【正文】 略。了解企業(yè)是如何化解渠道矛盾和沖突的。針對渠道運行中存在的問題，提出具體的解決措施。要求學生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識，而且要具有較強的實踐能力。二、實習要求學生通過畢業(yè)實習，了解行業(yè)的特點，企業(yè)在該行業(yè)中所處的位置以及經(jīng)營狀況，了解企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)章制度以及企業(yè)的主要業(yè)務(wù)流程。實習期間，請實習單位對學生進行全面指導和考核，實習結(jié)束時，對每位學生做出實習鑒定。一般，主要工作和需要了解的內(nèi)容包括：實習單位的基本情況：(1)企業(yè)的性質(zhì)，企業(yè)的歷史，企業(yè)文化，企業(yè)的經(jīng)營思想，經(jīng)營方針，主要的經(jīng)營策略。(5)主要產(chǎn)品的工藝規(guī)程或業(yè)務(wù)流程。掌握企業(yè)產(chǎn)品價格的制定策略、方法。掌握產(chǎn)品促銷方式、方法。實習以分散實習為主，如果集中實習，由院在南京聯(lián)系，但不發(fā)給實習補貼。五、實習管理程序?qū)W生到實習單位后，填寫“分散實習回執(zhí)”（見學生實習手冊附表一）2011年3月13日前寄給實習指導老師或年級輔導員（以寄出地郵戳為準），逾期不報者按缺勤論，實習指導教師將不定時、不定地、不定人到各分散實習點巡視。在實習期間，學生應(yīng)堅持每天記實習日記。學生回校一周內(nèi)，寫出實習調(diào)查報告一份（3000字以上），要求主題突出，思路清晰，標題明確，語言流暢，分析現(xiàn)象探索實質(zhì)，發(fā)現(xiàn)問題找出原因，總結(jié)經(jīng)驗教訓，并提出改進措施。各部分所占比例：出勤情況占10%；實習態(tài)度（紀律）占10%；實習報告占50%；實習總結(jié)占30%。中：達到實習計劃中規(guī)定的大多要求，能完成實習總結(jié)，內(nèi)容基本正確；實習中無違紀行為。(3)實習期間嚴重違紀，造成惡劣影響或給實習單位，學?；蚱渌鼏挝辉斐芍卮髶p失者。畢業(yè)實習的目的在于通過社會實習與實踐，加強理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生的實際工作能力，在實習中培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德，嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和認真的工作作風，鞏固所學的理論知識，培養(yǎng)分析與解決問題的能力，進一步訓練和培養(yǎng)學生在實際工作中獨立獲取知識的途徑和方法，從而為畢業(yè)后能夠盡快適應(yīng)市場要求，奠定堅實的基礎(chǔ)，使學生成為合格的營銷方面的專業(yè)人才。實習單位要寫出階段評語。；，例如代理商、經(jīng)銷商、人員銷售、終端銷售等； ，銷售績效評估； 。⑴了解企劃部的工作內(nèi)容、職責范圍、工作方法等； ⑵熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃； ⑶熟悉產(chǎn)品促銷的類型和方法； ⑷熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；⑸掌握各種公關(guān)專題活動的策劃、實施程序及活動經(jīng)費的預算； ⑹掌握終端促銷的方式和技巧； ⑺實際參與各類公關(guān)策劃活動。（三）通過辦公室的畢業(yè)實習，應(yīng)達到以下目的： ⑴了解辦公室日常的政務(wù)工作；⑵能協(xié)助領(lǐng)導負責會議的組織、文電處理、檔案管理等事務(wù)性工作； ⑶了解相關(guān)產(chǎn)品的新聞宣傳、政策法規(guī)、行政復議等具體工作；⑷了解辦公室的行政事務(wù)、資產(chǎn)、財務(wù)、房產(chǎn)管理以及保密、保衛(wèi)等工作； ⑸了解信息采集、新聞發(fā)布、來信來訪和對外合作交流等工作。四、畢業(yè)實習學分 6學分。實習期間應(yīng)定期向校內(nèi)指導教師匯報實習情況。，完成畢業(yè)實習報告。六、畢業(yè)實習成績的評定由實習單位指導教師提出初評意見，校內(nèi)指導教師依據(jù)初評意見、實習手冊、實習作業(yè)、實習報告的情況，提出建議成績，由學院教學領(lǐng)導小組考核確定。這是對三亞學院“311”育人工程的具體落實，對培養(yǎng)學生的實際動手能力，提高就業(yè)競爭力具有重要意義。實際參與營銷活動，了解相關(guān)工作性質(zhì)和實際流程。全面了解所在實習單位的整體運作情況，注意理論聯(lián)系實際，認識理論對實踐的指導意義，進而增強對專業(yè)學習的興趣。四、實習安排實習組織參加本次專業(yè)實習的學生認識較多，為了切實保證實習質(zhì)量，特制定以下管理方法：實習工作有經(jīng)濟管理分院統(tǒng)一監(jiān)管，指導教師直接管理，請實習單位指派專人指導學生的實習工作。實習地點和時間：實習地點主要通過學生自己聯(lián)系單位，如果沒有實習單位，由學校負責聯(lián)系。格式封面：寫明實習報告題目、姓名、學號、分院、專業(yè)班級、指導教師等。寫作內(nèi)容可根據(jù)實習內(nèi)容和性質(zhì)而不同。良好：實習中工作較努力，能遵守各項規(guī)章制度，及時完成實習任務(wù)，實習報告系統(tǒng)分析設(shè)計清晰、深入，有理有據(jù)，能遵守實習紀律，按要求完成實習任務(wù)，并寫出有實際內(nèi)容的實習報告。具體要求：１、認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，堅持四項基本原則，努力學習政治和黨的方針政策，提高政治思想覺悟，培養(yǎng)共產(chǎn)主義道德品質(zhì)。（3）熟悉我國醫(yī)藥行業(yè)方針與政策，能夠運用醫(yī)藥知識和營銷科學知識從事常規(guī)的藥品營銷與管理工作。（7）提高人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力、合作能力。另一方面，要求具體參與醫(yī)藥企業(yè)的實際藥品推銷工作，隨同企業(yè)辦事處藥品推銷人員進行具體產(chǎn)品的營銷隊伍組建、營銷政策的制定、營銷方針的制定、OTC藥品的銷售、處方藥品的銷售實務(wù)等工作。實習單位綜合實習生各階段考評及平時考勤情況，全面分析，寫出實習單位考核鑒定意見。學生在實習過程中必須認真填寫實習周記，如實反映每周主要實習內(nèi)容、實習收獲、出現(xiàn)的問題及解決問題的方法，每周交指導教師評閱，實習結(jié)束后交學校檢查和留存。實習期間法定節(jié)假日原地休息，不得擅自離開實習單位所在地，否則后果自負。