【正文】 第三章：總監(jiān) 你總不能發(fā)呆吧。當(dāng)然了可以想到的是這樣的團隊多是執(zhí)行的團隊，因為在這個時期即便客戶可以信任你，你的廣告行為基本是圍繞客戶總綱進(jìn)行的，而更多的方面可以 相信的代理公司內(nèi)部已經(jīng)和這樣的團隊達(dá)成一定的交易，這樣交易正式雙方利益的特點。手下做總監(jiān)的職務(wù)。但是擔(dān)任副職的公司規(guī)模必須是行業(yè)前三位的。 帶班總監(jiān)工作指南 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 中小公司的總監(jiān)相對來說比較好做，因為管理控制基本不占用時間，而且也不用著急擴大人力的分屬性，有時間開開會培訓(xùn)成為提升的公司的優(yōu)勢，而且交流也是便捷的。作為總監(jiān)你大概可以知道的在當(dāng)前市場下可以吸引客戶的東西無非就是“更低廉的服務(wù)價格、”“更硬的關(guān)系”。不過這樣的方式顯然沒有技術(shù)性。相信你什么樣的客戶都對付不了。原則是先有計劃在動手，不過時間有限確保你的計劃能執(zhí)行和被消化更是有限的。我很贊同我們行業(yè)中的一位前輩的話，“西醫(yī)治小病，中醫(yī)看雜癥、大病要住院”。那么在這樣的時候我們最長見到的誤區(qū)通常有十種只多。以臺灣為例截止到 2020 年中旬我們類比出目前在臺灣市場上的廣告行為是主要是“高附加值產(chǎn)品”其中大部分都是豪宅和高檔寫字間。而我們在接觸一個項目前總監(jiān)們沒有認(rèn)真的思考過，最后實際購買者的現(xiàn)實情況，在任何的項目照搬和套路的東西是解決不了實際的問題，你真的天真到認(rèn)為“中國的月亮和美國一樣圓嗎？” 在復(fù)雜的提案也不能說明其對項目的真實看法，而單一的依靠最后的平面表現(xiàn)更是屬于資訊死路的做法，如果說平面設(shè)計是客戶選擇我們的最后依據(jù)，那么專業(yè)平面設(shè)計公司將占有先天的優(yōu)勢，而我們的優(yōu)勢難道不是在整合營銷上嗎 ?如 何與客戶合作對其項目有正確的判斷，遠(yuǎn)比著急表現(xiàn)自己的立場要來的真實的許多。 怎么改變產(chǎn)品那。項目的地段優(yōu)勢就是累加在此類優(yōu)勢上，而最后得出的生活方式將是確認(rèn)購買人的社會價值，無論在什么情況下，房子都是需要的。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 誤區(qū)二： 什么都不做等待市場好轉(zhuǎn) 目前看已經(jīng)是很難了， 而針對項目的封盤我們認(rèn)為并不是合同的結(jié)束。雖然一個月是多個人開工資，但是能和客戶保持從老板到業(yè)務(wù)的聯(lián)系，將在日后帶來巨大的收益，而盡量可能的到每個項目中走走比任何事情都實在，單一的看來例會的作用不能只是單純的稿件確定，這樣的交換一件的修改應(yīng)該得以控制，而雙方應(yīng)在戰(zhàn) 略層面上交換對市場的看法，在此看法上提出針對的解決方式是可以行的，而最后提出的解決方式媒體的投放要放到最后考慮，而不是假定要出多少的報紙然后回去一頓亂做。這就是 Q707 工作平臺上的一小部分的內(nèi)容，地產(chǎn)廣告公司 中除了部分的創(chuàng)作人員是依靠直覺工作，其余人員必須多依靠制度工作，其中公司核心更是由 單一的總監(jiān)制完成， Q707 平臺中取消了創(chuàng)作總監(jiān)，而增添了首席分析員。我想我們唯一不能做的就是非需求性的裁員。反觀行業(yè)發(fā)展，重大的行業(yè)性的進(jìn)步在過去的兩年中基本沒有，而套用的方法總是被人反復(fù)的使用，最后是項目做不好，而你又被客戶消滅掉。最后的類比關(guān)系只是“誰家的名片更精美罷了”，也難怪了現(xiàn)在采購部都在提案的現(xiàn)場評論你的 作品 ，并對你工作價值最后給予評 價，幾年前使用那家廣告公司最后決策權(quán)利在企業(yè)的高層手中，現(xiàn)在卻只是在形式的會議上。同樣目前在危急中我們依然沒有弄清楚地產(chǎn)的廣告的特點，而自己公司獨特的行業(yè)風(fēng)格是什么，所以客戶就很容易將我們混淆，一 旦出現(xiàn)了混淆我們就平庸成可以隨時替代和隨時準(zhǔn)備欠款的公司。我想能夠為一個項目熟練的構(gòu)架其中的關(guān)系，這樣的工作是幸福的。通常我們看見房子滯銷。通常我們可以發(fā)現(xiàn)不吃火鍋的人基本有兩種“一種是壓根就不喜歡吃”，另一種是“目前沒有必要吃”。而這時的營銷策略的調(diào)整也應(yīng)是穩(wěn)定在這一因素下的調(diào)整。但是可以 知道的是很多產(chǎn)品是降價無效的產(chǎn)品。一般上可以分為“移動視頻、網(wǎng)絡(luò)、游戲、贈品、等”總之就是不再常規(guī)媒介中的投放。所以研究媒體的形成成為在確定媒體的使用上的必修課，因為是精準(zhǔn)媒介所以使用的學(xué)問更復(fù)雜，而所承擔(dān)的信息也必須要由已經(jīng)擬定好的策略執(zhí)行，媒介只是目的并不是工具 。 翻開報紙我們不難看出，號稱軟文是我們的看家本領(lǐng)。另外去問托爾斯泰為什么不寫《暖春》也是合理的。 這樣的做的好處很明顯作為總監(jiān)可以表達(dá)出多年的 文字功底，而文案可以從文字的修改中學(xué)習(xí)到有用的知識，而且這樣的做的目的是保證了作品的完整性，只有一種情況你可以感到安慰，就是你有一個很強大的文案主任。圖片說明的氣氛、構(gòu)圖所能表示的內(nèi)容、文字所帶有的氣質(zhì)。所以當(dāng)出現(xiàn)主題不明確的問題后，我們應(yīng)該在次簡述策略的 重心。 當(dāng)行動前，請再次檢視廣告和媒介的樂趣所在。不能理想的去完全迎合客戶的想法，尤其是在競稿期間更是不能以單一的設(shè)計作為標(biāo)準(zhǔn)，如果是你是一家整合性公司，那么請認(rèn)真為自己的位置做思考，并且對策略下所使用的承載媒介，做組合型的評估。總之你的功課做的不夠。所以從現(xiàn)在開始請不要認(rèn)為自己能拍定大項目和高服務(wù)費。 不可能存在是不觀望就購買的產(chǎn)品，而信息大接受和釋放是 其中重要的組成。通常這樣的公司和作為行業(yè)資源的最高受益者，其中可以完成的推廣全案。在逆勢下這樣的公司在對自我資源控制上有著先天的優(yōu)勢，同時在廣告的轉(zhuǎn)化過程上也有獨到之處。但是可惜的是目前眾多使用這一模式的公司，其領(lǐng)導(dǎo)者都不具備縱覽行業(yè)的能力，所以更多就是停留在最初級的階段，而這樣的模式往往是臺灣的主流模式，也是日本的主流模式。風(fēng)火原有策略中心等，這樣專業(yè)機構(gòu)的涉及都是為了為公司塑造核心的競爭力，從而大大拉開和小公司之間的價格差距，這樣的公司平臺上具備完整的從市場樣本反映 、 到員工生命周期管理的服務(wù)方式。但是猶豫這樣的公司金鷹化和完美人格的總監(jiān)太少，所以很多都是理想化的程度。通常此類公司核心管理層掌握先進(jìn)的營銷技術(shù)，并且對市場有獨到的看法，屬下多是執(zhí)行力為主，核心人員構(gòu)成不超過三個人。發(fā)展的瓶頸也是如此。年營業(yè)額為一千萬以上。當(dāng)然了這樣的公司在深圳是主流的。最多的分享對創(chuàng)作認(rèn)識，同時在單一專業(yè)的保持較高的高度，在這樣的機構(gòu)工作是最有樂趣的。內(nèi)地項目通常是二線城市的二線項目正是所擅長的生存空間。此類公司特點鮮明的有韓家英設(shè)計、影視龍廣告、。通常不采用慣例的收費方式，年收入筆者也無從推測。而大型公司目前正積極的整合其中優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)一步完善專業(yè)領(lǐng)域的特點。正式你們沒有放棄這個行業(yè)而去做別的事情。 《 北京一夜 》 “ 不知道為什么，我總是相信設(shè)計出身的人是做不了策略的。但是以上信息并不能代表屬于這個派系的特點。什么是地產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條？其實代理公司 、廣告公司、建筑設(shè)計、都是這個行業(yè)的。在北京工作了五年多，目前正是我們說的這樣的一群人，本以為是同行就應(yīng)該有同樣的鑒賞能力，但是沒有想到的就是一句：“你們做的我們都看不懂，客戶也看不懂”，甚至連區(qū)位圖也看不懂。從北京這邊到北京的那邊一天中要做上差不多六個小時的公交車，大學(xué)畢業(yè)的他已經(jīng)看上去不是那樣的年輕，當(dāng)然唯一讓黎明感到信服的是女朋友一直支持著他在北京的工作，黎明原來是一家北京地產(chǎn)廣告公司的文案。這月小兩口的收入為3000多元，房子是和朋友合租的差不多算上水電等費用要 1700左右，因為黎明上個月的工資還是沒有準(zhǔn)時的發(fā)到，所以這個月顯得格外的緊張。每個前來看房的客戶幾乎都是黎明最開心的事情，通常接待客戶買水是銷售必須有“眼力價”的地方。飯后黎明和我小聲說，目前不是最壞的至少公司承諾了就幾天內(nèi)就能解決工資問題。 他的話總是在刺痛我的神經(jīng)。平時大家忙的時候最多只是在 MSN上發(fā)送表情，現(xiàn)在沒有想到公司居然給她們放了一個月 的假期，多年不曾真實見面的人終于有機會見面了。但是市場沒有迅速的銷售掉產(chǎn)品，出現(xiàn)的滯銷。于是談話氣氛就在這樣的談話中開始，危機到了小慈和我說自己更想去旅游，因為好久沒有機會出去采風(fēng)總是感覺靈感的缺 少。最后猶豫人員的調(diào)整也不了了之，四年后的今天小慈和我又在一張飯坐上用鉛筆平湊對理想建筑的夢想，而這鉛筆已經(jīng)再次被人知道。但愿她回來的時候我能為這頓飯買單。 《 廣州點心 》 “出來混遲早要還的，但是我們拿什么還那” 崔重哲是我在網(wǎng)上認(rèn)識的一個應(yīng)屆畢業(yè)生，因為要參加一個官方組織的活動，所以早早就來到了廣州， 周末廣州細(xì)雨蒙蒙。本來想找一家公司直接從事廣告行業(yè)，但是事情并是崔重想的那樣的順利，由于行業(yè)的普遍萎縮，幾個月下來工作的事情變的沒有音訊，要強的崔重并不想 這樣等下去，索性在廣告大學(xué)城附近幫助附近的小店子靠運輸為生， 車上有一些關(guān)于廣告的老舊書籍，崔 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 重和我說由于廣州本地市場的特殊地產(chǎn)廣告公司并不和深圳一樣，所以向他這樣的人能找到一個行業(yè)內(nèi)任何工作都不錯，但是絕對不做媒體的銷售，他說：“如果做媒介銷售我還不如回家買竹竿更好一些。又說道酒品和茶葉營銷的特點。更多免費交流是這個時期廣告人最需要的，所以就和我剛?cè)胄械臅r候一樣我堅持向前輩們問詢我不知道的事情。是我見到的一位普通的文案，每天凌晨的時候 常常和我聊天，同時分享一些草認(rèn)為不錯的設(shè)計網(wǎng)站，更多的時候她總是想在這個行業(yè)中得到機會，可惜是并沒有任何一家公司 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機： 159 1402 1740 給予她滿意的工作，草總是問我如何可以撰寫出優(yōu)秀的文案，應(yīng)該看些什么樣的書籍。相比之下當(dāng)?shù)毓驹诔杀旧细邆鋬?yōu)勢，當(dāng)深圳地產(chǎn)廣告同質(zhì)化的今天，價格成為了最有效的競爭手段。草在最后的談話中對我說，深圳我還是會回去的，但是不以前的那個樣子。他說司機都感覺跟著他太辛苦。這個時候的開發(fā)商猶豫內(nèi)部問題，都是在積極的調(diào)整。期間周總對目前市場的壓力和開發(fā)商普遍的關(guān)心的事情和我說了很久。言笑過后我拿著清香的茶葉走到電梯中。作為文案小木在深圳已經(jīng)工作有三年時間，正是行業(yè)最好的時候加入到行業(yè)中的，因為小木是個非常要強的女孩子， 年近三十的小木總是有些憂郁，當(dāng)然了在我看來她身上的那股子勁頭沒有改變，總是和我喜笑顏開的在深夜的豆?jié){店聊天，我會帶來一些最近發(fā)生的小故事，說一些行業(yè)內(nèi)傳奇人物的提案方式，說上幾段目前自己正在操作的項目的 文案。并祝愿所有讀者們都可以在這次危機中找到自己的稻草，行業(yè)中的交流與幫助將是我們永恒的動力。 第六章： 法則 。 后