合肥市南艷濱湖時(shí)光廣告推廣策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 —— 賣給誰(shuí)？對(duì)誰(shuí)說(shuō)？說(shuō)什么？ ■ 對(duì)于三景劃來(lái)說(shuō)，我們珍惜這次機(jī)會(huì)，我們更清楚我們的任務(wù)，我們要解決的就是：怎樣將我們的濱湖生活主張準(zhǔn)確、直接、迅速地傳遞到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，讓他們知道我們、認(rèn)同我們、理解我們，從而融入我們，并最終在我們的生活主張中與我們 共同生活。這種審美，不僅指立面、環(huán)境等視覺元素，更包括居住感受、人文氛圍等心理層面。 濱湖時(shí)光，位處 “濱湖新城 ”第一站，城市規(guī)劃發(fā)展方向，升值潛力巨大。 通過(guò)對(duì)客戶群定位、產(chǎn)品定位及價(jià)格定位的剖析，我司 將本案的最終市場(chǎng)定位于： 項(xiàng)目定位 濱湖生活起跑者！ （一個(gè)集健康時(shí)尚、互動(dòng)自由、假日生活、情感體驗(yàn)為一體的濱湖水岸人文社區(qū)）與周邊樓盤差異化定位，并瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉升本案形象，成功實(shí)施目標(biāo)人群截流。按照濱湖時(shí)光的核心價(jià)值和市場(chǎng)形象定位，以及南艷湖風(fēng)景區(qū)未來(lái)可預(yù)期的人流。 —— 瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，同時(shí)吸引邊緣人群。 ?白領(lǐng)？城市精英？ ?個(gè)體商戶？拆 遷戶？ ?政府及行政機(jī)關(guān)公務(wù)員？ ?現(xiàn)狀生活區(qū)中的居民及其親朋？ 似乎都對(duì)，但又缺乏準(zhǔn)確性。有人在遺憾因?yàn)槭聵I(yè)曾經(jīng)失去的自由和夢(mèng)想，有人在壓力中尋求夢(mèng)想中的自由。 通過(guò)對(duì)本案自身的特點(diǎn)和區(qū)域住宅市場(chǎng)各項(xiàng)目的具體情況和銷售狀況進(jìn)行分析，再考慮本案的市場(chǎng)定位，我司分析得出本案的目標(biāo)市場(chǎng)主要客戶群結(jié)論如下： —— 開發(fā)區(qū)內(nèi)主要客源為工薪階層，主要 年齡段相對(duì)年輕，在 25— 4５歲這個(gè)年齡段。其中，本案周邊的客戶群大約可占到７ 0%左右；另外 30%的客戶將可能來(lái)源于城市其他區(qū)域。 （ 5）、生活消費(fèi)觀 親都市，愛自然，注重家庭生活；積極工作，相信沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)。而隨著新經(jīng)濟(jì)的資本膨脹速度較舊有經(jīng)濟(jì)有了大幅度提高，加之投資渠道相應(yīng)拓寬，使資本積累的速度比以前有了相當(dāng)大的提升，這使得許多人能夠在 30 歲之前便具備部分房款的支付能力。 時(shí)光： 意指項(xiàng)目通過(guò)整合周邊自然生態(tài)環(huán)境和自身人文建筑，所營(yíng)造出的一種閑暇、寫意的水 岸生活氛圍和生活模式，描繪出一幅和諧共生，天人合一的水岸風(fēng)情生活。 一個(gè)垂釣的大好時(shí)節(jié)， 讓人忽攬自然的清風(fēng)， 領(lǐng)略所最求的，悠閑是美。 24 項(xiàng)多功能設(shè)施， 96 間商鋪生活豈能不多。 濱湖時(shí)光，與 200 萬(wàn)㎡南艷湖浪漫一生。 推廣目標(biāo) 創(chuàng)造合經(jīng)區(qū)形象個(gè)性樓盤 創(chuàng)造合經(jīng)區(qū)人氣樓盤 創(chuàng)造合經(jīng)區(qū)品牌樓盤 提高產(chǎn)品的市場(chǎng)最大有效占有率 幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值 提升新康在合肥地區(qū)的品牌 主推賣點(diǎn) 濱湖時(shí) 純正后現(xiàn)代建筑風(fēng)格，風(fēng)格獨(dú)樹一幟； 位于濱湖新城第一站，升值潛力巨大； 緊鄰 3000畝旅游度假風(fēng)景區(qū)，自然環(huán)境得天獨(dú)厚； 本案的營(yíng)銷推廣工作之原則：立體整合傳播。 依據(jù)推廣投入的合理關(guān)系，結(jié)合項(xiàng)目及市場(chǎng)環(huán)境因素，建議本項(xiàng)目推廣費(fèi)用總額控制在 160萬(wàn)元左右。 （二）戶外廣告 戶外廣告效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強(qiáng)；戶外廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動(dòng)信息、賣點(diǎn)及其它如開盤 信息等為主。 （五）直郵廣告媒介（ Direct Mail）： 相對(duì)于報(bào)紙，雜志而言，直郵廣告由于版面較多，信息量較大，其投放對(duì)象的精確度也較高，已成為房地產(chǎn)推廣的重要輔助方式，尤其是在區(qū)域市場(chǎng)明確、目標(biāo)客戶非常明確的情況下，效果比較顯著。 訴求主題： “濱湖生活起跑者”。 訴求主題： 濱湖時(shí)光完整形象展現(xiàn)，將信息多角度有針對(duì)性滲透。從而為項(xiàng)目開盤積攢足夠的市場(chǎng)關(guān)注。 主題： 集中于生活方式和項(xiàng)目賣點(diǎn)方面的訴求。 軟 性廣告： 繕稿數(shù)量： 23 篇左右。 封盤保溫期（ 20xx 年 4—6 月） 形式： 硬性廣告及軟性廣告，繕稿數(shù)量 23 篇左右。 目的： 帶動(dòng)附近人流，奠定項(xiàng)目良好的市場(chǎng)口碑，在消化前期貨量的同時(shí)清空后期貨量。 8 月下旬 — １０月中旬 每周 1 期整版、 1 期半版 新安、商報(bào) 認(rèn)籌、公開選房、開盤（項(xiàng)目形象優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化 ） 11 月 — 12 月 每周 1 期整版 新安、商報(bào) 二期開盤（項(xiàng)目形象，優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化） 公交 23 60 901 線路各發(fā)布 2— 3 輛車 濱湖時(shí)光廣告投放時(shí)間計(jì)劃表 電視 《都市房產(chǎn)報(bào)道》欄目 1 個(gè)月 10 月份 網(wǎng)站 合肥房地產(chǎn)交易網(wǎng)首頁(yè)《整屏通欄》 8 月中旬 — 10 月中旬 戶外 在售樓處正式啟用后完成現(xiàn)場(chǎng)廣告牌發(fā)布 根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)，采取“節(jié)點(diǎn)轟炸”廣告投放策略，集中火力保證在節(jié)點(diǎn)時(shí)間內(nèi)高曝光率， 通常在重大節(jié)點(diǎn)前 2周與后 1周以（每周一期整版 +一期半版）的的頻次發(fā)布，平時(shí)以一周一個(gè)半版形式 （內(nèi)容以項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分析為主）保持項(xiàng)目的推廣熱度。 附 : 南艷〃濱湖時(shí)光視覺形象識(shí)別系統(tǒng)
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