【正文】 早地受到有眼光的投資者的注意，一旦機(jī)會到來，他們的投資是看準(zhǔn)理想鋪位就勢在必得，而且也會是最早的一批落定者。此年齡段的人群實(shí)際也是置業(yè)和消費(fèi)的重要 組成部分。 （ 3）易受媒體 廣告影響。 （ 3）商務(wù)社交活動要方便。 榮寶齋大廈地處張店區(qū)屬淄博CBD， 地段優(yōu)勢也恰恰是競爭對手無法模仿與復(fù)制的。它的建成將會對區(qū)域的發(fā)展、甚至城市的發(fā)展起到巨大的推動作用。 榮寶齋大廈作為淄博城市形象重要組成部分，占據(jù)著 淄博核心商務(wù)圈 的核心地段與制高點(diǎn)。 四）產(chǎn)品獨(dú)特創(chuàng)新 榮寶齋 大廈國際級服務(wù)性公寓采用客廳全挑空設(shè)計，層高控制在 5 米。 榮寶齋大廈，一個以全新文化理念打造的高規(guī)格、高品質(zhì)的國際標(biāo)簽特區(qū)。 六）項(xiàng)目會所功能設(shè)置建議 項(xiàng)目的六層作為配套層設(shè)立雙會所 —— 商務(wù)會所與住戶會所 商務(wù)會所功能設(shè)置建議： 設(shè)立獨(dú)立中型、小型商務(wù)洽談室，提供ＶＯＤ視頻點(diǎn)播、衛(wèi)星頻道接收、 100兆光纖網(wǎng)絡(luò)ＰＣ終端，能滿足高檔商務(wù)洽談和小型會議的需要。 ? 音樂閱覽室營造了最為浪漫的讀書方式：心儀的音樂 +喜愛的圖書 +香甜的咖啡 +舒適的環(huán)境 =一個有美麗心情的午后生活。 3．國際級的配套設(shè)施 匯集特色的生活、休閑、運(yùn)動設(shè)施，為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，同時提供智能化服務(wù)，讓業(yè)主生活與國際同步。 國際級的資訊系統(tǒng) 小區(qū)智能化系統(tǒng)包括“安全防范系統(tǒng)”、“物業(yè)管理系統(tǒng)”、“信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”三部分。包括，提供遠(yuǎn)程服務(wù)（如醫(yī)療、教育、咨詢、購物、閱讀）、視頻點(diǎn)播業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息電子公告牌以及域名服務(wù)等。項(xiàng)目位于淄博張店區(qū)屬于淄博 CBD，而且項(xiàng)目周邊商業(yè)環(huán)境和配套都比較成熟，又緊靠人民公園，項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢是其他競爭項(xiàng)目所無法比擬的。 原則 2:賣點(diǎn)的推出必須有層次。 市場推廣工作的細(xì)致化，主要指每一環(huán)節(jié)和每一步驟的周到、細(xì)膩與有效、有機(jī)結(jié)合，根據(jù)本項(xiàng)目具體情況，可采取分區(qū)域、分層次點(diǎn)對點(diǎn)有效傳播方式進(jìn)行前期的銷售。 原則 7:現(xiàn)場包裝策略 把“生活的藝術(shù)”確立為包裝設(shè)計的理念， 營銷中心 用藝術(shù)吊燈、鋼琴、名人字畫等來體現(xiàn) 榮寶齋項(xiàng)目的優(yōu)雅、尊貴品位，用文化藝術(shù)來引發(fā)人們的共鳴。在項(xiàng)目的營銷中心以藝術(shù)氛圍來裝點(diǎn)，提高項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)，賦予項(xiàng)目豐富的品牌價值。 藝術(shù)之旅 將書畫作品、攝影作品、現(xiàn)代雕塑作品融入到樣板房裝飾中，使樣板房充滿藝術(shù)氣氛與格調(diào)。 榮寶齋大廈 SOHO 公寓市場定位為初次置業(yè)自住者、商住兩用者，因此，建議將榮寶齋的一套樣板房以居住文化時空為主題，以清溪、竹林、木廊等中式符號營造出 禪 意景觀和儒雅氛圍，讓中國深厚的文化內(nèi)涵自然滲透居室的每一寸空間。 要在激烈的市場競爭中贏得“先手”，并保證項(xiàng)目在全面進(jìn)入市場后短期內(nèi)迅速取得成功，我們認(rèn)為“造勢、做市、做事”三位一體的全方位整體推廣策略勢在必行。讓這種輿論在市民口中傳播開來，有利項(xiàng)目的推廣和招租。 做市 1）創(chuàng)新拓展銷售渠道 榮寶齋項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)快速地銷售，僅僅依靠常規(guī)的銷售是不足夠的，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略中的 4C 理論，其中，銷售模式的創(chuàng)新與銷售網(wǎng)點(diǎn)的增設(shè)，為項(xiàng)目迅速地接觸目標(biāo)客戶 ，樹立強(qiáng)而有力的“勢”，并為其提供置業(yè)的方便、靈活性是相當(dāng)重要的一環(huán)。一經(jīng)推出，造成排山倒海、鋪面而來的氣勢。 我司建議，在 淄博市主要街道、商業(yè)區(qū)、通往項(xiàng)目的主干道、高速公路路口 均大批量地投放戶外廣告牌及燈箱廣告，造成遍地皆可見到“榮寶齋項(xiàng)目”，形 成全城為之矚目的狀態(tài)，以此，迅速地樹立榮寶齋項(xiàng)目的品牌形象，以轟動性的效應(yīng)創(chuàng)造項(xiàng)目之高關(guān)注率與高知名度。 讓政府的咽喉為項(xiàng)目樹品牌大旗 —— 創(chuàng)造新聞價值。 對此，我司建議，與市委宣傳部和主流媒體展開緊切的聯(lián)系，以超常規(guī)、大篇幅地報道榮寶齋項(xiàng)目，從 加快淄博建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，同步建設(shè)文化大市、綠色城市” 戰(zhàn)略意義的高度、分析項(xiàng)目所在區(qū)域的經(jīng)營發(fā)展前景、結(jié)合項(xiàng)目自身的多種優(yōu)勢、文化廣場對城市精神文明建設(shè)的提升等等方面，利用報紙媒體的輻射面，向眾多的讀者強(qiáng)烈地灌輸榮寶齋項(xiàng)目將建設(shè)成為淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)的信息。 電視廣告具有可觀性、可感性強(qiáng)；圖文并貌；音樂、人物的動感性；對客戶較有吸引力等優(yōu)點(diǎn)。 “榮寶齋大廈生活會”的宗旨不僅僅是客戶提供榮寶齋大廈樓盤資訊及榮寶齋大廈企業(yè)管理與運(yùn)作新動向，也向客戶提供優(yōu)先定購榮寶齋大廈物業(yè)，享受會員優(yōu)惠政策及精選商號的購買折扣等。 創(chuàng)造良好的社區(qū)居住氛圍，是通過定期舉行社區(qū)文化活動，加強(qiáng)往戶之間的交流來實(shí)現(xiàn)的，以達(dá)到讓居住于此的每一住戶相處得更和睦、更融洽。 項(xiàng)目確保銷售上的成功關(guān)鍵之一，即需要在正式全面推售前營造區(qū)位投資信心，這種投資信心目前在本區(qū)位市場缺乏并不明顯，因此，榮寶齋項(xiàng)目的執(zhí)行推廣前階段，需要大力對投資方向及環(huán)境進(jìn)行誘導(dǎo) ：以淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)和全新的永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓模式調(diào)動投資者的情感，以具有高投資回報價值的國際級服務(wù)性公寓和核心商圈旺鋪啟發(fā)消費(fèi)者的想象力。 ? 9月 23 日舉辦淄博國際公寓高峰論壇暨投資論壇 ? 9月 20 日 — 10月 7 日 VIP 客戶優(yōu)先選房 ? 10月 1 日 — 10月 8 日國慶節(jié)期間舉辦“名人面對面”活動 第三階段：公開發(fā)售期：時間： 20xx 年 10 月 11日至 11月中旬 ? 10月 11 日公開發(fā)售 ? 待商鋪蓄客到位舉辦商鋪竟拍銷售新聞發(fā)布會 第四階段：熱銷延續(xù)期時間： 20xx 年 11月下旬 四、淄博榮寶齋項(xiàng)目一期銷售推廣階段劃分表： 階段和時 間 工程與準(zhǔn)備工作 進(jìn)度 推廣策略 推廣目標(biāo) 推廣活動 銷售目標(biāo) 蓄客期 20xx 年 9月初至 20xx年 9月中旬 ? 正式開工 ? 售樓部、樣板房開工 ? 利用主流媒介全面炒作榮寶齋大廈 淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)的形象定位概念 ? 全面宣傳榮寶齋品牌 ? 樹立榮寶齋大廈“魯中 1 號國際公寓”形象 ? 銷售人員進(jìn)行地毯式宣傳單張派發(fā)，實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)宣傳 ? 建立社會和市場對項(xiàng)目的基本認(rèn)識 ? 建立鮮明有力的形象、知名度，為開盤儲蓄客源。 ? 舉辦商鋪竟拍銷售新聞發(fā)布會 ? 公開發(fā)售 實(shí)現(xiàn)一期總銷售量 60％左右 熱銷延續(xù)期 20xx 年 11月下旬 ? 完成大部分樓體的外立面工程 ? 不斷強(qiáng)化項(xiàng)目品牌口碑 ? 用戶型差的單元打價格促銷牌 ? 建立品牌忠誠度 ? 為二期儲蓄客源 ? 永不安落空的大抽獎 待定 五、 各階段推廣策略與計劃： （一）蓄客期 （ 20xx 年 9月初至 20xx 年 9月中旬） 推廣目標(biāo)： ? 建立市場對項(xiàng)目的基本認(rèn)識 ? 建立建立鮮明有力的形象、知名度，為開盤儲蓄客源 ? 接受更多購房者進(jìn)行意向登記 目標(biāo)： 蓄客為主 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場推廣語 淄博城市形象標(biāo)志物業(yè) 國際級服務(wù)性公寓 全面領(lǐng) 先的物業(yè)，升值潛力大 具有高投資回報的物業(yè) 魯中 1 號國際公寓 核心商圈，龍頭旺鋪 淄博首個文化藝術(shù)特色的國際級服務(wù)性公寓 體驗(yàn)生活的全面樂趣 集商業(yè)、商務(wù)、投資 、居住、休閑、娛樂等于一體的城市形象標(biāo)志物業(yè) 永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓 具有高投資回報的物業(yè) 自由辦公化 一天可以擁有 28 小時的藝術(shù)文化生活 全景觀自由的辦公空間 “淄博榮寶齋大廈 生活會” 消費(fèi)優(yōu)惠 享受 VIP 禮遇 推廣策略： ? 主流媒介全面炒作榮寶齋大廈 淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)的形象定位概念、宣傳榮寶齋品牌、炒作區(qū)位優(yōu)勢，訴求核心商圈 、龍頭旺鋪 ，永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓帶來的投資商機(jī) ? 銷售人員進(jìn)行地毯式訪問，收集意向購買登記信息 推廣活動： 淄博“新城市、新形象、新地標(biāo)物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會 活動意義： 通過淄博“新城市、新形象、新地標(biāo)物業(yè)”論壇暨榮寶齋大廈開發(fā)理念論證會，邀請來自政界、規(guī)劃、建筑、物業(yè)管理、商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、金融等方面的專家，共同對“淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)”開發(fā)理念、“永久產(chǎn)權(quán)國際級服務(wù)性公寓”概念進(jìn)行論證與評述。 宣傳配合： 邀請各大媒體進(jìn)行采訪報道 新聞炒作： ? 邀請各大媒體記者進(jìn)行采訪報道，以大量的新聞報道，對淄博榮寶齋大廈將建設(shè)淄博城市形象標(biāo)志物業(yè) 魯中 1 號 國際公寓”事件進(jìn)行炒作，為淄博榮寶齋大廈品牌的推出作好輿論鋪墊。 推廣活動： ? 9 月 16日榮寶齋 大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式 意義： 向外告知榮寶齋項(xiàng)目的最新動向，維持項(xiàng)目的市場曝光率，并通過領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、各界名人參與榮寶齋大廈售樓部和樣板房公開開放剪彩儀式，來引起社會和市場的高度關(guān)注。 地點(diǎn)： 現(xiàn)場或售樓部 內(nèi)容： ? 舞獅 ? 嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話 ? 剪彩儀式 操作要點(diǎn)： ? 現(xiàn)場布置（其中包括剪彩現(xiàn)場布置和大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展的布置） ? 邀請嘉 賓領(lǐng)導(dǎo)： 政府官員、規(guī)劃、建筑界知名人士、商業(yè)界知名人士、文藝界知名人士、各大媒體記者。 媒體宣傳： ? 9月 16 日舉辦大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展前一周進(jìn)行硬廣告宣傳 ? 邀請各大媒體記者親臨現(xiàn)場對 大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展 進(jìn)行采訪報道； ? 活動過后，抓緊時機(jī)對本次 大型榮寶齋珍藏藝術(shù)品展 進(jìn)行炒作，使事件炒作達(dá)到傳播最大化效應(yīng)。經(jīng)濟(jì)、金融。一方面可以吸引高文化層次的人士來 消費(fèi)；另一方面通過一起與業(yè)主舉辦各種專題藝術(shù)沙龍及論壇可以提高業(yè)主的藝術(shù)品味，豐富業(yè)主的文化生活；最終可以提升項(xiàng)目美譽(yù)度和知名度，有利于項(xiàng)目品牌傳播。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場推廣語 淄博城市形象標(biāo)志物業(yè)概念 投資升值有保障 魯中 1號國際公寓 首創(chuàng)淄博小躍式戶型 低總價，商住兩用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 “小”才是最好的、“省”才是硬道理 新辦公主義革命 自由辦公 “柔性辦公主義” 推廣策略： ? 大規(guī)模的廣告造勢，引起市場的高度注意力 ? 實(shí)質(zhì)性的銷售手段配合 ，促成大批量、快速成交 推廣活動： 開盤儀式 時間： 10月 11 日（公開發(fā)售當(dāng)天） 地點(diǎn)： 榮寶齋大廈廣場 內(nèi)容： ? 舞獅儀式 ? 開盤剪彩儀式 意義： 展示開發(fā)商實(shí)力，增強(qiáng)投資者的信心。 時間： 待定 地點(diǎn)： 淄博榮寶齋項(xiàng)目銷售大廳 操作內(nèi)容： ? 在第一次內(nèi)部認(rèn)購前兩周針對持購房 VIP 客戶公開相應(yīng)單位的價格、戶型、間隔，給客戶提前了解意向單位狀況。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎。