【正文】 第三章：總監(jiān) 你總不能發(fā)呆吧。當(dāng)然了可以想到的是這樣的團(tuán)隊(duì)多是執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)期即便客戶可以信任你，你的廣告行為基本是圍繞客戶總綱進(jìn)行的，而更多的方面可以 相信的代理公司內(nèi)部已經(jīng)和這樣的團(tuán)隊(duì)達(dá)成一定的交易，這樣交易正式雙方利益的特點(diǎn)。手下做總監(jiān)的職務(wù)。但是擔(dān)任副職的公司規(guī)模必須是行業(yè)前三位的。 帶班總監(jiān)工作指南 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 中小公司的總監(jiān)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好做，因?yàn)楣芾砜刂苹静徽加脮r(shí)間，而且也不用著急擴(kuò)大人力的分屬性，有時(shí)間開開會(huì)培訓(xùn)成為提升的公司的優(yōu)勢(shì)，而且交流也是便捷的。作為總監(jiān)你大概可以知道的在當(dāng)前市場(chǎng)下可以吸引客戶的東西無(wú)非就是“更低廉的服務(wù)價(jià)格、”“更硬的關(guān)系”。不過(guò)這樣的方式顯然沒(méi)有技術(shù)性。相信你什么樣的客戶都對(duì)付不了。原則是先有計(jì)劃在動(dòng)手，不過(guò)時(shí)間有限確保你的計(jì)劃能執(zhí)行和被消化更是有限的。我很贊同我們行業(yè)中的一位前輩的話，“西醫(yī)治小病，中醫(yī)看雜癥、大病要住院”。那么在這樣的時(shí)候我們最長(zhǎng)見到的誤區(qū)通常有十種只多。以臺(tái)灣為例截止到 2020 年中旬我們類比出目前在臺(tái)灣市場(chǎng)上的廣告行為是主要是“高附加值產(chǎn)品”其中大部分都是豪宅和高檔寫字間。而我們?cè)诮佑|一個(gè)項(xiàng)目前總監(jiān)們沒(méi)有認(rèn)真的思考過(guò)，最后實(shí)際購(gòu)買者的現(xiàn)實(shí)情況，在任何的項(xiàng)目照搬和套路的東西是解決不了實(shí)際的問(wèn)題，你真的天真到認(rèn)為“中國(guó)的月亮和美國(guó)一樣圓嗎？” 在復(fù)雜的提案也不能說(shuō)明其對(duì)項(xiàng)目的真實(shí)看法，而單一的依靠最后的平面表現(xiàn)更是屬于資訊死路的做法，如果說(shuō)平面設(shè)計(jì)是客戶選擇我們的最后依據(jù)，那么專業(yè)平面設(shè)計(jì)公司將占有先天的優(yōu)勢(shì)，而我們的優(yōu)勢(shì)難道不是在整合營(yíng)銷上嗎 ?如 何與客戶合作對(duì)其項(xiàng)目有正確的判斷，遠(yuǎn)比著急表現(xiàn)自己的立場(chǎng)要來(lái)的真實(shí)的許多。 怎么改變產(chǎn)品那。項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)就是累加在此類優(yōu)勢(shì)上，而最后得出的生活方式將是確認(rèn)購(gòu)買人的社會(huì)價(jià)值，無(wú)論在什么情況下，房子都是需要的。 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 誤區(qū)二： 什么都不做等待市場(chǎng)好轉(zhuǎn) 目前看已經(jīng)是很難了， 而針對(duì)項(xiàng)目的封盤我們認(rèn)為并不是合同的結(jié)束。雖然一個(gè)月是多個(gè)人開工資，但是能和客戶保持從老板到業(yè)務(wù)的聯(lián)系，將在日后帶來(lái)巨大的收益，而盡量可能的到每個(gè)項(xiàng)目中走走比任何事情都實(shí)在，單一的看來(lái)例會(huì)的作用不能只是單純的稿件確定，這樣的交換一件的修改應(yīng)該得以控制，而雙方應(yīng)在戰(zhàn) 略層面上交換對(duì)市場(chǎng)的看法，在此看法上提出針對(duì)的解決方式是可以行的，而最后提出的解決方式媒體的投放要放到最后考慮，而不是假定要出多少的報(bào)紙然后回去一頓亂做。這就是 Q707 工作平臺(tái)上的一小部分的內(nèi)容，地產(chǎn)廣告公司 中除了部分的創(chuàng)作人員是依靠直覺(jué)工作，其余人員必須多依靠制度工作，其中公司核心更是由 單一的總監(jiān)制完成， Q707 平臺(tái)中取消了創(chuàng)作總監(jiān)，而增添了首席分析員。我想我們唯一不能做的就是非需求性的裁員。反觀行業(yè)發(fā)展，重大的行業(yè)性的進(jìn)步在過(guò)去的兩年中基本沒(méi)有，而套用的方法總是被人反復(fù)的使用，最后是項(xiàng)目做不好，而你又被客戶消滅掉。最后的類比關(guān)系只是“誰(shuí)家的名片更精美罷了”，也難怪了現(xiàn)在采購(gòu)部都在提案的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論你的 作品 ，并對(duì)你工作價(jià)值最后給予評(píng) 價(jià)，幾年前使用那家廣告公司最后決策權(quán)利在企業(yè)的高層手中，現(xiàn)在卻只是在形式的會(huì)議上。同樣目前在危急中我們依然沒(méi)有弄清楚地產(chǎn)的廣告的特點(diǎn)，而自己公司獨(dú)特的行業(yè)風(fēng)格是什么，所以客戶就很容易將我們混淆，一 旦出現(xiàn)了混淆我們就平庸成可以隨時(shí)替代和隨時(shí)準(zhǔn)備欠款的公司。我想能夠?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目熟練的構(gòu)架其中的關(guān)系，這樣的工作是幸福的。通常我們看見房子滯銷。通常我們可以發(fā)現(xiàn)不吃火鍋的人基本有兩種“一種是壓根就不喜歡吃”，另一種是“目前沒(méi)有必要吃”。而這時(shí)的營(yíng)銷策略的調(diào)整也應(yīng)是穩(wěn)定在這一因素下的調(diào)整。但是可以 知道的是很多產(chǎn)品是降價(jià)無(wú)效的產(chǎn)品。一般上可以分為“移動(dòng)視頻、網(wǎng)絡(luò)、游戲、贈(zèng)品、等”總之就是不再常規(guī)媒介中的投放。所以研究媒體的形成成為在確定媒體的使用上的必修課，因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)媒介所以使用的學(xué)問(wèn)更復(fù)雜，而所承擔(dān)的信息也必須要由已經(jīng)擬定好的策略執(zhí)行，媒介只是目的并不是工具 。 翻開報(bào)紙我們不難看出，號(hào)稱軟文是我們的看家本領(lǐng)。另外去問(wèn)托爾斯泰為什么不寫《暖春》也是合理的。 這樣的做的好處很明顯作為總監(jiān)可以表達(dá)出多年的 文字功底，而文案可以從文字的修改中學(xué)習(xí)到有用的知識(shí)，而且這樣的做的目的是保證了作品的完整性，只有一種情況你可以感到安慰，就是你有一個(gè)很強(qiáng)大的文案主任。圖片說(shuō)明的氣氛、構(gòu)圖所能表示的內(nèi)容、文字所帶有的氣質(zhì)。所以當(dāng)出現(xiàn)主題不明確的問(wèn)題后，我們應(yīng)該在次簡(jiǎn)述策略的 重心。 當(dāng)行動(dòng)前，請(qǐng)?jiān)俅螜z視廣告和媒介的樂(lè)趣所在。不能理想的去完全迎合客戶的想法，尤其是在競(jìng)稿期間更是不能以單一的設(shè)計(jì)作為標(biāo)準(zhǔn)，如果是你是一家整合性公司，那么請(qǐng)認(rèn)真為自己的位置做思考，并且對(duì)策略下所使用的承載媒介，做組合型的評(píng)估?？傊愕墓φn做的不夠。所以從現(xiàn)在開始請(qǐng)不要認(rèn)為自己能拍定大項(xiàng)目和高服務(wù)費(fèi)。 不可能存在是不觀望就購(gòu)買的產(chǎn)品，而信息大接受和釋放是 其中重要的組成。通常這樣的公司和作為行業(yè)資源的最高受益者，其中可以完成的推廣全案。在逆勢(shì)下這樣的公司在對(duì)自我資源控制上有著先天的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在廣告的轉(zhuǎn)化過(guò)程上也有獨(dú)到之處。但是可惜的是目前眾多使用這一模式的公司，其領(lǐng)導(dǎo)者都不具備縱覽行業(yè)的能力，所以更多就是停留在最初級(jí)的階段，而這樣的模式往往是臺(tái)灣的主流模式，也是日本的主流模式。風(fēng)火原有策略中心等，這樣專業(yè)機(jī)構(gòu)的涉及都是為了為公司塑造核心的競(jìng)爭(zhēng)力，從而大大拉開和小公司之間的價(jià)格差距，這樣的公司平臺(tái)上具備完整的從市場(chǎng)樣本反映 、 到員工生命周期管理的服務(wù)方式。但是猶豫這樣的公司金鷹化和完美人格的總監(jiān)太少，所以很多都是理想化的程度。通常此類公司核心管理層掌握先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)，并且對(duì)市場(chǎng)有獨(dú)到的看法，屬下多是執(zhí)行力為主，核心人員構(gòu)成不超過(guò)三個(gè)人。發(fā)展的瓶頸也是如此。年?duì)I業(yè)額為一千萬(wàn)以上。當(dāng)然了這樣的公司在深圳是主流的。最多的分享對(duì)創(chuàng)作認(rèn)識(shí)，同時(shí)在單一專業(yè)的保持較高的高度，在這樣的機(jī)構(gòu)工作是最有樂(lè)趣的。內(nèi)地項(xiàng)目通常是二線城市的二線項(xiàng)目正是所擅長(zhǎng)的生存空間。此類公司特點(diǎn)鮮明的有韓家英設(shè)計(jì)、影視龍廣告、。通常不采用慣例的收費(fèi)方式，年收入筆者也無(wú)從推測(cè)。而大型公司目前正積極的整合其中優(yōu)質(zhì)資源，進(jìn)一步完善專業(yè)領(lǐng)域的特點(diǎn)。正式你們沒(méi)有放棄這個(gè)行業(yè)而去做別的事情。 《 北京一夜 》 “ 不知道為什么，我總是相信設(shè)計(jì)出身的人是做不了策略的。但是以上信息并不能代表屬于這個(gè)派系的特點(diǎn)。什么是地產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條？其實(shí)代理公司 、廣告公司、建筑設(shè)計(jì)、都是這個(gè)行業(yè)的。在北京工作了五年多，目前正是我們說(shuō)的這樣的一群人，本以為是同行就應(yīng)該有同樣的鑒賞能力，但是沒(méi)有想到的就是一句：“你們做的我們都看不懂，客戶也看不懂”，甚至連區(qū)位圖也看不懂。從北京這邊到北京的那邊一天中要做上差不多六個(gè)小時(shí)的公交車，大學(xué)畢業(yè)的他已經(jīng)看上去不是那樣的年輕，當(dāng)然唯一讓黎明感到信服的是女朋友一直支持著他在北京的工作，黎明原來(lái)是一家北京地產(chǎn)廣告公司的文案。這月小兩口的收入為3000多元，房子是和朋友合租的差不多算上水電等費(fèi)用要 1700左右，因?yàn)槔杳魃蟼€(gè)月的工資還是沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)的發(fā)到，所以這個(gè)月顯得格外的緊張。每個(gè)前來(lái)看房的客戶幾乎都是黎明最開心的事情，通常接待客戶買水是銷售必須有“眼力價(jià)”的地方。飯后黎明和我小聲說(shuō)，目前不是最壞的至少公司承諾了就幾天內(nèi)就能解決工資問(wèn)題。 他的話總是在刺痛我的神經(jīng)。平時(shí)大家忙的時(shí)候最多只是在 MSN上發(fā)送表情，現(xiàn)在沒(méi)有想到公司居然給她們放了一個(gè)月 的假期，多年不曾真實(shí)見面的人終于有機(jī)會(huì)見面了。但是市場(chǎng)沒(méi)有迅速的銷售掉產(chǎn)品，出現(xiàn)的滯銷。于是談話氣氛就在這樣的談話中開始，危機(jī)到了小慈和我說(shuō)自己更想去旅游，因?yàn)楹镁脹](méi)有機(jī)會(huì)出去采風(fēng)總是感覺(jué)靈感的缺 少。最后猶豫人員的調(diào)整也不了了之，四年后的今天小慈和我又在一張飯坐上用鉛筆平湊對(duì)理想建筑的夢(mèng)想，而這鉛筆已經(jīng)再次被人知道。但愿她回來(lái)的時(shí)候我能為這頓飯買單。 《 廣州點(diǎn)心 》 “出來(lái)混遲早要還的，但是我們拿什么還那” 崔重哲是我在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，因?yàn)橐獏⒓右粋€(gè)官方組織的活動(dòng)，所以早早就來(lái)到了廣州， 周末廣州細(xì)雨蒙蒙。本來(lái)想找一家公司直接從事廣告行業(yè)，但是事情并是崔重想的那樣的順利，由于行業(yè)的普遍萎縮，幾個(gè)月下來(lái)工作的事情變的沒(méi)有音訊，要強(qiáng)的崔重并不想 這樣等下去，索性在廣告大學(xué)城附近幫助附近的小店子靠運(yùn)輸為生， 車上有一些關(guān)于廣告的老舊書籍，崔 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 重和我說(shuō)由于廣州本地市場(chǎng)的特殊地產(chǎn)廣告公司并不和深圳一樣，所以向他這樣的人能找到一個(gè)行業(yè)內(nèi)任何工作都不錯(cuò)，但是絕對(duì)不做媒體的銷售，他說(shuō)：“如果做媒介銷售我還不如回家買竹竿更好一些。又說(shuō)道酒品和茶葉營(yíng)銷的特點(diǎn)。更多免費(fèi)交流是這個(gè)時(shí)期廣告人最需要的，所以就和我剛?cè)胄械臅r(shí)候一樣我堅(jiān)持向前輩們問(wèn)詢我不知道的事情。是我見到的一位普通的文案，每天凌晨的時(shí)候 常常和我聊天，同時(shí)分享一些草認(rèn)為不錯(cuò)的設(shè)計(jì)網(wǎng)站，更多的時(shí)候她總是想在這個(gè)行業(yè)中得到機(jī)會(huì)，可惜是并沒(méi)有任何一家公司 王岳先生辦公室出品 :83004794 手機(jī)： 159 1402 1740 給予她滿意的工作，草總是問(wèn)我如何可以撰寫出優(yōu)秀的文案，應(yīng)該看些什么樣的書籍。相比之下當(dāng)?shù)毓驹诔杀旧细邆鋬?yōu)勢(shì)，當(dāng)深圳地產(chǎn)廣告同質(zhì)化的今天，價(jià)格成為了最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。草在最后的談話中對(duì)我說(shuō)，深圳我還是會(huì)回去的，但是不以前的那個(gè)樣子。他說(shuō)司機(jī)都感覺(jué)跟著他太辛苦。這個(gè)時(shí)候的開發(fā)商猶豫內(nèi)部問(wèn)題，都是在積極的調(diào)整。期間周總對(duì)目前市場(chǎng)的壓力和開發(fā)商普遍的關(guān)心的事情和我說(shuō)了很久。言笑過(guò)后我拿著清香的茶葉走到電梯中。作為文案小木在深圳已經(jīng)工作有三年時(shí)間，正是行業(yè)最好的時(shí)候加入到行業(yè)中的，因?yàn)樾∧臼莻€(gè)非常要強(qiáng)的女孩子， 年近三十的小木總是有些憂郁，當(dāng)然了在我看來(lái)她身上的那股子勁頭沒(méi)有改變，總是和我喜笑顏開的在深夜的豆?jié){店聊天，我會(huì)帶來(lái)一些最近發(fā)生的小故事，說(shuō)一些行業(yè)內(nèi)傳奇人物的提案方式，說(shuō)上幾段目前自己正在操作的項(xiàng)目的 文案。并祝愿所有讀者們都可以在這次危機(jī)中找到自己的稻草，行業(yè)中的交流與幫助將是我們永恒的動(dòng)力。 第六章： 法則 。 后