【正文】 留下長久的印象。經(jīng)營計(jì)劃書范本3一、發(fā)展前景網(wǎng)購目前在城鎮(zhèn)非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網(wǎng)購狂人。③農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)：各種經(jīng)濟(jì)作物，特產(chǎn)銷售渠道少，運(yùn)輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。常年走南闖北，對給地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)村狀況有一定了解，對城市的各種消費(fèi)有一定的了解。以上是本人根據(jù)自己的市場調(diào)查和多年的留心觀察及與村民的交流，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料，形成的經(jīng)營計(jì)劃，請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！謝謝！經(jīng)營計(jì)劃書范本4廣州人民中路上做餐飲生意的商鋪不計(jì)其數(shù)，人流量雖大，可競爭劇烈，生存下來并不容易。周大姐剛好對自己當(dāng)時(shí)的工作也不滿意，就想到不如幾個(gè)人合伙小本創(chuàng)業(yè)，開一家真正屬于家鄉(xiāng)人的小店。于是，她跑到了外來人口較多的深圳市，希望通過比較城市差異找到投資的新點(diǎn)子。既然新創(chuàng)燒餅這么有市場，價(jià)格又不貴，為什么不做這個(gè)生意呢？選址走中庸路線規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)回到家中，她與幾個(gè)親戚進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)，一下子做出了30多個(gè)品種，魚肉雞鴨餡料的都有，就請多位親朋來品嘗。比鄰大餐廳客流有保障去年5月前后，先后有三家業(yè)主愿意將臨街鋪?zhàn)饨o周大姐，一家在惠福路與人民路交界的路口，上下兩層，上層已被別人租走，一家靠近上下九路口，一家則在婦幼醫(yī)院對面。頂手費(fèi)用10000元鋪面租金18000設(shè)備費(fèi)用7000元生產(chǎn)工具20xx元首次進(jìn)貨5000元總投資約40000元小店投資表根據(jù)季節(jié)轉(zhuǎn)換品種花幾千元買來了設(shè)備，又花近萬元做好了裝修，7月炎炎夏季，周大姐的燒餅店終于開張了。秋天到來后，天氣沒有那么燥熱了，她就增加了肉類燒餅的供應(yīng)，而適當(dāng)減少甜燒餅的數(shù)量；到了初冬，她又增加了熱豆?jié){的生產(chǎn)；原來研制的16種產(chǎn)品最后被她去粗取精，精簡到了12種。選址正確也使周大姐獲利良多，再加上她能根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整商品的供給，終于獲得了成功。而且，廣州市本來餐飲業(yè)就空前發(fā)達(dá)，想做出有新意的小生意并不容易。爆款價(jià)格區(qū)間：成交量1000筆以上的：25—90元；成交價(jià)格密集區(qū)：25元—40元。爆款價(jià)格區(qū)間：成交量1000筆以上的：1—90元；成交價(jià)格密集區(qū)：1—3元、15—40元。成交量500—1000筆的：1—99元。二、淘寶客淘寶客是一種在各個(gè)網(wǎng)站上推廣產(chǎn)品引進(jìn)流量，成交后按提成比例付費(fèi)的一種廣告形式，我們可以先選擇熱銷、高利潤的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，再提高它的傭金比例，這樣就可以提高產(chǎn)品對各網(wǎng)站站主的吸引力，有利于我們淘寶客的推廣！三、淘金幣淘金幣活動(dòng)是先用我們店鋪里面熱銷、好評率高的產(chǎn)品進(jìn)行申報(bào)，然后對申報(bào)成功的產(chǎn)品進(jìn)行打折，讓買家用折扣價(jià)+淘金幣進(jìn)行換購的一種廣告形式，淘金幣活動(dòng)是淘寶上一種比較普遍的產(chǎn)品推廣方式，參加條件是店鋪好評率大于98%，參選產(chǎn)品銷量大于10件，好評大于5個(gè)。圍繞以上模式，重點(diǎn)做好如下工作：海鮮由酒樓自購自銷，保持海鮮琳瑯滿目，品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)平，讓客人認(rèn)可東星海鮮。二、確定中檔經(jīng)營、品種多，價(jià)格適中的市場定位。派人走訪各大公司、旅行社，確定合作及方式。四、在酒樓內(nèi)部實(shí)行激勵(lì)提成制，充分調(diào)動(dòng)積極性：一是管理層定額完成定臺任務(wù)，一般每月的訂房任務(wù)是：部長級5間，主任級10間、經(jīng)理級15間。五、重點(diǎn)做好成本控制和節(jié)約工作酒店再購一臺海鮮車，由我們酒店自購海鮮，切實(shí)降低成本，同時(shí)招一批海鮮養(yǎng)殖工，對海鮮池進(jìn)行專業(yè)管理。我會(huì)策劃做好宴席菜單、優(yōu)惠項(xiàng)目、宴席宣傳小冊子等。九、做好規(guī)范管理工作，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，用制度管人。對服務(wù)員實(shí)行評級制度，一般是：初級服務(wù)員1500元/月、中級服務(wù)員1600元/月、高級服務(wù)員1700元/月。每年搞12次大型員工聯(lián)歡晚會(huì)。超市的出現(xiàn)以其綜合優(yōu)勢和合理性得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)可，并成為一種流行的全球商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱為零售業(yè)的革命性變革。社區(qū)便利店將是繼大型百貨商店之后的一種新的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)的發(fā)展趨勢。而分類商品便利店在濟(jì)南并沒有實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，只有煙酒超市、花店、食品店、蛋糕店等等。目前，大眾消費(fèi)者的水果消費(fèi)方式由以下兩種方式組成:(1)市場水果攤(2)大型超市對于一般消費(fèi)群體來說，水果消費(fèi)的主要方式是市場水果攤。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是:方便，價(jià)格低，比較購物性強(qiáng)。而這些消費(fèi)者對水果的質(zhì)量和品種更感興趣。水果連鎖超市”的銷售形式也是“水果連鎖超市”的基本定位。有貨庫存市場水果攤:進(jìn)貨的方式多是通過水果批發(fā)市場，單次進(jìn)貨量很小，日銷量是進(jìn)貨的基礎(chǔ)，所以品種很少。除運(yùn)輸?shù)缺匾M(fèi)用外，進(jìn)貨價(jià)格主要由水果商販或水果經(jīng)銷公司從產(chǎn)地向當(dāng)?shù)乜鄢Ｔ诖笊痰昀?，人們注重商品的外觀和豐富的品種。大型百貨公司的銷售方式正是我們學(xué)習(xí)和借鑒的。一天之內(nèi)，除了晚上剩余的水果，其他時(shí)間售價(jià)變化不大。不同的是水果攤的變價(jià)策略比較簡單，一般只在晚上降價(jià)，避免積壓。大型超市:由于日營業(yè)額大，進(jìn)貨多，超市必須做好倉儲(chǔ)工作。量小、品種少、量大、品種多銷售方式接近住宅區(qū)，銷售方式多樣，價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)。倘若此目標(biāo)模糊不清，就造成執(zhí)行計(jì)劃成員認(rèn)知上的差距，當(dāng)然就無法達(dá)成真正的目標(biāo)計(jì)劃。這些項(xiàng)目每一計(jì)劃均很重要，其中尤以年度利益計(jì)劃是最基本的計(jì)劃。(四)在明確掌握外在環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅及詳細(xì)明了本身之優(yōu)缺點(diǎn)后訂立一個(gè)非常清楚的目標(biāo)及方針，同時(shí)盡可能地?cái)?shù)量化。經(jīng)營計(jì)劃的構(gòu)架。舉例說明，在人的行動(dòng)中，有起床上班這個(gè)日?；顒?dòng)，而從早晨起來到公司上班這么個(gè)簡單的目標(biāo)中即有起床、吃早餐、開車、找停車位、步行至公司、搭乘電梯、走到座位等等一連串的行動(dòng)。經(jīng)營計(jì)劃書范本9為做好貴單位食堂承包經(jīng)營工作，特制定以下計(jì)劃書：一、系統(tǒng)管理我方在提供飯菜時(shí)如有雜物，員工有權(quán)要求退換，我方無條件執(zhí)行，并向當(dāng)事人解釋、道歉。二、操作流程：食堂員工施行崗位責(zé)任制，各負(fù)其責(zé)、相互配合，共同監(jiān)督。每天由食堂專人負(fù)責(zé)采購驗(yàn)收，在保證食品外相好、新鮮的前提下，確保不出現(xiàn)短斤少兩；葷菜不能發(fā)生各種變質(zhì)，含水量在安全范圍內(nèi)；調(diào)料和輔料必須在保質(zhì)期內(nèi)且符合要求。蔬菜先用清水浸泡，再清洗干凈，葷菜在固定的池里清洗，按類擺整齊、挑清、洗凈全部上架，葷素菜必須分開清洗。開餐中把微笑帶給員工，并派專人負(fù)責(zé)衛(wèi)生。廚房衛(wèi)生要定時(shí)清洗爐灶、工作臺、盛器、水池；廚房設(shè)施必須保持干凈光亮、無雜物、整潔；桌面、門窗、貨架清潔無塵，地面干凈干凈，五污垢和積水；抹布等工具用后及時(shí)洗凈，定位放置并保持整潔。九、服務(wù)計(jì)劃定期開展問卷調(diào)查，收集員工的意見，設(shè)專門的39。整頓。生產(chǎn)過程中會(huì)產(chǎn)生灰塵、油污、鐵屑、垃圾等，必須打掃干凈，設(shè)備異常時(shí)馬上修理，使之恢復(fù)正常。素養(yǎng)。十二、責(zé)任保證嚴(yán)格遵守《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》的規(guī)定，所有的廚房人員一律憑有效的“健康證”上崗，每年統(tǒng)一體檢身體。我們會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行上計(jì)劃，相信有能力經(jīng)營好貴單位的食堂，懇請貴單位給我們這次合作的機(jī)會(huì)，我們將最大的努力為貴單位員工服務(wù)。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：《xx公司年度經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃(xxxx)》《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃(xxxxx)》《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(xxxx)》(二)出臺年度規(guī)劃的配套方案。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個(gè)工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí)。(xxx11月1日前完成)研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報(bào)，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績效管理方案(xxxx)》草案(不含績效管理部分)。(xxx11月21日前完成)總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案。(經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，12月5日前完成)1團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。四、專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的主要內(nèi)容按照上述分工，各部門編制的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：xxxx年度工作的簡要回顧xxxx年經(jīng)營環(huán)境分析(優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和威脅)xxxx年行動(dòng)目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)xxxx年關(guān)鍵行動(dòng)和措施經(jīng)營計(jì)劃書范本11第一部分公司概況公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。20xx年12月4日，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。經(jīng)過半個(gè)月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理)，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工。(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足，財(cái)務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。(2)%，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭能力。(2)%以上，以降低成本。(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。(1)由財(cái)務(wù)部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強(qiáng)化“降低成本”目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。(3)建立合理的員工獎(jiǎng)懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚(yáng)其先進(jìn)事跡，作為其他員工的榜樣。②專業(yè)知識：③預(yù)防保養(yǎng)。第四部分計(jì)劃的施行與檢查本公司為加強(qiáng)計(jì)劃可行性，將于執(zhí)行前再對計(jì)劃加以檢查及修正，每月20日例行會(huì)議將檢查當(dāng)月計(jì)劃并修正下月預(yù)算。，累積生產(chǎn)獎(jiǎng)金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動(dòng)。根據(jù)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，一條南北對開的商業(yè)街，面南的要旺過面北的；東西對開的，面東的要旺過面西的；而一條傳統(tǒng)的商業(yè)街，最旺的不是兩頭的，也不是中間的，而是接近一半的再一半的地方，差不多是符合黃金分割定律（1：0．618）的。通過恰當(dāng)?shù)纳啼伱?，讓客戶認(rèn)識自己、欣賞自己、信任自己，實(shí)現(xiàn)長期業(yè)務(wù)合作。店面招牌要做、店內(nèi)櫥窗要做、包裝袋要做、價(jià)格標(biāo)鑒要做、宣傳單要做、易拉寶展架也要做，目之所及皆廣告，醒目易記是真經(jīng)。第五步廣告做得好，不如經(jīng)營管理得好廣告是務(wù)虛，經(jīng)營管理是務(wù)實(shí)。經(jīng)營計(jì)劃書范本13一．超市規(guī)劃(一)總發(fā)展規(guī)劃：由校園便利店起步，逐漸轉(zhuǎn)向超大型綜合超市，數(shù)立連鎖超市品牌(二)超市選址：百好超市主要銷售零食、學(xué)習(xí)用品和一些益智類游戲玩具，主營對象以學(xué)生為主，因此選址時(shí)應(yīng)該首選學(xué)校附近或者直接在校園內(nèi)開設(shè)，百好超市經(jīng)營管理計(jì)劃書（前期）。：先是辦理衛(wèi)生許可證。大體費(fèi)用就是稅收，衛(wèi)生費(fèi)，房租，基本就沒的了。大量調(diào)查表明，顧客等待付款結(jié)算的時(shí)間不能超過8分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。顧客自選商品到收款臺付款時(shí)，服務(wù)人員只要將掃描器對準(zhǔn)商品的條形碼照射，計(jì)算機(jī)就能夠顯示出商品的數(shù)量和金額，使顧客快速通過收款處。顧客進(jìn)入超市時(shí)，首先存包領(lǐng)牌；完成購物以后再憑牌取包。通風(fēng)來源可以分自然通風(fēng)和機(jī)械通風(fēng)。如冬季暖氣開得很足，顧客從外面進(jìn)超市都穿著厚厚的棉毛衣，在店內(nèi)呆不了幾分鐘都會(huì)感到燥熱無比，來不及仔細(xì)瀏覽就匆匆離開超市，這無疑會(huì)影響超市銷售?，F(xiàn)在農(nóng)村大多用優(yōu)良種子、化肥、農(nóng)機(jī)具網(wǎng)上都沒有，農(nóng)村自有的土特產(chǎn)不能走向市場。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)：各種經(jīng)濟(jì)作物、土特產(chǎn)銷售渠道少，運(yùn)輸效率低下，缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。有網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，熟悉了解網(wǎng)購流程。經(jīng)營計(jì)劃書范本15一、方針目標(biāo)：為貫徹公司“圍繞市場、解放思想、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神，使公司內(nèi)部競爭機(jī)制與市場競爭機(jī)結(jié)合。產(chǎn)量低于8噸（25天），非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)）。學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定。繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。二、2015 年品質(zhì)核心經(jīng)營目標(biāo)（1）改善方案（第一季度）將老化機(jī)臺及維修費(fèi)用偏高設(shè)備轉(zhuǎn)賣出，引進(jìn)新設(shè)備。（2）改善方案（第二季度）車間環(huán)保、5s點(diǎn)檢整頓計(jì)劃，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境。品質(zhì)教育訓(xùn)練學(xué)員考問評鑒。（4）改善方案（第四季度）機(jī)臺設(shè)備大修、項(xiàng)修、檢修年檢編列安排。（見附件）三、經(jīng)營目標(biāo)表經(jīng)營目標(biāo)表（計(jì)算單位：萬元，人民幣）：辦公用品、電話費(fèi)、車輛使用費(fèi)、郵寄費(fèi)、辦公設(shè)備修理費(fèi)等； 其他：公關(guān)顧問費(fèi)、排污綠化消防費(fèi)、工傷慰問費(fèi)； 市場推廣：展覽費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)、市場推廣物料 上述經(jīng)營目標(biāo)的分解，按《2012經(jīng)營目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營銷工作。2013 年公司的整體經(jīng)營策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對路為原則，降低單位產(chǎn)品的毛利潤，提升并穩(wěn)定總銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。推行“抓住重點(diǎn)，整合資源，完善細(xì)節(jié)，降低成本”為目標(biāo)，保障重點(diǎn)客戶批量產(chǎn)品的交貨及時(shí)，主要泥釉料自我開發(fā)，降低花紙、包材等外購物料的采購成本，保證酒瓶項(xiàng)目對公司利潤的貢獻(xiàn)。2． 以“精細(xì)營銷”為手段，優(yōu)化客戶資源，規(guī)范專賣店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示，加強(qiáng)客戶分類管理，完善價(jià)格體系監(jiān)控。2．酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣、接單、收款及售后服務(wù)等工作，必須按照公司經(jīng)營目標(biāo)和客戶需求，主動(dòng)、高效組織銷售活動(dòng)。（二）辦公室“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障供、產(chǎn)、銷等部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是行政人事部2012年的三大任務(wù)。4．建立合理的績效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由行政人事部牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，2013 年3月1 日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；于2012 年3 月1 日起，董事會(huì)對公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)