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醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)手冊-預(yù)覽頁

2024-10-25 09:07 上一頁面

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【正文】 客戶的需求,同時也達(dá)到組織的目標(biāo)。,?,品牌,品牌是一個名稱,名詞,標(biāo)記,符號或設(shè)計,或是他們的組合。,?,三、市場營銷環(huán)境分析,醫(yī)藥市場狀況回顧與預(yù)測 市場營銷環(huán)境定義 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析的重要性 醫(yī)藥市場的宏觀環(huán)境 醫(yī)藥市場的微觀環(huán)境 市場調(diào)研的基本方法,?,2011年中國將成為全球第三大藥品市場,美國日本中國法國德國意大利 未來幾年中國醫(yī)院藥品銷售保持20%以上的增長(IMS預(yù)測),?,市場營銷環(huán)境的定義,環(huán)境:指實物外界的情況和條件 醫(yī)藥市場營銷環(huán)境指與醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展有關(guān)的,一切影響和約束醫(yī)藥企業(yè)行為的因素和力量的集合,?,醫(yī)藥市場的宏觀環(huán)境分析,環(huán)境因素按性質(zhì)分為四類 社會文化/人口的; 自然/科技的; 經(jīng)濟(jì)的; 政治/法律的,?,醫(yī)藥市場的微觀環(huán)境分析,企業(yè)內(nèi)部: 供應(yīng)商: 營銷中介: 顧客: 競爭者: 公眾:,?,市場及競爭環(huán)境分析,總體市場增長分析 (按市場潛力/市場份額等) 主要競爭產(chǎn)品分析 市場份額,產(chǎn)品滲透 策略 主要增長原因,?,產(chǎn)品銷售表現(xiàn),?,競爭分析,有關(guān)主要競爭產(chǎn)品的資料,?,討論3:,分析你的產(chǎn)品的SWOT?,?,找出優(yōu)勢與弱點,根據(jù)你的產(chǎn)品 根據(jù)你的公司 根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品 根據(jù)競爭對手的公司,?,有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢與弱點(必須是有可比性),優(yōu)異的劑型 使用的方便性 產(chǎn)品的作用 臨場經(jīng)驗 產(chǎn)品可否報銷(國家政策限制) 產(chǎn)品的副作用 產(chǎn)品的價格,?,應(yīng)尋找哪些機會?,市場潛力、發(fā)病率 國家及地方政策 醫(yī)療保險政策 產(chǎn)品的定位 競爭對手的弱點,?,市場調(diào)研,?,市場調(diào)研是用于系統(tǒng)收集、記錄、分析和解釋數(shù)據(jù)的一整套技術(shù)和原則,向營銷產(chǎn)品、服務(wù)或思想的決策者提供幫助。,?,調(diào)研的種類,定量調(diào)研 更結(jié)構(gòu)性、大規(guī)模和更具代表性的受訪者樣本。 注意:市場細(xì)分不是從藥品品類進(jìn)行的,是從消費者需求來劃分的。,?,目標(biāo)市場選擇策略,對整體市場進(jìn)行細(xì)分后,要對各細(xì)分市場進(jìn)行評估,再根據(jù)細(xì)分市場潛力、競爭狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪一個或哪幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。 把客戶的觀念當(dāng)做現(xiàn)實來接受,然后重構(gòu)這些觀念,以達(dá)到你所希望的境地。 通過給已經(jīng)在人們頭腦里占有一席之地的競爭對手重新定位,創(chuàng)造自己的空當(dāng)。 找到需求,創(chuàng)造需求 用什么 可用A 為什么不用A A的特征,?,定位中常見誤區(qū),可以做以客戶的思維方式和心理欲求為導(dǎo)向 差異、區(qū)隔化 簡單 不可以做改變預(yù)期客戶的頭腦 從自己產(chǎn)品的角度 無區(qū)隔 無取舍,?,定位就是“買概念”,這個概念就是他的個性。,?,市場預(yù)測類型,按預(yù)測的范圍:宏觀預(yù)測、圍觀預(yù)測 按預(yù)測的時間:長、中、短期預(yù)測 按預(yù)測的性質(zhì):定性預(yù)測、定量預(yù)測,?,市場預(yù)測內(nèi)容,醫(yī)藥市場需求預(yù)測 商品供給預(yù)測 市場占有率預(yù)測 產(chǎn)品發(fā)展預(yù)測,?,銷售預(yù)測的影響因素,外部因素:需求動向 經(jīng)濟(jì)變動 同業(yè)競爭 政府、消費者團(tuán)體的動向 內(nèi)部因素:營銷策略 銷售政策 銷售人員 生產(chǎn)狀況,?,潛力預(yù)測,產(chǎn)品的潛力應(yīng)定義為… (所有的可能消費者) (一個消費者一年的最大消費量) (單價),?,市場機會,是在考慮了進(jìn)入市場的障礙后的市場潛力評估。,?,七、市場營銷計劃制定,醫(yī)藥營銷計劃的定義 營銷計劃制定的重要性 制定市場計劃的6個關(guān)鍵步驟 市場計劃的主要內(nèi)容 市場行動計劃方案,?,醫(yī)藥營銷計劃的定義,是醫(yī)藥營銷活動方案的具體描述,他規(guī)定了企業(yè)各種經(jīng)營活動的任務(wù)策略,具體指標(biāo),實施措施及實施營銷計劃所需的資源,各職能部門和有關(guān)人員的職責(zé),指明了醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營活動預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效果。,?,市場推廣活動的預(yù)算與費用管理,新產(chǎn)品在市場部投入不低于10% 1020% 老產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品在公司的地位 現(xiàn)金牛510% 衰退期13% 策略要針對問題,?,討論9:,結(jié)合產(chǎn)品,探討如何制定有執(zhí)行力的行動規(guī)劃,并確保行動計劃的可執(zhí)行性,同時制定出高效的費用預(yù)算。 現(xiàn)為年底做明年計劃時機,請做出你的下一年的市場活動計劃。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得,踏實肯干第一名。24.10.2224.10.2208:51:3108:51:31October 22, 2024 加強自身建設(shè),增強個人的休養(yǎng)。2024年10月22日星期二8時51分31秒08:51:3122 October 2024 好的事情馬上就會到來,一切都是最好的安排。24.10.222024年10月22日星期二8時51分31秒24.10.22,謝謝
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