【正文】 息系統(tǒng)的緊迫性。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。保持誠信誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。實現(xiàn)從感性到理性的飛躍在ERP 沙盤模擬中，學員經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把自己親身經(jīng)歷的寶貴實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為全面的理論模型。沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。ERP模擬沙盤的盤面代表相互競爭的模擬企業(yè)。公司概況與經(jīng)營過程（將省略號內(nèi)容補充完整）連云港陽光信息產(chǎn)品有限公司是江蘇省最大、技術(shù)實力最的電子儀器制造公司之一，該公司位于連云港市花果山路118號，創(chuàng)建于1996年，現(xiàn)有員工500多人，主要經(jīng)營著PPPP4產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)，目前在本地市場已經(jīng)開發(fā)完畢，以后準備向區(qū)域市場、國際市場、亞太市場等方向進行開拓，正準備申請ISO9000、ISO9400認證。關(guān)于廠房的選擇上我們主要考慮A廠房，它可以容納四條生產(chǎn)線，而且A廠房的購買價小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買，節(jié)省一定的費用。 廣告的投放ERP沙盤模擬實訓中，要想獲取訂單或者說要想進行6年的企業(yè)經(jīng)營，必須要進行廣告的投放，而廣告投放的多少直接決定我們公司獲取訂單的多少，企業(yè)有了訂單才能進行生產(chǎn)、交貨，產(chǎn)生利潤，所以說我們公司把年初廣告的投入看成時本公司發(fā)展的重點。在采購中我注意了一個重要問題，那就是采購訂單不需要付款，而且采購的訂單中的原材料不能直接用于生產(chǎn)，必須等到采購訂單中原材料入庫，此時倉庫中原材料才能用于生產(chǎn)，而入庫的同時也需要付款。沙盤總結(jié) 擔任角色與工作（250個字左右，自己不齊）在此沙盤模擬中我擔任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？在此沙盤模擬中我擔任公司的CEO角色，自己做了那些事情，印象最深的是什么？ 沙盤經(jīng)營失誤操作（250個字左右，自己不齊）經(jīng)營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？經(jīng)營過程中，做錯了哪些事情，如果讓你重新再做，你會如何做？ 沙盤經(jīng)營重點（250個字左右，自己不齊）在六年的經(jīng)營過程中，考慮的重點、關(guān)鍵是什么？在六年的經(jīng)營過程中，考慮的重點、關(guān)鍵是什么？ 沙盤與市場營銷關(guān)系（250個字左右，自己不齊）ERP沙盤模擬涉及市場營銷哪些知識。企業(yè)的規(guī)劃是公司發(fā)展的主線，一旦規(guī)劃出現(xiàn)問題，導致的結(jié)果是企業(yè)沒有一定的工作方向，企業(yè)會變成一團亂。第四篇：ERP沙盤模擬實驗ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤實訓報告進入大學第一次接觸實訓課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導下我們班在沙盤模擬實驗室進行了一次沙盤模擬對抗賽。在實習中運作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動力，只有先進的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強大的生產(chǎn)力，才有強大的企業(yè)。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標王。這年，我們開括了國內(nèi)市場，并從事PP4的研究。第二年我們又借了5千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時還要面對高額利息。這年，我們進行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認證。不過在收到貨款時就馬上還了。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。實習總結(jié)：通過這次的ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實訓，不僅讓我體會到了ERP沙盤模擬對抗中的“游戲樂趣”，更讓我有機會把過去所學到的知識投入到實踐運用中來，融會貫通，提高了全局觀和應用能力，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。因此在這幾年的企業(yè)的經(jīng)營中，要明確市場導向，及時根據(jù)市場需求量和對應產(chǎn)品的需求量的變化做出調(diào)整，適應市場的發(fā)展，我們制定出如下計劃： 產(chǎn)品策略：由市場預測可知R產(chǎn)品雖然研發(fā)成本較貴，但是其越到后面的年份價格和需求量越大，且生產(chǎn)只需要3個材料費用和1個制造費用（全自動下）且只占用一條生產(chǎn)線。通過對本地市場B系列產(chǎn)品需求及價格的預測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場，B產(chǎn)品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有5M左右。并且R產(chǎn)品越是到后面的年份市場越大價格越高。市場開發(fā)策略：未來7年由于市場的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預測看國際市場雖然開拓周期長但是B產(chǎn)品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過C產(chǎn)品，在R產(chǎn)品上投廣告，使得能取得1到2個市場的R產(chǎn)品市場老大地位。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。第二年：由于生產(chǎn)線即將建成，R產(chǎn)品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。并在這年獲得了國內(nèi)市場準入資格。此輪我們總共拿到了4個市場老大位置。最后是在A公司和F公司高價買入兩個B使我們不至于違約，但是利潤少了4M。區(qū)域市場的老大被B組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據(jù)訂單數(shù)量情況和其他組R產(chǎn)能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現(xiàn)了意想不到的情況，根據(jù)我們的估測E組將主要生產(chǎn)C,但在這一輪，E組用其柔性線生產(chǎn)R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被B組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。然而總結(jié)上年，我們和主要競爭對手B組各有自己的R產(chǎn)品市場老大，上一年在亞洲R市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了5M的廣告，但是結(jié)果B組以1M的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到90M的銷售量，而我們在這一市場上投了5M的費用僅僅拿到了銷售額為12的單子。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產(chǎn)能有準確的估算，并且在拿單時，要做到每期產(chǎn)能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產(chǎn)生違約情況