【正文】 戰(zhàn)略投資者，能夠進(jìn)一步增強(qiáng)公司實(shí)力，加快公司發(fā)展，有效提升公司價(jià)值并最終實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的最大化。 1) 散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 此款產(chǎn)品 采用了全新的外觀造型，全新的結(jié)構(gòu)方式。因此， 本公司將 對(duì)此部分的工作非常重視。 驅(qū)動(dòng)電路部分做了恒流處理，電路簡(jiǎn)單，減少不必要的能耗，性能穩(wěn)定可靠；拆卸掉燈架內(nèi)的鎮(zhèn)流器，即可替換原有燈具，工序簡(jiǎn)單。 在芯片部分， 公司將 選擇安全可靠、性?xún)r(jià)比較高的芯片，在保證光通量和照度的前提下，減少芯片數(shù)量，降低成本，減少能耗，以達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的。 2) 思想創(chuàng)新 在 LED 照明產(chǎn)品中， LED 光源有長(zhǎng)壽命的優(yōu)點(diǎn)，一般都在 510 年，而且價(jià)格昂貴；而驅(qū)動(dòng)器這類(lèi)電子產(chǎn)品的壽命一般在 35 年，價(jià)格也相對(duì)低廉。 公司 在研發(fā)的驅(qū)動(dòng)器時(shí)提出了“相對(duì)恒流技術(shù)”的主張，其特點(diǎn)是通過(guò)調(diào)節(jié)驅(qū)動(dòng)器的輸出電流，以調(diào)節(jié) LED 的工作溫度，使溫度升高時(shí)， LED 的工作電流輕微的下降，避免 LED 長(zhǎng)期工作在高溫狀態(tài)而降低光效和縮短使用壽命。超長(zhǎng)壽 LED 芯片的采用，大大減少了維護(hù)成本，是一款性?xún)r(jià)比很高的 產(chǎn)品。公司擁有 股東所授權(quán)的 多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。 研發(fā)設(shè)備根據(jù)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的要求，品種和數(shù)量上均將有所增加。 （三） 對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制 對(duì)其采取的激勵(lì)機(jī)制是綜合性的平衡考核方式，既考核其最終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，又考核其市場(chǎng)與客戶(hù)管理能力，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。 （六） 人事計(jì)劃 招募生產(chǎn)、管理、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)人員。 （五） 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理 依照法律規(guī)定，員工職務(wù)發(fā)明賦予其署名權(quán)，公司擁有其所有權(quán)。 市場(chǎng)推廣亦根據(jù)以上總體策略，針對(duì)政府用戶(hù)、教育、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、軍隊(duì)、鐵路、民航的政府采購(gòu)需求，開(kāi)展品牌推廣與產(chǎn)品促銷(xiāo)。 （四） 已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃 研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入 （包括購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）， 始終占企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的較大比例。 股東 還參與了多項(xiàng)照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。 5mm 高強(qiáng)度鋼化玻璃與燈體的完美結(jié)合，使得燈具可以在高濕度環(huán)境中使用。 公司 的 LED 驅(qū)動(dòng)器的輸出反接保護(hù)和輸出開(kāi)路再接通對(duì)負(fù)載 LED的防沖擊保護(hù)則有效地保護(hù)了 LED光源在各種情況下不受損壞。 3. 大功率 LED 智能恒流驅(qū)動(dòng)器 智能恒流驅(qū)動(dòng)器是影響 LED 實(shí)際工作時(shí)長(zhǎng)的關(guān)鍵技術(shù)因素，系 其主要股東 萊迪 照明公司 專(zhuān)利產(chǎn)品 ，較好地解決 LED 的恒流供電問(wèn)題。 公司 產(chǎn)品散熱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)新穎，外表美觀，能很好的控制燈體的溫升，從而降低 LED 的光衰，延長(zhǎng)其有效壽命。 目前， 1200mm 規(guī)格的 LEDT8 燈管已經(jīng)有兩種型號(hào)的產(chǎn)品，兩者功率不同，初期研制出來(lái)的功率為 25W，比傳統(tǒng)熒光燈管節(jié)省 16W 電量；另一款剛剛研制出來(lái)的產(chǎn)品，功率僅為 20W，比傳統(tǒng)熒光燈管節(jié)省 21W 電量。 下層為光源室，采用獨(dú)特的密封技術(shù)，使光源室具有很高的防護(hù)等級(jí)，真正 達(dá)到 IP65，見(jiàn)圖 5。 公司 產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比 將 在同行業(yè)居于領(lǐng)先地位， 核心 產(chǎn)品 及其技術(shù)水平描述如下。 盡管隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)能力會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)， 但 是， 萊迪公司 將遵 循差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，同時(shí)通過(guò)保持技術(shù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)和成本管控能力，消除 11 / 25 客戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，不會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。在 可預(yù)見(jiàn)的 5～ 10 年內(nèi)， 將 不會(huì)有新的替代品出現(xiàn)。同時(shí)在同行業(yè)內(nèi)的 經(jīng)營(yíng) 規(guī)模處于前列。 “五力”分析模型見(jiàn)圖 4。在此背景條件下，本項(xiàng)目具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與條件。 2021 年計(jì)劃安排 LED路燈建設(shè)改造資金 億元。深圳目前已安裝各類(lèi) LED 路燈 2021 盞以上。截止到 2021 年底，全國(guó)已有超過(guò) 28 個(gè)省市的 104 個(gè)城市（鎮(zhèn)）安裝和使用了 LED 路燈產(chǎn)品，僅 35 家規(guī)模以上的生產(chǎn)企業(yè)實(shí)際工程統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)并安裝的各類(lèi)LED 路燈產(chǎn)品就達(dá) 16 萬(wàn)盞，隧道燈 1 萬(wàn)余盞，室內(nèi)照明燈具 6 萬(wàn)套。見(jiàn)圖 1。 LED 照明作為繼白熾燈、熒光燈之后的新一代“革命性”光源，將大大降低我國(guó)能源消耗。此舉將積極推動(dòng) 廣州 市 LED 照明產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 ， 在實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的同時(shí)， 有效提升公司價(jià)值并實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值的最大化 。 廣州 1 / 25 目 錄 摘 要 ................................................................................................. 2 第一部分 運(yùn)營(yíng)主體公司基本情況 ........................................................ 2 第二部分 產(chǎn)業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)應(yīng)用 ............................................................ 3 第三部分 本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 .................................................................... 8 第四部分 產(chǎn)品 ..................................................................................... 12 第五部分 研究與開(kāi)發(fā) .......................................................................... 19 第六部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) .............................................................................. 21 第七部分 生產(chǎn)制造 .............................................................................. 21 第八部分 組織管理 .............................................................................. 21 第九部分 其他 ..................................................................................... 24 2 / 25 摘 要 本項(xiàng)目是 建設(shè)和經(jīng)營(yíng)當(dāng)今國(guó)際最先進(jìn) LED 照明的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)業(yè)務(wù)。 第一部分 運(yùn)營(yíng)主體 公司基本情況 1. 公司名稱(chēng)： 廣州 萊迪 光電股份 有限公司（ 以下簡(jiǎn)稱(chēng)： 萊迪 公司 ） 2. 設(shè)立時(shí)間： 2021 年 11 月 3. 注冊(cè)地點(diǎn)： 廣州 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū) 4