某地產(chǎn)公司贏在租賃培訓教材-預(yù)覽頁
【正文】 易回答的問題（不是客戶部配合，是問的不夠好） 讓客戶回答“是” 問2選1的問題 二、要學會講故事 用別人的嘴說你想說的事 案例是最好的說服工具,要讓客戶信任你,三、信任的基礎(chǔ)來源于喜歡like 模仿他（講話聲音38%，講話內(nèi)容7%，肢體動作55%）、 人分為3種類型： 視覺、聽覺、觸覺 客戶的四個類型： 配合型、同中求異型、異中求同型、拆散型,四、要不斷總結(jié)話術(shù)、標準流程,帶看前要點： 五確認： 確認時間：確認好看房時間 確認價格：確認好業(yè)主的最低價格、中介費給付方式，是否含物業(yè)、取暖等 確認配合：需要業(yè)主的配合（怎樣報價）、需要客戶的配合（不要當場講價）、需要同事的配合 確認看房路線： 確認主推房源：,要不斷總結(jié)話術(shù)、標準流程,四提前： 提前準備好工具：如：鞋套、筆、名片、看房確認單等 提前看房：提前看房，掌握房子的優(yōu)缺點，避免帶看時找不到房間。,要不斷總結(jié)話術(shù)、標準流程,三最好： 最好加工到帶錢看房 最好有同事陪同 最好集中帶看,四要不斷總結(jié)話術(shù)、標準流程,帶看中要點： 多與客戶有感情的交流 介紹區(qū)域七大優(yōu)勢及小區(qū)五大賣點 需求了解五問 客戶是多人的時候一定要判定出誰是決策人 客戶看完房不宜久留，避免客戶與業(yè)主有過多的接觸 進房間后觀察客戶的表情后再介紹房屋的賣點 看房后必須馬上尋問客戶對該房源是否滿意，若不滿意要問清原因（結(jié)合五大需求）,四要不斷總結(jié)話術(shù)、標準流程,看好客戶與業(yè)主，注意與同事配合，促單 與同事配合，防止跳單。11:46:5711:46:5711:4610/23/2024 11:46:57 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月23日上午11時46分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。上午11時46分57秒上午11時46分11:46:5724.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1