【正文】 園：幼兒園的環(huán)境最要是和兒童的需要，溫度與濕度是控制環(huán)境的重要因素。（2）搜索引擎加注：有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。2．產(chǎn)品策略：我們的空調(diào)的特點就是兒童使用。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。1)贈品。2）抽獎3）展示5．人員策略：營銷團隊的基本理念： ；；；（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。實際銷售的是一個解決方案。3．鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同的數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)50臺，可以根據(jù)情況增減鋪貨。但是通過這一個多月的學(xué)習(xí)讓我對我們公司的經(jīng)營項目有了更深的了解。有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗；還要有強大的經(jīng)濟后盾。熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。所以說只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。適當(dāng)?shù)臅r候送送禮等?還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質(zhì)。在這過去的2011年里我對公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)很是熟悉，雖說簽的單子就那么幾個，但是我還是學(xué)到了一些對自己有益的東西。所謂的業(yè)務(wù)員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。2012年計劃：進一步加強自己對中央空調(diào)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓自己的知識面更廣；加強客戶的聯(lián)系，做到半月一電話，一月一拜訪；時刻保持良好的心態(tài)，以積極的心態(tài)應(yīng)對工作中出現(xiàn)的任何問題 2011年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。由于連年的庫存壓力，價格變化，各品牌各經(jīng)銷商在備貨方面都很謹(jǐn)慎，出現(xiàn)旺季大面積缺貨，又遭遇“涼夏”，銷售額大多比去年要好，一線品牌均完成全年目標(biāo)。產(chǎn)品高中低檔合理，今年銷78億左右。oks空調(diào)：今年其廣告力度明顯下降，渠道控制亂，一度影響了他的銷量，雖然價格一再創(chuàng)新低，但貨源明顯跟不上，尤其在旺季，銷量1億多。各地大賣場均有此品牌上柜，網(wǎng)絡(luò)渠道力度可見之大。zg空調(diào)：在淡季，渠道和價格方面均保持在一定的穩(wěn)定狀態(tài)，廣告支持力度也算可以，但在旺季斷貨厲害，嚴(yán)重影響其銷量，渠道不穩(wěn)定，今年跟去年銷量差不多。yz空調(diào)：在年初和總代理t公司在目標(biāo)眾多方面談不攏，自己操作市場，銷量和去年差不多，至多20002500萬元左右。②去年因“非典”的影響，空調(diào)大打健康牌，而一線品牌在此時具有很大的廣告宣傳優(yōu)勢。價格競爭更激烈：今年空調(diào)品牌的價格之低變化之快，是許多人萬萬沒有想到的。各品牌庫存結(jié)構(gòu)合理化：由于連年的空調(diào)戰(zhàn)，許多空調(diào)廠家將利潤用來補差，導(dǎo)致連年利潤達(dá)不到指標(biāo)，并且產(chǎn)生了新的矛盾?？照{(diào)促銷手段吸引力變小，手段越來越多：在終端大賣場，空調(diào)促銷可謂五花八門，從貴的贈鉆石手表、手機，到便宜的送空調(diào)罩、旅行包，只要能想到的幾乎就能見得到，但效果沒有那一家一鳴驚人，引起消費者的注意，銷量大量增長。這個成績應(yīng)當(dāng)說比2003年有很大的提升，但是公司在2004年投入了更多的資源，如$$$$$$$$（省略多字）支持等，不是以前任何能比的，離理想的銷售目標(biāo)還有一定的差距。售后服務(wù)：建立了完備的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，沒有出現(xiàn)投訴現(xiàn)象。工程機的競爭：由于我們的產(chǎn)品線不寬，我們往往拿我們好的產(chǎn)品去與別人的一般的產(chǎn)品在價位方面去競爭，而工程單位在采購上往往只看中價格，而不注重品質(zhì)，這導(dǎo)致我們的優(yōu)勢發(fā)揮不出來，工程機奪取的量比較少。價格競爭激烈，2005年各個品牌仍會繼續(xù)打價格戰(zhàn)，將此作為殺手锏之一，價格上升的空間不大，在柜機方面降價的可能性比較大。五、我們的市場定位、目標(biāo)及機會點（stow分析）：在河南市場，由于我們的基礎(chǔ)比較薄弱，開發(fā)市場的時間晚，所以我們的定位應(yīng)在宣傳力度、集中區(qū)域、拉大網(wǎng)絡(luò)上下功夫，品質(zhì)、價格、服務(wù)作后盾，提升品牌拉力，成為二、三級市場的一線品牌。六、2005我們需要著重理順的幾個關(guān)系：分銷渠道與終端銷售哪個重要?無可厚非，終端的影響力是越來越大，在2005年如果我們能進入更多大賣場，我們的銷量就有基礎(chǔ)，市場占有率也將大大提高，但同時對于分銷渠道我們不能丟，因為我們不同于其他品牌的操作，我們的人力、物力等資源還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到控制市場的地步，需要借助分銷商的力量，由他們來進入更多的銷售渠道。實際上做與不做不存在誰優(yōu)誰劣的問題，因為要體現(xiàn)在時間上，更體現(xiàn)在最終的銷售份額上，但我們要充分做好自己操作的準(zhǔn)備，一旦有問題也能從容應(yīng)對。（省略上百字）廣告拉力，人力資源應(yīng)怎樣投入？（省略上百字）八、整體營銷方案與時間進度：縱上所述，我們所要做的整體方案，我認(rèn)為最好的就是一種“聯(lián)營”模式，（省略上千字）?本工作總結(jié) o 個人工作總結(jié)o 2009年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收成，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司然后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我時常就教*司理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一路尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得江西中醫(yī)學(xué)院教務(wù)了杰出的效驗。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和堆集經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些暴發(fā)事件。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。在河南市場上，*產(chǎn)品品牌眾多，*天星由于比較早的進入河南市場，*產(chǎn)品價格混亂，這對咱們開展市場造成很大的壓力。上半年銷售呈現(xiàn)上升趨勢的原因，主要由以下消費亮點購成：推行多項會員專享優(yōu)惠措施。今年受到突如其來的雨雪天氣吹襲，本地消費者減少外游，近六成外來工留在廣東過春節(jié)，令鼠年新春假期呈現(xiàn)出火紅的消費熱潮。春節(jié)期間三十天（1月18日－2月16日）電暖器、電磁爐的銷售分別是122萬元、68萬元，于07年農(nóng)歷同期實現(xiàn)銷售7萬元、38萬元相比，上升了1629％、79％。由于流程圖簡單易懂，所以推銷員在商場二級培訓(xùn)后，基本能掌握處理投訴的技巧及注意要點，使商場在上半年的服務(wù)投訴率下降了50%。銷售旺季首先解決的上班人力充足，所以我商場在春節(jié)、五一等各大節(jié)假日安排員工加班。此外，商場為保證每一商品的證件齊全，在電器公司無法獨立完成“索證”工作后，安排所有崗長加班加點進行查證，確保“一品一證”。為全員能積極參與本次的企業(yè)診斷工作，商場利用早會時間不斷反復(fù)動員，并通過對個別員工進行訪談，召開員工座談會進行專題研討，使每個員工都能更深入地將企業(yè)的經(jīng)營、服務(wù)等工作中的問題及時反映，加強了商場找出問題、解決問題的自主能力。廠家售后服務(wù)工作跟進不足。下半年工作計劃一、下半年經(jīng)營方向和目標(biāo)我商場下半年的銷售目標(biāo)15300萬元。8月份，針對夏季天氣炎熱、學(xué)生的暑假等有利商機，圍繞空調(diào)、冰箱、榨汁機、電腦、數(shù)碼、手機、移動dvd、mpmp4等商品進行促銷活動，利用通道展位進行冰箱新品展、榨汁機現(xiàn)場展示，繼續(xù)開展環(huán)保節(jié)能空調(diào)展；緊抓學(xué)生哥對數(shù)碼產(chǎn)品的“喜新”心理，開展“夏日動感”數(shù)碼節(jié)；112月將圍繞廣州人“秋冬進補”飲食習(xí)慣和“食在廣州”的飲食特色，對電子燉盅、電磁爐、電蒸鍋等商品進行飲食文化促銷，可通過開展廚藝大賽或利用廠家資源邀請廚師進行現(xiàn)場示范等，既可促進銷售，又可提高我司的知名度；及時組織電暖爐、暖風(fēng)機、電火鍋、電磁爐等進行現(xiàn)場展示。（一）繼續(xù)提升服務(wù)、管理水平。市場是跑出來的，我始終相信一個市場的神話大部分是人創(chuàng)造的，一周開發(fā)一個客戶，一年就是50個，就算一月一個，一年也是12個，按此推算，沒有跑不下的市場。市場方面：旺季已過，反觀這段時間的市場，依然是格力美的寡頭壟斷，然后其他依然生存艱難，小天鵝發(fā)展速度有所增快。區(qū)域上，瀏陽客戶經(jīng)營品牌較多，大部分是一二線產(chǎn)品配合經(jīng)營，寧鄉(xiāng)則一律是格力 美的。在客戶拜訪中，不斷的實例渲染過后，跟老板說，這個你劉璈接一下就可以了，不要太心急，如果你心急，會讓客戶產(chǎn)生很多懷疑。進入不久，認(rèn)識膚淺。但是通過這一個多月的學(xué)習(xí)讓我對我們公司的經(jīng)營項目有了更深的了解。有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系；知己知彼；設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗；還要有強大的經(jīng)濟后盾。熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。所以說只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。適當(dāng)?shù)臅r候送送禮等…還有一點，我覺得在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質(zhì)。在這過去的20xx年里我對公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)很是熟悉，雖說簽的單子就那么幾個，但是我還是學(xué)到了一些對自己有益的東西。所謂的業(yè)務(wù)員，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。20xx年計劃：進一步加強自己對中央空調(diào)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓自己的知識面更廣；加強客戶的聯(lián)系，做到半月一電話，一月一拜訪；時刻保持良好的心態(tài)，以積極的心態(tài)應(yīng)對工作中出現(xiàn)的任何問題20xx年遇到的困難挺多，挫折不少，但人生的旅程上如果沒有障礙，人還有什么可做的呢。為了預(yù)防空氣傳播性疾病在公共場所的傳播，保障公眾健康，加強公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的衛(wèi)生管理，根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》和《公共場所衛(wèi)生管理條例》等法律法規(guī)以及衛(wèi)生部《公共場所集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》要求，20xx年，路北區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所把開展境內(nèi)公共場所使用集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)的單位監(jiān)督檢查作為20xx年工作的重點。共檢查36戶次，同時對6家集中空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)衛(wèi)生質(zhì)量進行了抽檢。20xx上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護和大力支持下，在工程部全體員工的辛勤勞動和不懈努力下，克服了人員少、工作量增大等困難，大力開展維修保養(yǎng)和挖潛力技術(shù)改造工作，積極主動的解決了設(shè)備設(shè)施存在的各種問題，并在節(jié)能降耗方面取得了重大突破。20xx年，我們對空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)老化腐蝕的管道、風(fēng)機進行了刷漆防腐工作，對部分空調(diào)管道進行了保溫，對辦公樓的排煙機、送風(fēng)機進行了養(yǎng)護，對離心機、螺桿機兩個冷卻塔填充料進行了更換，對螺桿機冷卻塔供水蝶閥進行了更換（dn2xx）。二、改造項目改造中央空調(diào)分為兩個區(qū)域四大項目。而且老式水泵采用油潤滑盤根水封，而且漏水，漏油。大修前：因為長期工作，有以下缺陷。，部件老化，排風(fēng)能力差。改造后：大大提高壓縮機馬達(dá)工作效率，徹底改善螺桿機熱交換差、控制保護不穩(wěn)定的現(xiàn)象。同時冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢，嚴(yán)重影響熱交換。，設(shè)備升級，控制模塊也更新。，嚴(yán)重缺少冷凍機油，影響吸氣能力和潤滑效果，同時噪音大制冷差，電流高。，制冷效果差，能效比低。徹底解決高溫情況下為辦公區(qū)制冷緊張的局面。二、保障設(shè)備、環(huán)境正常運行：①調(diào)整各建筑物內(nèi)的空氣壓差xx余次╱1xx區(qū)；②調(diào)整溫室及區(qū)域的溫度約百余次；③更換(洗)過濾器2百余臺次；④全部設(shè)備加黃油保養(yǎng)3次合計2xx余臺次，全部閥門加機油保養(yǎng)2次；⑤換皮帶xx余條；⑥完成(或配合)各種消毒近xx次。六、停產(chǎn)檢修設(shè)備：①完成52細(xì)胞區(qū)和毒區(qū)層流罩測風(fēng)速、箱體密封性打膠，潔凈區(qū)進、回風(fēng)設(shè)施檢查；②完成xxa108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。20xx年12月2日