電子商務(wù)模式創(chuàng)新-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 力，傾力打造幾百人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)地考察每家供貨廠商，一一簽約，保證供貨商品源頭的真實(shí)安全。零中間商平臺(tái)創(chuàng)新浙江前后科技嚴(yán)格控制上游供貨廠商，將批發(fā)商排除在平臺(tái)之外。在服務(wù)、管理、平臺(tái)專(zhuān)注等方面，浙江前后科技也都在進(jìn)行不同程度創(chuàng)新調(diào)整。不僅沒(méi)有庫(kù)存，還能夠完全滿足用戶的需求。C2C蓬勃發(fā)展。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。1998年3月，我國(guó)第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功。代表：阿里巴巴，慧聰，買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)，容易網(wǎng)，金銀島第四篇：電子商務(wù)返利模式電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)返利模式的探討以返利網(wǎng)站為例 學(xué)生姓名：李躍指導(dǎo)老師：趙曉洪內(nèi)容提要： 本文研究了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)返利模式的產(chǎn)生、幾種主要的返利模式、盈利模式和利弊?！皟r(jià)格低、省錢(qián)”已成為影響消費(fèi)者購(gòu)物選擇的重要因素。為了贏得競(jìng)爭(zhēng)力吸引更多的會(huì)員和消費(fèi)者，“返利”一詞開(kāi)始出現(xiàn)在電子商務(wù)中進(jìn)入了商家消費(fèi)者的視線，甚至出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)的返利網(wǎng)站。不過(guò)在電子商務(wù)中返利的概念和實(shí)體商務(wù)中的返利產(chǎn)生了細(xì)微的差異或者說(shuō)是它的引申，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代背景下返利是消費(fèi)者在消費(fèi)了一定的金額后，電子商務(wù)商家給與消費(fèi)者一定程度的返利（比如積分、現(xiàn)金、代金卷、消費(fèi)卷等）以此刺激消費(fèi)者消費(fèi)，帶動(dòng)網(wǎng)站的會(huì)員數(shù)量增加和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升達(dá)到以較低成本營(yíng)銷(xiāo)。返利在購(gòu)物交易完成后會(huì)自動(dòng)進(jìn)入用戶的賬戶，積累到一定數(shù)額就可以提現(xiàn)。而所謂的邀請(qǐng)返利就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。這種返利方式尤其在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站初期效果特別明顯有效果。隨著網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的興起，人們注意到了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)包含的商機(jī)。得益于微博等SNS社區(qū)工具的高曝光性、互動(dòng)行、流通速度快，甚至可以產(chǎn)生病毒式傳播，達(dá)到以低成本高效率推廣商品的目的。這些獎(jiǎng)勵(lì)可以稱呼為積分或者其它名稱（如論壇的金幣等），但一般稱呼積分。而且由于積分往往和會(huì)員資格掛鉤，所以會(huì)鼓勵(lì)客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，以便得到更高的會(huì)員資格，得到更多的優(yōu)惠。 返利網(wǎng)站的起源在國(guó)外，電子商務(wù)已有較成熟的發(fā)展，全球電子商務(wù)的成功代表——亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店于1998年創(chuàng)造了“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”，即讓其他公司網(wǎng)站為亞瑪遜做銷(xiāo)售推廣和廣告宣傳，亞瑪遜按訂單比例給該公司一定的銷(xiāo)售提成作為報(bào)酬。這就是返利網(wǎng)最直接的盈利模式。返利網(wǎng)站掛上商家的標(biāo)識(shí)以及以各種優(yōu)惠措施來(lái)吸引顧客，再根據(jù)有效交易量向商家收取費(fèi)用，對(duì)于商家而言不存在任何風(fēng)險(xiǎn)，而且實(shí)際上付給返利網(wǎng)站的費(fèi)用就是商家的營(yíng)銷(xiāo)成本。如此一來(lái)，這些返利網(wǎng)站就成了一個(gè)新的購(gòu)物入口，這就是返利網(wǎng)站的第二個(gè)功能購(gòu)物導(dǎo)航。而對(duì)于B2C商城C2C平臺(tái)賣(mài)家而言，返利顯然是把雙刃劍。但從目前的情況來(lái)看，很多B2C商城是愿意和返利網(wǎng)站合作的，這對(duì)于B2C商城提高轉(zhuǎn)換率、增加品牌效應(yīng)有很大的效果。目前國(guó)內(nèi)返利網(wǎng)站存在的問(wèn)題基本是相同的。第二，返利的到賬速度慢，能做到快速返利的網(wǎng)站少之又少。用戶賬戶里的小額返利得不到利用，打擊了用戶的積極性。消費(fèi)者通過(guò)返利網(wǎng)站購(gòu)物就是圖返利，各返利網(wǎng)站的返利的傭金比例差距不大，那些返利網(wǎng)站必須做到了快速返利，比其它網(wǎng)站返利到賬的速度更快才能更好的吸引用戶。9塊錢(qián)提現(xiàn)太不劃算了，那就直接換成Q幣使用吧，購(gòu)買(mǎi)qq會(huì)員等虛擬業(yè)務(wù)，很方便很直接。這樣的購(gòu)物交流平臺(tái)一旦做成，不僅僅是黏住了用戶，還可以在平臺(tái)的基礎(chǔ)上更好的做業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。所以現(xiàn)在各式各樣的返利網(wǎng)站遍地開(kāi)花，但市場(chǎng)容不下小網(wǎng)站。吸收眾多會(huì)員，憑借著眾多的會(huì)員資源進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。通過(guò)上文，我們可以清楚的知道返利在電子商務(wù)中是如何的起作用并起到了什么作用。地面直銷(xiāo)，每天為了業(yè)務(wù)東奔西跑，交通費(fèi)、電話費(fèi)、食宿費(fèi)等等，很多時(shí)候掙的錢(qián)都花在了這上面。問(wèn)：網(wǎng)上運(yùn)作的E三生和傳統(tǒng)的地面直銷(xiāo)有什么不同呢？ 答：網(wǎng)上運(yùn)作和地面運(yùn)作對(duì)比有以下優(yōu)勢(shì)：比距離、速度地面隨著團(tuán)隊(duì)的增加，與客戶的距離將隨之拉大，因?yàn)榭蛻舨豢赡苋谀骋粋€(gè)地區(qū)，只能依靠交通工具或者步行，速度上收到了很大的限制。網(wǎng)上所有的人都是您的客源，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)人渠道，絕不需要介紹給自己的親戚朋友，真正的排隊(duì)領(lǐng)錢(qián)！比復(fù)制地面一對(duì)一、一對(duì)多，受時(shí)間和空間的限制，效率低，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力?？焖偬嵘陨硭刭|(zhì)。
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