【正文】 司基本情況 法 人： 成立時間： 宗 旨：致力于中國互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)品的研發(fā)與運營 主要業(yè)務(wù)： ? 網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易平臺 國內(nèi)最早介入網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬物品交易的公司之一，每天為數(shù)萬網(wǎng)游用戶提供網(wǎng)絡(luò)游戲裝備、游戲貨幣的交易、寄售以及擔保服務(wù)。平臺將以地方棋牌游戲、社區(qū)交友中心及 web 休閑游戲為主要產(chǎn)品群，同時以游戲家族、同城活動等特色服務(wù)為輔，最終將為玩家打造一個最具社區(qū)化和娛樂性的休閑游戲平臺。 未來五年發(fā)展的基本思路是：以休閑交友游戲為平臺企業(yè)的主要發(fā)展方向，提升發(fā)展理念，創(chuàng)新產(chǎn)品模式，緊緊抓住 web 休閑游戲市場及地方棋牌游戲市場 6 的發(fā)展機遇，全面提升企業(yè)的盈利能力。 第三步 ：從 20xx 年到其年底，休閑游戲平臺和棋牌游戲在 20xx 年將是一個高速發(fā)展期，預(yù)計在 20xx 年年底，休閑游戲平臺同時在線人數(shù)將超過 5 萬人，每月貢獻收入 2500 萬元以上。 產(chǎn)品優(yōu)勢 自主核心技術(shù)： 科技成功地收購了一家國內(nèi)知名的休閑游戲平 7 臺，并獲得了其自主研發(fā)的游戲平臺及全部核心技術(shù)： 穩(wěn)定的游戲底層架構(gòu) ： 平臺已經(jīng)上線運營多年，因此其平臺的底層架構(gòu)已經(jīng)相當?shù)耐晟啤? 支持百萬級用戶在線 ： 平臺游戲服務(wù)器、登錄服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫等支持分布式部署，單臺游戲服務(wù)器能支持 5000+并發(fā)，整個平臺通過分布式部署能輕松實現(xiàn)百萬級玩家同時在線。 渠道優(yōu)勢 好的產(chǎn)品需要好的營銷，作為醫(yī)院行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的咨詢服務(wù)提供商的科技自然深諳產(chǎn)品營銷推廣之道。 ? 多樣化的虛卡銷售支付 模式。為了 降低營銷成本，加強傳播效果，所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營銷策略。 在 card91 虛擬物品 交易平臺之上，公司已經(jīng)制訂了完善的推廣員體系，并已經(jīng)招募了數(shù)十萬的平臺推廣員。為了實現(xiàn)更好的客戶服務(wù)，科技在福州設(shè)立了專門的呼叫中心，該中心擁有 近百人的 客服 團隊 ，并實行 24 小時的客 9 服制度，利用多通道的客服渠道，如：電話專線、即時通訊軟件、網(wǎng)站論壇、智能幫助等，及時解決玩家的問題和疑問，力求為每一位 玩家 提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 3 競爭環(huán)境分析 主要競爭對手分析 游戲中心 —— 市場領(lǐng)導(dǎo)者 騰訊公司于 20xx 年 8 月 17 日推出的 游戲中心。 聯(lián)眾世界 —— 市場追隨者 聯(lián)眾世界創(chuàng)辦于 1998 年 3 月，是中國最早的休閑游戲公司之一。 遠航游戲中心 —— 市場挑戰(zhàn)者 遠航游戲中心成立于 20xx 年，以專業(yè)開發(fā)地方特色游戲為的宗旨，平臺提供陜西挖坑、山東保皇、山東手把一 、重慶斗地主等數(shù)十款款獨一無二、土色土香的地方特色游戲，當然作為一個綜合類的游戲平臺，其中也提供了諸如升級、斗地主、中國象棋、四國軍旗等 10 多款常規(guī)游戲。 平臺 SWOT 分析 優(yōu)勢 S 雄厚的資金實力 11 公司的強大推廣資源與優(yōu)勢； 有經(jīng)驗的運營團隊； 強大的研發(fā)實力 自主研發(fā)的游戲平臺 創(chuàng)新的泛媒體營銷模式 劣勢 W 用戶少、起步較晚； 團隊仍需磨合； 機會 O 市場需求巨大 棋牌、休閑游戲已為人熟知并接受； 同類產(chǎn)品無地方特色，無強大的社區(qū)支持 地方的宣傳費用低廉； 有成熟的運營平 臺可供借鑒； 威脅 T 騰訊、聯(lián)眾等原全國品牌的競爭； 想進入本地的其他地方運營平臺； 樹立領(lǐng)先的優(yōu)勢無法長久； SO“優(yōu)勢 和 機會” 對策（堅壁清野） 盡快研發(fā)出地方性、差異化游戲產(chǎn)品以突出產(chǎn)品優(yōu)勢； 通過集中且有針對性的活動、宣傳和推廣，快速樹立地方品牌的優(yōu)勢，從而取得在本地游戲運營的領(lǐng)導(dǎo)地位。 ST“優(yōu)勢 和 威脅” 對策（整合壓制） 12 以競爭壓力較小的二、三級城市為起點，農(nóng)村包圍城市。 四、商 業(yè)實施方案 1 運營模式 Web休閑游戲 + 地方棋牌游戲平臺 + 同城交友活動 將是休閑游戲平臺主要運營模式。而隨著新媒體類型的不斷涌現(xiàn)，傳播媒介的多樣化和便捷性導(dǎo)致媒體越來越多，自然就分散了消費者的注意力，因此傳播的效果在不停地下降。此模式既讓 的宣傳落到了實處，又讓媒體享受到更長遠的利潤，形成一種雙贏局面。 以地方游戲特色來加強產(chǎn)品差異化。獨立研制開發(fā)自己平臺的明星產(chǎn)品，在市場上打出品牌。通過家族系統(tǒng)各項功能的價值體現(xiàn)，來使用戶之間更加密切的交流，增強平臺的用戶粘著度。 因此，科技建立之初就將同城社區(qū)放在了平臺發(fā)展的戰(zhàn)略核心位置。 在游戲中提供給用戶方便、快捷的交流渠道以及 有趣的聊天控件、表情，鼓勵用戶進行溝通。如：二手商 品買賣、房屋租售、當?shù)刭Y源共享等業(yè)務(wù)。 休閑游戲仍將以二三級市場為產(chǎn)品主要市場。 在休閑游戲行業(yè)中，一個女性用戶平均可影響 6 位男性用戶，因此吸引足夠多的女性用戶的參與才能使游戲不斷地成長、壯大。 3 推廣策略 1) 全國電信的合作推廣。 3) 目錄營銷。 6) 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣： 在行業(yè)網(wǎng)站、 blog 等投放一定量的廣告。 4 盈利模式 “免費游戲＋付費道具和服務(wù)” 為平臺主要盈利模式。 Web 休閑游戲定于 20xx 年 7 月上線。 16 公司業(yè)務(wù)隨著市場營銷的深入推廣，異業(yè)合作的不斷開展，按行業(yè)增長率保守估計，平臺用戶數(shù)量及平臺收入將會以每月 5% 的速度持續(xù)增長。 大型多人在線游戲 大型多人在線游戲 MMOG（ Massive Multiplayer Online Game），支持多人同時出現(xiàn)在同一場景中，游戲過程持續(xù)且不是以局或盤等作為限制的一種游戲類型。游戲平臺分以下兩類： （ A）棋牌桌面游戲 棋牌游戲在線下的普及度非 常廣，通過棋牌桌面游戲平臺，玩家自己尋找玩家共同進行游戲。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件的進步和游戲本身的完善，玩家可以不受地域限制，自由選擇玩家共同進行遠程對戰(zhàn)。 1995 年開始經(jīng)營“樂之聲電話游戲?qū)＜摇彪娫捖曈嵱螒蚍?wù)的笑傲江湖，開始進入 Inter 領(lǐng)域，經(jīng)對原電話游戲的升級改造，推出了國內(nèi)最早的簡易圖形 MUD 游戲《笑傲江湖之精忠報國》。 隨著網(wǎng)游公司 IPO 與融資熱潮的持續(xù)，網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模仍將以每年20%以上的速度增長，預(yù)計到 20xx 年，整個市場規(guī)模將突破 400 億元。 19 中國網(wǎng)絡(luò)游戲運營市場規(guī)模 20xx 年中國收入排名前 15 的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商中，有 10 家為上市企業(yè)，上市企業(yè)的 收入約為 億元，占總收入的 %。 根據(jù)計世資訊 (CCW Research)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 20xx 年休閑游戲的市場規(guī)模為 億元，占整個中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模的 %，整體收入實現(xiàn)突破性增長。 其中，圖形休閑游戲方面所占比重約為 %，為 億元，年底預(yù)計將達到 12 億元。而在 20xx 年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模將達到 5700 萬人， 休閑游戲 用戶將達到 3400 萬人 ，未來三年中國網(wǎng)絡(luò)休閑游戲用戶規(guī)模將繼續(xù)擴大，預(yù)計到 20xx 年 中國網(wǎng)絡(luò)休閑游戲用戶規(guī)模將達到 5500 萬 人。在第二集團中，騰訊來自休閑網(wǎng)游的收入將達到 3100 萬美元，排在第二位，其他網(wǎng)絡(luò)游戲公司中，世紀天成和盛大分別以 2640 萬和 2600 萬美元排在第三和第四位。通過抓好重點網(wǎng)絡(luò)游戲出版工程，生產(chǎn)更多的有益于青少年身心健康成長的、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的民族網(wǎng)絡(luò)游戲精品，占領(lǐng)市場。 4) 改善經(jīng)濟政策，加大對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的支持力度。以強勢的人才、策劃、組織、技術(shù)、設(shè)備、資金以及經(jīng)營方式，帶動我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 25 加強社區(qū)化建設(shè)。另外，加強企業(yè)組織機構(gòu)建設(shè)，盡快建立起符合現(xiàn)代管理標準的具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的管理組織結(jié)構(gòu)及管理機制，提高管理者自身素質(zhì)，以先進的管理理念和 創(chuàng)新意識促進公司的良性發(fā)展。 對涉密資料分成三個等級，并嚴格限制傳播范圍。 對于游戲外掛方面的解決方法： 動用法律武器打擊外掛。 加強用戶引導(dǎo)。 加大激勵力度，并充分提供個人發(fā)展的空間和發(fā)揮的舞臺，發(fā)現(xiàn)并認可其價值觀，造就員工的成就感。 七、經(jīng)濟效益與社會效益 1 經(jīng)濟效益 棋牌 游戲平臺 和 web 休閑游戲都將在 20xx 年下半年和 20xx 年下半年陸續(xù)上線，隨著市場營銷的深入推廣，異業(yè)合作的不 斷開展，按行業(yè)增長率保守估計，平臺用戶數(shù)量及平臺收入將會以每月 5% 的速度持續(xù)增長。 人力成本：員工的薪酬、補貼 及保險費用。整個休閑平臺以益智、互動、簡單、娛樂的休閑游戲和具有千年傳統(tǒng)文化的棋牌游戲為核心產(chǎn)品，輔以同城交友、文化圈子等社區(qū)化服務(wù)，最終滿足中國各年齡段人士的娛樂、文化需求。 平臺一直認為“網(wǎng)絡(luò)游戲是一個文化傳播的平臺，在為游戲玩家們提供娛樂休閑的同時也肩負著文化知識傳播的重任，一款產(chǎn)品只有滿足人們的文化生活需要，才能贏得市場的歡迎。