商業(yè)計劃書的內(nèi)容-預(yù)覽頁
【正文】 道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透主要促銷方式廣告/公關(guān)策略、媒體評估七、產(chǎn)品價格方案定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。第一篇：商業(yè)計劃書的內(nèi)容國建職聯(lián)能源技術(shù)研究院 商業(yè)計劃書概述商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計劃書通常包括的內(nèi)容：商業(yè)計劃書摘要、公司概述、公司的研究與開發(fā)、產(chǎn)品或者服務(wù)、管理團(tuán)隊、市場與競爭分析、生產(chǎn)經(jīng)營計劃、財務(wù)分析和融資需要、風(fēng)險因素和風(fēng)險投資的退出方式。：“寧可投資一流人，二流項目。（2）文字可以包括：核心功能描述（小于5個）供應(yīng)鏈升級，取代某些環(huán)節(jié)：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場的玩家情況，讓他心里有個底，然后對你的項目有信心——所以這里要體現(xiàn)的是你們項目的優(yōu)勢。這一部分，最好能夠有切實可靠的數(shù)據(jù)來支撐。:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，會出讓多少股權(quán)，后續(xù)對這些資金的安排。包括現(xiàn)在的情況、未來的規(guī)劃、對團(tuán)隊的了解等。邏輯思路要清楚，語言簡潔。比如你的團(tuán)隊來自某寶大牛，那你就該寫某寶P9；比如你的項目目前是第一那就寫用戶量n萬，市場第一。另外，一般情況下針對不同階段的公司BP的撰寫思路略有卻別。 比如計劃做什么新項目、部署什么新方向、采用什么新的運營策略等 融資方式，融資渠道，融資需求，融資用途等。企業(yè)的組織構(gòu)架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來表達(dá)清楚?？蛻魣蟾妫髽I(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報告等。宏觀的：企業(yè)所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息等。五、競爭態(tài)勢市場容量有多大？是否有競爭對手，都是哪些公司，國內(nèi)的還是國外的？競爭態(tài)勢如何？公司的競爭優(yōu)勢主要有哪些，以及市場占有率等？六、財務(wù)計劃財務(wù)預(yù)測是商業(yè)計劃書中最重要的部分。八、企業(yè)估值用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法，計算出企業(yè)的價值?！吧虡I(yè)計劃書就是在講?故事?，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。這一點想到了，商業(yè)計劃書將的到更高的分。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，而不然，商業(yè)計劃書三個月前的于三個月后的，肯定是不一樣的。這6個方面的問題是計劃書里必須有的內(nèi)容。特別是互聯(lián)網(wǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反覆討論的商業(yè)計劃書，對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。實際上，一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。破斧沉舟的決心。誠實可靠的信用。市場/行銷計劃在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式，而且實際的市場及行銷計劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。特別值得一提的是，經(jīng)營計劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點及長處，并且認(rèn)清可能的缺點以及彌補(bǔ)完善的方法.
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