應(yīng)對(duì)客戶拖延購買的銷售技巧和話術(shù)（精選5篇）-預(yù)覽頁
【正文】 客戶進(jìn)行購買，絕不給客戶以任何借口，同時(shí)必須有正確的銷售技巧和話術(shù)來克服這種拖延?！北热缯f：“穿衣穿個(gè)鮮，這批衣服目前只有我們這個(gè)店進(jìn)了這幾套，非常時(shí)尚新穎，穿出去保你拉風(fēng)。比如說：“這個(gè)價(jià)格的房子就這么幾套了，如果不買，恐怕就再也買不到了。但在有些時(shí)候，及時(shí)回答客戶的提問反倒對(duì)銷售不利，而適當(dāng)?shù)赝涎踊卮鹂蛻舻囊蓡枀s是一種高明的銷售技巧和話術(shù)?！边@ 里處理的好處是，你可以讓客戶感到對(duì)他意見的重視，也可以讓客戶感受到你的嚴(yán)謹(jǐn)，這是最重要的，他會(huì)因此放心和你交易。你可以說：“很感謝您對(duì)產(chǎn)品價(jià)格 的關(guān)心，下一個(gè)問題我就會(huì)談的的?！比缓罄^續(xù)你的講解。等他火氣消了，他會(huì)覺得自己的問題很可笑。謀之刃認(rèn)為推銷是掌握火候的藝術(shù)，就像煮水，不到火候不能揭鍋，最偉大的推銷員就是善于掌握火候的人。實(shí)際范例：銷售顧問：“先生∕女士您好，歡迎光臨吉利汽車XX4S店，我是銷售顧問XXX,這是我的名片，很樂意為您服務(wù)。呈遞名片，簡單做自我介紹。實(shí)際范例：銷售顧問：“你好！我看您肯定是位識(shí)貨的行家，您進(jìn)來6分鐘，看這輛車就看了5分鐘，這可是我們展廳配置最全的商務(wù)型轎車，他接送客人比一般的轎車更具有優(yōu)勢，無論是舒適性都非常好，您是業(yè)務(wù)上需要這樣的車吧。重點(diǎn)總結(jié)：贊美客戶，讓其感覺“自己不一般”。謀之刃在這里要告訴 那些皺眉頭的朋友，討好其實(shí)就是友善，這和說“我要愛情和事業(yè)”、“我要女人和金錢”沒有什么差別。有一天，一個(gè)業(yè)務(wù)員敲開了他們家門來推銷，望著那幾只小狗，業(yè)務(wù)員露出了厭惡的表情。太太的丈夫聽說吉拉德對(duì)自己的如此鐘愛，很是感動(dòng)，遂決定買吉拉德先生的汽車。杜維諾找到一個(gè)機(jī)會(huì)拜訪老板，他在拜訪的時(shí)候向老板請(qǐng)教“國際招待者協(xié)會(huì)”，老板的臉上立即露出了奕奕的神采，滔滔不絕地介紹起這個(gè)協(xié)會(huì)和自己所起的 作用。那么怎樣才能討好客戶呢？謀之刃教你討好法的銷售技巧和話術(shù)訣竅：一是找客戶的得意點(diǎn)，二是找客戶的興趣點(diǎn)。第五篇：銷售技巧和話術(shù)銷售技巧amp。七種不可思議的武器，七段不平凡的人生。當(dāng)我們現(xiàn)在正在談提示引導(dǎo)的時(shí)候，你會(huì)注意看以下的文章。如何去提示引導(dǎo)一個(gè)人呢?在做提示引導(dǎo)的時(shí)候，請(qǐng)你避免引起一個(gè)人的負(fù)面連結(jié)或觀點(diǎn)。第二種是：會(huì)讓你，會(huì)使你。提示引導(dǎo)常常是因?yàn)橹皵⒃V一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達(dá)什么信息。提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說不能什么。不要問：“你要不要買”，應(yīng)該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個(gè)還是3個(gè)”不要問對(duì)方有沒有空、有沒有時(shí)間、你會(huì)得到兩個(gè)答案：去或不去。有一個(gè)真實(shí)的故事，美國有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干，竟然在一年時(shí)間賣出了四萬包。對(duì)比原理最適合使用在跟數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較，價(jià)格即是數(shù)字。同樣，打斷連結(jié)剛好相反，假設(shè)對(duì)方有抗拒的時(shí)候，使用打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。蘇晨當(dāng)年研習(xí)銷售技巧時(shí)曾遇到下面一段對(duì)話：“?”你看得懂寫些什么嗎?是不是糊涂極了，這就是標(biāo)準(zhǔn)的瘋言沙拉效應(yīng)。”我就馬上提高音調(diào)說：“好”，我拿起皮夾子里面有2000元錢，張開來說：“你看我里面就只有兩千塊。”我說：“那你還我1000元。這些方法很有彈性沒有公式，只是要把握原則不要過份。那今天你認(rèn)為在你的家庭h中你有沒有責(zé)任去讓你的家庭過得更幸福更快樂?有。有些人uJ能會(huì)不贊成，可能有些人會(huì)說，我上次碰到一個(gè)人，能說會(huì)道，蒙這種很會(huì)說話的人，如果他學(xué)會(huì)問問題的話，他的影響能)比現(xiàn)在大五倍以上。擴(kuò)大他的痛苦，因人、因事、因地、因物、因時(shí)都不一樣，要注意順序，當(dāng)最大痛苦發(fā)生的時(shí)候順序?qū)λ行А?br />
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