【正文】 覺得太累了又不干了。第三件事也是關于同學的。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做打算了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。在當今社會，能力并不是最重要的。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和公司有所不同。二、實習項目對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真平臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。三、實習內容其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。這就是實習的基本內容。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。四、存在問題與改進這個存在問題有內部，也有外部。通過一周的學習我了解了這一社會過程。隨之，我們將目光轉向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內容，逐一將內容分類、規(guī)劃。在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。以綠為主色調，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。在八十年代初，物質匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略。為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4P制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)的提高?？偟膩碚f，我有以下幾點至深的體會：態(tài)度一定要積極，要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要遇到點名發(fā)言就害羞，要大膽說出自己的想法。很多公司不注重交接問題，交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導致責任分工不明。在生活中，社會中靈活運用在校時學習的知識，不唯書，只為實。在一個團隊里，需要互幫互助，只有心往一處想，力往一處使。人際交際能力是一個非常重要的東西。這些都是必須注意的問題。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，總體來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。同時，注意專業(yè)知識的學習，這樣，才能使自己有扎實文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻挑戰(zhàn)。市場營銷實習心得五轉眼間，三周的市場營銷實訓已經(jīng)結束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實如此的短暫。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學習的。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細，害怕錯過一點。因為我們在第一個任務時就已經(jīng)對該行業(yè)進行了簡單的SWOT分析了，加上這次的任務我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。第三次我們的任務時制作問卷調查，當然我們的第一點還是確定我們所選行業(yè)。還有就是他是否有著一消費習慣。經(jīng)過這一次的問卷設計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。然后我們就去了重百超市。不會給你任何面子。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業(yè)在期間做什么營銷設計方案。不能按部就班。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號!為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未