【正文】 好處，但是把我介紹給您親友的同時(shí)，也等于是您在做一件好事。他說：“像我們這樣孩子處于成長(zhǎng)期的家庭必須買保險(xiǎn)，最擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)是意外和重大疾病，一旦不好運(yùn)碰到這樣情況，對(duì)家庭的沖擊是非常大的。我覺得你的家庭狀況也處于和我相似的階段，也應(yīng)該去考慮這方面的規(guī)劃。所以順便推薦給老同學(xué)！保持聯(lián)絡(luò)！俘獲投保人和受益人之心的武器——受益人“感恩卡”親愛的_____作為我生命中最重要的人，你的幸福是我人生最大的動(dòng)力。你毋須多慮，只需了解：你的幸福、我會(huì)更幸福；你快樂，我亦會(huì)更快樂！感謝 ，讓我能更好地承擔(dān)這份愛的責(zé)任，讓愛的承諾更長(zhǎng)久。推銷員要讓他明白自己所推薦的保險(xiǎn)計(jì)劃是他負(fù)擔(dān)得起的，而且購買保險(xiǎn)既可以提供家庭保障，又能穩(wěn)定家庭資產(chǎn)。要知道風(fēng)險(xiǎn)是不照顧窮人的，窮人承受風(fēng)險(xiǎn)的能力最低，也是最怕風(fēng)險(xiǎn)的人，更是最需要保險(xiǎn)的人，趁風(fēng)險(xiǎn)沒有來臨的時(shí)候轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)給保險(xiǎn)公司是最好的辦法?！薄帮L(fēng)險(xiǎn)或意外不會(huì)因?yàn)槲覀儧]錢就不光顧我們，為什么不讓保險(xiǎn)為您付賬？您所做的僅僅是參加一個(gè)組織，交納一些會(huì)費(fèi)而已。”“您說的都很正確。如果您現(xiàn)在身體健康、收入穩(wěn)定都覺得沒錢，萬一有意外發(fā)生豈不是更沒有任何保障了？越是覺得沒有錢，您就越要為將來著想啊！”方式和策略“我不需要”方式和策路世界上的任何需求都是創(chuàng)造出來的。這時(shí)可以采取以下幾種方法應(yīng)對(duì)：“人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已。對(duì)于年老的人或臥床不起的病人，保險(xiǎn)公司有規(guī)定是不承保的。推銷員對(duì)于因?yàn)槿狈φJ(rèn)識(shí)而認(rèn)為不需要保險(xiǎn)的客戶，應(yīng)通過深入全面的調(diào)查了解后找出他們的需求?！拔也恍湃巍焙筒呗猿晒Φ耐其N員都具有非凡的親和力，他們非常容易博取客戶對(duì)他們的信賴，讓客戶喜歡他們、接受他們。每個(gè)人都喜歡向自己所喜歡、所接受、所依賴的人購買東西，喜歡向與自己有友誼基礎(chǔ)的人購買東西，因?yàn)槟菢訒?huì)覺得很放心。人們購買的是對(duì)推銷員的信任，而非產(chǎn)品或服務(wù)，因此，保險(xiǎn)推銷員擁有的價(jià)值最高的東西就是客戶的信任。人們?cè)谮ぺぶ衅谂沃馔獾南彩掳l(fā)生，卻帶著嚴(yán)重的僥幸心理忽視身邊可能會(huì)降臨的意外災(zāi)難。南方下這樣大的雪真是奇怪。就是我家那個(gè)地方春節(jié)停電了，春節(jié)晚會(huì)沒看成。你知道災(zāi)害發(fā)生后最重要的是做什么嗎？張先生：救災(zāi)??！營銷員：沒錯(cuò)。營銷員：街坊鄰居也受災(zāi)了，恐怕也愛莫能助。但是，很多人沒有保險(xiǎn)，這可能有兩個(gè)原因：第一，是我們做保險(xiǎn)工作的人沒有介紹和提醒到位，大家沒有想到保險(xiǎn)可以解決意外災(zāi)害發(fā)生后的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償問題；二是我們做保險(xiǎn)工作的人提出過建議，而一些人拒絕準(zhǔn)備保險(xiǎn)，理由可能是真的買不起保險(xiǎn)，再有就是僥幸心理在作怪。營銷員：您今年過年回不了家，是因?yàn)橐馔庾匀粸?zāi)害給鬧的。太有了。我再次鄭重建議您，加入到保險(xiǎn)客戶大家庭中來，享受科學(xué)保障體系帶給您的生命與健康的呵護(hù)。銀行是晴天借你傘，雨天天不借傘，而雨天有拿傘的地方。答：（1）我先問人你一個(gè)問題，難道是先有醫(yī)院，而后才生病嗎？如果這樣的話，干脆把醫(yī)業(yè)，改行后，人類從此就不會(huì)再生病了，你說這樣行得通嗎？（2）你說保險(xiǎn)不吉利，何以見得呢？你是不是有朋友外嗎？相信不會(huì)吧?。?）生老病死是自然規(guī)律，意外事故的發(fā)生是不受什么保險(xiǎn)于否的影響的，而我們保險(xiǎn)公司就被保險(xiǎn)人? [閱讀全文].術(shù) 20070613 11:17:11 階段屬于個(gè)人經(jīng)濟(jì)衰退期，收入將逐步減少，同時(shí)現(xiàn)代人的平均壽命延長(zhǎng)，因此退休后的生活保障在邁向人口老齡?！睉?yīng)答“依您看什么樣的工作最穩(wěn)定？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會(huì)恐怕只有穩(wěn)定的能力沒有穩(wěn)定的工作可? [閱讀全文] 異議處理技巧和話術(shù)（下）20070426 16:16:20 沒有做過銷售，能干好嗎？”應(yīng)答：“我的伙伴們?cè)诩尤雺垭U(xiǎn)事業(yè)之前大都沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是我們公司擁有一個(gè)強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，可以幫助我有關(guān)情況您可以在事業(yè)說明會(huì)上進(jìn)一步了解。本文列舉了一些經(jīng)典的、隱蔽性很強(qiáng)的誤導(dǎo)話術(shù)及案例，術(shù) 20070426 15:59:18 供安全保障●選擇（C? [閱讀全文] 七種模式及其營銷話術(shù)介紹（一）20070426 15:59:提供有效選擇 20070317 10:31:48 為準(zhǔn)保戶設(shè)計(jì)一個(gè)有效選擇成交的范圍，使他們的思維和注意力只集中在有效范圍內(nèi)進(jìn)行方案選擇。例如，當(dāng)對(duì)方已對(duì)購買壽險(xiǎn)產(chǎn)買意向，這時(shí)，行銷員不要問他買不買，而是假定對(duì)方肯定要買，只是還不能確定買幾種或買幾份，何時(shí)買的問題要適用于易受暗示型與主動(dòng)決策能力較低及主動(dòng)表示要購買的準(zhǔn)保戶。問題：“我們單位買了社會(huì)保險(xiǎn)，所以我個(gè)人就不需要再買其他保險(xiǎn)了”。（2）三責(zé)險(xiǎn)參考話術(shù)除了交強(qiáng)險(xiǎn)，您一定要保一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。再加上誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)??一萬哪兒夠賠的呀？所以您一定要選擇一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。（4）玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)參考話術(shù)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)是車損險(xiǎn)的附加險(xiǎn)，保障您風(fēng)擋和車窗玻璃單獨(dú)破碎風(fēng)險(xiǎn)的，如果您經(jīng)常上高速或去郊區(qū)郊游，容易被碾壓飛起的小石頭擊傷玻璃，建議您投保。各種車輛保險(xiǎn)種類都可能存在不同級(jí)別的免賠率發(fā)生保險(xiǎn)事故，有些險(xiǎn)種，有些情況會(huì)有一定的免賠率，比如開車把別人車給撞了，在同等責(zé)任的情況下，會(huì)有10%免賠，這部分由被保險(xiǎn)人承擔(dān)，如果上了不計(jì)免賠險(xiǎn)的話，這10%就也由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，也就是在發(fā)生損失時(shí)能得到保險(xiǎn)公司的足額賠付。話術(shù)3：上次有個(gè)車主陳先生，我們給他報(bào)價(jià)9千，店外8千，選擇店外投保，上個(gè)月出險(xiǎn)來維修，才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)沒買不計(jì)免賠，修理費(fèi)3萬，免賠20%，他自掏腰包6千，得不償失！話術(shù)4：當(dāng)然,相信您經(jīng)常購物也能知道,在不同的時(shí)間購買相同的物品價(jià)格是不一樣的,而且即使是相同的商品但是品牌不一樣。話術(shù)1：當(dāng)然,有朋友是保險(xiǎn)公司的固然是好,但是相信他公司能給到您的服務(wù)您能夠享受如果那邊給不到的相信他也是沒有辦法給到您的,而您在這邊投保,不但可以享受我們優(yōu)惠的價(jià)格,同時(shí)還可享受我們提供的特色服務(wù),再說了，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司做業(yè)務(wù)的什么人坑的最狠相信您的心里也清楚，熟人的生意最賺錢，而且能服務(wù)到怎么樣，相信您是生意人，應(yīng)該比我更了解吧？您看您還有什么值得考慮的呢?話術(shù)2：礙于情面，您找朋友買了，但如果理賠時(shí)處理不好，您可能會(huì)吃虧，礙于情面，您也不好意思說您朋友，但如果交給我們，這都是我們份內(nèi)事；而且我們與保險(xiǎn)公司的合作深，保險(xiǎn)公司給我們的政策并不比朋友差，可以享受到??的服務(wù)（根據(jù)店方實(shí)際情況說明）。另外,連基本的搶救費(fèi)用都不夠。它們是不重復(fù)的。話術(shù)1：您不用專門為此跑一趟，只需在保險(xiǎn)到期前，在車輛保養(yǎng)或順路時(shí)過來辦理即可。我們是按條款規(guī)定的折舊率給您計(jì)算，保證足額，您也不用多花冤枉錢。話術(shù)1：擋風(fēng)玻璃、車窗玻璃發(fā)生單獨(dú)破損時(shí)提供賠償，而如果是由于碰撞造成車身連玻璃一起損傷則由車損負(fù)責(zé)賠償。話術(shù)1：當(dāng)然。如果是單方事故直接撥打保險(xiǎn)公司電話，然后按保險(xiǎn)公司的要求操作，配合查勘。話術(shù)2：公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國通賠，索賠程序與本地出險(xiǎn)流程一樣，如果發(fā)生什么意外，根據(jù)出險(xiǎn)情況，您按本地出險(xiǎn)操作流程撥打保險(xiǎn)公司報(bào)案電話即可。話術(shù)1：現(xiàn)在打電話提醒您，主要是想讓您對(duì)續(xù)保有所準(zhǔn)備，對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格有所了解，不會(huì)吃虧，您好作選擇，您可以提前三個(gè)月