【正文】 工資，40%的績效工資”方式，業(yè)績達成60%就可按業(yè)績完成比例拿績效工資了。四、渠道建設(shè)：加多寶的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個渠道，加多寶在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字，就是同時快速啟動五個渠道，用他們的話形象來說是用五條腿走路。例如可口可樂的健康工房在某個超市有個1*1的堆頭，那它除了有1個1*1的堆頭外，還要有個端架陳列；例如“五一”節(jié)要搞陳列活動，一般要提前實施，在3月份開始就與超市鑒定35月份的長期堆頭協(xié)議了，這樣還避免到時堆頭位置緊張，費用過高；第二條是KA賣場里的貨一定是日期最好的，當?shù)亟?jīng)銷商到新貨后，及時把KA賣場里的舊貨換到其他渠道去，給消費者以加多寶產(chǎn)品暢銷、新鮮的感覺；，禁止搞特價促銷，搞特價永遠是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。小店建網(wǎng)絡(luò)：加多寶每個辦事處的業(yè)務(wù)人員大約有80人，在日常管理中，要求每個業(yè)務(wù)人員每人每天要拜訪35家終端點，每人每天要開發(fā)3家新客戶，每人每天要張貼30張以上POP，每人每天要包3個冰箱貼，用量化管理強力開發(fā)、建設(shè)終端網(wǎng)絡(luò)，搞“人海戰(zhàn)術(shù)”同時采取類似當年徐根寶“搶、逼、圍”的足球戰(zhàn)術(shù)，在終端市場上與競品搶客戶，在貨架陳列上逼競品，在生動化上圍競品，這就是加多寶強勢的終端所在。當然，活動前要搞好“海路空”生動化工作，“海”——餐桌有加多寶LOGO的椅套、餐巾紙、牙簽桶等，“路”——門口有展示架、墻上有廣告牌、包房有圍裙等，“空”——空中有吊旗，甚至獨創(chuàng)要求圍裙要達到30米/店（30張冰箱貼）。第三篇：快消品營銷六大要素快消品營銷六大要素| 從不同的角度分類：經(jīng)銷商銷售、廠家直營；通路銷售、KA銷售；一般終端銷售、團購。這六個方面就是快消品6大營銷要素，只要在其中任何一個要素獲得超越競品的優(yōu)勢，產(chǎn)品的市場營銷就能夠獲得爆發(fā)的力量，如果每一個要素都能夠獲得提升，那就能夠取得市場持續(xù)性銷售的能力。市場營銷的本質(zhì)還是產(chǎn)品的競爭或者說是消費者對產(chǎn)品體驗的競爭。還有茶和奶組合成奶茶就成為市場上的熱門飲料?？煜繁旧淼目焖傧M的特點決定了，誰能夠讓消費者更便捷地購買到產(chǎn)品，誰就能夠生存。因此，成熟的快消品品牌如何建設(shè)組合渠道策略，降低渠道費用成為提升利潤率的重要手段。同樣是礦泉水，不同的消費者或者消費者在不同的消費環(huán)境，對品牌的需求都是不一樣的。否則，我們的傳播就變成了燒錢。其實傳播并不等于廣告投放，如果我們的終端包裝更有特色，如果我們有更新穎的消費者互動傳播，我們同樣可以取得傳播優(yōu)勢。促銷成了營銷雞肋。視覺力：快消品是終端銷售型產(chǎn)品，帶有很強的隨機性，因此是否能夠吸引消費者的眼球，是否能夠體現(xiàn)品牌同消費者審美的契合，成為隨機消費成敗的重要因素。對于快消品中的經(jīng)典之作可口可樂，它經(jīng)典的紅色弧線已經(jīng)成為了它的標準符號，及時不出現(xiàn)可口可樂的標志，我們也能發(fā)現(xiàn)他的與眾不同之處。謝準備：自號“散淡閑隱”，妄稱“左岸臥猊”，無凌云之志，不成大器，甘為魏鞅，常嘆諸葛之運籌帷幄，敬仰周氏隱忍鞠躬之品。優(yōu)勢（中國）品牌營銷策劃機構(gòu)（下稱“優(yōu)勢”）也以此成功地締造了眾多品牌。在營銷規(guī)律的探索和實踐上，已經(jīng)形成一套習(xí)慣性的操盤手法。其實，品類營銷的興起，根源于消費者心智認知規(guī)律的發(fā)現(xiàn)。在快消品行業(yè)的品類營銷案例中，有以下兩個代表性的個案。既然企業(yè)自身沒有頭緒，XX集團后來請到專業(yè)化策劃公司，在糖果中活生生地劃出“維生素糖果”這樣一個類別，并把該糖果命名為XX維生素糖果。打造了一個成功的雅客V9維生素糖果品牌，同時也打敗了其他仍然歸屬于普通糖果的糖果品牌。不僅避免了與兩巨頭的正面競爭，還巧妙地與兩品牌掛鉤，使自身處于和它們并列的地位，成功的類別定位使七喜在美國龍爭虎斗的飲料市場上占據(jù)了老三的位置。這條路實現(xiàn)的工具和手段就是通過優(yōu)化傳播（特別是核心訴求）提升在品類的序列位置。在山泉水品類中，之前的農(nóng)夫山泉的優(yōu)勢地位并不明顯。農(nóng)夫山泉也因此成為山泉水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這就是USP獨特訴求主張的威力。除此之外，優(yōu)勢廣告還創(chuàng)造性地為客戶成功打造了代言角色“運動農(nóng)夫雞”讓空洞抽象的健康概念有了更生動的感知，經(jīng)過大家?guī)啄甑墓餐?，XX品牌已從眾多食品企業(yè)中脫穎而出，獲得了空前的成功，05年時營業(yè)額達到了3個億，2010年就發(fā)展成為了十個億的知名品牌。更重要的是，面對這么多品牌，消費者更多地表現(xiàn)出無從選擇的狀態(tài)，在加上中小企業(yè)傳播費用與大品牌有很大的差距，如何才能集中力量從終端突圍，在快消品行業(yè)顯得特別重要。這無疑是巨大成功的。無論是青啤、雪花還是金威等品牌，我們都能在不同的終端看到身著促銷服裝的促銷員，進行話術(shù)銷售和攔截銷售。360度品牌建設(shè)專家，為現(xiàn)代企業(yè)提供創(chuàng)造性品牌解決方案。通過全民互動娛樂節(jié)目，將受眾從關(guān)注國慶轉(zhuǎn)為關(guān)注活動本身，然后充分利用網(wǎng)絡(luò)行銷，為參與者提供開放式的互動平臺，并利用傳播手段覆蓋所有界面，將品牌信息最大化傳遞給所有受眾。最終通過參與人數(shù)選出最值得國人驕傲和自豪的十大盛世吉慶時刻。營銷效果：“吉慶華誕 中國當紅我心目中的十大盛世吉慶時刻評選”活動受到超過1600萬人次的關(guān)注，征集了近200萬件“盛世吉慶時刻”作品。行業(yè)人士也表示，活動成功地激發(fā)了作為中國人的國家責(zé)任感與社會責(zé)任感，也成功覆蓋了全社會，帶來了極大的社會效益。在提升品牌形象的同時，提高了廣告投放轉(zhuǎn)化率，拉動了實質(zhì)銷售。除網(wǎng)頁搜索外，蘭蔻還充分應(yīng)用百度知道平臺，當受眾檢索化妝品相關(guān)問題進入問答頁面后，即可看到蘭蔻的關(guān)聯(lián)廣告信息。百度精準廣告最大的特點在于，能夠精準鎖定相關(guān)受眾，按照廣告主的需求，從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標人群，保障了讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前，從而解決了媒體投放費用大部分被浪費掉的歷史問題。”伊利優(yōu)酸乳 玩轉(zhuǎn)娛樂營銷品牌名稱：伊利優(yōu)酸乳營銷平臺：浙江衛(wèi)視創(chuàng)新要點：伊利優(yōu)酸乳針對時尚、年輕的消費族群量身定制“我就是巨星”活動，打破冠名電視娛樂節(jié)目的常規(guī)做法，與浙江衛(wèi)視深度合作，跨媒體設(shè)計各個環(huán)節(jié)，在特別節(jié)目中植入了“我要的改變”、“我要我的滋味”環(huán)節(jié)，表現(xiàn)伊利優(yōu)酸乳 “勇于改變”、“積極向上”的品牌主張；同時善用代言人周杰倫，他作為伊利優(yōu)酸乳品牌主張的化身，在幕前與年輕人群進行娛樂互動。活動針對伊利優(yōu)酸乳的目標受眾定制而生，由周杰倫全程領(lǐng)航。如今的周杰倫面對媒體和公眾時坦然自若，游刃有余地穿梭于歌手、音樂人、演員、導(dǎo)演等多重身份之間。活動設(shè)計了專門針對“我就是巨星”活動的網(wǎng)絡(luò)參與平臺。這個過程，其實也是目標受眾對伊利優(yōu)酸乳品牌的再認識和再理解過程，并且會成為目標受眾的主動記憶和積極品牌信息。伊利優(yōu)酸乳浙江衛(wèi)視《我是大評委》之“我就是巨星”特別節(jié)目閃亮登場。同時周杰倫被“賦予”重要使命?！斑@個魔術(shù)是一次娛樂和商業(yè)完全融合的絕佳嘗試”。邊玩邊營銷，伊利優(yōu)酸乳的娛樂營銷的確玩出了不少新意。營銷效果根據(jù)騰訊網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，活動得到海量曝光。憑借周杰倫的大駕光臨，伊利優(yōu)酸乳 2009“我就是巨星”節(jié)目收視率人氣高漲，牢牢占據(jù)了同時段的收視寶座，也讓“我就是巨星”登上了各大門戶網(wǎng)站的娛樂頭條。專家點評《成功營銷》執(zhí)行出品人兼主編 齊馨“伊利優(yōu)酸乳玩轉(zhuǎn)娛樂營銷”之所以被《成功營銷》雜志評為“2009最具人氣乳品獎”，是因為伊利優(yōu)酸乳在這個案例中運用的娛樂營銷有很多創(chuàng)新之處，其成功經(jīng)驗非常值得其他品牌借鑒。在我國互聯(lián)網(wǎng)人口已經(jīng)突破 ，互聯(lián)網(wǎng)也正在成為快速聚合精準人群的新“濕”界。伊利優(yōu)酸乳從提出“我要我的滋味”的品牌口號，一直到“我要的改變，我要的滋味”都高度符合當前年輕人更加追求自我和個性的心態(tài)，很容易與年輕消費者進行溝通。第三，創(chuàng)建了符合年輕人取向的娛樂營銷平臺。打造Miss Dior的網(wǎng)上摩登世界品牌名稱：Dior甜心精靈淡香水營銷平臺：騰訊網(wǎng)創(chuàng)新要點：騰訊網(wǎng)首次采用All In One的全屏半透明效果展現(xiàn)Dior新品的TVC。為了展現(xiàn)這款香水清新、愉悅的特點以及自然隨性的氣質(zhì)，Dior請知名導(dǎo)演索菲亞o科波拉（Sofia Coppola）親自操刀拍攝了一部唯美的廣告片，打造出一位優(yōu)雅、空靈、率真的法國女孩Miss Dior迪奧小姐，她帶領(lǐng)觀眾穿梭于巴黎的大街小巷，用自己的美詮釋“清新與自然”的品牌內(nèi)涵。這種AIO全屏半透明效果，為騰訊網(wǎng)歷史上首次采用。這樣，活動以有限的 1000份小樣獲得將近5萬份核心用戶信息。騰訊網(wǎng)對年輕白領(lǐng)女性十分活躍的平臺資源進行整合，通過TVC在娛樂頻道、音樂頻道、視頻頻道的持續(xù)播放，、秀首頁的大量曝光，向受眾傳遞甜美、幸福、享受的品牌內(nèi)涵。從廣告影響用戶年齡結(jié)構(gòu)來看，18～30歲用戶占到 74%，這部分人群正是 Dior新品想要影響的目標受眾。營銷效果：在騰訊網(wǎng)投放首日，就有6800萬人關(guān)注該活動，唯一訪客接近6200萬人，這個數(shù)字相當于中國兩成的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民。在這個案例中，我們充分了解到迪奧核心用戶群在騰訊網(wǎng)上的行為軌跡，在考慮了整個消費者數(shù)字媒體接觸點之后，我們選擇和目標人群最接近的接觸點組合，如娛樂頻道、音樂頻道、視頻頻道等，進行整合安排，實現(xiàn)精準投放。創(chuàng)新形式的 TVC，營造了一種精致、奢華的意境氛圍，給觀眾強烈的視覺震撼力，Dior新品優(yōu)雅、高端、清新、精致的特質(zhì)通過高密度的曝光完全展示在受眾面前。試用小樣在線申領(lǐng)活動使受眾獲得真實的產(chǎn)品體驗，不僅深化了品牌體驗，Dior也獲得珍貴的用戶數(shù)據(jù)，建立了精準的數(shù)據(jù)庫。案例詳情：2009年夏末，德國原裝進口專業(yè)口腔護理品牌樂卡露進入中國市場。第一階段使用小游戲吸引網(wǎng)民關(guān)注。另外，通過Cookie追蹤技術(shù)，易傳媒將新浪、中華、CCTV、MSN、上海熱線、時尚等幾十家媒體整合成一個大媒體，通過科學(xué)媒介組合，定制樂卡露專屬的汽車、財經(jīng)、新聞、時尚美容和生活方式等廣告子網(wǎng)絡(luò)，精準鎖定高收入、追求高品質(zhì)生活的目標人群。易傳媒在推廣過程中記錄了用戶的Cookie數(shù)據(jù)庫，為后期CRM營銷提供了數(shù)據(jù)支持。案例詳情：2009年4月到9月底，聯(lián)合利華旗下四大產(chǎn)品力士、清揚、舒蕾、奧妙四大品牌分別在酷6網(wǎng)平臺上進行了廣告投放。這樣，視頻網(wǎng)站實現(xiàn)了電視廣告無法實現(xiàn)的效果監(jiān)測和按效果收費。此次廣告投放的效果，取決于三點：一是網(wǎng)站自身的品牌影響力，二是用戶群體的基數(shù)，最后是基于對用戶行為的分析，力求達到效果更精準、轉(zhuǎn)化率更高，真正實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互動營銷。目前，行業(yè)內(nèi)CTR(網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊到達率)的平均值一般在2%3%，%。案例詳情：通過數(shù)次技術(shù)方案比稿及篩選，百事可樂最終選定PPLive作為其此次“百事群音”樂隊選秀項目的網(wǎng)絡(luò)直播合作伙伴。這是目前為止為數(shù)不多的傳統(tǒng)電視與網(wǎng)絡(luò)電視兩大互補平臺協(xié)同作戰(zhàn)的成功案例，也是一次真正意義上的跨媒體實時互動整合營銷的概念詮釋與技術(shù)實施。同時，PPLive還通過API嵌入方式，將賽事的直播影響范圍擴大到網(wǎng)絡(luò)的任何角落，將SNS等社區(qū)的影響力也發(fā)揮到極致，更好地賦予活動本身更強的參與度和分享力。歐萊雅通過校園五大賽事形成360度立體傳播：歐萊雅工業(yè)大賽（2009年1月～3月）通過歷屆參賽者經(jīng)驗分享以及國內(nèi)決賽、全球決賽中國隊的報道向媒體提供豐富的切入點和主題，通過中國學(xué)子在國際比賽中屢獲佳績引出話題。歐萊雅校園創(chuàng)意設(shè)計大賽（2009年5月）邀請專業(yè)類媒體和人才類媒體參加決賽報道，邀請歷年通過該比賽進入歐萊雅的員工參與現(xiàn)場活動，接受媒體采訪，從比賽招聘的角度吸引媒體注意力。較之往年，發(fā)稿數(shù)量和質(zhì)量都創(chuàng)了