【正文】 22 / 25 表 9：高管層 職位 表 序號 職位 1 總經(jīng)理 2 常務(wù)副總經(jīng)理 3 財務(wù)總監(jiān) 4 營銷副總經(jīng)理 5 研發(fā)副總經(jīng)理 （二） 管理部門 設(shè)置 部門 設(shè)置：公司設(shè)立運營與管理職能部門，包括：營銷中心、研發(fā)中心、生產(chǎn)管理部、采購供應(yīng)部、 質(zhì)量管理部、 財務(wù)部、資本運營部、綜合管理部、工程建設(shè) 部（在產(chǎn)業(yè)園建成后轉(zhuǎn)為物業(yè)管理部） ，詳見圖 7：組織結(jié)構(gòu)示意圖 。 為此， 企業(yè)將建設(shè)企業(yè)技術(shù)中心 ， 本身 建設(shè) 成為 廣州 市半導(dǎo)體照明的領(lǐng)軍企業(yè)。 公司 研發(fā)的驅(qū)動器的最高轉(zhuǎn)換效率 94%，同時實現(xiàn)了功率因數(shù)大于 ；而市場上的其他同類產(chǎn)品則有的無法實現(xiàn)這兩個指標(biāo)中的任何一個，或者無法同時實現(xiàn)這兩個指標(biāo)。 在節(jié)能環(huán)保方面，相比較傳統(tǒng)熒光燈管，該 LEDT8 燈管可以節(jié)約 40%— 50%的用電量，在節(jié)省用電成本的同時 ，還能減少火力發(fā)電廠 CO SO2等氣體的產(chǎn)生，可以緩解地球的溫室效應(yīng)以及酸雨的產(chǎn)生。 14 / 25 圖 6 功率型 LED 路燈光學(xué)設(shè)計示意圖 3) 智能恒流驅(qū)動器 LED 路燈的壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)路燈，但有一個前提條件，就是其電氣設(shè)計部分必需具有保護(hù) LED 光源與其自身的雙重保護(hù)功能。 12 / 25 第四部分 產(chǎn)品 本項目 核心業(yè)務(wù)將包括照明節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售 等 全部優(yōu)勢。 （ 3）替代品的威脅 替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。 （二） 本項目 競爭分析 根據(jù)邁克爾?波特“五力”分析模型對 萊迪 公司 所 處的競爭環(huán)境 進(jìn)行分析。從 2021 年開始交通信號燈改造，到 2021 年已 100％完成將交通燈換為 LED 燈。詳見圖 2。 國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟于 2021 年 3 月發(fā)布“ 2021 年度調(diào)研報告”指出，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景極其可觀。 萊迪 公司 為了發(fā)揮優(yōu)勢資源條件，經(jīng)過審慎評估、 論證 ，決定突破原有的 簡單再生產(chǎn) 的 發(fā)展 方式 ，引入金融資本開發(fā)產(chǎn)品和市場，在 LED 產(chǎn)業(yè) 大發(fā)展背景下，抓住機(jī)遇， 占據(jù) 行業(yè) 至高 地位 ， 以 保障企業(yè)的 可 持續(xù)發(fā)展。 2021 年我國 LED 封裝產(chǎn)值達(dá)到 185 億元，較 2021 年的 168 億元增長 10%；產(chǎn)量則由 2021 年的 820 億只增加 15%，達(dá)到 940 億只，其中高亮 LED 產(chǎn)值達(dá)到140 億元，占 LED 總銷售額的 76%。 國家通過半導(dǎo)體照明“十城萬盞”的示范工程，積極擴(kuò)大內(nèi)需，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長保八的重要目標(biāo)，并通過此項工程增強(qiáng)企業(yè)的自主創(chuàng)新與競爭能力。 面對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，中國本地企業(yè)有條件、有能力占據(jù)市場有利地位，形成 占有較高市場份額的 若干 自主品牌。 與同行業(yè)內(nèi)實力較強(qiáng)競爭對手相比， 萊迪 公司 的優(yōu)勢在于終端應(yīng)用的技術(shù)研發(fā)與市場營銷。由于客戶的 購買需求愈來愈理性，要求企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品。這樣能獲得理想的散熱效果。 驅(qū)動電路部分做了恒流處理，電路簡單，減少不必要的能耗，性能穩(wěn)定可靠；拆卸掉燈內(nèi)的鎮(zhèn)流器，即可替換原有燈具，工序簡單。而目前市場上的驅(qū)動器最好的也只能做到對自身保護(hù)，根本沒有要保護(hù)負(fù)載 LED 的意識。并且，已經(jīng)在包括 2021 北京 奧運會主會場國家體育場（鳥巢）在內(nèi)的高端照明工程中廣泛成功應(yīng)用。 （二） 銷售渠道與促銷 產(chǎn)品針對 LED 應(yīng)用最大 市場即路燈市場，以及行業(yè)細(xì)分市場，已確定的行業(yè)領(lǐng)域是教育、醫(yī)療、軍隊、鐵路、民航 5 大系統(tǒng)的客戶。 。 21 / 25 第六部分 市場營銷 （一） 價格 產(chǎn)品定位于 高性能 高端應(yīng)用 產(chǎn)品 ，以綜合性價比取勝。 7．建筑幕墻一體化產(chǎn)品 根據(jù) LED 照明產(chǎn)品特有的性能，開發(fā)與建筑尤其是建筑幕墻一體的產(chǎn)品，不僅能在夜晚給建筑立面帶來絢麗的效果，同時也不會影響建造物白天的效果表現(xiàn)，將是未來 LED 應(yīng)用的新趨勢。 其主要股東 萊迪 照明公司 研發(fā)的驅(qū)動器還具備完善的、獨特的保護(hù)功能，體現(xiàn)在兩個層次：一是保護(hù)了驅(qū)動器自身，二是保護(hù)了負(fù)載 LED。 公司已經(jīng) 對替換前后每個桌面的照度進(jìn)行了測試，并計算了平均照度值，發(fā)現(xiàn)該 LEDT8 燈管可以取代傳統(tǒng)熒光燈管，各項照明指標(biāo)均超過熒光燈管，且節(jié)能環(huán)保，無有害物質(zhì)排放，無紫外對人眼的傷害。上層為散熱對流室，其為專門的大空間矩形空腔，間隔分布散熱翅片，空腔兩端是通透的，當(dāng)光源通電工作時，燈體溫度升高，空腔內(nèi)的高溫氣體會沿仰起方向向上流動從前端窗口排出；而冷空氣會從后端窗口流進(jìn)，形成空氣對流，類同于“煙囪”效果。因此， 萊迪 公司 將力求資金充裕形成一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，并且實現(xiàn)健康運行，保持較強(qiáng)的支付能力， 萊迪 公司 議價能力將較強(qiáng)。市場銷售以渠道為主，依靠區(qū)域經(jīng)銷滲透當(dāng)?shù)厥袌?。建設(shè)具有國際水平的技術(shù)研發(fā)服務(wù)平臺，形成一支高素質(zhì)的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊、掌握一批核心技術(shù)、培育一批龍頭企業(yè)，打造若干知名品牌，建立完善的技術(shù)創(chuàng)新體系和產(chǎn)業(yè)集群，提高產(chǎn)業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力。 2021 年 4 月 28 日，我國科技部決定在天津市、河北省石家莊市、河北省保定市、遼寧省大連市、黑龍江省哈爾濱市、上海市、江蘇省揚(yáng)州市、浙江省寧波市、浙江省杭州市、福建省廈門市、福建省福州市、江西省南昌市、山東省濰坊市、河南省鄭州市、湖北省武漢市、廣東省深圳市、廣東省東莞市、四川省成都市、四川省綿陽市、重慶市、陜西省西安市等 21 個城市開展半導(dǎo)體照明應(yīng)用工程（簡稱“十城萬盞”工程）的試點工作。 2021 年應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)值已超過 450 億元，未 來的市場需求極其龐大。 本項目的運營主體是 廣州 萊迪 光電 股份 有限公司 （ 以下稱“ 萊迪 公司”） ， 擁有 豐富的 運營管理經(jīng)驗和 LED 產(chǎn)品研發(fā)及市場 營銷 經(jīng)驗。 在全球能源供給緊張、環(huán)境保護(hù)形勢嚴(yán)峻的客觀條件下，我國明確提出節(jié)能減排的戰(zhàn)略目標(biāo)。 隨著 LED 白光發(fā)光效率關(guān)鍵技術(shù)的不斷 突 破、 提高，在我國道路、隧道 等 市政照明領(lǐng)域， LED 功能性照明產(chǎn)品的市場份額逐步上升，且增長速度迅猛。計劃從 2021 年開始，用 5 年時間逐步淘汰白熾燈、高壓汞燈等非節(jié)能光源 4 萬余只，在路燈建設(shè)中集中安裝 LED 燈節(jié)能燈具。這五種基本競爭力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度 和 獲得利潤的最終潛力。 目前半導(dǎo)體照明本身是傳統(tǒng)照明的主要替代者， 憑藉 其技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品應(yīng)用的廣泛性，被公認(rèn)為是 21 世紀(jì)最具發(fā)展前景的高技術(shù)領(lǐng)域之一。另外， 公司還將 隨著太陽能、風(fēng)能等綠色環(huán)保能源的普及與應(yīng)用，密切關(guān)注及開發(fā) LED 照明與太陽能、風(fēng)能相結(jié)合的新產(chǎn)品。 2. LED T8 燈管 公司將 研制的 LEDT8 燈管可 以完全取代目前室內(nèi)