如何分析市場(chǎng)研究報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 研究報(bào)告，這里面第一個(gè)大問(wèn)題談到市場(chǎng)概況情況，任何一個(gè)研究一定放在一個(gè)背景下展開(kāi)的，筆記本市場(chǎng)是放在 IT 硬件產(chǎn)品背景下 產(chǎn)生的，一定會(huì)交代市場(chǎng)于是環(huán)境。 還有一部分就是每個(gè)報(bào)告里面都需要談的，就是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)我們可以看到也包括有利因素和不利因素，以及未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模多少。 當(dāng)然不同報(bào)告，可能結(jié)構(gòu)類型是不一樣的，但是不外乎所分析這些項(xiàng)目基本上類似，尤其跟產(chǎn)品相關(guān)的，還是剛才我們提到的這個(gè)問(wèn)題，所有的這些報(bào)告，實(shí) 際上對(duì)我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)工具，因?yàn)槲覀冊(cè)谧魑荒康牟皇菍?xiě)報(bào)告，我們拿來(lái)分析報(bào)告也不是最終目的，我們最終目的是用這個(gè)報(bào)告，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)所有研究報(bào)告都是一個(gè)工具，所以我在這說(shuō)怎么來(lái)用報(bào)告，怎么分析報(bào)告，跟開(kāi)車一樣，一看二慢三通過(guò)。所以一定要引用最新的數(shù)據(jù)。 再一點(diǎn)從觀點(diǎn)到數(shù)字，這里頭有一個(gè)判斷，一個(gè)報(bào)告里面什么最重要，是觀點(diǎn)重要還是數(shù)據(jù)更重要，其實(shí)，不同人理解和認(rèn)識(shí)是不一樣的，但是我自己的體會(huì)是往往數(shù)據(jù)比觀點(diǎn)更重要，大家看到的時(shí)候可以先翻一翻觀點(diǎn)是什么，因?yàn)樗袌?bào)告是人出寫(xiě)出來(lái)的，跟沒(méi)有絕對(duì)客觀新聞一樣，報(bào)告也沒(méi)有絕對(duì)客觀 報(bào)告。再有銷量，銷售到最終用戶手里稱之為銷量還是出了廠商手里，哪怕還在渠道庫(kù)里壓著也算銷量，這個(gè)不一樣，所以大家研究這些都是時(shí)候，不同概念底下所圈定的范圍是不一樣的，在閱讀這個(gè)報(bào)告的時(shí)候，學(xué)問(wèn)或者這個(gè)差異性往往就在這些地方體現(xiàn)出來(lái)。第二做文章素材，在現(xiàn)在報(bào)社里面，在現(xiàn)在上版時(shí)候遭到主編的唾棄，實(shí)際上這些研究報(bào)告給大家提供非常好的手段。 還有一類挖掘新聞線索，我剛才給出現(xiàn)代商報(bào)一個(gè)例子，比如用友和金蝶關(guān)系比較微妙，不同報(bào)告結(jié)果不一樣，還有一些報(bào)告講發(fā)展速 度，說(shuō) IT 冬天，大家也都講，到底什么是冬天，其實(shí)在研究圈子里有一個(gè)不成文規(guī)定，就是 20％是一個(gè)界限，低于 20％速度認(rèn)為比較緩慢，所以可以測(cè)算從什么時(shí)候整個(gè) IT 發(fā)展速度跌破 20％警戒線，這些都是可以做文章的點(diǎn)，你一定要去挖掘。 再有一類是潛在分析，大家看一下品牌二和品牌三，我們看品牌二的知名度，在 A 區(qū)域一個(gè) 28 一個(gè) 32，在 B 區(qū)域里面品牌知名度一個(gè) 52 一個(gè) 59， C 區(qū)域一個(gè) 40 一個(gè) 42，如果單純看這兩個(gè)區(qū)域，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)第一品牌知名度比第二品牌相對(duì)高，但是你再仔細(xì)看百貨和超市里面，實(shí)際上第二品牌都要高于第三品牌，第三品牌高品牌知名度都是從雜貨店里來(lái)的，只是在低端市場(chǎng)里面有比較高的知名度，所以給的是這樣數(shù)據(jù)，你通過(guò)這樣分析對(duì)比可以得出很多結(jié)論，我們就拿這樣一個(gè)表格，如果再加上時(shí)間序列分析，再加上一些專業(yè)工具分析，你可以得出很多很多 非常有意義的幫助來(lái)。 第二慎重對(duì)待局部真理，因?yàn)樗兄袊?guó)話是內(nèi)涵非常豐富的語(yǔ)言，剛才我們講了排名第一，什么排名第一，我就不說(shuō)這個(gè)公司名字，我參加他們一個(gè)研討會(huì)，他們說(shuō)他們公司做打印機(jī)排名第一，我當(dāng)時(shí)特別吃驚，我說(shuō)你能不能把報(bào)告給我，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)不能外傳，仔細(xì)看了之后才知道是家用噴墨照片打印機(jī)增長(zhǎng)率排名第一，他們給的稿件就是排名第一，你說(shuō)對(duì)也對(duì)，所以很多企業(yè)宣傳時(shí)候有一些局部真理，大家做新聞報(bào)告時(shí)候一定要慎重。 再一點(diǎn)圖表應(yīng)用，我不知道大家看沒(méi)看，現(xiàn)在講是讀圖時(shí)代和讀數(shù)時(shí)代，圖表的應(yīng)用在國(guó)內(nèi)媒 體上面從去年開(kāi)始稍微好一點(diǎn)，但是還是非常非常差的，這個(gè)圖做的都非常糙，咱們舉一個(gè)很簡(jiǎn)單例子，你們拿到很多都是研究報(bào)告里面一些圖，這些研究師很多是拿 excel做出來(lái)的，我覺(jué)得 excel可以做內(nèi)部速成看的表，如果登到報(bào)紙上去簡(jiǎn)直是對(duì)讀者的褻瀆，再加上很多黑白印刷，印出來(lái)質(zhì)量一塌糊涂，原來(lái)用紅的表示的，在 PPT 上看沒(méi)有問(wèn)題，但是印出來(lái)有一塌糊涂，所以大家引用圖表時(shí)候一定要做精采加工。 在不同區(qū)域里面我們所做的工作是不一樣的，包括在優(yōu)勢(shì)區(qū)你應(yīng)該考慮如何細(xì)化，如何比別人做得更有深出，以及變化規(guī)律是什么等等。 再一點(diǎn)就是維護(hù)好信息網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是最出去，一個(gè)是拉進(jìn)來(lái)，每一個(gè)人能夠有 多大時(shí)間精力走出去，我覺(jué)得現(xiàn)在更關(guān)鍵的是維護(hù)好網(wǎng)絡(luò)把信息拉進(jìn)來(lái)，比如不同媒體之間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)發(fā)展一些信息原，比如會(huì)用有償手段捕捉一些新聞，最后你可能有些比拼，就是比拼信息網(wǎng)絡(luò)的有效性。 還有要掌握一些基本概念，比如增長(zhǎng)率，有緩比增長(zhǎng)，有同比增長(zhǎng)，有幾何增長(zhǎng)，我覺(jué)得需要掌握一些基本概念，可以拿一些統(tǒng)計(jì)書(shū)或者講如何看報(bào)表的書(shū)看看，再有其實(shí) excel里面有一些常用的分析可以用，還可以利用一些專業(yè)工具，就看自己感興趣感到什么程度，想用到什么程度。再一個(gè)對(duì)于轉(zhuǎn)包，其 實(shí)不僅國(guó)外很多數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)賣(mài)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)越來(lái)越多賣(mài)到國(guó)外，我覺(jué)得對(duì)在座各位來(lái)說(shuō)是一件好事也是一件不太好的事，好事就是可以拿到越來(lái)越多國(guó)際上數(shù)據(jù)，國(guó)際跟國(guó)內(nèi)對(duì)比也是很有意思話題，如果在座各位真想成為一個(gè)很有名的記者，或者英語(yǔ)比較好的話，你們可以試著在國(guó)外媒體上發(fā)表新聞報(bào)告，國(guó)外對(duì)國(guó)內(nèi)非常少，如果你英文不好你找一個(gè)翻譯公司給你 翻譯之后投向國(guó)外都是一個(gè)捷徑，當(dāng)然最大障礙，就是怎么能夠拿到這些數(shù)據(jù)，我覺(jué)得沒(méi)有很好辦法，當(dāng)然這里面有些數(shù)據(jù)是保密的，我覺(jué)得不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。其實(shí)很多事情許多結(jié)論之前，或者 在法律沒(méi)有下結(jié)論之前，不要過(guò)多牽扯進(jìn)去，因?yàn)楹芏嗍虑閷?shí)際上不像我們看到的表面現(xiàn)象這么簡(jiǎn)單，再有很多結(jié)論已經(jīng)出了，你也不要再置疑，其實(shí)國(guó)外也一樣，一旦法律公審了，再去判斷你也改變不了，你頂多可以做一些議論和評(píng)論，鬧不高還給你帶來(lái)一些不必要的麻煩。
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