【正文】 揮 他籃球 這一 核心優(yōu)勢 的同時，去主攻練習踢足球，雖然 同樣都是球類運動，但最后卻很有可能在 NBA 打籃球的時候手腳不聽使喚，條件反射地踢籃球射門，或者踢足球的時候因手球犯規(guī)被黃牌警告。 6. 因此，景 德鎮(zhèn)市政府如果盲目的招商引資，把景德鎮(zhèn)變成了陶瓷“大雜燴”，各種 陶瓷種類的生產線都擴建， 放棄自己的藝術陶瓷優(yōu)勢去拿發(fā)揮自己的建筑陶瓷劣勢， 就會貪多而不求專。 7. 青蛙最擅長的是跳躍和游泳，但千萬不能要求它像松鼠一樣學會爬樹，專注是最重要的。 6 三、項目主要 問題及建議 主要 問題： 第一 ， 從陶瓷行業(yè) 環(huán)境來看，整個陶瓷行業(yè)的嚴冬已經來臨 。 第二，從經濟環(huán)境 來看， 市場需求處于低迷時期 。 整個中國社會都比較浮躁，盲目投資和擴張導致供過于求，庫存為零變得幾乎不可能， 加上中國的模仿能力在全世界是一流的，從而某些品牌建陶的形象嚴重受損，和國外建陶相抗衡還是有一定差距，主要在技術和服務方面。 ? 管理創(chuàng)新化； 提倡綠色節(jié)能生產，人才創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新。 7 背景四； CPI 指數與通漲壓力下的建陶市場 。 背景八； “鮑杰軍 ”的著作《中國智式》重新思考建陶行業(yè)的出路 。 背景十二； 意大利的博洛尼亞展對中國陶企開放，有利于建陶樹立國際化品牌和建設國際化渠道。 供給總量變化趨勢 一方面 ，國內 陶瓷 總量供給沒有問題，區(qū)域性供給壓力減輕。中國建筑陶瓷市場容量大概是 40 億平方米，產能大概是 7580億平方米，加上估計40 億平方米的拋光磚生產線，產銷矛盾空前突出。科技創(chuàng)新是實現陶瓷工業(yè)經濟發(fā)展從數量擴張型進入質量擴張型的主要因素。 3) 我國陶瓷企業(yè)普遍存在著技術儲備短缺，研究經費投入不足，企業(yè)缺乏具有自主知識產權的高技術含量的陶瓷產品。 ? 陶瓷企業(yè)不能在國際市場準確定位 1) 在國內大多數陶瓷企業(yè)經營者的意識中，不重視企業(yè)在國際市場中的定位。 3) 陶瓷工業(yè)企業(yè)的經營者們缺乏國際陶瓷市場的準確信息，以致經營者沒有能力去思考企業(yè)生產的產品是否會被國際市場接受 ， 企業(yè)如何用先進 的標準和最適合的技術及最低的成本去生產產品 ， 如何以最好的價格、在最大的市場范圍內進行產品的生產等問題。 2) 由于企業(yè)缺乏全球化經營思想，造成企業(yè)忽視對品牌的國際化運作。 4) 有些企業(yè)產品在一定時期市場銷售較好，符合市場需求趨向，但由于企業(yè)沒有進行品牌國際化運作，產品缺少恒久的生命力。據 20xx 年 1 月 22 日上午 10 時， 中國國務院新聞辦舉行新聞發(fā)布會公布的數據，年末居民儲蓄存款余額 萬億元，比上年末增加 45353 億元。在整個發(fā)展過程中，一直處于供不應求的局面，價格飛漲數十倍，在內外多方面的因素下，出現短期的疲軟是 非常 正常的 現象 。 三、市場價格 1. 目前，受原材料價格及運輸費用上漲影響，華中地區(qū)建材市場的大部分陶瓷產品和衛(wèi)浴潔具都于近期陸續(xù)提價。陶瓷產品，尤其是拋光磚等產品都提價了，提價幅度達 2%5%左右，衛(wèi)浴產品則從七八十元到一兩百元都有，漲幅更大。 3. 陶瓷產品在終端建材市場上屬于銷售大戶，任何裝修離不開陶瓷。 四、市場預測 ? 國際市場將 進一步開拓。相反，不怕死的就可能賺錢。 目前，我國建筑陶瓷行業(yè)整體處于產業(yè)調整的成熟期，市場集中度將大大提高。 目前，中國現有的建筑陶瓷生產企業(yè)約為 3000 多家，主要以中小企業(yè)為主，行業(yè)整體集中度不高，但區(qū)域化集中程度很高。告別了 20xx年的切爾西中國行，金意陶又玩起了高爾夫，誓將豪門路線貫徹到底，當然，體育仍是重要載體。尤其是對于很多標榜歐洲風情和品味的品牌而言，把自己包裝的更歐洲也許將會是它們不遺余力做的事情。 ? “競合”時代的“競合”營銷 沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，戰(zhàn)場如此，商場更如此。 景德鎮(zhèn)現狀： 千年瓷都”景德鎮(zhèn)近二十年來幾乎僅以藝術陶瓷單打天下，錯過了以建筑陶瓷、工業(yè)陶瓷贏來經濟勃興的大好機遇，瓷業(yè)產值遠遠落后于廣東佛山、潮州，福建寧化，山東 淄博等地。 景德鎮(zhèn)在進入新世紀后，景德鎮(zhèn)的城市面貌發(fā)生了根本變化， 它 現在被稱之為 “ 江西最適合人居的城市 ” ，現在 景德鎮(zhèn) 空氣質量優(yōu)良的天數已由 20xx 年的 364 天增加到 20xx 年的 365 天。景德鎮(zhèn)已經成為江西省兩個全國創(chuàng)文明城市的先進城市之一（全國共評了 60 個，江西另一個城市是南昌）。以前景德鎮(zhèn)本地的建筑用瓦量極少，近年來，隨著西式房屋 的興起，瓦的銷量才開始逐漸上升，但是銷量還不是很大。高檔拋光磚也逐漸被當地的城市消費者所接受 。 300ｍ m 600ｍ m 的銷量也逐漸見長。 4. 形成了一批龍頭企業(yè)和著名品牌。 二 、建陶 項目的 SWOT 分析 優(yōu)勢 （ 1）建陶工業(yè)體系較完整，形成一批建陶專業(yè)化生產基地 目前，我國共有建筑陶瓷企 業(yè) 3000 余家，建陶工業(yè)體系較完整，產業(yè)結構較合理，其中釉面磚、地面磚及外墻磚生產企業(yè)約有 2859 家，其他與建筑陶瓷生產相關的企業(yè)共約 119 家，這些企業(yè)廣泛分布在 30 個省市自治區(qū)。此地區(qū)集中了大陸以外的投資，主要是臺灣和日本，其產品質量可以代表中國建陶工業(yè)的發(fā)展水平。如廣東、山東、河南、浙江、四川、福建、山西等幾大陶瓷產區(qū)擁有豐富的優(yōu)質瓷土．并且我國勞動力資源豐富，價格低廉，技術工人多，為建陶工業(yè)發(fā)展提供了良好的基礎。我國建陶生產企業(yè)遍布全國各地，出口口岸多，出口量很大。 20xx 年全國建筑陶瓷產量為 20 億平方米，過剩 8～ 9 億平方米，而 20xx 年產量達到 億平方米，實際需求僅維持在 12 億平方 米左右，嚴重供大于求。這至少說明兩點：一是國際 市場已經認可了中國?；u的質量，但還未有一個品牌成功行銷海外；二是作為陶瓷強國的意大利、西班牙想繼續(xù)以它們的品牌引領市場，壓制中國陶瓷的海外拓展。但中國要由建陶 生產大國向生產和出口強國邁進還需很長一段路。 機會 中國房地產建設快速發(fā)展帶來的機會 受房地產行業(yè)強勢發(fā)展的帶動，建陶行業(yè)多年來處于高速成長狀態(tài)，年均增速 20%以上，明 顯快于整個國民經濟的增長速度，前景非常看好，中國目前已經成為全世界最大的建陶產品生產與消費國，年需求、銷售已經超過 30 億平方米，占全球產量接近一半。就如當年的彩電市場，城鎮(zhèn)、農村市場將是建陶行業(yè)的最大一桶金。隨著我國建陶行業(yè)整體制造水平以及市場品牌運作能力的提高，國家間高額關稅壁壘的打破，建陶行業(yè)將面臨更為廣闊的國際市 場空間。 2. 總體技術的落后使得只有較少企業(yè)擁有達到國際先進水平的核心技術 , 整體技術開發(fā)能力低 , 多數企業(yè)創(chuàng)新能力不強 , 科技含量不高 , 勞動生產率低 , 在競爭中只能靠模仿生存 。 6. 由于缺少國際知名品牌 , 嚴重影響了中國陶瓷在國際市場上的競爭力 , 使得大量的中國陶瓷在國際市場上只能以“地攤貨” 的角色進入國際市場 , 出口價格不盡如人意 , 出口附加值低 , 效益差 。景德鎮(zhèn)的國家日用和建筑陶瓷工程技術研究中心做了大量的試驗，政府有關部門正在對全市建筑原料進行全面的勘探。 瓷石礦點 13 處，主要分布在浮梁的坳嶺、壽安馬龍?zhí)?、青樹下、鳳凰嘴、朱溪、寧村、昌江區(qū)的王崗、陳灣、樂平洛幾、鎮(zhèn)橋、禮臨南沅及科山，已 20 探明儲量 2560 萬噸以上，遠景儲量 5000 萬噸以上。膨潤土礦，位于樂平市浯扣鎮(zhèn)東源，地質普查儲量為 萬噸，遠景儲量上億噸，礦物組成以蒙脫石為主，少量石英、黑云母、褐鐵礦。戈陽漕溪瓷石礦，已探明儲量 500 萬噸以上。 滑石：廣豐滑石（鎂質粘土）遠景儲量 5 億噸居亞洲第一。 和高安當地的建陶原材料相比，還是有一定差距。 20xx年 3 月，國務院確定了第二批 32個資源枯竭城市 ，其中就包括了景德鎮(zhèn)市。 建筑陶瓷由于需要耗費大量不可再生的、寶貴的瓷土礦資源， 是不可再生資源， 因此是景德鎮(zhèn)不宜提倡發(fā)展的。特別是川氣東輸天然氣，是香港華潤集團用在港的加油站等資源同中石化交換得到最低價 元 /m3 川氣東輸天然氣每年 20 億 m3，景德鎮(zhèn)市政府讓出 51%的燃氣管網資源同華潤交換 元 /m3 天然 氣每年 3 億 m3 指標。 電力升級 保證供應 景德鎮(zhèn)屬華東大電網，電力供應充足，境內有景德鎮(zhèn)發(fā)電廠，而且還在擴大裝機容量。 河流縱橫 資源豐富 景德鎮(zhèn)市的地表及地下水資源非常豐富，河川縱橫交錯，北部有源于安徽祁門縣大洪山的昌江，全長 210 公里，自北向南越境而過，直注鄱陽湖；南部有發(fā)源于德興縣的樂安河，全長 240 公里，經樂平市區(qū)向北蜿蜒，最后匯入鄱陽湖。后來景德鎮(zhèn)還得到了國家建設部城市人居環(huán)境最佳范例獎。如同鮑杰軍董事長一直強調的：“投入就可以控制污染！” 由此可見，因燃料的方式導致的“建陶企業(yè) =重污染”這樣的觀念以后將不復存在，從這一方面來看，景德鎮(zhèn)的燃料優(yōu)勢可以解決污染源的問題。 但是 市政府 目前 正在打通景德鎮(zhèn)市內兩條水道，保證 600 噸及 300 噸船只的往來運輸，將為企業(yè)節(jié)省 30%的運輸成本。 由此可以看出市政府還是投資了不少資金來開拓水運為建陶的生 產運輸提供優(yōu)越的條件。 作為重要的生態(tài)和旅游線路，地方加密高速，讓景德鎮(zhèn)成為了重要高速樞紐城市。即將建成的景德鎮(zhèn)新客運站溝通了新皖贛，九景衢，阜鷹汕多條線路，成為了江西重要的鐵路樞紐。是未來阜鷹汕的皖贛連接點 而目前的景德鎮(zhèn)假如大量地接納建陶來本地投資設廠，就很有可能造成生產廠的布局不合理。同時， 41 條次干道、 69 條里弄巷道開始全面改造。 －－城市居民最低生活保障標準提高到 140 元。 －－市政府從御窯遺址遷到工棚辦公，御窯考古出土瓷器列入中國 20xx 年 10大考古新發(fā)現。 －－景德鎮(zhèn)市被評為 20xx 年全國雙擁模范城，實現了三連冠。 景德鎮(zhèn)發(fā)展陶瓷產業(yè)的定位 第一，隨著人居環(huán)境、經濟環(huán)境的改善，景德鎮(zhèn)的發(fā)展呈現出一種新的態(tài)勢。 第二，由于城市基礎設施得到了改善，功能設施得到了完善，景德鎮(zhèn)招商引資正在取得突破性的進展，收到了明顯的成效。 既然要做，就要具有比別的地方更大的優(yōu)勢。從單個園區(qū)來看，建設也缺 乏規(guī)劃，不僅基礎設施的規(guī)劃沒有超前性，特別是水電的基礎配套設施建設更是缺少前瞻性，而且有些園區(qū)沒有制訂科學合理的功能分區(qū)規(guī)劃。 雖然景德鎮(zhèn)市各個縣（市、區(qū)）都有園區(qū)（園中園），但無論從總體規(guī)模，還是整體水平和檔次看都偏小。造成規(guī)模小的原因主要是園區(qū)建設主體的資金不足，資金不足導致基礎設施建設不完善，無法吸引優(yōu)強企業(yè)入園，就無從談起發(fā)揮園區(qū)的集聚效應和規(guī)模效應。 部分園區(qū)仍以勞動密集型和中低檔技術產品為主，主要工業(yè)產品技術含量和附加值普遍偏低。 優(yōu)勢 ? 景德鎮(zhèn)的美術陶瓷發(fā)展條件得天獨厚，源源不斷地吸引大量的工藝和美術人才加入 。 陶瓷行業(yè)所需的高級和中級人才可以分別由陶瓷學院和職業(yè)技術學院提供，低端人才則可以由市勞動局培訓。但是，隨著越來越多的建陶企業(yè)進駐景德鎮(zhèn)，景德鎮(zhèn)普工供應不足的矛盾有可能會 越來越突出。 除了那些在科研、有關院所及某些大型陶企工作的頂級陶瓷精英外，景德鎮(zhèn)歷年來培養(yǎng)的成千上萬的陶瓷類畢業(yè)生，其中又有幾成留在了景德鎮(zhèn)呢？而這些留在景德鎮(zhèn)（或者更準確地說是在景德鎮(zhèn)工作） 的本就為數不多的畢業(yè)生又有多少是在從事與本專業(yè)有關的工作呢 ？據有關部門 調查，答案是令人痛心和惋惜的。 28 ? 景德鎮(zhèn)在技術人才方面肯定是有優(yōu)勢的，但是在產業(yè)工人這一塊，他們 在就業(yè)觀念上與沿海地區(qū)相比還是有不足的。雖然引進了英國、日本、德國的生產設備，但由于我國的原輔材料存在差距以及生產技術引進 等 原因，消化吸收的設備尚未系列化，影響了引進設備效益的發(fā)揮。 二是景德鎮(zhèn)目前在構建以高技術陶瓷為核心的陶瓷產業(yè)大格局。 景德鎮(zhèn)在自然條件、生產加工方面都有發(fā)展這個產業(yè)的優(yōu)勢。 景德鎮(zhèn)的 兩個園區(qū)，高新區(qū)、陶瓷 工業(yè)園區(qū)的固定資產投資和財政收入實現了翻番的增長。景德鎮(zhèn)國家陶瓷科技城由四個部分組成： 第一， 是國家的人才培養(yǎng)基地。而且， 利用國家工程技術研究中心這個平臺，景德鎮(zhèn)陶瓷學院的周健兒院長獲得了國家科學技術發(fā)明二等獎。 現在，國家陶瓷科技園又成為國家科技部火炬產業(yè)基地。綜觀佛山建筑陶瓷產業(yè)的發(fā)展歷程， 它的競爭力來自 建陶產業(yè)的機械制造、原料配方以及企業(yè)對科技成果的運用。全球陶瓷爭奪的制高點實際上就是高技術陶瓷。所以，陶瓷產業(yè)爭奪的制高點是在高技術陶瓷上面，高技術陶瓷的制高點占領了，建筑陶瓷、日用 陶瓷 和藝術陶瓷的水平 就 會上去 ，陶瓷的原料、燃料、色料的技術都會上去。一個產業(yè)的競爭大大超越了現有參與者的范圍。在大多數產業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復或設法應付。誰能在同等條件下提供優(yōu)質的服務，誰將能在競爭中勝出。它們的崛起，擠倒了一大批工藝落后、效益差的中小企業(yè)。 買方侃 價能力 32 買方的產業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的產品質量或索取更多的服務項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利。 一些 企業(yè)就從成本較高的地域外遷，這可以把廠搬至盛產原材料的地方以求降低對原材料的運輸成本，還可以把廠搬到盛產天然氣及燃煤的地方去，以求改用更經濟的燃料，從而大大地降低生產成本，還有享受稅收方面的優(yōu)惠政策等等。供方壓力可以迫使一個產業(yè)因