【正文】 足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。任務(wù)額=應(yīng)得薪水。達(dá)標(biāo)高薪制顧名思義，這是一個(gè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務(wù)人員來說，有一個(gè)頂點(diǎn)可以沖刺，這個(gè)頂點(diǎn)并非遙不可及，應(yīng)當(dāng)讓%左右非常有能力的業(yè)務(wù)人員拿到。這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水247。該方式能有效杜絕業(yè)務(wù)人員將本應(yīng)該完成的業(yè)績滯后，或提前預(yù)支下個(gè)月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務(wù)人員干不滿月就走人情況發(fā)生。薪酬管理制度5一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成。文明服務(wù)、禮貌待人，并注意保持個(gè)人的儀容儀表，樹立良好形象。清潔過程若發(fā)現(xiàn)異常現(xiàn)象，如跑、冒、漏水和設(shè)備設(shè)施損壞、故障等，及時(shí)報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)或?qū)９苋藛T，并有義務(wù)監(jiān)視事態(tài)過程或采取有效措施，控制事態(tài)發(fā)展，必要時(shí)積極協(xié)助專業(yè)人員排除故障。認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。負(fù)責(zé)四樓會(huì)議室、接待室、貴賓室、多功能廳的清掃保潔。負(fù)責(zé)三樓空閑辦公室（4間）清掃保潔。保潔共同負(fù)責(zé)范圍：商務(wù)會(huì)館總經(jīng)理辦公室、董事長室、四樓花卉養(yǎng)護(hù)、四樓會(huì)議室、接待室、貴賓室和多功能廳。下班前清掃各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)辦公室。文件柜玻璃、窗框要擦拭得干凈、明亮，無手?、无尘土、无僳E；窗簾懸掛整齊。下班前清掃時(shí)，檢查各類辦公設(shè)施電源是否關(guān)閉，最后將門、窗關(guān)閉、鎖好。走廊內(nèi)垃圾桶每日至少擦拭、傾倒1次。走廊及大廳內(nèi)的踢腳線、安全出口指示牌、消火栓、照明設(shè)備箱、滅火器、每周至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。廁所內(nèi)隔斷板、墻面、干手器、開關(guān)插座、窗臺等每日至少擦拭1次，做到無污漬、無痰跡、無水跡。廁所內(nèi)的踢腳線每周至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。擦拭時(shí)注意對設(shè)備設(shè)施的保護(hù)，以免損壞。會(huì)議室、接待室、貴賓室、多功能廳內(nèi)的踢腳線每周至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。樓梯通道內(nèi)踢腳線、安全出口指示牌每周至少擦拭1次，做到無污漬、無灰塵、無水跡。（四）不得私自撥動(dòng)任何機(jī)器設(shè)備及開關(guān)，以免發(fā)生故障。（七）應(yīng)嚴(yán)格遵守防火制度，不得動(dòng)用明火，以免發(fā)生火災(zāi)。（二）當(dāng)月未扣分者，在當(dāng)月工資中獎(jiǎng)勵(lì)30元。中層員工：職能部室、業(yè)務(wù)部門正副部長職位。業(yè)務(wù)部門：包括市場營銷部的員工。（四）其他薪酬：包括特殊獎(jiǎng)勵(lì)等。第五條效益獎(jiǎng)金指經(jīng)營部門完成計(jì)劃任務(wù)后對其部門的獎(jiǎng)金，可以月為周期，也可以項(xiàng)目為周期。包括評優(yōu)獎(jiǎng)金、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等。各系列相應(yīng)的職級數(shù)及標(biāo)準(zhǔn)如下：高層員工薪金標(biāo)準(zhǔn)分為5檔（元/月），檔差1000元；中層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為8檔（元/月），檔差500元；基層員工的標(biāo)準(zhǔn)工資分為12檔（元/月），檔差200元，初級員工參照基層員工確定。適用高層管理人員和關(guān)鍵人才，其特征是對年度經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行評估并發(fā)放相應(yīng)薪資。固定工資與效益獎(jiǎng)金相結(jié)合，效益獎(jiǎng)金按銷售額或利潤的一定比例來確定。保潔、保安、司機(jī)、廚師等職位實(shí)行固定工資制。外部環(huán)境的變化主要包括：行業(yè)薪酬水平的變化與社會(huì)整體收入水平的提高；公司內(nèi)部的變化主要包括：組織結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的變化；個(gè)人的變化主要包括：能力素質(zhì)、績效的提高與職位的變化。第六章附則第一條本管理制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)擬訂、修改和解釋。第2條 本制度堅(jiān)持內(nèi)部公平、外部競爭性原則。第二章 薪酬方式與適用范圍第6條 公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。年薪工資根據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。第10條 績效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他工作人員。副總經(jīng)理級的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為6：4；部門經(jīng)理級固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為7：3；普通工作人員級的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資的比例為9：1；第13條 業(yè)績工資：業(yè)績工資=個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績工資*績效考核系數(shù)（見下表）。第15條 工作人員病事假全年累計(jì)超過15天，福利假累計(jì)超過30天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因?yàn)樵囉闷诘仍蚬ぷ鲿r(shí)間不滿12個(gè)月的，年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)除以12個(gè)月折算。第19條 工資等級劃分為三個(gè)層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通工作人員層。第23條 工作人員崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級別作相應(yīng)調(diào)整。第27條 試用期工資由人力資源部與試用工作人員單獨(dú)約定。具體工作人員工資級別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績效考評結(jié)果執(zhí)行。各部門必須在次月25日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。第36條 公司實(shí)行工資保密制度，個(gè)人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。三、范圍本制度適合于本公司員工薪酬支付與計(jì)算管理。五、權(quán)責(zé) 本制度由總經(jīng)理負(fù)責(zé)起草、頒布、修訂、解釋并監(jiān)督施行，各部門共同執(zhí)行。 績效工資：按公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，以餐具數(shù)量（結(jié)算數(shù)量）為單位設(shè)定一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目。，經(jīng)營指標(biāo)，員工職責(zé)履行狀況，工作績效考核結(jié)果確立。八、支付方式現(xiàn)金支付。按年終考核成績調(diào)薪辦法：成績優(yōu)秀者（91分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)* 120%；良好者（81分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)* 100%；、合格者（71分及以上）調(diào)薪額度為：崗位工齡薪資基數(shù)* 80%；70分以下者不升不降、不及格者可考慮辭退處理。 C、調(diào)薪當(dāng)月正辦理離職手續(xù)者。新升遷到崗人員薪資標(biāo)準(zhǔn)，按本崗位最低等級執(zhí)行，如升遷后崗位工資低于原崗位薪資水平，則執(zhí)行原崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)同級別轉(zhuǎn)崗人員，執(zhí)行原崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)。四、本公司從業(yè)員工薪金含義如下：本薪（基本月薪）。五、從業(yè)員工薪金分項(xiàng)說明如下：本薪：本薪乃基本月薪，其金額根據(jù)“職薪等級表”的規(guī)定棱發(fā)?；锸辰蛸N：凡公司未供應(yīng)伙食者，均發(fā)給伙食津貼。其他津貼：凡上述各項(xiàng)本薪、獎(jiǎng)金、津貼以外的津貼，其發(fā)給均要由單位主管會(huì)同人事單位商定支付。1其他獎(jiǎng)金：包括個(gè)人獎(jiǎng)金、團(tuán)體獎(jiǎng)金或?qū)居刑貏e貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)金，均由董事會(huì)支付。兼任下級或同級主管者，視情形支給或不支給特別加給。從業(yè)人員領(lǐng)薪時(shí)必須本人親自簽章領(lǐng)取，如有特殊原因，不能親自領(lǐng)取時(shí)，由部門主管代領(lǐng)。八、員工晉升管理從業(yè)人員晉升規(guī)定如下：，效率晉升：凡平日表現(xiàn)優(yōu)秀、情況特殊者由主管辦理臨時(shí)考績，給予效率晉升，效率晉升包括職稱、職等、職級晉升三種。二、中心運(yùn)營總監(jiān)實(shí)行聘任制，聘任期限以公司考核為主。薪酬管理辦法五、基本月工資：以每個(gè)月10號發(fā)放，按時(shí)核發(fā)；月基本工資的初始核定以個(gè)人學(xué)歷、職稱、工作能力、勞動(dòng)力市場價(jià)格、整形醫(yī)院人力資源政策為基礎(chǔ)；新聘(或新晉升)人員的基本工資按照現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核定；、特殊情況、特別人員可匯報(bào)公司主管再進(jìn)行彈性調(diào)整。八、口腔中心人員凡發(fā)生以下情況者，均考慮停發(fā)、緩發(fā)或減發(fā)工資：違反口腔中心政策、規(guī)定嚴(yán)重者；辭職或辭退者；以往工作中未發(fā)現(xiàn)問題，但對當(dāng)前中心業(yè)績帶來不利影響者；透露中心業(yè)績者、相互透露討論各自工資待遇者；工資發(fā)放、停發(fā)的決定權(quán)在口腔運(yùn)營總監(jiān)處；九、口腔中心的所有人員不享受雙休日，國家法定假期等。個(gè)人負(fù)責(zé)40%。費(fèi)用由中心負(fù)責(zé)。下午1：306：，醫(yī)護(hù)可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)休。三、權(quán)責(zé)部門綜合管理部、財(cái)務(wù)管理部。試用期員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)為其崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)的80%。考核指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)要與崗位職責(zé)相聯(lián)系，不因人而異。：員工加班須提前履行審批手續(xù)，經(jīng)審批同意方可作為支付加班費(fèi)的依據(jù)。：..、公司總經(jīng)理審批，呈管理中心人資管理部報(bào)經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，由管理中心財(cái)務(wù)管理部進(jìn)行發(fā)放。第六條、動(dòng)態(tài)平衡原則：員工每一項(xiàng)薪酬的變動(dòng)調(diào)整都必須在相關(guān)依據(jù)指導(dǎo)下，形成一個(gè)動(dòng)態(tài)的運(yùn)行鏈，既要牽引員工的努力方向，又要鼓勵(lì)推動(dòng)員工不斷提升業(yè)績。第十一條、績效數(shù)據(jù)是指員工按照就任職位的業(yè)績指標(biāo)（KPI）實(shí)際達(dá)成的分值，是員工每月度獲得業(yè)績認(rèn)同的一項(xiàng)重要工具；第十二條、在《職能等級薪點(diǎn)表》上，職位與能力共同對應(yīng)的薪資稱為職能等級薪資，它包含職能薪資和績效薪資的部分基數(shù)。職能等級薪資的變化是隨著員工職位的變化和能力等級的變化而變化的。備注：員工類別管理類高層中層基層專業(yè)類輔助類技術(shù)類職能薪資現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%現(xiàn)行薪資的90%績效薪資現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）現(xiàn)行薪資10%+現(xiàn)行薪資20%（公司另行支付）其中：薪資中線（一）為同類行業(yè)最低薪資水平；薪資中線（二）為同類行業(yè)較低薪資水平；薪資中線（三）為同類行業(yè)中等薪資水平。第四章薪酬框架對象要素職能薪資保險(xiǎn)福利物質(zhì)性激勵(lì)要素津貼年終獎(jiǎng)金專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)基金特殊獎(jiǎng)勵(lì)長期獎(jiǎng)勵(lì)晉升培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)休假榮譽(yù)認(rèn)可工作條件降級淘汰公開批評經(jīng)濟(jì)處罰勞動(dòng)紀(jì)律程序紀(jì)律公共法規(guī)財(cái)經(jīng)紀(jì)律企業(yè)理念規(guī)章流程團(tuán)隊(duì)績效高層中層基層管理技術(shù)類市場類制造類專業(yè)類輔助類全體員工均享以深圳市的社會(huì)保險(xiǎn)的交納規(guī)定為執(zhí)行依據(jù)，外地戶籍員工的特殊要求另行協(xié)商與管理類管理職位的津貼是對延期特殊崗位職位津貼工作時(shí)間的補(bǔ)償同等功能根據(jù)公司當(dāng)年度的經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成狀況來決定分配數(shù)額總經(jīng)理獎(jiǎng)項(xiàng)目提成銷售提成總經(jīng)理獎(jiǎng)總經(jīng)理獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)因素員工離職保障基金公司發(fā)展特別獎(jiǎng)金股權(quán)分紅非物質(zhì)性激勵(lì)要素責(zé)任約束因素制度文化【薪酬框架功能】第二十一條、職能薪酬的等級與職位評估結(jié)果掛鉤；第二十二條、現(xiàn)階段Niou員工的保險(xiǎn)福利，可以直接借鑒深圳市社會(huì)保險(xiǎn)的條例執(zhí)行，外地戶籍員工對在當(dāng)?shù)赝侗Ｓ挟愖h者，可以協(xié)商解決支付方式，關(guān)鍵職位員工的商業(yè)保險(xiǎn)，帶確定了儲(chǔ)備人才之后再行考慮；第二十三條、津貼分兩種：一種是管理類職位和專業(yè)類職位因工作延時(shí)的補(bǔ)貼，包含在職能薪點(diǎn)表的新點(diǎn)數(shù)額之內(nèi)，因此不再發(fā)生加班工資；另一種是制造類職位，直接涉及到有害性工作所給與的勞動(dòng)保護(hù)的功能補(bǔ)償薪資；第二十四條、年終獎(jiǎng)發(fā)放請參照《年終獎(jiǎng)實(shí)施指導(dǎo)》第二十五條、專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)包含三種：第一種是回報(bào)和鼓勵(lì)研發(fā)人員創(chuàng)造的新產(chǎn)品價(jià)值詳見《研發(fā)人員業(yè)績評估和激勵(lì)指導(dǎo)》第二種是回報(bào)和激勵(lì)市場人員，開發(fā)新的大客戶所創(chuàng)造的價(jià)值詳見《市場人員業(yè)績評估和激勵(lì)指導(dǎo)》第三種是回報(bào)和激勵(lì)管理類、制造類和專業(yè)類人員，為提高運(yùn)行效率、降低成本所提出改進(jìn)建議或?qū)嵤└倪M(jìn)措施，為公司創(chuàng)造的價(jià)值，并按照其價(jià)值的10%提成作為獎(jiǎng)金（如：采取改進(jìn)措施或?qū)嵤└倪M(jìn)方案而使得公司成本降低達(dá)5萬元，將提成10%作為獎(jiǎng)金）見表：貢獻(xiàn)等級EDCBA貢獻(xiàn)價(jià)值額10萬元10—20萬元2035萬元35—50萬元50萬以上獎(jiǎng)勵(lì)手段獎(jiǎng)金提成10%獎(jiǎng)金提成10%+外派培訓(xùn)獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)旅游獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)家屬隨同旅游獎(jiǎng)金提成10%+獎(jiǎng)勵(lì)家屬隨同旅游+晉升/調(diào)薪兌現(xiàn)方式：不定期，即時(shí)試行。鑒于目前Niou的績效體系剛剛搭建，人才儲(chǔ)備和開發(fā)體系尚未建立，公司針對與職位等級在一定職級以上的人員給予公司股份。轉(zhuǎn)正后，根據(jù)轉(zhuǎn)正考核成績，進(jìn)行調(diào)整（參照績效評估的方法）。薪資調(diào)整時(shí)，不考慮學(xué)歷、工齡、性別等因素。第三十六條、具體操作方法為：每年四月三十日前，人力配置部將員工能力評估結(jié)果（或年度績效考核成績）匯總，并提出薪資調(diào)整的建議，填寫《年度薪資調(diào)整申請表》，報(bào)總經(jīng)理審批。但必須由直接上司填寫《薪資調(diào)整申請表》，詳細(xì)說明推薦特別調(diào)整的理由和事實(shí)依據(jù)，經(jīng)部門領(lǐng)導(dǎo)簽字后交人力配置部審查，總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行?？冃劫Y掛鉤辦法表四：績效評估等基于薪資掛鉤的系數(shù)表等級ABCDE掛鉤系數(shù)1．301．100．900．500備注與績效總額掛鉤與績效總額掛鉤與績效薪資掛鉤與績效薪資掛鉤與績效薪資掛鉤【獎(jiǎng)金】第三十九條、獎(jiǎng)金包括年終獎(jiǎng)金、專項(xiàng)獎(jiǎng)金、特殊獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)基金。固定薪資為職能薪資的一部分，固定薪資+績效薪資=職能薪資第四十二條、績效薪資。請參見公司《考勤管理規(guī)定》第四十四條、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。第四十七條、人力配置部負(fù)責(zé)打印并發(fā)放《員工薪資條》。第五十一條、員工薪資管理權(quán)限：第五十一條人力配置部負(fù)責(zé)薪資及獎(jiǎng)金的核算，并統(tǒng)一保管所有薪資資料，發(fā)放由財(cái)務(wù)核算部承擔(dān)?！拘匠甑谋Ｃ軆?nèi)容界定】第五十二條、公司的薪資報(bào)酬政策、制度、辦法是公開的，人力配置部應(yīng)主動(dòng)地作培訓(xùn)、宣傳，使每一個(gè)員工都了解公司的價(jià)值導(dǎo)向和價(jià)值評價(jià)、價(jià)值分配原則。【薪資管理信息系統(tǒng)】第五十六條、采用人力資源管理系統(tǒng)進(jìn)行薪資報(bào)酬的核算與管理，每月輸入相關(guān)數(shù)據(jù)后自動(dòng)生成薪資報(bào)表?！拘匠牦w系管理附則】第六十條、本制度每年底修訂一次，由人力配置部根據(jù)外部環(huán)境變化、公司內(nèi)部的實(shí)施情況提出修訂建議；本制度的修訂、終止權(quán)歸總經(jīng)理辦公會(huì)。具體考核細(xì)則如下：一、工資的構(gòu)成結(jié)合公司的工資分配狀況和生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，公司從各單位工資總額中劃出20%作為效益