市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)心得_市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算了。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。目前在全國(guó)各地 20 多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店 。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和公司有所不同。 二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目 對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要，在綜合仿真平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不 使出渾身解數(shù)去獲得訂單。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單，只是細(xì)心去研究一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè) 季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái)。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺(jué)得守時(shí)是做人的基本原則。 四、存在問(wèn)題與改進(jìn) 這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi) 部，也有外部。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。 隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域 —— 通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。 在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。 在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo) “ 生命在于運(yùn)動(dòng) ” 的傳統(tǒng)理念。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新 穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。 在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用 “ 通路獎(jiǎng)勵(lì) ” 策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量 。 此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略 。 為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用 STP 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的 4P 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)的提高。 總的來(lái)說(shuō)，我有以下幾點(diǎn)至深的體會(huì)： 態(tài)度一定要積極，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩?duì)公司的想法，主動(dòng)去找機(jī)會(huì)表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要遇到點(diǎn)名發(fā)言就害羞，要大膽說(shuō)出自己的想法。很多公司不注重交接問(wèn)題，交接過(guò)程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導(dǎo)致責(zé)任分工不明。在生活中，社會(huì)中靈活運(yùn)用在校時(shí)學(xué)習(xí)的知識(shí)，不唯書，只為實(shí)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，需要互幫互助，只有心往一處想，力往一處使。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。這些都是必須注意的問(wèn)題。這次工作的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí)，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。同時(shí)，注意專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這樣，才能使自己有扎實(shí)文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí) 習(xí)心得五 轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我聽(tīng)著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺(jué)得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。不過(guò)越聽(tīng)越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽(tīng)的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)。因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的 SWOT 分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺(jué)得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。 第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問(wèn)卷調(diào)查，當(dāng)然我 們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。 經(jīng)過(guò)這一次的問(wèn)卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問(wèn)題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽(tīng)老師講解和分析我們的不足之處。然后我們就去了重百超市。不會(huì)給你任何面子。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的 12 點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。不能按部就班。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào) ! 為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)
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