【正文】 、以培育新的經(jīng)濟(jì)增長點為契機(jī)，最終形成具有國際競爭力的中國 LED 照明新興產(chǎn)業(yè)。 （一） 萊迪 公司 能夠通過整合資源形成獨有的優(yōu)勢條件 。 （二） 本項目 競爭分析 根據(jù)邁克爾?波特“五力”分析模型對 萊迪 公司 所 處的競爭環(huán)境 進(jìn)行分析。 9 / 25 企業(yè)競爭結(jié)構(gòu)圖 新進(jìn)入威脅 供方討價還價能力 買方討價還價能力 替代威脅 圖 4 波特“五力”分析模型 資料來源：邁克爾 《戰(zhàn)略管理》 （ 1） 同行業(yè)主要 競爭對手 中國 LED 照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，全球照明電器產(chǎn)品訂單和生產(chǎn)基地 大量地 向 中國 轉(zhuǎn)移，世界三大跨國照明生產(chǎn)巨頭飛利浦、 GE、歐司朗均在中國設(shè)有生產(chǎn)基地，而且日系、臺資照明企業(yè)也紛紛投資中國大陸照明市場。注重形象宣傳和市場推廣，擁有強(qiáng)大的品牌影響力，成為市場高品質(zhì)、中高端產(chǎn)品的代表。 萊迪 公司 將會 利用 城市照明及大型單體建筑照明的市場開拓能力和市場渠道，憑借既有客戶，在創(chuàng)立初期，至少 30～ 40%的市場將有基本保障。 （ 3）替代品的威脅 替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。 （ 4）供應(yīng)商的討價還價能力 萊迪 公司 的產(chǎn)品是封裝芯片，以及路燈、隧道燈、室內(nèi)燈、關(guān)鍵元器件等。 （ 5）客戶的討價還價能力 萊迪 公司 在城市市政照明、室內(nèi)照明產(chǎn)品領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭力， 未來 主要客戶是市政管理者、教育、醫(yī)療、軍隊、民航系統(tǒng)的管理機(jī)構(gòu) 。 總之， 萊迪 公司 所處產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景， 自身優(yōu)勢明顯，行業(yè)地位較高 。 12 / 25 第四部分 產(chǎn)品 本項目 核心業(yè)務(wù)將包括照明節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 等 全部優(yōu)勢。 1. 功率型 LED 路燈 本 項目大功率路燈在散熱、驅(qū)動、二次光學(xué)專業(yè)領(lǐng)域均保持技術(shù)領(lǐng)先，包括工業(yè)設(shè)計要求新穎、美觀，符合現(xiàn)代城市審美需求。加速空氣對流，迅速帶著熱量，起到更佳的散熱效果；另外，雙層設(shè)計有效 的加大了散熱面積，較常規(guī)設(shè)計的散熱面積增加 至 1 倍。 13 / 25 圖 5 功率型 LED 路燈散熱結(jié)構(gòu)圖 2) 二次光學(xué)設(shè)計 由于路燈照明為功能性照明，其照明質(zhì)量的好壞將直接影響到駕駛員的生命財產(chǎn)安全。 14 / 25 圖 6 功率型 LED 路燈光學(xué)設(shè)計示意圖 3) 智能恒流驅(qū)動器 LED 路燈的壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)路燈，但有一個前提條件，就是其電氣設(shè)計部分必需具有保護(hù) LED 光源與其自身的雙重保護(hù)功能。這兩款產(chǎn)品的 主要技術(shù)參數(shù)如下 ： 1) LEDT825W 電壓： 220V 功率： 光通量： 系統(tǒng)效率： 58Lm/W 15 / 25 單燈 2m 處照度： 55lx 穩(wěn)定后燈體溫度： 40℃ 該燈管采用較好的 PC 燈罩，提高透 光率，勻光性能好，燈管內(nèi)的光源點 隱蔽不可見 ，避免了眩光的產(chǎn)生。 2) LEDT820W 電壓： 220V 功率： 光通量： 系統(tǒng)效率： 81Lm/W 單燈 2m 處照度： 58Lx 穩(wěn)定后燈體溫度： 35℃ 該 燈管采用較好的 PC 燈罩，透光率較高，當(dāng)仍有提高的空間，勻光性能好，不能看見燈管內(nèi)的光源點，避免眩光的產(chǎn)生。 在驅(qū)動電路部分， 公司 將 以盡量簡化電路為準(zhǔn)則，降低能耗，從而提高系統(tǒng)效率，降低系統(tǒng)能耗，以達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的。 在節(jié)能環(huán)保方面，相比較傳統(tǒng)熒光燈管，該 LEDT8 燈管可以節(jié)約 40%— 50%的用電量，在節(jié)省用電成本的同時 ，還能減少火力發(fā)電廠 CO SO2等氣體的產(chǎn)生，可以緩解地球的溫室效應(yīng)以及酸雨的產(chǎn)生。 1) 設(shè)計創(chuàng)新 其主要股東 萊迪 照明公司 研發(fā)的驅(qū)動器，在電路結(jié)構(gòu)上采用一級電路結(jié)構(gòu)，和目前市場上大多數(shù)驅(qū)動器采用的兩級電路結(jié)構(gòu)（先完成 AC/DC 的恒壓轉(zhuǎn)變，再實現(xiàn) DC/DC 的恒流轉(zhuǎn)變，）相比，一方面大大簡化了電路結(jié)構(gòu)，既減小了電路的體積成本，更重要的是減小了電路出問題的可能性，增加了電路的穩(wěn)定性。這些保護(hù)功能包括：輸出開路、短路保護(hù)，輸出反接保護(hù)，輸出開路再接通對負(fù)載 LED 的防沖擊保護(hù)。 同時， LED 光源的性能與其工作溫度有很重要的關(guān)系，在溫度升高時，其各方面特性都會顯著地下降。 公司 研發(fā)的驅(qū)動器的最高轉(zhuǎn)換效率 94%，同時實現(xiàn)了功率因數(shù)大于 ；而市場上的其他同類產(chǎn)品則有的無法實現(xiàn)這兩個指標(biāo)中的任何一個，或者無法同時實現(xiàn)這兩個指標(biāo)。 5．格柵燈 LED 天花格柵燈具有高光效、低耗電的特點，其漫射燈罩不僅能營造悅目的 18 / 25 漫射光，同時由于材料的高透光性，即時在高天花的環(huán)境，依然也能維持高亮的和充足光線。 19 / 25 第五部分 研究與開發(fā) （一） 技術(shù)成果及技術(shù)水平 其 股東 承擔(dān)多個國家 863 計劃課題項目，研究開發(fā)多項功率型半導(dǎo)體照明產(chǎn)品，對大功率路燈、投光燈、筒燈、 T8 燈管，以及驅(qū)動控制、散熱、二次光學(xué)設(shè)計均具備專業(yè)能力。 （二） 研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)水平 研發(fā)團(tuán)隊包括享受國務(wù)院津貼教授級高級工程師在內(nèi)的光學(xué)、電氣、材料、結(jié)構(gòu)等專業(yè)工程師， 他們 具備長期的半導(dǎo)體燈具及關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)經(jīng)驗，處于業(yè)內(nèi)先進(jìn)水平。 為此， 企業(yè)將建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心 ， 本身 建設(shè) 成為 廣州 市半導(dǎo)體照明的領(lǐng)軍企業(yè)。 2021～ 2021 年度，每年投入的研發(fā)經(jīng)費約占 年度銷售收入的 5%，未來 2021 年 ～ 2021 年 該比例 將提高 至 10%。 同時，充分利用政策可 獲得政府價格補(bǔ)貼，以增強(qiáng)價格的競爭力。 銷售團(tuán)隊則根據(jù)細(xì)分市場分別進(jìn)行建設(shè)，要求具備足夠的專業(yè)知識，對行業(yè)深入了解，具有與技術(shù)工程師同等的專業(yè)知識水平。 22 / 25 表 9：高管層 職位 表 序號 職位 1 總經(jīng)理 2 常務(wù)副總經(jīng)理 3 財務(wù)總監(jiān) 4 營銷副總經(jīng)理 5 研發(fā)副總經(jīng)理 （二） 管理部門 設(shè)置 部門 設(shè)置：公司設(shè)立運營與管理職能部門，包括：營銷中心、研發(fā)中心、生產(chǎn)管理部、采購供應(yīng)部、 質(zhì)量管理部、 財務(wù)部、資本運營部、綜合管理部、工程建設(shè) 部（在產(chǎn)業(yè)園建成后轉(zhuǎn)為物業(yè)管理部） ，詳見圖 7：組織結(jié)構(gòu)示意圖 。同時，根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營需要，從其他技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)購買技術(shù)，則通過雙方協(xié)議約定獲取知識產(chǎn)權(quán)的條件