【正文】 質(zhì)的一些主要指標(biāo)(zhǐbiāo)，如成分、含量、容量、純度、尺寸、大小、粗細(xì)、重量、強(qiáng)度、拉力、長(zhǎng)短、疵疤、色澤、不合格率等。,e.g.東北(dōngběi)大豆的規(guī)格為： oil content Min 18% moisture Max 13% admixture Max 1% Imperfect Grains Max 7%,第四十五頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,如我國(guó)出口的凍帶骨兔〔去皮、頭、爪、內(nèi)臟〕肉分為： 特級(jí)(t232。 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時(shí)，對(duì)于引用的標(biāo)準(zhǔn)要注明名稱(m237。nɡ y242。 e.g.White Rice F.A.Q. Broken Grains (max) 25% Admixture (Max) 0.25% moisture (Max) 15% 二是G.M.Q. 〔Good Merchantable Quality，“上好可銷品質(zhì)〞 〕，即精品貨。i)或商標(biāo)買賣,品牌〔Brand Name〕又稱牌號(hào)、牌名，用來區(qū)別產(chǎn)品不同的消費(fèi)商或銷售商的標(biāo)志 適用：在國(guó)際市場(chǎng)上樹立(sh249。,〔5〕憑產(chǎn)地(chǎnd236。 凡不夠條件或品質(zhì)不穩(wěn)的商品，那么不宜以產(chǎn)地名稱買賣。,〔6〕憑說明書和圖樣(t 適用：技術(shù)密集型產(chǎn)品 成套設(shè)備、大型機(jī)械 產(chǎn)品、電器、儀表…… 例：品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方所提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符。ng jiāo)的，應(yīng)注明樣品的地位 ——是同樣重要還是僅供參考或只是幾個(gè)方面以樣為準(zhǔn),第五十二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。)機(jī)動(dòng)幅度 2．品質(zhì)公差,第五十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。 主要適用對(duì)象：初級(jí)產(chǎn)品、某些工業(yè)制成品 詳細(xì)規(guī)定方法： 〔1〕規(guī)定范圍 例如(l236。,〔3〕規(guī)定上下差異。 實(shí)際操作：只對(duì)品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價(jià)〔1012%〕 低于約定品質(zhì)者賠償損失〔10%〕,第五十六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,品質(zhì)公差是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。,〔四〕訂立品質(zhì)(pǐnzh236。 3．根據(jù)商品特性訂立合理的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差條款。ng)討論,第五十八頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。 貨物性能(x236。,課堂(k232。t225。 問：訂立這樣的品質(zhì)條款合理嗎？為什么？,第六十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。 A. 可以(kěyǐ)與樣品大致一樣 B. 容許合理的公差 C. 必須與樣品一致 D. 可以與樣品不同,第六十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。okuǎn)，那么在公差范圍內(nèi)，買方〔 〕 A、不得拒收貨物 B、可以拒收貨物 C、可以要求調(diào)整價(jià)格 D、可以拒收貨物也可以要求調(diào)整價(jià)格,第六十二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。 ( ) 2．在出口貿(mào)易中，為了(w232。,案例(224。li224。 樣品成交賣方承擔(dān)所提供貨物與樣品完全一致的責(zé)任，否那么買方有權(quán)索賠，因此通常在合同條款中都要盡量(jǐnli224。n l236。后來，貨物因保管不妥完全變質(zhì)，且德國(guó)海關(guān)向我方收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及變質(zhì)商品處理費(fèi)共3萬馬克。 但?公約?第86條第1款規(guī)定：“假設(shè)買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約的任何權(quán)利，如把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用歸還給他為止。,案例(224。 合同的品質(zhì)條款規(guī)定，第一，鑄件外表光潔；第二，鑄件不得有裂紋、氣孔、夾渣和其他鑄造缺陷。 該合同的問題之一是：采用了憑買方樣品和規(guī)格成交(ch233。,分析(fēnxī),第六十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ng)后的磋商結(jié)果填在?合同磋商備忘錄?里。oy236。ohu236。ng)目的,能選擇適當(dāng)?shù)陌b材料、包裝方式； 能為商品的包裝物設(shè)計(jì)(sh232。,知識(shí)(zhī shi)目的,理解包裝和中性包裝的含義； 熟悉包裝和包裝標(biāo)志(biāozh236。n wu)描繪,磋商包裝條款 用中英文為小組選定商品訂立正確的、完好的包裝條款； 根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織的要求為選定商品〔如有包裝〕設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志； 為商品的包裝物設(shè)計(jì)合理的尺寸； 磋商結(jié)果由記錄員記錄在?磋商記錄表?里，觀察員如實(shí)填寫?觀察匯報(bào)(hu236。)？ 怎樣設(shè)計(jì)包裝尺寸以配合運(yùn)輸？,第七十六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,一、包裝(bāozhuāng)的含義和種類,〔一〕包裝的含義(h225。,第七十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。nshū)包裝 2．銷售包裝,第八十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。)：又叫外包裝、大包裝。nshū)包裝,〔1〕單件運(yùn)輸包裝(bāozhuāng) ▉ 根據(jù)包裝容器形狀 ▉ 根據(jù)包裝材料,第八十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,集裝箱,規(guī)格： 20英尺(yīngchǐ)〔流通衡量單位〕：TEU 40英尺:2TEU,第八十五頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,89,第八十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。n l236。,掛式包裝(bāozhuāng),堆疊(duīdi233。)分析,在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國(guó)茶葉〞四字，另一面刻有我國(guó)古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗有民族(m237。,銷售(xiāosh242。o)，符合相關(guān)國(guó)家規(guī)定 要有條碼標(biāo)志,第九十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,即問即答,我國(guó)商品出口美國(guó)(měi ɡu243。) 〔二〕包裝標(biāo)志的種類,第九十七頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。)、倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)和貨物交接等工作能平安順利進(jìn)展，防止錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)、發(fā)生損壞貨物或傷害人身的事故，保證貨物平安迅速地運(yùn)交收貨人。,1．運(yùn)輸(y249。 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志由4行組成，每行不超過17個(gè)字母〔包括數(shù)字和符號(hào)〕，不采用幾何圖形。,【范例(f224。nɡ)的情況要加國(guó)名,第一百零一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,第一百零二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。i hu242。)性標(biāo)志,指示性標(biāo)志又稱平安標(biāo)志〔操作標(biāo)志〕，是根據(jù)(gēnj249。)性標(biāo)志外，你還知道哪些指示(zhǐsh236。),又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，危險(xiǎn)品標(biāo)志〔Dangerous Cargo Mark〕，為了(w232。bi233。,【范例】識(shí)別(sh237。ng)包裝,〔一〕中性包裝(bāozhuāng)的含義 〔二〕中性包裝的種類,第一百零九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。)壁壘等歧視性措施，以適應(yīng)交易的特殊需要。ng)包裝 2.無牌中性包裝,第一百一十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ng)包裝,指在商品或包裝上只有買方(mǎi fānɡ)指定的商標(biāo)或牌名，但無消費(fèi)國(guó)別、消費(fèi)地名和出口商名稱。,第一百一十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,第一百一十四頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。i fānɡ)決定,包含在貨價(jià)中，賣方負(fù)責(zé)，買方有特殊要求的除外,第一百一十六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。i)，每袋約50千克。一般不宜采用“海運(yùn)包裝〞和“習(xí)慣包裝〞之類的術(shù)語(yǔ)。 4．由買方提供包裝材料或由買方指定嘜頭時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定買方提供包裝材料或指定嘜頭的最后期限。j236。)包裝物的外廓尺寸,以紙箱為例，貨物在箱內(nèi)的排列決定著紙箱體積的大小，長(zhǎng)寬高的乘積是貨物的體積，體積六個(gè)側(cè)面的平面積總和是貨物的“外表積〞，即貨物與包裝接觸(jiēch249。,第一百二十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,第一百二十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。 準(zhǔn)確計(jì)算法—先決定哪一邊為高度〔選擇空隙最小的〕 簡(jiǎn)單計(jì)算法 –集裝箱載重量/貨物單位重量，集裝箱有效容積/貨物單位體積，取兩者計(jì)算的小者,即問即答,第一百二十二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,案例(224。 fǒu)妥當(dāng)？對(duì)方是否(sh236。 處理方法：在使用(shǐy242。n l236。,第一百二十六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。但賣方在出貨時(shí)卻裝運(yùn)了200箱，每箱24罐200克。,分析(fēnxī),賣方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，已構(gòu)成違約。 所以，買方有權(quán)要求退貨并撤銷合同。),上海出口公司A與香港公司B成交自行車1000臺(tái)，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packed in wooden case〞〔木箱裝〕。u)，B公司按合同開證、A公司憑信譽(yù)證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。請(qǐng)問，為什么？,第一百二十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,第一百三十頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。n wu)完善,磋商小組(xiǎozǔ)根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)展修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在?合同磋商備忘錄?里。 tong)里為選定的商品擬定合理的包裝條款； 預(yù)習(xí)下個(gè)任務(wù)：數(shù)量條款。ng)條款,學(xué)習(xí)目的 才能目的 知識(shí)目的 任務(wù)(r232。ng)目的,1. 選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位； 2. 能正確計(jì)算商品的重量； 4. 能正確使用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度； 5. 能訂立(d236。,知識(shí)(zhī shi)目的,熟悉計(jì)量單位和度量衡制度； 掌握計(jì)算重量的方法(fāngfǎ)； 掌握數(shù)量條款的內(nèi)容。nɡ)商品訂立正確的、完好的數(shù)量條款； 散裝貨物的小組須訂立數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款； 磋商結(jié)果由記錄員記錄在?磋商記錄表?里，觀察員如實(shí)填寫?觀察匯報(bào)表?； 展示員做好準(zhǔn)備展示小組磋商成果； 時(shí)間：15分鐘,第一百三十七頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,相關(guān)(xiāngguān)知識(shí),一、數(shù)量的計(jì)量和計(jì)算 二、數(shù)量機(jī)動(dòng)(jīd242。ng)和計(jì)算,〔一〕度量衡制度(zh236。d249。 1．米制〔公制〕 2．英制 3．美制 4．國(guó)際單位制,第一百四十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。jiā)用短噸=907公斤,明確單位 防止?fàn)幾h,第一百四十二頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,重量(zh242。 長(zhǎng)度〔Length〕計(jì)算。,第一百四十五頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ngli224。 商品(shāngpǐn)重量+包裝重量,天津紅小豆，每公噸(ɡōnɡ dūn)300美元，共10 000公噸， 以毛作凈。ng)=毛重皮重,實(shí)際(sh237。,皮重的計(jì)算方法有四種： 〔1〕按實(shí)際皮重〔Actual tare 〕，即按包裝的實(shí)際重量計(jì)算，逐個(gè)衡量包裝物； 〔2〕按平均皮重〔Average tare〕，即按局部(b249。 公量的計(jì)算公式為： 公量 = 干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量 = 干量(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率) = [實(shí)際重量〔1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率〕]/〔1+實(shí)際回潮率〕,課堂(k232。)回潮率＝實(shí)際(sh237。,課堂(k232。)中抽取小樣進(jìn)展測(cè)算，假設(shè)抽取10公斤，用科學(xué)方法去掉水分后，凈剩8公斤羊毛。,案例(224。結(jié)果，澳方所叫的羊毛實(shí)際回潮率高達(dá)33.3%，使我方吃虧不少。,二、數(shù)量(sh249。 完好的溢短裝條款包含三個(gè)內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比，溢短裝的選擇權(quán)，溢短裝局部的作價(jià)。n)日或到貨日市價(jià),第一百五十六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。nl236。n l236。,〔一〕數(shù)量條款的內(nèi)容(n232。okuǎn)的內(nèi)容,完好的數(shù)量條款至少包含:數(shù)量值和計(jì)量單位 對(duì)于不容易準(zhǔn)確把握實(shí)際交貨數(shù)量的貨物，如散裝貨，一般(yībān)還要訂立數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款。)考慮,中國(guó)某公司出口大米到美國(guó)，合同中規(guī)定“中國(guó)大米10000公噸，賣方可溢交或短交2%，溢交或短交局部按合同價(jià)格結(jié)算〞貨物運(yùn)抵美國(guó)后，經(jīng)美國(guó)海關(guān)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)大米的實(shí)際數(shù)量為10300公噸。ngqu232。li224。nɡ)根本違約時(shí)，那么可以宣告合同無效。)數(shù)量條款應(yīng)注意的事項(xiàng),1．正確掌握(zhǎngw242。ng)討論,某出口合同規(guī)定：Black bean, 500M/T, 5% more or less at seller’s option, such excess or deficiency to be settled of contracted price. 交貨前黑豆價(jià)格上漲，賣方(m224。 〔2〕機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。)增減幅度同時(shí)使用。(合同中未寫明溢短裝條款時(shí)),第一百六十五頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。)討論,第一百六十六頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。問，該種損失是否可以防止？,案例(224。n l236。 fǒu)可以按裝船數(shù)量順利結(jié)匯?,第一百六十八頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。ng)上也可有5%的伸縮。)討論,第一百六十九頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。 據(jù)此，兩證出運(yùn)的最高、最低的數(shù)量和金額應(yīng)分別(fēnbi233。 請(qǐng)問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取(cǎiqǔ)什么補(bǔ)救措施？ 另問：假設(shè)該例黃豆不是用袋裝而是散裝，那么結(jié)果又如何？ 處理方法：根據(jù)?公約?規(guī)定，交貨數(shù)量少于合同規(guī)定時(shí)，構(gòu)成我方違約，買方有權(quán)要求降價(jià)處理，我方可以與俄方協(xié)商對(duì)短缺局部補(bǔ)運(yùn)，那么俄方無權(quán)拒收。)分析,第一百七十一頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。,課后任務(wù)(r232。,第一百七十三頁(yè)，共一百七十四頁(yè)。該商品的消費(fèi)工序根本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工。但賣方在出貨時(shí)卻裝運(yùn)了200箱，每箱24罐20