【正文】 友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。當(dāng)然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。采購(gòu)的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌?，F(xiàn)就針對(duì)年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò)廣告并對(duì)該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析(營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)，網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明(廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告媒介策略、廣告訴求戰(zhàn)略、廣告表現(xiàn)策略、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略)，網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃(廣告目標(biāo)、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區(qū)域、廣告活動(dòng)內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體排期和預(yù)算分配)，最終回(自我評(píng)價(jià))。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到20XX年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費(fèi)者的需求量又很多?！案枥驄I”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌二、消費(fèi)者分析消費(fèi)者總體優(yōu)勢(shì)——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì)吸引大批女性的喜愛與追棒。主營(yíng)女裝品牌有韓國(guó)ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌。先憂后樂,團(tuán)結(jié)求索39?，F(xiàn)在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情廣告對(duì)象定位——年輕女性(1824歲)產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對(duì)服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，開拓市場(chǎng)。都傳達(dá)出一個(gè)明確的信息——永遠(yuǎn)年輕青春漂亮，以張揚(yáng)自我個(gè)性與獨(dú)特品味的女性充滿難以形容的吸引力。企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專門為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂觀。第三部分、網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略——終端再造贏得品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)終端是今天中國(guó)服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的環(huán)節(jié)之一。依據(jù)中國(guó)服飾市場(chǎng)的價(jià)格現(xiàn)狀，可把服飾的消費(fèi)檔次分為、中檔，約為69元。二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強(qiáng)調(diào)其目標(biāo)對(duì)象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。三、廣告訴求戰(zhàn)略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對(duì)以后的訴求會(huì)做很好的鋪墊。因?yàn)橐趶V告中表現(xiàn)衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內(nèi)容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買人群。在這一部分里還需對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內(nèi)涵，對(duì)出色外形進(jìn)行有力補(bǔ)充?；蛘哂蒙縿?dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰(zhàn)衣飾依倩，我永遠(yuǎn)的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。第五部分、最終回最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)★ 最美麗、最專業(yè)的POWERPOINT界面★ 最原創(chuàng)的BANNER和彈出窗口設(shè)計(jì)★ 全真網(wǎng)頁(yè)，提供最形象的廣告位置介紹★ 結(jié)合假日，巧借消費(fèi)高峰，最HIGH的促銷活動(dòng)★ 向客戶展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程★ 最大限度的預(yù)算利用，合理安排、一滴不漏第六部分、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意心得一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，最主要的是讓客戶怎么接受，怎樣去吸引他們?nèi)c(diǎn)擊。 在營(yíng)銷中，廣告充當(dāng)著營(yíng)銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。第三， 加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度。第七，勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高其對(duì)廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)購(gòu)買信心。在國(guó)內(nèi)眾多的品牌中，也沒有一個(gè)情侶裝的品牌。非凡服飾以緊貼時(shí)尚、大方新穎的設(shè)計(jì)、物超所值的產(chǎn)品、精確的市場(chǎng)定位、取得廣大消費(fèi)者的喜愛，非凡服飾無(wú)論在設(shè)計(jì)上、營(yíng)銷造勢(shì)上都采用了一種開放心態(tài)，展現(xiàn)了情侶服飾真正展示個(gè)性和新潮風(fēng)格。各種活動(dòng)以清遠(yuǎn)地區(qū)為主。 廣告受眾是整個(gè)廣告活動(dòng)的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買欲望，把他們由被動(dòng)的宣傳對(duì)象，變成主動(dòng)的購(gòu)買者。計(jì)在每季新衣服推出之前，努力制作宣傳氣勢(shì)，讓消費(fèi)者有心理準(zhǔn)備接受新產(chǎn)品的到來(lái)。可記憶性指標(biāo)：用于描述消費(fèi)者對(duì)該廣告的記憶效果的指標(biāo)，如果廣告易于被消費(fèi)者記憶，那么他的效果將更為理想。告知性指標(biāo)； 也就是廣告?zhèn)鬟f信息的能力，比如告知消費(fèi)者企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，告知消費(fèi)者品牌文化或企業(yè)文化，告知消費(fèi)者企業(yè)的服務(wù)或價(jià)格等，我們用該指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)廣告?zhèn)鬟f信息的完整性，但并不是說(shuō)一條廣告?zhèn)鬟f的信息越多越好，而是指?jìng)鬟f的某一信息的完整性。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰(shuí)會(huì)記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國(guó)立代言希努爾呢？通常情況下，消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。至于額外的，我們可以通過電視、雜志等媒體來(lái)展現(xiàn)，對(duì)于終端，銷售才是第一！就目前國(guó)內(nèi)諸品牌而言。戶外廣告牌戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶外廣告工具的運(yùn)用，如國(guó)內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。而POP廣告則涵括吊旗、畫冊(cè)、X展架及手書促銷頁(yè)幾大部分。店頭形象廣告近些年來(lái)，我國(guó)服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。一般說(shuō)來(lái)，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶，使雪球越滾越大。B 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué)，具有一定的口頭表達(dá)能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。在潮流中既要體現(xiàn)學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC（中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)）與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無(wú)阻。通過一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37。7億件，型商場(chǎng)銷售總量2。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)眾提供物美價(jià)廉的商品。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。訴求重點(diǎn)：1個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很的效果。雜志報(bào)紙上點(diǎn)告10000元。您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的？（用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等）您最容易記住我勉告的那一部分？A、廣告標(biāo)語(yǔ)。八、廣告效果的監(jiān)控廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。開設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析形象的作用，加盟商的樣板店效應(yīng)，示范作用，檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢(shì)，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用處理積壓，做到零庫(kù)存。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金?？偁I(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（直營(yíng)店+加盟店）貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式剛開始時(shí)，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的`上柜的時(shí)候，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購(gòu)，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo)，改包裝等。第四，VI及推廣，廣告宣傳等。3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景。二)品牌管理1)服飾品牌的建立2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定3)品牌文化的整合、創(chuàng)新與提升4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位5)品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)的建立6)品牌形象維護(hù)與推廣7)品牌的延伸與發(fā)展8)整體品牌營(yíng)銷推廣策略建立9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)三)、產(chǎn)品的構(gòu)成產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：1)型號(hào)系列搭配2)生產(chǎn)數(shù)量比例3)產(chǎn)品的色彩管理4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)5)面料和輔料管理6)產(chǎn)品質(zhì)量要求8)產(chǎn)品的包裝9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過程中，設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素。s)，已有150年余的歷史，它是由德國(guó)移民利維斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。當(dāng) 羅伯特利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)?行動(dòng)”戰(zhàn)略，成為全球型的美國(guó)服裝制造商。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的`牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。當(dāng) 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求。觀念讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi39。也就是注重levi39。五、廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。s是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。燈箱2電視廣告3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件(針對(duì)主要人群)廣告發(fā)布計(jì)劃：報(bào)紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。四川電視臺(tái)4套，影視文藝頻道，33頻道戶外：1年網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等六、廣告費(fèi)用預(yù)算廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)制作費(fèi)用：?媒體費(fèi)用：巨大其他費(fèi)用：更大電視廣告：流浪篇：夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。平面廣告救命篇在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi39。根據(jù)《關(guān)于開展XX省第五屆大學(xué)生公益廣告大賽活動(dòng)的通知》（x教工委通〔20xx〕xx號(hào)）文件要求，為做好我校參賽工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下。題材2：不忘開創(chuàng)新時(shí)代的奮斗心提倡每個(gè)人在學(xué)習(xí)和工作崗位上踏實(shí)奮斗、勇于創(chuàng)新，為國(guó)家和社會(huì)的進(jìn)步奉獻(xiàn)力量。題材4：不忘中華民族復(fù)興的自信心以提升人們對(duì)民族和國(guó)家的自信心為重點(diǎn)，把對(duì)中華民族偉大復(fù)興的自信落實(shí)到自己的行動(dòng)中。（二）視頻廣告類（包括影視廣告和微電影廣告）作品要求：視頻分辨率1280720，視頻制式PAL；影視廣告長(zhǎng)度以15秒、30秒、60秒為限，微電影廣告要求有完整故事情節(jié)，時(shí)長(zhǎng)不超過3分鐘；作品若使用非普通話須制作字幕，附完整對(duì)白或文案（word文檔格式）；成片壓縮成I、MOV、MPEG任意格式。（五）廣告策劃類作品要求：根據(jù)大賽主題策劃一次公益活動(dòng)。作品要求切合主題、思想健康、積極向上，真實(shí)感人、貼近生活，富有創(chuàng)意、凸顯特色。大賽主辦方和承辦方不承擔(dān)包括肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。榮譽(yù)歸參賽者和學(xué)校所有。凡提交參賽作品的參賽者，均視為接受上述各項(xiàng)條款。聯(lián)系方式：服裝廣告策劃書719世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問津。20世紀(jì)三四十年代，美國(guó)西部電影盛行。海斯(RobertHaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí)，他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下：他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。在絕大多數(shù)國(guó)外市場(chǎng)，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國(guó)文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.二、市場(chǎng)分析1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而x店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。據(jù)統(tǒng)計(jì)在20xx年銷售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元xx。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。我