商務(wù)談判的內(nèi)容簡介-預(yù)覽頁
【正文】 要求。 在憑“產(chǎn)地名稱”交易時 絕不能以其他地區(qū)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品來代替。 在貨物買賣談判中，最容易引起爭議的是商品的重量。因而，對如何計算和扣除皮重，要十分慎重，必須與談判對方洽商計算皮重的方法，以避免交貨時出現(xiàn)糾紛。 同樣的貨物，在按“工廠交貨”(EXW)術(shù)語銷售時，其價格一般應(yīng)低于按“裝運港船上交貨”(FOB)術(shù)語的價格，而按“裝運港船上交貨”術(shù)語銷售的價格又應(yīng)低于按“目的港船上交貨”(DES)術(shù)語銷售的價格。 支付時間 支付時間的早晚影響到交易雙方的實際收益和風(fēng)險分擔(dān)，須根據(jù)自身資金周轉(zhuǎn)狀況商定具體的支付時間，以免日后出現(xiàn)枝節(jié)。 支付方式 貨物買賣中涉及的支付方式主要有匯付、托收和信用證三種。 出口談判成交時歐元：人民幣=1：10.20,到付款時歐元已升值到1：10.30，這時每一個歐元多換回0.1元人民幣。由于匯付的風(fēng)險較大，這種支付方式只有在談判雙方高度信任的基礎(chǔ)上才適用?？朔藚R付和托收的商業(yè)信用的巨大風(fēng)險；同時銀行為了自己的利益而參與嚴(yán)格的審單、審證及資信的調(diào)查，使買賣雙方的貨、款得到進(jìn)一步的保障。 談判中關(guān)于檢驗的磋商主要有： 檢驗內(nèi)容和方法 基本內(nèi)容：品質(zhì)、數(shù)量、包裝 檢驗方法是指物理檢驗還是生化檢驗，抽樣檢驗還是總體檢驗等。檢驗機(jī)構(gòu)的類型很多，例如，中國商品檢驗局主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口貨物的檢驗。分析人士認(rèn)為，這將對鐵礦石現(xiàn)貨市場造成影響，也對目前仍在進(jìn)行的2008年度鐵礦石談判造成一定壓力。 技術(shù)貿(mào)易方式 兩種方式： 一是技術(shù)軟件的買賣，如專利技術(shù)、專有技術(shù)和商標(biāo)使用權(quán)的買賣。其關(guān)鍵詞語應(yīng)作出明確的定義。 3）技術(shù)資料的給付 技術(shù)資料是技術(shù)的載體，保證其完整、可靠并及時送達(dá)，是技術(shù)貿(mào)易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 文本 即資料使用何種文字。,?,4）技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn) 技術(shù)咨詢：指轉(zhuǎn)讓方根據(jù)引進(jìn)方的要求，派遣技術(shù)專家到引進(jìn)方給予技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。 無論那種方法，均應(yīng)將培訓(xùn)目的、內(nèi)容、時間、人數(shù)、要求及培訓(xùn)費用等有關(guān)雙方的義務(wù)與責(zé)任，加以具體規(guī)定。 b.考核驗收結(jié)果的評定與處理 一般說考核、驗收結(jié)果有三種情況： 一是全部合格，通過驗收； 二是大部分合格，延期通過驗收，可能是一方責(zé)任； 三是大部分或全部指標(biāo)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn) 。同樣，引進(jìn)方有義務(wù)向轉(zhuǎn)讓方提供其技術(shù)運用中的改進(jìn)和發(fā)展，這叫做“技術(shù)反饋權(quán)”。 關(guān)于技術(shù)貿(mào)易的許可程度，有以下五種類型 ： 獨占許可 排他許可 普通許可 可轉(zhuǎn)售許可 互換許可,商務(wù)部分的談判,?,五種許可類型,獨占許可：是指被許可方不僅取得在規(guī)定的時間和地域內(nèi)實施某項專利技術(shù)的權(quán)利，而且有權(quán)拒絕任何第三者，包括許可方在內(nèi)的一切其他人在規(guī)定的時間、地域內(nèi)實施該項技術(shù)。 可轉(zhuǎn)售許可：也稱“分許可”，指技術(shù)的引進(jìn)方有權(quán)將所得到的權(quán)利在其所在的地區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)售給第三方。技術(shù)的價格僅僅是引進(jìn)方對獲得技術(shù)使用權(quán)的一種酬金或使用費。 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費：為轉(zhuǎn)讓技術(shù)而發(fā)生的直接費用。即技術(shù)所作的貢獻(xiàn)大小，主要指提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率、節(jié)約消耗、改善勞動條件和社會環(huán)境等，這部分是主要的決定因素。獨家壟斷技術(shù)，價格高； 多家掌握的技術(shù)，價格低。一次總算比分期提成費用低。,商務(wù)部分的談判（續(xù)）,?,法律部分的談判,主要包括：侵權(quán)和保密、不可抗力、仲裁與法律適用等項內(nèi)容。,?,三、工程承包談判,工程承包，是承包人通過投標(biāo)或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按規(guī)定的價格向發(fā)包人收取費用。 租賃將融資、融物為一體，能滿足某些急需使用設(shè)備而因資金短缺無力購買或只是臨時性、季節(jié)性使用而無須自己購買的組織的需要，具有多方面的優(yōu)越性，是發(fā)展速度與發(fā)展規(guī)模頗有前景的一項商務(wù)活動。 主要特點：合資入股，共同經(jīng)營，共負(fù)盈虧，共擔(dān)風(fēng)險。如合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營、合作開發(fā)、補償貿(mào)易等。12:57:4912:57:4912:5710/22/2024 12:57:49 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。2024年10月22日下午12時57分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。下午12時57分49秒下午12時57分12:57:4924.10.22 每天都是美好的一天，新的一
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