【正文】 在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、配合媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各種類別和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。主要目的是吸引好的“目標(biāo)客戶”加入到市場(chǎng)的流通體系中來(lái)，共同把商戶推向市場(chǎng)。在“目標(biāo)客戶”研讀了有關(guān)資料后再次進(jìn)入咨詢過(guò)程，招商管理中心人員開(kāi)始介紹招商內(nèi)容的具體細(xì)節(jié)性問(wèn)題和收費(fèi)的政策性問(wèn)題，并根據(jù)“目標(biāo)客戶”表現(xiàn)的誠(chéng)意，給予“目標(biāo)客戶”重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)洽談效果取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展。在溝通的過(guò)程中，應(yīng)該向來(lái)訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于“目標(biāo)客戶”有極大的吸引力。招商談判原則的確定招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。談判條件的原則性與靈活性項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。通過(guò)事實(shí)列舉市場(chǎng)投資商與市場(chǎng)主辦方的業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。需要保證市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。四、招商人員的儀表：（一）交談了解對(duì)方情況，明確交談目的；神態(tài)自然大方，表情誠(chéng)摯專一；語(yǔ)氣謙遜文雅，語(yǔ)調(diào)平和沉穩(wěn)；措辭分寸得當(dāng)，表述清晰流暢；內(nèi)容緊扣主題，氣氛輕松愉快。（四）接電話電話鈴響后，應(yīng)盡快接聽(tīng)；接聽(tīng)者可以先說(shuō)“你好，世購(gòu)尾貨基地”，再詢問(wèn)對(duì)方要找誰(shuí)。不明白的地方可以請(qǐng)教，同時(shí)附上一句“謝謝”之類的話，隨即保存好；如果想得到對(duì)方的名片，可以請(qǐng)求的口吻說(shuō)：“如果可能的話，請(qǐng)您給張名片給我”，如果自己沒(méi)有名片與對(duì)方交換，應(yīng)該說(shuō)“對(duì)不起”，并解釋緣由，以示道歉；如接收名片后將名片放在洽談桌上，洽談結(jié)束時(shí)應(yīng)注意帶走并保存好。訂位商戶離開(kāi)時(shí)應(yīng)主動(dòng)口頭歡送，自始自終做好第一接待人的工作。有較高的文化程度，知識(shí)面廣，熟悉本地區(qū)投資優(yōu)勢(shì)和投資相關(guān)政策法規(guī)，具有一定的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)；七、推出商位基本技巧先入為主 操之在我，由我引導(dǎo)商戶的觀念，從主動(dòng)介紹“世購(gòu)尾貨總部基地”的大氣候到目前招商的小氣候，以及“世購(gòu)尾貨總部基地”的優(yōu)勢(shì)，讓商戶對(duì)投資有足夠的信心（用詞言簡(jiǎn)意賅）。真誠(chéng)感動(dòng)法站在商戶角度來(lái)分析市場(chǎng)，為其著想，最終目的讓其承認(rèn)本市場(chǎng)價(jià)有所值。職能3：負(fù)責(zé)起草、制訂招商合同基準(zhǔn)：根據(jù)公司項(xiàng)目要求，與法律部門、市場(chǎng)部門等相關(guān)部門協(xié)作，制訂招商合同。職能7：與銷售部做好未售房源的銜接工作基準(zhǔn)：根據(jù)公司的相關(guān)要求，及時(shí)對(duì)未售房源進(jìn)行招商工作。根據(jù)公司董事會(huì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃，擬定公司招商加盟拓展方案，設(shè)計(jì)招商政策、招商管理模式和投資環(huán)境研究，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)收集地產(chǎn)招商等各項(xiàng)商業(yè)市場(chǎng)信息，對(duì)招商加盟項(xiàng)目進(jìn)行綜合調(diào)研并作出可行性評(píng)估。負(fù)責(zé)招商加盟合同的擬、簽訂，招商加盟項(xiàng)目的協(xié)調(diào)、推進(jìn)與落實(shí)，督促各加盟單位費(fèi)用的收取。1負(fù)責(zé)公司與加盟商、房產(chǎn)商等之間合作所需合同的起草、簽訂和各種相關(guān)手續(xù)的辦理。二、對(duì)外招商職能（1）配合招商領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展項(xiàng)目洽談；（2）上門客戶接待；（3）對(duì)招商信息進(jìn)行收集和整理；（4）按開(kāi)發(fā)區(qū)的統(tǒng)一部署具體實(shí)施招商活動(dòng)；（5）定期更新招商手冊(cè)和開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)分布地圖；（6）招商活動(dòng)的策劃、安排。四、項(xiàng)目申報(bào)職能（1）需上級(jí)部門核準(zhǔn)、批復(fù)的投資、技改項(xiàng)目，積極配合好企業(yè)把申報(bào)材料按上級(jí)部門的規(guī)定整理好相關(guān)資料及時(shí)上報(bào)，并細(xì)致、周到、熱情的對(duì)項(xiàng)目實(shí)行跟蹤服務(wù)；（2）做好項(xiàng)目設(shè)立過(guò)程中與各部門的協(xié)調(diào)和溝通，幫助投資者解決困難。八、完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。（四）負(fù)責(zé)項(xiàng)目引進(jìn)洽談、跟蹤服務(wù)、考察初審、協(xié)議起草簽訂，落實(shí)協(xié)議資金及時(shí)足額入賬。（八）負(fù)責(zé)招商宣傳、編制招商畫冊(cè)和招商引資報(bào)表上報(bào)。（二）負(fù)責(zé)策劃、包裝、宣傳區(qū)招商項(xiàng)目，策劃和組織對(duì)外招商及聯(lián)絡(luò)工作，組織和管理區(qū)各類招商活動(dòng)；研究國(guó)內(nèi)、外投資動(dòng)向和投資政策，提出我區(qū)促進(jìn)招商引資的對(duì)策建議；搞好招商引資信息宣傳推介工作，建立全區(qū)招商引資信息平臺(tái)。（六）負(fù)責(zé)為入駐企業(yè)辦理項(xiàng)目名稱預(yù)核準(zhǔn)、立項(xiàng)、開(kāi)戶驗(yàn)資、環(huán)評(píng)、能評(píng)、工商注冊(cè)、辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證和稅務(wù)登記證有關(guān)手續(xù)工作。根據(jù)以上職責(zé)，區(qū)商務(wù)局招商服務(wù)中心設(shè)2個(gè)內(nèi)設(shè)部（室）：（一）招商協(xié)調(diào)部負(fù)責(zé)起草全區(qū)招商活動(dòng)計(jì)劃和重大招商活動(dòng)工作方案，參與國(guó)內(nèi)、外招商活動(dòng)的組織實(shí)施工作，負(fù)責(zé)工業(yè)園區(qū)、城市共同配送物流園區(qū)招商引資協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)客商投訴的受理和協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)招商政策的宣傳推介工作。（自辦展定義：是指場(chǎng)館方作為主辦方在自己場(chǎng)館進(jìn)行會(huì)展活動(dòng)）。負(fù)責(zé)制定部門所屬各崗位的規(guī)章制度和工作程序。負(fù)責(zé)規(guī)劃、籌備、統(tǒng)籌與展覽相關(guān)的事宜。負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；檢查評(píng)估各崗位工作質(zhì)量。負(fù)責(zé)定期組織召開(kāi)部門工作會(huì)議，安排部署階段性工作?！镎褂[部副經(jīng)理：崗位職責(zé)負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理主持展覽部全面工作，做好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及日常辦公事務(wù) 管理。負(fù)責(zé)文書及檔案管理工作。基本能力要求：具備一定的綜合管理能力、組織協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。負(fù)責(zé)制定招展工作的具體流程，控制展會(huì)項(xiàng)目的正常運(yùn)作。負(fù)責(zé)對(duì)違反公司規(guī)定及工作表現(xiàn)不佳員工向部門經(jīng)理提出處理意見(jiàn)。負(fù)責(zé)與客戶溝通、簽約、催款、維護(hù)、跟蹤客戶服務(wù)?！飪?nèi)勤人員 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理做好ISO9000質(zhì)量認(rèn)證、ISO 14000環(huán)境質(zhì)量認(rèn)證的內(nèi)審與外審工作、六常法的實(shí)施。負(fù)責(zé)部門考勤編報(bào)工作?！镄麄鞑邉澣藛T 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)自辦展項(xiàng)目的前期市場(chǎng)策劃、調(diào)研、提交立項(xiàng)報(bào)告。基本能力要求：具備一定的創(chuàng)意創(chuàng)新能力、市場(chǎng)調(diào)研能力和較好的語(yǔ)言表達(dá)及文字處理水平。負(fù)責(zé)不斷完善及充實(shí)所屬網(wǎng)站，建立健全網(wǎng)站開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，構(gòu)架符合自辦展發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?！镌O(shè)計(jì)人員 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)部門日常宣傳、策劃、設(shè)計(jì)制作。負(fù)責(zé)協(xié)助網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員對(duì)網(wǎng)站風(fēng)格的把握，色調(diào)搭配，布局合理性，圖片整理、奇特徽標(biāo)