【正文】 章：市場(chǎng)營(yíng)銷.........................................................................................................................1市場(chǎng)目標(biāo)........................................................................................................................1營(yíng)銷策略........................................................................................................................1IT服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)）營(yíng)銷.....................................................................................1網(wǎng)站建設(shè)解決方案銷售模式..................................................................1技術(shù)服務(wù)入股模式..................................................................................1新渠道銷售模式......................................................................................營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)......................................................................................第三方軟件代理銷售.........................................................................................2產(chǎn)品簡(jiǎn)單介紹..........................................................................................2大學(xué)校園渠道..........................................................................................2建立有效的市場(chǎng)壁壘....................................................................................................22第五章：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).........................................................................................................................2成員介紹........................................................................................................................2團(tuán)隊(duì)建設(shè)及安排............................................................................................................2公司創(chuàng)建結(jié)構(gòu).....................................................................................................2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員安排.............................................................................................2人員需求和決定............................................................................................................2公司注冊(cè)及選址............................................................................................................25第六章：財(cái)務(wù)分析.........................................................................................................................220xx 年預(yù)算及安排......................................................................................................2收支平衡點(diǎn)....................................................................................................................26第七章：資金需求.........................................................................................................................2人員成本........................................................................................................................2硬件投入........................................................................................................................2銷售成本........................................................................................................................2其它成本與費(fèi)用............................................................................................................2資金需求........................................................................................................................28第八章：投入退出機(jī)制.................................................................................................................2資本投入與股份分配....................................................................................................2進(jìn)入資本市場(chǎng)................................................................................................................2企業(yè)并購(gòu)........................................................................................................................29第九章：風(fēng)險(xiǎn)分析.........................................................................................................................強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手............................................................................................................銷售成本與回報(bào)............................................................................................................30第十章：結(jié)論.................................................................................................................................31第十一章：附件.............................................................................................................................31第一章：計(jì)劃概要、常用名詞解釋B/S系統(tǒng)：瀏覽器/服務(wù)器（Brower/Server）系統(tǒng)。在這個(gè)行業(yè)中充斥著劣質(zhì)服務(wù)、暴利和薄利同時(shí)存在、用戶缺乏對(duì)網(wǎng)站建設(shè)者的信任感等現(xiàn)象。全中國(guó)3000萬(wàn)家中小型企業(yè)，真正建設(shè)網(wǎng)站的不過(guò)區(qū)區(qū)30%，而現(xiàn)在就有興趣在這方面進(jìn)行投入的中小型企業(yè)占60%還多，他們?cè)敢饷磕暝诨ヂ?lián)網(wǎng)上投入100030000元，來(lái)獲得更好的信息發(fā)布、用戶交流、在線銷售等等功能，他們也希望能獲得真正滿意的服務(wù)?！癇/S系統(tǒng)建設(shè)平臺(tái)”，是我們已經(jīng)開發(fā)了一段時(shí)間的軟件系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)上，我們可以做到通過(guò)簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊、拖拽、信息的輸入和狀態(tài)的修改，就完成一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)。我們希望，通過(guò)提供優(yōu)良的服務(wù)，通過(guò)吸納眾多的獨(dú)立軟件開發(fā)者和網(wǎng)站設(shè)計(jì)者，采用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行開發(fā)和建設(shè)，我們就可以在規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)的同時(shí)，獲得我們應(yīng)得的利潤(rùn)。如果首期的50萬(wàn)資金能夠到位，我們希望在20xx年的4月啟動(dòng)公司的正式運(yùn)作。網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4一個(gè)新興的網(wǎng)站想要進(jìn)入市場(chǎng)必須制定合理有效的網(wǎng)站推廣方案。網(wǎng)絡(luò)（線上推廣）：網(wǎng)站將以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，分為以下五種方式。高校通短信平臺(tái)方便快捷，但是要注意的是，避免無(wú)選擇信息而發(fā)布太多而造成學(xué)生反感，也要考慮學(xué)生是否對(duì)旅游感興趣的問(wèn)題，可以讓大學(xué)生自己通過(guò)短信平臺(tái)選擇需要自行定制。交換鏈接即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。信息、國(guó)際新聞，下設(shè)“國(guó)際局勢(shì)”旨在介紹當(dāng)前世界主要國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；“最新動(dòng)態(tài)”對(duì)各國(guó)尤其是美國(guó)的舉動(dòng)進(jìn)行詳盡的報(bào)道、熱點(diǎn)問(wèn)題，主要是伊拉克戰(zhàn)后重建進(jìn)展，伊朗核問(wèn)題，朝韓六方會(huì)談等當(dāng)前的國(guó)際熱點(diǎn)問(wèn)題、國(guó)防，專門為那些喜歡軍事的同學(xué)開設(shè)，使其對(duì)世界上主要國(guó)家的國(guó)防力量有個(gè)大致的了解、當(dāng)然，以自己現(xiàn)在的水平，計(jì)劃書還有很多不足和缺陷、但我相信，隨著以后閱歷和知識(shí)的不斷增加，我的策劃書更加的合理和完善、網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6目錄第一章執(zhí)行總結(jié)168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。2168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。 3第三章市場(chǎng)營(yíng)銷168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。4168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。4168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。4168。168。168。168。168。5168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。5第六章管理組織168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。168。8168。168。168。168。168。學(xué)生自主信息：發(fā)布學(xué)生信息或活動(dòng)信息。網(wǎng)絡(luò)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。第二章市場(chǎng)分析：社區(qū)網(wǎng)站中換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準(zhǔn)石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院的廣大在校師生，而便民廣告則瞄準(zhǔn)周邊的商家。覆蓋面廣，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的傳播范圍。制作簡(jiǎn)捷，廣告費(fèi)用低。%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進(jìn)行交換，有30%的人關(guān)注兼職信息并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息。三：加盟店，不需廣告。三：面對(duì)一些優(yōu)惠打折的商家。六：以在校大學(xué)生為第一目標(biāo)群體，面向本校大學(xué)生推廣產(chǎn)品。：，每個(gè)會(huì)員每月收取會(huì)費(fèi)。：，及時(shí)更新網(wǎng)站信息。第四章風(fēng)險(xiǎn)控制：一：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的相關(guān)技術(shù)不配套、不成熟，技術(shù)創(chuàng)新所需要的相應(yīng)設(shè)施、設(shè)備不夠完善。二：邀請(qǐng)計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生參與。二：多讀關(guān)于管理方面的書籍，補(bǔ)充理論知識(shí)。為了保障投資方的收益，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，投資方資金將會(huì)逐步退出。二、網(wǎng)站以自身的市值支付一定量數(shù)額的股本。二、我們將轉(zhuǎn)移未到期的店面，將所得資金支付給投資方。對(duì)于未能跟上時(shí)代步伐的國(guó)內(nèi)校園網(wǎng)現(xiàn)狀，急需得到進(jìn)一步的改善