【正文】 信息，閑暇之余就看看這些信息，每個月，公司會有一個針對我們促銷人員的一個考試，考試內(nèi)容就是手機(jī)的配置以及功能信息，過關(guān)了會升級到一個級別，漲相應(yīng)的工資。等等多項業(yè)務(wù)。20xx年10月28日 第二周一周過去了，我發(fā)現(xiàn)原來在學(xué)校所學(xué)的是多么的渺少，這里所含的知識面更廣，對于我這個從客戶經(jīng)理做起的實習(xí)生來說實在難度有點大，我現(xiàn)在必須掌握的是證券市場的產(chǎn)生，發(fā)展，結(jié)構(gòu)，運(yùn)行，掌握證券中介機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)和風(fēng)險監(jiān)督，幸好自己的基礎(chǔ)知識面還算可以，所以在熟練掌握證券和證券市場的基礎(chǔ)知識，基本理論，主要法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范對我來說并不難。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。20xx年11月11日 第四周這周我們開始接觸股票了，原來投資與炒股，差別就是更多地動腦還是更多地動手。無論是怎么樣我們客戶經(jīng)理都要去了解，因為每位顧客對股票的概念都很不同，我們要常常和他們溝通才能更了解客戶的需要，說白，還真覺得自己是一個銷售員了。計算機(jī)的應(yīng)用，將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易，也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。20xx年2月17日 第十八周因為新年這幾天都放假，這周基本上都是去玩。20xx年2月24日 第十九周由于有些社區(qū)的負(fù)責(zé)人還沒有正式的上班，所以參觀要有所推遲。我們通過認(rèn)識實習(xí)能夠加深對房地產(chǎn)這方面的認(rèn)識，并且為我們以后的學(xué)習(xí)增加現(xiàn)場實踐的感性認(rèn)識。住在山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠(yuǎn)的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。小區(qū)還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態(tài)環(huán)境。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。我們先是在現(xiàn)場人員的帶領(lǐng)下參觀了港澳花園的施工現(xiàn)場。地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。防火防盜安全門、銅質(zhì)防盜安全門。，已有了一個小區(qū)，但是那個小區(qū)的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發(fā)現(xiàn)這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。今天我們要去的地方是國科高爾夫別墅。今天迎接我們的是他們的人力資源部的張經(jīng)理，由于這個項目的各項建設(shè)已經(jīng)比較成熟，會所溫泉已經(jīng)是投入使用很久，別墅也已經(jīng)有人入住，因此，為了不打擾到業(yè)主的生活，我們大體上對這個項目進(jìn)行了觀察和了解。每棟別墅前面，都有一塊面積不小的綠地，業(yè)主可以根據(jù)自己喜好，布置自己的花園。國科國際高爾夫球場占地1300畝，由美國GRADE高爾夫設(shè)計公司設(shè)計，為18洞72桿國際標(biāo)準(zhǔn)球場。并配有各種規(guī)模的會議室及接待廳，使其成為政府與企業(yè)舉辦重要商務(wù)活動的場所和基地。這些還需要物業(yè)部門的進(jìn)一步管理。這種形式是傳統(tǒng)的形式，現(xiàn)在大部分開發(fā)公司都是這種形式。(5)參與土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市場。(2)房地產(chǎn)的文化性地區(qū)審美情趣(3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控。(4)根據(jù)上述條件，進(jìn)行土地用地規(guī)劃方案設(shè)計(5)施工圖設(shè)計(6)進(jìn)行營銷策劃(7)物業(yè)管理第四篇：銷售實習(xí)周記（范文）實習(xí)周記一今天是一個特別的日子，我進(jìn)公司的第一天，河北金水電工科技有限公司。到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科，簡單介紹了我，就找了個位置讓我做，也就是說以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說：“你剛來，也沒什么事，最主要的是多看多學(xué)”。整個早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說明，以前從來沒接觸這個行業(yè)，也不知道變壓器是用說明做的?現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的。由于鐵心的現(xiàn)狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品，一切都只是學(xué)了個皮毛，很多東西都還需要學(xué)習(xí)，這個行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業(yè)的學(xué)習(xí)，下一周繼續(xù)努力吧!實習(xí)周記二通過一個星期的了解，我開始慢慢的聯(lián)系業(yè)務(wù)。我拿著電話通久久沒有放下，心里不是滋味。我開始看我們的銷售經(jīng)理怎么聯(lián)系客戶，原來打電話給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經(jīng)理四十多歲，說話比較有信任感和說服力。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。大學(xué)是一個小的社會，教我們怎么與社會接軌，與人相處。在面對客戶時，不驚慌，能以較好的利潤賣出公司的產(chǎn)品。當(dāng)然，作為一個銷售人員來說，出業(yè)績才是做主要的，每天我開始早上在網(wǎng)站上收集客戶資料，收集的差不多的時候就開始打，成功率很低，因為畢竟現(xiàn)在的垃圾電話泛濫，老板一接到類似的電話就反感。這一周收獲最大的是：一、和大家都很熟了，不再那么孤單。下午我步行來到公司，處理一些沒有完成的工作。電話接通了，我自報家門，魏經(jīng)理變得和藹起來，出乎了我意料之外，這說明他對我公司的產(chǎn)品還是感興趣的，幾句寒暄之后，我開始問他對我公司的報價是否滿意?他回答說每一種產(chǎn)品的報價都比他們現(xiàn)有的供應(yīng)商高幾塊，這話又讓我開始緊張起來，因為我給他的報價差不多已經(jīng)是最低的報價，隨后他又提到付款的問題，說他們可能是一個月或者兩個月才能結(jié)一次款，找了一大堆的理由證明為什么他們要那么久才付款。通完電話才發(fā)現(xiàn)其實沒有我想的那么簡單，也沒有我想的那么難。好不容易找到一個意向客戶，我也不想就此放棄。如果后面是貨到付款或延遲發(fā)貨，我就看他要的量大與小，量大就轉(zhuǎn)成公司的客戶，這樣一來提成就會少，但是我不用墊付貨款。第五篇：銷售實習(xí)周記實習(xí)周記(第一周)2013年2月15日時間飛逝，不知不覺來公司實習(xí)已經(jīng)一周了。第一天實習(xí)，我懷著激動的心情來到公司，既緊張又興奮，因為剛走出校門又只是實習(xí)生，所以我做任何事都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。學(xué)習(xí)之余，我們幾個實習(xí)生很快就相互熟悉起來，和公司的正式員工也熟起來，漸漸的，我發(fā)現(xiàn)公司的氛圍很活躍，似乎每個人都有自己的目標(biāo)，對于工作都充滿著激情，沒有太多的上下級之分，只要我們一起努力，大家都是值得欽佩的。內(nèi)心的緊張與害怕也漸漸消失了，面對一個個笑臉，我告訴自己，其實事情并不是那么難，跨出第一步，我就是在進(jìn)步。我所在的直銷六部就是這樣的，每天團(tuán)隊經(jīng)理都給我們說一些關(guān)于公司文化的事，用聊天的方式讓我們團(tuán)隊的每個人都覺得很自然，很親切。實習(xí)周記（第二周）2013年2月22日這一周，我開始進(jìn)入狀態(tài)，在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，我開始做自己的業(yè)務(wù)了。當(dāng)跟著帶我的正式員工踏出公司跑業(yè)務(wù)時，我茫然了，完全不知道該如何應(yīng)對。我只記得那天下午他說了很多，但是他并不覺得這個工作是沒有意義，沒有價值的。端正自己的態(tài)度很重要，俯下身子也很重要。過了大概三天，我開始感悟過來，自己幼稚的心理也漸漸褪去，在第二天上班的時候，我告訴經(jīng)理，我很珍惜這里的一切，是我們團(tuán)隊的精神，讓我學(xué)會了認(rèn)識自己。工作雖苦，但卻能收獲到無窮的滿足與自我肯定。于是我開始靜下心來，端正自己的心態(tài)，認(rèn)真向正式員工學(xué)習(xí)，團(tuán)隊經(jīng)理時不時給我們結(jié)疑，提醒我們工作上容易出現(xiàn)的錯誤。做銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。打了電話，心里點譜都沒有，似乎沒有客戶對自己的產(chǎn)品感興趣，想想花了那么多時間，心里難免有一些難受?？此坪唵蔚臓I銷，卻讓我收獲頗豐。沒有長時間的實踐，你是不會學(xué)到真正的東西的，看似最簡單的業(yè)務(wù)，你夠你學(xué)習(xí)很久。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當(dāng)?shù)氖煜ぁＶ灰窃敢膺M(jìn)一步了解的，我都會真誠的接待問候，讓他們體驗到我們公司的專業(yè)與信譽(yù)。在碰到營銷問題時，我認(rèn)為一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，解決的時候也會獲益良多。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多，下周加油！實習(xí)周記（第五周）2013年3月15日經(jīng)過四個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使我之前從來沒有接觸過銷售崗位，這使我對銷售這一行有了更深的認(rèn)識。面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。大家工作的激情，總是一直延續(xù)到下午，每天都是信心滿滿的。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。造成差距的往往也是在這里，沒有獨特的優(yōu)勢，你就是那最平庸的人，自然的，你的業(yè)績也就最平庸。有時候，哪怕是一條簡單的短信問候，都會使我們的生活與工作有新的進(jìn)步。面對客戶，有時候需要我們厚起臉皮來，要敢于承擔(dān)，有機(jī)會就得抓住，膽小只會讓機(jī)會白白的溜掉。分析自己失敗的原因，我總結(jié)了一下幾條：一是自己面對客戶過于緊張，對產(chǎn)品知識講解的不到位，讓客戶覺得我們不是很專業(yè)，從而對產(chǎn)品不夠信任；二是自己迫切希望面談成功，很多細(xì)節(jié)的東西在興奮之余完全忽略了，心態(tài)不夠好；三是沒能夠為客戶進(jìn)行換位思考，導(dǎo)致客戶覺得產(chǎn)品都不適合他。面對工作，我沒有氣餒，而是鼓足勇氣，不斷前進(jìn)。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意 傾聽的平均最長時間為20－30分鐘。因此和客戶進(jìn)行面談時，尤其是介紹產(chǎn)品時，一定要對產(chǎn)品有個簡短的簡述，而且要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。而且他說我們的服務(wù)還不是很周到，希望我們把價格再降低一點。就這樣，我的第一筆單子出來了，雖然是在經(jīng)理的幫助下，可是這足夠讓我興奮一天。實習(xí)周記（第八周）2013年4月5日“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后兩個個星期里跟著團(tuán)隊經(jīng)理做成了兩筆單子。其實為了出單，我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。通過這次實習(xí)，使我比較系統(tǒng)地了解了營銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實習(xí)崗位上的實際操作能力，對所學(xué)的專業(yè)知識進(jìn)行綜合檢驗。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不