富香食品市場推廣方案-預覽頁
【正文】 者的 時代 特點是： 年齡段在 1828 歲之間的都市年輕人， 個人的 消費能力強，觀念更新快，市場忠誠度高，時尚鑒別能力強， ； 消費群體 自主意識強， 更重視自我，重視消費的感受 ； 重視外表，重視身份， 在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同； 品牌推廣企劃書 第 4 頁 共 10 頁 生活、競爭的壓力加大，在乎休閑，極力爭取自由和心靈的解放； 關注時尚，關注流行與時髦，追求個性自我； 接觸的媒體多，接收信息的渠道多 ，網絡影響大， 對媒體、資訊的敏感度高； 擁有更多的自由支配的金錢和時間， 期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經歷； 喜歡運動，追求健康； 消費者關注點 和 需求點分析 這一族群的消費者消費上更加關心的是環(huán)保、健康、自由不受束縛，純粹的穿著感覺已經不能滿足他們的需求，他們希望通過消費能帶來健康和綠色的舒適生活，能夠帶來釋放壓力，展現(xiàn)個性的感覺。 這部分消費者的收入在近年中是最高的，因為沒有生活的壓力，往往將個人的收入或者家庭所供給的經濟來源全部用于消費，攀比情況嚴重。 但是，如果品牌在定位上或者在重大的公關活動中給予消費群體以打擊的話，則會徹底的失去這種忠誠度，幾乎很難挽回這 種消費信心。 只要能將信息傳達到位，品牌的影響力能直達消費者，成交的地點并不成為問題。 在市場突飛猛進，各個競爭品牌都在圈地的時候，做為新進的品牌，要立即在紛繁的市場上搶占一席之地，很快的獲得美譽度和知名度，需要迅猛的市場攻勢才行。 本品牌目前市場情況及反映研究 本品在行業(yè)中的 地位 本品牌與競爭對手的定位策略比較 品牌建設問題點和不足之處 產品分析 產品類別分析 時尚休閑品牌的產品線應該涵蓋全部的休閑服飾產品線，做為一個全市場品牌，應該涵蓋男女裝的生產，并在合適的條件下，進行男女裝分類銷售。 產品渠道分析 XX 品牌公司的產品的渠道主要由專賣店和定位中高端的商場專柜組成。結合品牌的核心價值，品牌個性表現(xiàn)，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。 品牌機會 國內市場發(fā)展不充分，市場空間巨大，市場處于混亂狀態(tài)，沒有特別突出的品牌，消費者的品牌忠誠度未全部建立。 網絡覆蓋到全國的省會城市以及條件優(yōu)秀的地級城市。 近期、中期、遠 期發(fā)展模式 近期發(fā)展模式：公司的前期發(fā)展的 3 年內，公司的主要工作和發(fā)展計劃將是在合適的市場上投入，建設公司的直營形象店鋪，同時配合以強大的宣傳推廣，建立公司的知名度，配合以總代理授權的模式，在全國的一線省會城市和條件優(yōu)越的二線地級城市建設我公司的品牌終端，給予良好的維護和市場督導，發(fā)展出一批良好的市場骨干力量。 品牌文化定位 品牌的文化定位在品牌的文化理念：創(chuàng)造美好的生活和提供豐富的精神世界。 產品策略 產品賣點提煉 公司的品牌的產品賣點應該集中體現(xiàn)在產品的款式設計，產品的精工細作、品牌的文化底蘊、 產品細分策略 XX 公司品牌的細分策略需要分析客戶的細致需求，真正開發(fā)出合適的客戶需求的產品。 時尚前沿款：這部分是我們的銷售主流，應該占到公司貨品面的 50％，有針對性的開發(fā)符合當季潮流的款式，契合市場。價格段和國外的一線品牌比較，價格段要下浮 2030％左右。 在公司的前期發(fā)展的三年內，對于市場渠道的競爭將會非常的激烈，公司要準備好犧牲一部分公司的常規(guī)利潤來讓利給加盟客戶，最終讓利到消費者手中，搶占一部分市場份額。 建立 企業(yè) 規(guī)范 行為方式 （ BI） 。 品牌的拓展初期，需要公司大力去建設市場的終端形象，包括的渠道有直營市場、加盟市場、批發(fā)市場等。三是本身的市場容量比較大，可以繼續(xù)拓展的城市。 對于條件合適，經營意識強的加盟商 ，我們應該給予各種資源的上扶持，保證強者恒強， 對于部分有合適的市場和店鋪資源或者商場資源，而意向客戶的資金或營運經驗不夠的，公司可以考慮給予聯(lián)營合作，共同支起市場。 一是人員終端招商，公司初創(chuàng)時期，需要大量積累終端的客戶資源，需要派終端人員到目標城市掃街收集信息并累計客戶資源，進行品牌的初始推薦和展示。 四是在全國性的媒體或專業(yè)會刊上刊登招商信息，發(fā)布硬廣告和軟文，進行品牌推薦。而開出的代理條件也是沒有一定的規(guī)范，此高彼低，政策不一，最終造成了公司的政策不統(tǒng)一，后期管理不協(xié)調。 傳播目 和 策略 在前期的推廣活動中，我們的傳播目的有二，一個是推廣品牌，一個是建設品牌的知名度。 電視的傳播媒介上的訴求重點和廣告利益點應該是我們公司的品牌文化形象和價值體現(xiàn)。 對于終端的銷售人員的激勵方案，主要應該體現(xiàn)在業(yè)績的獎勵方面，應該結合銷售人員的實際能動性進行激勵。渠道建立后， 終端維護 合格的終端維護骨走需要我們堅持多期的，如果長期的經營不能和好的維持， 4.、 公關活動方案 和 事件營銷方案 （新品牌推廣企劃案） 公關活動 營銷方案 十、品牌項目投資分析 品牌整體市場投入 預算分析 公司架構設立投資預算 公司產品開發(fā)投入預算 市場推廣投入預算 終端設立投資預算 品牌長期效益分析 品牌發(fā)展回報率 加盟市場 直營市場 空間平面 工程監(jiān)理 企劃推廣 買 手 設 計師 版 師 A 區(qū)域分公司 B 區(qū)域分公司 C 區(qū)域分公司
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1