清華大學(xué)利弗兄弟市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 將對(duì)其母公司 —— 聯(lián)合利弗公司的全球經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生潛在的影響。 該公司將于近期內(nèi)推出一百多個(gè)不含磷酸鹽的洗潔劑綠色產(chǎn)品，并輔以聲勢(shì)浩大的廣告宣傳。聯(lián)合利弗加拿大有限公司（ UCL） 是聯(lián)合利弗兩個(gè)母公司之一 PLC 公司的子公司，它擁有數(shù)量眾多的企業(yè)，其中包括利弗兄弟公司，利弗兄弟公司銷售額占聯(lián)合利弗加 拿大有限公司總銷售額的 30%。品牌組合中包括陽光牌家族、威斯克牌洗衣劑、斯恩果牌編織物軟化劑、奧爾牌餐具和衣物洗滌劑、去污牌肥皂、威斯牌清潔劑等。從1888 年陽光牌洗衣棒推出以來，到 1971 年，陽光牌品牌已成為加拿大餐具洗滌劑市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有 18。G 公司的浪潮牌緊隨其后。G 公司的浪潮牌和奧斯多 牌，卡爾特蓋公司的北極牌以及利弗兄弟公司的奧爾牌。最常用的加強(qiáng)劑是磷酸鹽。在洗滌劑市場(chǎng)，關(guān)注的焦點(diǎn)主要是產(chǎn)品中所含磷酸鹽的水平，他的副作用主要是磷酸鹽過多排入河道中會(huì)導(dǎo)致許多湖泊中的生物大量死亡而逐漸成為“死湖”。 但是在加拿大市場(chǎng)，如何準(zhǔn)確把握人們對(duì)磷酸鹽問題的認(rèn)識(shí)以及在購買產(chǎn)品時(shí)的心理變化和態(tài)度是問題的關(guān)鍵， 因?yàn)榈侥壳盀橹?，加拿大政府現(xiàn)行法規(guī)《加拿大水法》對(duì)這個(gè)問題的規(guī)定不是很嚴(yán)格，規(guī)定洗衣劑中磷酸鹽含量不得超過 2。對(duì)現(xiàn)實(shí)主義的消費(fèi)者來說，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是永 遠(yuǎn)不便的原則。洗潔劑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 卡爾特公司 卡爾特公司是一家跨國公司，在 65 個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，該公司的ABC 牌產(chǎn)品針對(duì)實(shí)用主義消費(fèi)者定位在價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)上；推行特色化經(jīng)營(yíng)，目標(biāo)顧客主要為實(shí)用主義消費(fèi)者；有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，大力宣傳其產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的特點(diǎn)；實(shí)施人格化服務(wù)。此舉面對(duì)納布洛斯公司綠色產(chǎn)品的沖擊和環(huán)境組織的壓力，不得不加大廣告投入和相關(guān)公關(guān)活 利弗兄弟公司市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析報(bào)告 動(dòng)，顯現(xiàn)的成本和潛在的損失難以估量，且難以跟上綠色產(chǎn)品發(fā)展的 趨勢(shì)，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樹立環(huán)境產(chǎn)品品牌形象大開方便之門。 （三）對(duì)陽光牌洗潔劑重新定位 取消使用磷酸鹽，對(duì)陽光牌洗潔劑重新定位，迎合洗潔劑全球性綠色革命發(fā)展趨勢(shì)。此舉風(fēng)險(xiǎn)小，成本低，甚至有機(jī)會(huì)獲得 23%的新的市場(chǎng)份額。陽光品牌的逐步更新?lián)Q代有較充足的時(shí)間； 延伸產(chǎn)品線，利用原品牌優(yōu)勢(shì)，逐步推出不含磷酸鹽的綠色產(chǎn)品，在穩(wěn)定的前提下，發(fā)展符合潮流的產(chǎn)品。 更多免費(fèi)分析報(bào)告，盡在
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