感、……并在參與游戲或比賽的過(guò)程中去賺取平臺(tái)流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。從宏觀環(huán)境來(lái)看，中國(guó)的城市化進(jìn)程的加快，也需要區(qū)域性的娛樂(lè)。下面就區(qū)域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的各個(gè)方面進(jìn)行分別詳解： 產(chǎn)品：游戲平臺(tái)定位于比賽、競(jìng)技、ktv以及其他游戲達(dá)成的綜合性本土特色游戲平臺(tái)門(mén)戶。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的努力打造，平臺(tái)將成為集成全國(guó)各地本土規(guī)則的類游戲、同時(shí)支持競(jìng)技和類電子競(jìng)技游戲比賽、集成眾多網(wǎng)游推廣、擁有本地線下運(yùn)營(yíng)體系支撐的大型綜合性游戲平臺(tái)。普通場(chǎng)：針對(duì)所有玩家。爭(zhēng)霸賽平臺(tái)上爭(zhēng)霸賽的運(yùn)營(yíng)模式參照廣東“雞神爭(zhēng)霸賽”。豆豆場(chǎng)：是訓(xùn)練場(chǎng)，要有一定u幣才能參與。vip超級(jí)玩家：超級(jí)玩家才有此權(quán)限。其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實(shí)貨幣；通過(guò)游戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進(jìn)行比賽和對(duì)戰(zhàn)，并由運(yùn)營(yíng)商制定消耗規(guī)則消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的目的。未來(lái)前景各地運(yùn)營(yíng)商體系建立并成熟后，就形成了一個(gè)中國(guó)最完善最全面的電子競(jìng)技與游戲地推、運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，可以更好的幫助游戲廠商做游戲渠道推廣；可以組建全國(guó)電子競(jìng)技大賽。 投資需求平臺(tái)系統(tǒng)：一套15萬(wàn)元（平臺(tái)價(jià)格根據(jù)各地區(qū)均有所不同，分別為1020萬(wàn)）辦公場(chǎng)所：40平方，每年2萬(wàn)元辦公設(shè)備：電腦兩臺(tái)8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財(cái)務(wù)1人，網(wǎng)管1人，業(yè)務(wù)處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/月平臺(tái)托管：每年40008000不等。既使一年只舉辦一場(chǎng)斗地主或者任何游戲的闖關(guān)賽，也可獲得數(shù)以百萬(wàn)或千萬(wàn)的利潤(rùn)收入，因無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)算將舉辦幾場(chǎng)等情況，所以這種最暴利的收入，在這里也將不計(jì)算為其盈利能力。 收入?yún)R總收入總計(jì)：vip會(huì)員收入：7XX0元網(wǎng)吧渠道收入：4800000元各種比賽收入： x其他收入： x盈利總計(jì)：利潤(rùn)收入為：7XX0＋4800000＋x＝55XX0+x元，大于 伍佰伍拾貳萬(wàn)元/年可控流動(dòng)資金為：7XX0＋54000000＋500000＋x＝552XX0+x元，大于 伍仟伍佰貳拾貳萬(wàn)元/年匯總表：成本項(xiàng)目金額利潤(rùn)項(xiàng)目金額平臺(tái)系統(tǒng)150000元vip會(huì)員7XX0元辦公場(chǎng)所XX0元網(wǎng)吧渠道凈收入4800000元辦公設(shè)備13000元商業(yè)比賽收入x元人員13000元抽成，扣水，喜金x元平臺(tái)托管8000元服務(wù)費(fèi)，廣告，道具等x元其他XX元房間出租XX00元合計(jì)19萬(wàn)固定投入可控流動(dòng)資金5522萬(wàn)元 / 年現(xiàn)有的信息技術(shù)有限公司、科技發(fā)展有限公司、網(wǎng)絡(luò)文化傳播公司等都可以以商業(yè)促銷活動(dòng)的名義直接從事這個(gè)項(xiàng)目。合作后的技術(shù)支持：為了讓您能快速長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)游戲平臺(tái)系統(tǒng)，我們特制定以下的技術(shù)支持辦法：只要您在應(yīng)用我們的系統(tǒng)，無(wú)論何時(shí)我們都提供一條龍技術(shù)全程服務(wù)，我們將全面保障整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程；我們將派專人架設(shè)好游戲服務(wù)器端及相關(guān)的網(wǎng)站，做好運(yùn)營(yíng)相關(guān)的服務(wù)器安全，并幫助調(diào)通各種支付系統(tǒng)，培訓(xùn)專門(mén)的游戲管理維護(hù)人員；無(wú)論多少年的合作期內(nèi)，我方將始終免費(fèi)提供游戲升級(jí)支持和免費(fèi)添加贈(zèng)送新游戲；如遇到突發(fā)事件，我方將在第一時(shí)間里內(nèi)給予響應(yīng)。本地營(yíng)銷伙伴選擇可以通過(guò)以下四類目標(biāo)著手：網(wǎng)吧渠道：當(dāng)前的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者，這將是主要渠道。報(bào)紙媒體多選擇當(dāng)?shù)亓餍械男?bào)，主要進(jìn)行廣告、軟文投放、電子競(jìng)技專欄合作、比賽賽況發(fā)布等。娛樂(lè)場(chǎng)所的渠道合作，相當(dāng)于對(duì)娛樂(lè)場(chǎng)所和平臺(tái)的用戶和服務(wù)進(jìn)行了等價(jià)互換，平臺(tái)的比賽活動(dòng)以及服務(wù)特點(diǎn)可以成為某些特殊娛樂(lè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，對(duì)合作雙方都有很大的價(jià)值。渠道開(kāi)發(fā)的核心原則：建立雙贏的合作機(jī)制；充分發(fā)掘利用各自的優(yōu)勢(shì)資源；以現(xiàn)實(shí)利益為驅(qū)動(dòng)，以長(zhǎng)期利益為秩序；明確的責(zé)權(quán)利規(guī)則。如需要定制開(kāi)發(fā)個(gè)性拓展功能，根據(jù)工作量收取成本費(fèi)用。遠(yuǎn)程協(xié)助系統(tǒng)檢查操作免費(fèi)。食宿標(biāo)準(zhǔn)：三星級(jí)酒店。含普通場(chǎng)、比賽場(chǎng)、游戲豆場(chǎng)和黃金游戲豆場(chǎng)，游戲運(yùn)營(yíng)用的廣告、交易、聊天，道具，人物頭像等豐富齊全；系統(tǒng)采用c++開(kāi)發(fā)，分布式部署，技術(shù)上支持無(wú)限人數(shù)在線。四、合作商和運(yùn)營(yíng)商的資格要求們需要組建的是精英團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟，尋求各縣、市、地、省會(huì)的核心運(yùn)營(yíng)商，要求如下：◆　須對(duì)事業(yè)有深入的認(rèn)識(shí)，并相信自己有能力做好；◆　將電子競(jìng)技、網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)；◆　了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，認(rèn)同產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；◆　具備相當(dāng)出色的市場(chǎng)運(yùn)作能力和果斷決策能力；◆　具備獨(dú)立的法人資格；◆　具備良好的社會(huì)關(guān)系。對(duì)于策劃的理論，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃，很膚淺；從實(shí)戰(zhàn)去理解策劃，很深刻。策劃所根據(jù)的事物是已經(jīng)存在的，或按照事物的運(yùn)動(dòng)規(guī)律必然要出現(xiàn)的事物，而不是人們新創(chuàng)造出來(lái)的東西，策劃只是把這些現(xiàn)成的事物按照一定的原則或規(guī)則作一些新的聯(lián)接、組合，使其成為一種新的事物而已。事實(shí)并不是這樣。其中游戲活動(dòng)可以具體實(shí)現(xiàn)為單機(jī)游戲競(jìng)技賽、網(wǎng)游沖級(jí)賽、網(wǎng)游體驗(yàn)活動(dòng)、紀(jì)念活動(dòng)、特殊的節(jié)日活動(dòng)、上網(wǎng)優(yōu)惠活動(dòng)、網(wǎng)吧周年紀(jì)念活動(dòng)、網(wǎng)吧特殊活動(dòng)等等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的網(wǎng)吧情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式。但“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。策劃要周全，操作要嚴(yán)密網(wǎng)吧活動(dòng)策劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的策劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。很多網(wǎng)吧活動(dòng)，花了錢(qián)都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)顧客兩項(xiàng)因素結(jié)合起來(lái)，重點(diǎn)突出一個(gè)點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。前期活動(dòng)可以廣泛，在隨意品牌的建立與完善，活動(dòng)必須以精為主不能再過(guò)于框架或者無(wú)實(shí)際效率。即時(shí)戰(zhàn)略，角色扮演等也可以分為懷舊或火暴推廣等。要考慮是否有足夠的人玩家進(jìn)行活動(dòng)。這是相當(dāng)困難的一條。要對(duì)投入的資金與人力資源進(jìn)行合理的分配。網(wǎng)吧滿意，覺(jué)得該賽事投資這么多值得；活動(dòng)玩家滿意，年賽拿這么多也差不多并不低于普通的比賽，要是能更多點(diǎn)就好，但這樣的獎(jiǎng)勵(lì)也是非常愿意去參加的。但是必須要簡(jiǎn)單潔明了，易懂）：即預(yù)算（帶給網(wǎng)吧多少的收益，有形的還是無(wú)形的）：對(duì)活動(dòng)人群的定位及要求；對(duì)網(wǎng)吧投入資金及設(shè)施設(shè)備，人力資源，技術(shù)投入的要求：活動(dòng)時(shí)間；活動(dòng)內(nèi)容；活動(dòng)操作流程（包括活動(dòng)舉辦方的講話，玩家代表講話等）（可以為個(gè)人或以團(tuán)體）五、與網(wǎng)游公司或網(wǎng)游推廣公司之間的關(guān)系在網(wǎng)游推廣的過(guò)程中，網(wǎng)吧是實(shí)現(xiàn)游戲推廣的直接場(chǎng)所，網(wǎng)游公司是網(wǎng)吧活動(dòng)的一個(gè)招牌。這比網(wǎng)吧單獨(dú)舉行活動(dòng)要投入的直接資金少很多。如，優(yōu)越的環(huán)境，高檔的機(jī)器配置，雄厚的技術(shù)實(shí)力，要盡可能的把網(wǎng)吧的優(yōu)點(diǎn)突出出來(lái)?；顒?dòng)量化；把要活動(dòng)的參加的人數(shù)量化，這也是常規(guī)的做法，但在活動(dòng)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，所以在活動(dòng)中不太好使用這樣的規(guī)則。節(jié)日活動(dòng)策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問(wèn)題要考慮的比技巧展示重要多，無(wú)論在環(huán)境的變化、活動(dòng)難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)活動(dòng)技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。網(wǎng)站策劃書(shū)出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個(gè)方面，網(wǎng)站策劃書(shū)的寫(xiě)作要科學(xué)、認(rèn)真、實(shí)事求是。二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹(shù)立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸？整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專業(yè)公司商議）根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。采用模板自助建站、建站套餐還是個(gè)性化開(kāi)發(fā)。四、網(wǎng)站內(nèi)容及實(shí)現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。如flash引導(dǎo)頁(yè)、會(huì)員系統(tǒng)、網(wǎng)上購(gòu)物系統(tǒng)、在線支付、問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等。如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。如產(chǎn)品中心使用動(dòng)態(tài)程序數(shù)據(jù)庫(kù)還是靜態(tài)頁(yè)面；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。制定網(wǎng)頁(yè)改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。如果排除模板式自助建站（火山動(dòng)力通常認(rèn)為企業(yè)的網(wǎng)站無(wú)論大小，必須有排他性，如果千篇一律對(duì)企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用一般與功能要求是成正比的。制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化。文字、圖片、鏈接是否有錯(cuò)誤。以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會(huì)在增加或減少。SWOT分析的步驟：羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅。例如，當(dāng)兩個(gè)企業(yè)處在同一市場(chǎng)或者說(shuō)它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，如果其中一個(gè)企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個(gè)企業(yè)比另外一個(gè)企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)可能是：●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)●前向或后向整合●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)危及公司的外部威脅(T)：在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素。如果一個(gè)企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也許就強(qiáng)一些。一般地說(shuō)，企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，建立起某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；然后就處于維持這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始逐漸做出反應(yīng)；而后，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接進(jìn)攻企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在，或采取其它更為有力的策略，就會(huì)使這種優(yōu)勢(shì)受到削弱。這項(xiàng)資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時(shí)間越長(zhǎng)，其價(jià)值越大。寫(xiě)網(wǎng)站策劃書(shū)要知道的幾個(gè)理論(運(yùn)營(yíng)知識(shí))一、二八法則意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托提出80%的收入來(lái)源于20%的客戶，公司里20%的員工完成80%的業(yè)績(jī)20%的強(qiáng)勢(shì)品牌占據(jù)著80%的市場(chǎng)“二八法則”要求治理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵職員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。CIS理論主張將企業(yè)理念，企業(yè)文化，企業(yè)行為及企業(yè)視覺(jué)標(biāo)志通過(guò)同一設(shè)計(jì)加以整合，強(qiáng)化其傳播效果，使組織迅速提升自己的著名度，美譽(yù)度和公眾的認(rèn)可度。三、USP理論羅瑟M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創(chuàng)意是USP理論典范之作四、SWOT分析法SWOT分析法又稱為態(tài)勢(shì)分析法，它是由舊金山大學(xué)的治理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的，是一種能夠較客觀而正確地分析和研究一個(gè)單位現(xiàn)實(shí)情況的方法。在完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構(gòu)造后，便可以制定出相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃。六、馬太效應(yīng)美國(guó)科學(xué)史研究者羅伯特此術(shù)語(yǔ)后為經(jīng)濟(jì)學(xué)界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，或者說(shuō)，贏家通吃.....競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷。2．安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險(xiǎn)事故，職業(yè)有保障，有社會(huì)保險(xiǎn)和退休基金等。八、麥克爾九、藍(lán)海戰(zhàn)略如今這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)理念,正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注。即眾多小市場(chǎng)匯聚成可與主流大市場(chǎng)相匹敵的市場(chǎng)能量。因此我們看到大批長(zhǎng)尾理論的獲利者都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)市場(chǎng)中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置