【正文】 能看見 ２年前，我曾經(jīng)參加過一個(gè)成功心態(tài)的培訓(xùn)課程，在我投資了 120xx 元學(xué)費(fèi)，以及 3 個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間后，我學(xué)到的對(duì)我啟發(fā)最大的是一句話：“相信才看見“ “相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產(chǎn)生預(yù)期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機(jī)會(huì)和可能性，從而激發(fā)每個(gè)人身上蘊(yùn)涵的無限潛能，增強(qiáng)了您行動(dòng)的動(dòng)力！ 我曾在員工培訓(xùn)中將這一句話鄭重的送給他們，其中有 1 名新員工真正的聽進(jìn)去了，結(jié)果他在上班的第 2 個(gè)月里，就從原先 一名表現(xiàn)普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在 20xx 年我以僅有的 400 元進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復(fù)勉勵(lì)自己，從而在缺人、缺錢、缺經(jīng)驗(yàn)的種種經(jīng)營(yíng)困境中成功突圍而出，將今朝成功網(wǎng)推向了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)第一站的前列。 無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對(duì)生活的一種看法而已， 沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)。 他有了很好的創(chuàng)業(yè)條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了主要原因所在：他由于原 公司事務(wù)繁忙，因此每天只能花 1 小時(shí)在他新開的培訓(xùn)公司上，而他聘請(qǐng)的負(fù)責(zé)處理培訓(xùn)公司日常業(yè)務(wù)的 2 名全職員工，都是剛畢業(yè)的小女孩，毫無銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售的產(chǎn)品即不熟悉，也不感興趣。即使前 3 個(gè)月推廣不見明顯成效，他也依然堅(jiān)持全力投入和不斷學(xué)習(xí)。憑著這個(gè)理念，我們克服了發(fā)展中的很多困難，在 1 年半后的今天，我們已達(dá)到了百萬級(jí)的盈利規(guī)模，再一次驗(yàn)證了“相信才看見”的道理！ 現(xiàn)在有不少代理商，在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)選擇一邊繼續(xù)從事原來的職業(yè)，一邊以兼職的身份抽出部分時(shí)間來做今朝成功網(wǎng)的代理項(xiàng)目，在資金投入上，開始時(shí)也只是投資少量資金，期望等運(yùn)做效益良好了才加大投 入。如果您能按這個(gè)要求嚴(yán)格執(zhí)行，您的生意必能逐步走向正規(guī)，快速贏利，然后您才能將日常事務(wù)交給您培養(yǎng)的人才處理。 2 其次了解該業(yè)務(wù)的主要賣點(diǎn)： 推廣之前請(qǐng)確保公司各人員已背熟業(yè)務(wù)所有賣點(diǎn)！ 3 確定您計(jì)劃采用的推廣方式： 常規(guī)是 23 種推廣方式綜合使用，每日都堅(jiān)持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內(nèi)容： 廣告的標(biāo)題和內(nèi)容文案對(duì)推廣的效果影響是很大的。 什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個(gè)小店，你仍然是一名高 級(jí)打工者，因?yàn)槟愕氖杖胪耆蕾嚹銈€(gè)人的工作時(shí)間，只要你有一個(gè)月不上班，你的收入就會(huì)明顯減少甚至停止。你的目標(biāo)就是在第一年內(nèi)，每月持續(xù)不斷的招募各級(jí)代理商，最終在 1 年內(nèi)組建一支由 10 多名高級(jí)代理（城市總代理 /鉆石 /金牌級(jí)）和眾多推廣代表所組成的營(yíng)銷大軍。 有的代理會(huì)說，很好，那我先用幾個(gè)月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。 除了學(xué)習(xí)下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國(guó)際著名的直銷公司學(xué)習(xí)，安利直銷的精髓就是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、系統(tǒng)復(fù)制、人際傳播。（業(yè)務(wù)骨干尤其為陳安之機(jī)構(gòu)、聚成培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 的主管級(jí)以上者） * 查找方式：在搜索引擎或企業(yè)名錄 /黃頁上搜索培訓(xùn)公司的聯(lián)系方式；通過報(bào)刊的培 訓(xùn)廣告，或培訓(xùn)公司的網(wǎng)站上查看到該培訓(xùn)公司的各地代理商的聯(lián)系方式。 C 各地的個(gè)體書店，音像店的老總 （最好有銷售培訓(xùn)、財(cái)經(jīng)類的光盤或圖書的） * 可以在當(dāng)?shù)刂苯釉儐柲ν兴緳C(jī)或出租車司機(jī)。 * 今朝成功網(wǎng)僅在 6 個(gè)月內(nèi)便已在全國(guó)加盟了 20多家城市代理商，并且已打造出若干個(gè)贏利樣板市場(chǎng)。 3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)： * 代理招商的宣傳重點(diǎn)是推介給想創(chuàng)業(yè)的人一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)模式，而不是光介紹產(chǎn)品特色！ 以宣傳今朝成功網(wǎng)的代理招商方案為主，目標(biāo)為招募本地及其他地區(qū)的各級(jí)代理商， 含城市總代理、鉆石代理、金牌代理、推廣代表等。 因此您的廣告費(fèi)投入可以說是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。 您可以先讓其免費(fèi)試用我們的學(xué)習(xí)卡（使用體驗(yàn)卡）和了解網(wǎng)站的招商加盟欄目后，再 進(jìn)一步和他具體洽談?wù)猩淌马?xiàng)。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊(cè)的會(huì)員、凡是象您訂購(gòu)過培訓(xùn)產(chǎn)品的客戶，您都 一定要和他進(jìn)行 電話或 跟進(jìn)聯(lián)系，一方面促銷產(chǎn)品，一方面推介他成為代理商。 2 學(xué)習(xí)卡產(chǎn)品演示： 15 分鐘，演示學(xué)習(xí)卡的功能、賣點(diǎn)和操作方法。這個(gè)環(huán)節(jié)一定要帶動(dòng)氣氛，掀起整個(gè)會(huì)議的最高潮。 C 郵件廣告群發(fā)： 在收集目標(biāo)客戶群資料時(shí)，別忘了收集他們的 EMAIL，然后您就可 以用手工或群發(fā)軟件的方式進(jìn)行群發(fā)郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會(huì)立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復(fù)發(fā)多幾 次、以及發(fā)送數(shù)量要多，至少幾千封 或幾萬封。您還可以在 的會(huì)員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在 20~35 歲之前的職業(yè)人士（最好是培訓(xùn)、直銷、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的），向其群發(fā)招 商及學(xué)習(xí)卡直銷廣告信息。同時(shí)還可以每月獲得 500~1000 名注冊(cè)會(huì)員，及銷售出一批學(xué)習(xí)卡、培訓(xùn)光盤等產(chǎn)品。 （比如和寬帶公司聯(lián)合舉辦開通寬帶免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)卡體驗(yàn)卡的聯(lián)合促銷活動(dòng)） A 營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、尤 其直銷和保險(xiǎn)行業(yè)的推銷人員。其次是學(xué)習(xí)需求比較強(qiáng)的 為企業(yè)白領(lǐng)職員、大學(xué)生、家長(zhǎng)等。 D 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡還可以成為今朝成功網(wǎng)的推廣代表，獲得 20%以上的高額銷售提 成，以及 價(jià)值 3000 元以上的免費(fèi)專業(yè)營(yíng)銷 /創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)！ E 可以以學(xué)會(huì)友，通過在線交友和參加現(xiàn)場(chǎng)沙龍形式，打造您的高素質(zhì)人脈 圈！ 3 推廣內(nèi)容重點(diǎn)： * 以學(xué)習(xí)卡個(gè)人版的服務(wù)簡(jiǎn)介為主，首先是吸引其免費(fèi)注冊(cè)成為本站會(huì)員，開始進(jìn)行免費(fèi) 試學(xué)，可以配合發(fā)放免費(fèi)的體驗(yàn)卡帳號(hào)以吸引其注冊(cè)試用。 A 定向聯(lián)系洽談： 您可以用多種方式獲得上述目標(biāo)客戶群的聯(lián)系方式（比如朋友介紹， 或上門收取名片等），然后您可直接以電話、 、 EMAIL 等方式與對(duì)方聯(lián)系，直接推介個(gè)人卡產(chǎn)品，鼓勵(lì)其免費(fèi)注冊(cè)試用。在 推銷學(xué)習(xí)卡的時(shí)候，你當(dāng)然也可以同時(shí)將興趣比較大的客戶發(fā)展為代理商。這就是“人傳人“的力量！ B 論壇廣告群發(fā)： 發(fā)貼內(nèi)容為個(gè)人卡宣傳廣告，具體方式見《網(wǎng)上推廣篇》 B 郵件廣告群發(fā)： 郵件內(nèi)容為個(gè)人卡宣傳廣告，具體方式見《網(wǎng)上推廣篇》，郵件地址來 源自行上網(wǎng)搜索論壇或網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員資料，效果會(huì)比較好。 （三）學(xué)習(xí)卡企業(yè)版推廣方案 1 目標(biāo)客戶群： 具備寬帶上網(wǎng)條件的企業(yè)用戶，推廣對(duì)象包括： A 中小型企業(yè)則直接向企業(yè)老總、副總、營(yíng)銷總監(jiān)級(jí)推薦。 （比如和寬帶公司聯(lián)合舉辦開通寬帶免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)卡體驗(yàn)卡的聯(lián)合促銷活動(dòng)） 2 業(yè)務(wù)賣點(diǎn)： A 學(xué)習(xí)成本最低：每學(xué)習(xí) 1 集名師在線講座僅收費(fèi) 12 元； B 學(xué)習(xí)方式最方便：只要能寬帶上網(wǎng)，即可隨時(shí)隨地進(jìn)行在線點(diǎn)播或高速下載。 E 對(duì)于購(gòu)買企業(yè)卡的中小型企業(yè)，還可以同時(shí)獲得今朝成功網(wǎng)產(chǎn)品代理資格， 從而為 該企業(yè)引入一項(xiàng)即能賺錢，又備受客戶歡迎的輔助業(yè)務(wù)項(xiàng)目。只要您每 日對(duì)您的代理分站的注冊(cè)會(huì)員保持跟進(jìn)聯(lián)系（以電話 / 方式），您即可將其中一部分比 例轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)卡訂購(gòu)客戶，或購(gòu)買其他培訓(xùn)產(chǎn)品，或加 盟成為代理。同時(shí)， 記住持續(xù)聯(lián)系跟進(jìn)購(gòu)買過您的企業(yè)卡或個(gè)人卡的企業(yè)客戶，如果他對(duì)您的服務(wù)感覺滿意 的話，他會(huì)為您推薦不少企業(yè)客戶，如他的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)合作機(jī)構(gòu)、客戶等！ B 論壇廣告群發(fā)： 發(fā)貼內(nèi)容為企業(yè)卡宣傳廣告，具體方式見《網(wǎng)上推廣篇》 B 郵件廣告群發(fā)： 郵件內(nèi)容為企業(yè)卡宣傳廣告，具體方式見《網(wǎng)上推廣篇》，郵件地址來 源自行上網(wǎng)搜索論壇或網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員資料，效果會(huì)比較好。因此，代理商要賺大錢，就要跳出單靠銷售產(chǎn)品賺取差價(jià)的思維模式，學(xué)會(huì)靠將手頭的媒體平臺(tái)做大（即將你的代理分站的訪問量、會(huì)員注冊(cè)量、信息量做大，從而 提升廣告價(jià)值），然后賺取豐厚的廣告收入的媒體經(jīng)營(yíng)模式！ 我們建議，省級(jí)和市級(jí)總代理，以其做各類培訓(xùn)產(chǎn)品的廠家代理，靠賺取銷售差價(jià)賺錢，不如賣廣告服務(wù)給這些廠商們來錢更快、更輕松。 * 查找方式：通過搜索引擎、培 訓(xùn)門戶網(wǎng)站、企業(yè)黃頁、各大報(bào)刊或網(wǎng)站上的培訓(xùn)類 廣告 B 出版社：各類管理、營(yíng)銷、財(cái)經(jīng)、成功學(xué)、培訓(xùn)教材類圖書或音像制品的出版商及各 省市的區(qū)域總發(fā)行商。也 可以 EMAIL、手機(jī)短信等形式，向今朝成功網(wǎng)數(shù)萬名注冊(cè)會(huì)員直接推薦！ A 廣告主同時(shí)還能依憑我們強(qiáng)大的招商渠道和各地代理渠道，為其策劃和實(shí)施全國(guó)（或 全省）產(chǎn)品代理招商推廣 工作。 * 對(duì)于部分需要進(jìn)行全國(guó)招商，或產(chǎn)品策劃開發(fā)的培訓(xùn)教育類廠商， 可推介其選購(gòu)中國(guó) 成功網(wǎng)的招商推廣策劃及廣告套餐服務(wù)；或產(chǎn)品策劃、開發(fā)、包裝、推廣的套餐服務(wù)。 3 推廣方式： * 針對(duì)個(gè)人類的培訓(xùn)產(chǎn)品，其推廣方式與個(gè)人卡的推廣方式基本相同； * 針對(duì)企業(yè)類的培訓(xùn)產(chǎn)品，其推廣方式與企業(yè)卡的推廣方式基本相