【正文】 率低下、心有余而力不足多動(dòng)癥——不進(jìn)行科學(xué)思考的決策：拍腦袋、思考不細(xì)致不連續(xù)、“意識(shí)流”式?jīng)Q策近視癥——不講求合作、缺乏大局觀的決策：手邊事會(huì)做、跨部門的事束手無(wú)策五、課程介紹環(huán)境設(shè)定：給你一家公司，擁有1億資產(chǎn)，當(dāng)年銷售收入3,200萬(wàn)，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足；競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時(shí)，還有5家公司面臨同樣的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)、新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)和融資渠道各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，獨(dú)自進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理決策——決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)、投資多少?gòu)V告、計(jì)劃獲得多少市場(chǎng)份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。三、課程形式分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點(diǎn)評(píng)四、課程價(jià)值課程收獲：拓寬認(rèn)識(shí)：提升對(duì)企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知增強(qiáng)體驗(yàn)：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛和管理的不易促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯(cuò)誤”，實(shí)現(xiàn)“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)” 指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐 培訓(xùn)開發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營(yíng)管理人才?！@是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。社會(huì)資歷：國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《國(guó)家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)I版》課題專家組成員北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、中國(guó)人民大學(xué)EMBA班特聘教授企業(yè)資歷：曾先后在HP、深圳某信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司等多家頂尖企業(yè)擔(dān)任部門經(jīng)理、人力總監(jiān)、集團(tuán)副總裁、董事局秘書長(zhǎng)職務(wù)。經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)：熊鶴齡先生人生閱歷和企業(yè)高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，又對(duì)沙盤模擬訓(xùn)練有過(guò)深入的研討，是不可多得的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。這就更需要精打細(xì)算，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，力求以最少的成本耗費(fèi)獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。二是客觀、認(rèn)真地進(jìn)行項(xiàng)目成本費(fèi)用測(cè)算，編制項(xiàng)目成本費(fèi)用計(jì)劃，確定項(xiàng)目及每個(gè)單項(xiàng)工程的目標(biāo)成本，分解成本費(fèi)用控制指標(biāo)，落實(shí)降低成本技術(shù)組織措施。二、房地產(chǎn)開發(fā)主要階段的成本控制項(xiàng)目決策階段的成本控制。規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的成本控制。設(shè)計(jì)、工程、預(yù)算人員應(yīng)會(huì)同監(jiān)理人員組成聯(lián)合小組，對(duì)施工圖的技術(shù)性、安全性、周密性、經(jīng)濟(jì)性（包括建成后的物業(yè)管理成本）等進(jìn)行會(huì)審，提出明確的書面審查意見(jiàn)，并督促設(shè)計(jì)單位進(jìn)行修正，避免或減少設(shè)計(jì)不合理甚至失誤所造成的投資損失浪費(fèi)。第一，把握好工程施工招投標(biāo)，選擇施工工藝先進(jìn)、報(bào)價(jià)合理、社會(huì)信譽(yù)好、技術(shù)力量雄厚的施工企業(yè)，鼓勵(lì)施工單位采用先進(jìn)施工工藝，縮短工期。一方面，必須做好日常例會(huì)及處理技術(shù)問(wèn)題、進(jìn)度問(wèn)題及其它重大問(wèn)題等會(huì)議記錄，為避免索賠提供依據(jù)；另一方面，在處理索賠時(shí)應(yīng)仔細(xì)研究合同中每一條款的內(nèi)容，分清雙方的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，謹(jǐn)慎處理索賠，凡不屬于自己責(zé)任范圍內(nèi)的，則概不得批準(zhǔn)對(duì)方的索賠要求。三是落實(shí)設(shè)計(jì)變更及簽證，檢查這些設(shè)計(jì)變更是否符合既定的程序．是否經(jīng)設(shè)計(jì)單位及建設(shè)單位的同意批準(zhǔn)，并且嚴(yán)格查實(shí)變更簽證，防止一些莫須有的簽證、重復(fù)簽證等。七是認(rèn)真審查，復(fù)核，防止各項(xiàng)計(jì)算誤差。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。我在沙盤中深深得體會(huì)到財(cái)務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，工程預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，如果財(cái)務(wù)部門沒(méi)有向各個(gè)部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問(wèn)題，從而影響到整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以信息的有效溝通是多么的重要！4．構(gòu)建戰(zhàn)略思維。，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。公司秉承著“艾維 愛(ài)生活”的經(jīng)營(yíng)理念，以“ITV 愛(ài)生活”為口號(hào)，踏實(shí)發(fā)展，全面為客戶負(fù)責(zé)和服務(wù)，并向著世界500強(qiáng)企業(yè)的目標(biāo)不斷前進(jìn)。由于，p4產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有一定量的需求，所以我們同時(shí)進(jìn)行p4產(chǎn)品的研發(fā)。3．生產(chǎn)分析：今年有一條新柔性線投產(chǎn)，但是由于預(yù)期第四年現(xiàn)金狀況可能遇到問(wèn)題，我們采取了暫停建造的措施，只進(jìn)行了兩期，另外由第四年繼續(xù)投產(chǎn)。為保證生產(chǎn)線繼續(xù)穩(wěn)定地運(yùn)行，必須準(zhǔn)確及時(shí)做好采購(gòu)工作。4m的凈利潤(rùn)并不算高，主要是因?yàn)楝F(xiàn)時(shí)產(chǎn)量有限，不能取得更多的銷售收入，在綜合費(fèi)用總體變化不大的情況下，所取得的利潤(rùn)只能是有限的。財(cái)務(wù)方面看，我們的財(cái)務(wù)狀況也是不錯(cuò)的，綜合費(fèi)用不算太高，只是這一年的廣告費(fèi)用支出有些過(guò)多，而且沒(méi)有取得相應(yīng)的回報(bào)，由于產(chǎn)量有限，我們沒(méi)能取得足夠的銷售收入，使我們的凈利潤(rùn)比較少，但是這在第三年這個(gè)經(jīng)營(yíng)前期是可以讓我們滿意的。ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生能夠如同身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。另一方面，采購(gòu)總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)必須對(duì)整個(gè)采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制，例如下原材料訂單的時(shí)機(jī)以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品下線的時(shí)間，從而確定市場(chǎng)訂單的選擇已經(jīng)準(zhǔn)確及時(shí)地交貨，可以說(shuō)，采購(gòu)和生產(chǎn)總監(jiān)通力合作確保整個(gè)采購(gòu)和生產(chǎn)過(guò)程有條不紊地進(jìn)行，從而為市場(chǎng)總監(jiān)完成產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)，同時(shí)為市場(chǎng)總監(jiān)對(duì)市場(chǎng)訂單的選擇提供數(shù)據(jù)和依據(jù)。另一方面，財(cái)務(wù)總監(jiān)還要決策是否進(jìn)行短期或長(zhǎng)期貸款從而使企業(yè)有足夠的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)。繼續(xù)鋪設(shè)生產(chǎn)線3條，包括1條柔性線和2條自動(dòng)線。相比其他公司，我們公司第二年經(jīng)營(yíng)還算正常。第四年： 由于P4產(chǎn)品仍未開發(fā)出來(lái)，我們的還是主要集中于生產(chǎn)P1和P3，因此，我們的訂單也全是P1與P3的。這一年是我們經(jīng)營(yíng)最慘淡的一年，利潤(rùn)額又一次飚紅，所有者權(quán)益再次下降，但畢竟我們沒(méi)有破產(chǎn)，達(dá)到了持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。利潤(rùn)額比前 幾年而言產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，公司終于邁上了正軌。巨大的利潤(rùn)使我們所有者權(quán)益上升了很大幅度。我們必須準(zhǔn)確及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，還要不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的掛尼龍團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟。工作總結(jié)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡其力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。誠(chéng)信原則。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于開源節(jié)流，但開源所取得的經(jīng)營(yíng)效果是節(jié)流的三倍，即使將節(jié)流發(fā)揮到極致，仍然無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，正如戰(zhàn)爭(zhēng)中所講的攻擊是最好的防御。3%（及格線為5%，國(guó)內(nèi)行業(yè)平均水平為8%）。時(shí)間和金錢是所有投資的必須因素，以萬(wàn)科地產(chǎn)5986的發(fā)展模式來(lái)看，縮短開發(fā)至預(yù)售的時(shí)間，以量取勝，快速開發(fā)，快速回籠資金，已成為其公司成為中國(guó)地產(chǎn)老大的不二法寶。2010年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，而我也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。各代表著CEO、銷售部總監(jiān)、倉(cāng)儲(chǔ)部總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)、工程部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、生產(chǎn)部總監(jiān)、財(cái)務(wù)部總監(jiān)、質(zhì)量管理部總監(jiān)。我承擔(dān)的工作質(zhì)量管理部總監(jiān)。了解不同管理者所承擔(dān)的責(zé)任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門的行為對(duì)公司全局的影響。第一年。主要是各部門總監(jiān)明確本部門的任務(wù)。問(wèn)題接二連三的出現(xiàn)了。作為質(zhì)量認(rèn)證的我，沒(méi)有考慮到整體利益。在這兩年我們的資金使用都是很謹(jǐn)慎的，原材料也是根據(jù)訂單采購(gòu)的。其他部門繼續(xù)自己的工作。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現(xiàn)場(chǎng)模擬。沖突模擬中，知道了凡事都要按規(guī)則辦事以及法律的重要性。上講臺(tái)談?wù)勚袊?guó)物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)?，F(xiàn)在我們都對(duì)自己的工作得心應(yīng)手。第六年。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產(chǎn)線等。在上過(guò)相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實(shí)驗(yàn)里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機(jī)應(yīng)對(duì)所處環(huán)境的變化。學(xué)習(xí)了更多財(cái)務(wù)知識(shí)，掌握財(cái)務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運(yùn)用。也認(rèn)識(shí)到了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)的一分子，與團(tuán)隊(duì)共生存，共榮辱。經(jīng)過(guò)我系全體教師的共同努力，我們逐步探索出進(jìn)行模擬體驗(yàn)式教學(xué)方式的探索與實(shí)踐這一方向。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個(gè)職能中心，分別是營(yíng)銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。