鄭州市花半里項目整體策略解讀-預(yù)覽頁
【正文】 推出房源較集中的 12號樓，進行房源分步驟推出先推出 A、 C 單元房源在推出 B、 D 單元房源。 ○兩個售房部再說詞和談判上不能很好的統(tǒng)一，在 銷售上存在一定差異化，無疑削弱了項目的核心競爭力。 ※ 特價房 3800 元 /平方米，均價 4100 元 /平方米。 主要 集中在 10 層以上樓層較高。 二、現(xiàn)存問題 銷售說辭 ○項目本身為一個項目，分為兩個售房部在銷售上不能很好的使項目達到統(tǒng)一，銷售員不能統(tǒng)一銷售說辭，容易造成目標客戶的流失。 三、 項目核心思路 銷售執(zhí)行 策略執(zhí)行 房源分期時間劃分表 面對項目現(xiàn)存問題，基于項目整體快速回款并正常有序發(fā)展的前提下，綜合考慮全盤我司 將對目前的銷售狀況提出以下思路： 房源的控制 通過上文圖表房源分析，綜合全盤考慮在西地塊剩余房源不多且單一的情況下，客戶抗性較大，因此將西地塊遺留房源全部以特價房 3700 元 3800 元推出，快速去化剩余尾盤，回籠資金。 推出 12 號樓，控制房源分單元推出 項目小面積戶型占項目的 60%，首先 1 12 號樓作為重點主推，快速回籠資金，隨著 11 號樓的銷售完畢，緊隨推出 12 號樓房源， 12 號樓房源較多，戶型多樣，因此我們將分步驟分 單元的進行推出，先推出 AC 單元進行銷售，隨后推出 BD 單元。 ◎東地塊房源較為豐富，通過房源的分配進行東地塊 11 號樓房源的推出，降低市場壓力，減輕 客戶選房猶豫感。 11號樓房源銷售的同時推出商
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