【正文】 的銷量。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額。面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。面對如此競爭，我們**品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。同期競爭車型如長安羚羊（186173=13臺），%，%（4134=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）：六、具體活動策劃：（一）、活動時間：2011年3月1日起（二）、活動主題：“購**汽車，助失學兒童”。在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。八、廣告宣傳：廣告宣傳策略：根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。廣告宣傳的方式：活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟效益的同時也樹立了**汽車良好的社會品牌形象。20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。一、市場分析：二、客戶群體分析：調(diào)查結果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：**汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為58萬之間、2545歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務人員；用戶購買**汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務需要處于其次。三、活動策劃思想：我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。活動后期，將促成**車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。七、后期跟近：此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。后期，促成**汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。后 記此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。二、活動目的與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。三、活動重點針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。四、效果評估在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。并且當場辦理6折維修會員卡。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的`品牌文化內(nèi)涵。公司投資200萬元興建的標準xx4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。汽車營銷活動方案2一、活動背景汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高品質服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務，成了汽車的理想與抱負。通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的39。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。此次駕乘的目的地是玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。并且當場辦理折維修會員卡。為廣大的汽車及負數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，xx的經(jīng)濟將會飛速的發(fā)展，為xx汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設計高、質量好，是xx乃至整個xx地區(qū)設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。三、前期市場策略，進行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。四、前期廣告策略前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。20xx年12月《xx都市報》汽車?？鲉?、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。20xx年3月《xx都市報》汽車?？ⅰ秞x日報》汽車?？?、xx報、xx商報、xx電視臺、xx三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。達到所想要的效果。獎項設置：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優(yōu)秀獎15名宣傳方式：展板宣傳（放于新教學樓門口和老籃球場），條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學院宣傳欄張貼通知，并向各學院下發(fā)通知。聯(lián)系方式：張曉輝15206526855 楊? 月15006390856活動效果及分析：本次活動旨在提高我校學生的科技創(chuàng)新及產(chǎn)品經(jīng)營能力，培養(yǎng)同學們對汽車研發(fā)及銷售的濃厚興趣，進一步引導和激勵廣大同學養(yǎng)成勤于思考、刻苦鉆研的學習習慣，在學校中營造良好的學習氛圍，適應社會對人才培養(yǎng)的要求?；顒又黝}：“悅”之心動上午場：10：00主持人串詞，宣布開始。汽車營銷活動方案6一、目的：滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx“35) 服務網(wǎng)點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。真實和有效性進行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點用戶另行當日申報，以方式申報。3) 篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。20xx年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權，更應力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。****4s店的成立，已讓**汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。四、活動意義：通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。此活動的開展，對畫xx品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節(jié)氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養(yǎng)時使用。汽車營銷活動方案10活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務活動地點：公司各網(wǎng)點活動時間：20xx年4至8月份活動對象：活動內(nèi)容：、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客戶，在我公司購買保險的客戶，購交強險立減200元；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險一份；購商業(yè)險，高于4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。二、活動目的與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。三、活動重點針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。四、效果評估在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質的飛躍。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。此次駕乘的`目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。并且當場辦理6折維修會員卡。X汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為X汽車最忠誠的客戶。通過系列活動拉近消費者與X的39。針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。對樹立X汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！五、活動時間及地點安排（待定）六、活動內(nèi)容“關愛兒童成就未來”，由X汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的X汽車——“我心中喜愛的X兒童繪畫巡展”。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業(yè)主一起共同分享X品質生活帶來成功與喜悅?！熬孰娪芭c您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。汽車日常保養(yǎng)講座網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動現(xiàn)場征集意見和建議汽車模特、美女表演汽車音響、汽車改裝（酷車）展示活動中，眾多客戶體驗到了X品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著X的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。汽車的平時清潔護理和定期美容保養(yǎng)，必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容。競爭分析汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起。消費者分析目前的汽車后續(xù)服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。(二)、swot分析優(yōu)勢：此汽車美容店是學校聯(lián)合為學生開設的，員工是自己學校的學生，管理人員主要是自己學校的老師，這樣的話，有利于管理、探討和溝通，相對于目標顧客集中和明確，便于進行宣傳和推廣。再有就是可以充分的利用在校師生的關系，很好的進行溝通，交流和業(yè)務往來，以便帶來新的更多的客源，擴大業(yè)務范圍和市場份額。這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的美化逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營思維和觀念上則要走在需求的前面，重質量、重服務、重特色、行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢。安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有一定的文化素質及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完美度有較高要求，而對價格較不敏感。但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。汽車營銷活動方案14一、目的：滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過xx“33）用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。8）用戶將車放置服務站內(nèi)拒絕維修的。（三）售后服務活動的實施必須督促服務商根據(jù)上海XX汽車“”服務活動進行仔細作業(yè)，（具體操作按照服務活動通知執(zhí)行），達到以下目的：1），完善終端客戶檔案。（四）配件組織工作備查各服務網(wǎng)點的備件庫存量，督促各服務網(wǎng)點制訂“”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網(wǎng)點配件合理、齊備、充足。2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發(fā)運。確保一次性故障解決率，注重服務態(tài)度