【正文】 禮品袋設(shè)計、制作跟進 禮品設(shè)計、制作跟進 戶外廣告牌設(shè)計、制作、選址、發(fā)布 候車亭廣告設(shè)計、發(fā)布 戶外吊旗設(shè)計、推進 巴士車身廣告設(shè)計、發(fā)布 目標 廣告宣傳落到實處 為正式開盤作好全面充分準備 禮輕情意重，拉近與目標顧客群的距離 全方位強力推廣云鶴大酒店形象，進一步擴 大其知名度 主題及內(nèi)容 形象、定位、特點、賣點 售樓資料整理 樓盤品牌知名度推廣 樓盤新形象推廣 突出“云鶴大酒店” ——揚城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn)的樓盤形象 賣場包裝 售 樓 部 包 裝 現(xiàn) 場 包 裝 戶 外 指 示 系 統(tǒng) 項目 對售樓部進行全面包裝 模型背板噴畫設(shè)計 洽談區(qū)包裝設(shè)計 室內(nèi)吊旗設(shè)計、制作 媒體演示區(qū)設(shè)計方案定案、制作跟進 樣板房裝飾方案設(shè)計 樣板房參觀指示路線方案設(shè)計 施工現(xiàn)場包裝方案設(shè)計 周邊入口通往售樓中心方向指示牌設(shè)計、制作 通往現(xiàn)場方向指示牌設(shè)計、制作 目標 強化賣場氣 氛 為正式開盤作好準備 改造現(xiàn)場環(huán)境，塑造賣場氣氛 方便目標客戶群，拉近目標客戶 主題及內(nèi)容 展示配套設(shè)施，五星級酒店生活 展示樓盤品質(zhì)與品味 演示區(qū)：三維動畫配置系統(tǒng)展示 VIP 生活 售樓中心方向指示 現(xiàn)場方向指示 公關(guān)活動 新 聞 發(fā) 布 會 專 家 研 討 會 媒 體 公 關(guān) 項目 奠基典禮 邀請地產(chǎn)界相應(yīng)專家學(xué)者座 談 與相關(guān)媒體合作做活動 目標 擴大社會影響力 口碑傳頌，樹立品牌，促進銷售 吸引更多目標顧客，造勢，形成市場議論及關(guān)注熱點，為開盤熱身 進一步推廣來鶴臺品牌形象 進一步強 化社會知名度、影響力 主題及內(nèi)容 舉行“云鶴大酒店”的開工儀式，邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、媒體共同參與 座談?chuàng)P州產(chǎn)權(quán)式酒店的發(fā)展和未來前景 爆發(fā)期 —— 全方位、立體式密集轟炸 爆發(fā)期即開盤期或者認購期，通過蓄水期的造勢與等待，在此階段所有房源全面公開，令期待已久的購房欲望在此時全面引爆，制造現(xiàn)場火暴的搶購場面。 B、媒體安排： 密集發(fā)布廣告，保持一月四次左右，可同時運用電視廣告造大聲勢。 媒體廣告計劃 報 紙 網(wǎng) 站 電 視（廣播） 項目 軟廣告 硬廣告 開盤信息發(fā)布 促銷信息 內(nèi)容補充、設(shè)計完善 開盤熱銷新聞報導(dǎo) 目標 重拳出擊，重大影響，重大回 報 全方位強勢出擊，促進熱銷 大范圍內(nèi)廣泛宣傳樓盤 形象，開 盤信息 主題及內(nèi)容 “云鶴大酒店” —— 揚城首席國際化復(fù)合型地產(chǎn)的樓盤形象 強烈開盤信息 主推強勢賣點 即時促銷信息 發(fā)布樓盤信息與廣告 開盤期熱銷新聞發(fā)布 宣傳樓盤形象 展現(xiàn)方方面面的特別優(yōu)勢 樓盤形象為主 開盤信息發(fā)布 宣傳物料 印 刷 品 禮 品 戶 外 廣 告 項目 配合開盤活動的系列廣告設(shè)計、制作 戶型圖手冊到位 樓書到位 售樓資料到位 宣傳單頁到位 生活雜志到位 禮品袋到位 禮品套裝到位 系列戶外廣告全部更新到位 目標 充分整合廣告資源 ，支持強勢推廣、銷售 全方位強勢出擊，促進熱 銷 全方位大范圍立體宣傳，強勢推廣樓盤形象，發(fā)布開盤信息 主題及內(nèi)容 樓盤形象為主 開盤信息發(fā)布 賣場包裝 售 樓 部 包 裝 現(xiàn) 場 包 裝 戶 外 指 示 系 統(tǒng) 項目 售樓部包裝完成 樣板房裝飾方案完成 樣板房參觀指示路線完成 施工現(xiàn)場包裝方案完成 目標 售樓部形象迎接大規(guī)模強勢銷 售 改造現(xiàn)場環(huán)境，塑造賣場氣氛 主題及內(nèi)容 公關(guān)活動 聯(lián) 誼 會 展 銷 會 媒 體 公 關(guān) 項目 云鶴大酒店系列沙龍 云鶴大酒店系列會員活動（前往相關(guān)聯(lián)盟單位參觀） 內(nèi)部認購登記完備 首度公開發(fā)售 強勢推出主推產(chǎn)品，可考慮進行項目單位拍賣形式強推 與媒體合作，開辟產(chǎn)品熱銷系列新聞報導(dǎo)、論壇 目標 擴大社會影響力 為云鶴大酒店造勢 以大型展銷會達成目標銷 售 品牌推廣 社會影響 主題及內(nèi)容 持勢期 —— 有節(jié)奏的常規(guī)性媒體發(fā)布組合 在銷售控制方面，根據(jù)銷售現(xiàn)場情況，在適當?shù)臅r候保留或者放開部分房源，適度營造“市場緊迫感”，保持不間斷的熱銷勢頭，造成一路暢銷的現(xiàn)狀，促進客戶快速做出決定。 C、推廣目的： 通過前期的大量宣傳策劃，銷售轉(zhuǎn)入平穩(wěn)期，報紙稿的頻率降低，主要起到提醒作用，采用更加有針對性的推廣策略，有效開發(fā)客戶消化剩余房源。借此次奠基，既可以與政府相關(guān)部分的領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，又可以在濃厚的歡慶氣氛中，向業(yè)主介紹項目的理念、工程情況、以及相關(guān)的賣點，如國際聯(lián)盟“最佳西方”酒店管理公司的一些情況，可以讓業(yè)主充分的了解到揚州市政府開發(fā)西區(qū)的政策和決心。借助簽約儀式使業(yè)主充分了解 BSET WESTERN 機構(gòu)的集團性質(zhì)，充分展現(xiàn) BSET WESTERN 國際酒店聯(lián)盟的品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對于本案商業(yè)部分的推廣，我們認為難點主要在于三層商場的營銷。 從 6 個月的招商結(jié)果來看，臨街一面由于銀行的遷入，逐漸有所改觀 ，美食街也有富春大酒店的支撐。 ? 周邊人氣的聚集還有待時間的積累 本案對面，雖因廣潤發(fā)超市的存在聚集了一定的人氣，但存在一定不利客 觀因素，如兩者之間相隔路面太寬、且存在較寬的綠化隔離帶，不利于商業(yè)人流的形成。對于本案而言，一期產(chǎn)品為中小型的商業(yè)面積單位，無法吸引駐旗艦型商家的進入。但對此項目的開發(fā)，地產(chǎn)的概念太強，弱化了商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)性，即后期的經(jīng)營性。商 業(yè)部分的推廣，我們建議行策略定位如下： 全部采用租賃，雖可保證后期利潤的最大化，但不利于資金的快速回籠；全部采用銷售，雖有利于資金快速回籠，但售價勢必較低利潤無法最大化。 租、售、自用相結(jié)合 執(zhí)行方案附件 附件一 物業(yè)概要篇 來鶴臺大酒店 來鶴臺美食中心 來鶴臺休閑中 心 產(chǎn)權(quán)式酒店 分時度假：既是投資也是享受 享受投資的樂趣 SOHO Small Office Home Office 享受居家辦公的樂趣 工作就是生活，生活就是工作 附件二 VI系統(tǒng) 營銷推廣 VI部分 （全方位樓盤品牌形象包裝體系） 工作清單 一、 樓盤品牌形象調(diào)性 (一 ) 樓盤擬人化個性特征（與目標消費群相關(guān)） (二 ) 樓盤色彩特征 (三 ) 樓盤文化特征 (四 ) 樓盤物質(zhì)特征 (五 ) 樓盤精神特征 二、 樓盤 VI基礎(chǔ)部分 (一 ) 標志組合部分 標志 標準字 標志、標準字標準組合 標準中文應(yīng)用字體 標準英文應(yīng)用字體 標準色 (1)主色 (2)輔色 (二 ) 功能 性圖案 /圖形部分 位置圖 /交通圖 園區(qū)總平面圖 分樓層平面圖 套型平面圖 各類園區(qū)配套設(shè)施平面圖 (三 ) 效果圖部分 園區(qū)鳥瞰圖 (如園區(qū)周邊環(huán)境有突出的地方應(yīng)在圖上加以表現(xiàn) ) 園區(qū)總平面圖 景觀效果圖系列 (1)景觀總平面圖 (2)主題景觀系列圖 (3)組團景觀系列圖 (4)廣場景觀系列圖 (5)表現(xiàn)景觀與建筑關(guān)系的系列效果圖 (6)小品景觀系列圖 建筑效果圖系列 (1)單幢效果 (東、南、西、北各面 ) (2)幾幢的組合 (最好的視角 ) 配套效果圖系列 (會所、幼兒園等 ) 概念圖 /參考圖系列 (1)手繪概念圖 /參考圖 (2)實景概念圖 /參考圖 (四 ) 三維視覺部分 效果圖部分的三維化 表現(xiàn) （ 1）園區(qū)鳥瞰圖 (如園區(qū)周邊環(huán)境有突出的地方應(yīng)在圖上加以表現(xiàn) ) （ 2）景觀效果圖系列 A 主題景觀系列圖 B 組團景觀系列圖 C 廣場景觀系列圖 D 表現(xiàn)景觀與建筑關(guān)系的系列效果圖 E 小品景觀系列圖 （ 3） 建筑效果圖系列 A 單幢效果 (東、南、西、北各面 ) B 幾幢的組合 (最好的視角 ) （ 4） 配套效果圖系列 (會所、幼兒園等 ) 模型系列 （ 1）樓盤總體沙盤 （ 2）景觀系列沙盤 （ 3）建筑系列模型（含剖面結(jié)構(gòu)模型） (五 ) 主題性、典型性圖案 /圖形部分（樓盤品牌形象代言系列） 要點： (1)與樓盤區(qū)域特征相關(guān) (2)與樓盤定位體 系相關(guān) (3)與樓盤的核心產(chǎn)品化理念相關(guān) (4)與樓盤的核心社會化理念相關(guān) (5)與樓盤賣點體系相關(guān) (6)獨特、原創(chuàng)、沖擊力 明細： (1)有生命的： A 典型人物形象 B 典型卡通 /手繪人物形象 C 典型卡通 /手繪其他形象（樓盤個性與品牌形象的藝術(shù)化表達） (2)無生命的： A 典型品牌聯(lián)想物 (如山、水、海洋、以及與這些相關(guān)的物體 ) B 抽象的輔助圖形 三、 樓盤 VI應(yīng)用部分 （一）報紙 VI 部分 基本形象與個性表達 基本結(jié)構(gòu)（邊框、左右、上下的關(guān)系） 基本色彩（主色、輔色） 基本排版（圖與文，主標題、輔標題） 系列實戰(zhàn)： （ 1）分階段與分節(jié) 點： A 開始預(yù)售 B 預(yù)售期系列 C 開盤前系列 D 開盤 E 開盤后系列 F 配合關(guān)鍵節(jié)點的單項稿 （ 2）分綜合與分項 A 綜合的形象型廣告 B 針對系列賣點的分項廣告 （ 3）分版面 /分大報與小報： A 整版 B 半版 C 雙通 C 創(chuàng)新與異形版式 四、 樓書 VI （一）精裝與簡裝本 （二）封面與封底 （三）典型性內(nèi)頁 （四）典型性主題頁面 五、 雜志廣告 （一）形象型廣告 橫版 豎版 （二）銷售型廣告 橫版 豎版 六、 網(wǎng)站廣告 （一）首頁 （二）典型二級頁面 （三）網(wǎng)站飄浮 （四）鏈接點擊符等 七、 戶外廣告 （一）車體廣告 公交車身 自備園區(qū)外看房車 園區(qū)內(nèi)高爾夫看房車 （二）看板與燈箱類廣告 大型戶外看板（含高炮） 燈箱（矩形與圓形等） 道旗 八、 導(dǎo)視類 VI （一）銷售類導(dǎo)視 園區(qū)外： （ 1） 大型戶外看板（含高炮） （ 2） 燈箱（矩形與圓形） （ 3） 道旗 園區(qū)內(nèi)： （ 1） 樣板房 （ 2） 樣板景觀區(qū) （ 3） 參觀線路導(dǎo)視 （ 4） 其他樣板示范區(qū) （ 5） 展示住宅規(guī)劃類 A 園區(qū)總規(guī)劃平面圖 B 鳥瞰圖 C 組團規(guī)劃平面圖 D 組團效果圖 E 建筑分布圖 F 公共設(shè)施分布圖 G 園內(nèi)交通導(dǎo)視圖 （ 6）景觀規(guī)劃類 A 景點導(dǎo)示 B 景觀 效果圖與景點說明 C 各類花草樹木名牌 D 清潔、綠化宣傳用語 （ 7）建筑類 A 組團特征識別標志 B 單體樓幢識別標志 C 樓座牌、幢號、單元號、門牌號 D 樓層指示牌 （ 8）停車場 樣板間通路： （ 1） 樣板間指引 （ 2） 樣板間展示說明 （ 3） 走向樣板間的道路包裝 （二）園區(qū)入住類導(dǎo)視 園區(qū)標識系統(tǒng)類： （ 1）交通類 停車場、地下車庫、自行車庫（棚）、摩托車庫（棚）、停車導(dǎo)示牌、交通動線導(dǎo)示、人行線、防止小孩穿行、停車場收費標準、 VIP 專用車位標識、注意安全，小心駕駛、禁止鳴笛、單行道、限速 XX 公里、限高 XX 米、 停車場進口、停車場入口 （ 2） 配套設(shè)施類 會所、戶外休閑運動場所及設(shè)施、商業(yè)配套、售樓中心、幼兒園、小學(xué) （ 3） 配套設(shè)施類 宣傳欄、通告欄、垃圾箱、果皮箱、信箱、牛奶箱、意見箱等 （ 4） 安全警示牌類 防盜、防火、小心落水、請勿下水、高空拋物害人害已、高空作業(yè)請您繞行、高壓危險請勿靠近、機房重地非請莫入、設(shè)備檢修，暫停使用、有人作業(yè)，嚴禁合閘、小心觸電、小心滑倒、小心墜物、請勿爬、下有管道井 （ 5）消防警語牌類 請愛護消防設(shè)施！嚴禁占用消防通道！消