【正文】 。在三個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，雖然知識(shí)從事最簡單的出納工作，但是也從中學(xué)習(xí)到很多書本上所沒有的知識(shí)，而且老會(huì)計(jì)也毫不吝嗇的將自己從業(yè)的敬仰交給我，讓我有很大的收獲了。會(huì)計(jì)是需要從業(yè)者謹(jǐn)慎仔細(xì)的進(jìn)行工作，只要有一個(gè)小數(shù)點(diǎn)不對(duì)都會(huì)導(dǎo)致賬務(wù)出錯(cuò)，所以在會(huì)計(jì)工作中，我們需要集中注意力、認(rèn)真對(duì)待手中每一筆資金的核算。財(cái)務(wù)部門作為企業(yè)的核心部門，對(duì)從業(yè)的會(huì)計(jì)人員是有非常高的職業(yè)要求的，工作中要保持謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度。我們不只是埋頭工作，也要學(xué)會(huì)怎樣與周圍的同事的交際。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足之處，對(duì)于理論知識(shí)自己雖然是都掌握了，但是字啊實(shí)際應(yīng)用的時(shí)候，還是沒有辦法進(jìn)行快速的串聯(lián)，尤其是在實(shí)際操作的時(shí)候，總是會(huì)出現(xiàn)一定的失誤，就好像明知道應(yīng)該這樣做，但是卻不知道為什么卻做錯(cuò)了，經(jīng)常需要前輩的指導(dǎo)。在工作中應(yīng)當(dāng)少言，畢竟是作為剛?cè)肼毜男氯?，我們?duì)很多事是不了解的，所以就需要我們虛心的學(xué)習(xí)。銷售實(shí)踐報(bào)告主要論述了實(shí)踐的意義和收獲，陳述了實(shí)踐的地點(diǎn)以及實(shí)踐安排，闡述了銷售理論的培訓(xùn)和具體實(shí)踐要求。我的實(shí)踐單位是大理市賓川學(xué)生電腦銷售部。前輩們也教予我們很多銷售經(jīng)驗(yàn)。銷售員這份工作讓我接觸到比較復(fù)雜的人和事，感悟頗多。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。還要增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。先做人，后做事：先賺人，后賺錢。對(duì)于公司產(chǎn)品有關(guān)的資料，說明書廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對(duì)手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能達(dá)到銷售的目的，完成銷售任務(wù)。只有用心真誠地與顧客溝通，才能發(fā)掘潛在的顧客，提高我們的銷售量。于是我運(yùn)用了經(jīng)理的溝通技巧，雖然這位顧客最后沒有買我們的產(chǎn)品，但是我盡了我自己最大的努力，為我們公司在顧客那里留下了潛在的希望。況且銷售部的工作并不是單一的，要和收銀部、廠方生產(chǎn)部等相互協(xié)作。但在接下來的工作中，面帶微笑的我熱情地跟大家打招呼，虛心地向前輩和同事請(qǐng)教工作，漸漸地大家也很樂于與我交談。我認(rèn)識(shí)到自己的溝通技巧還不夠全面，認(rèn)識(shí)問題不能往往以偏概全，知識(shí)面還不夠廣，今后一定要加以強(qiáng)化。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了我自己的意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力提升了自己的實(shí)踐技能，也積累了社會(huì)工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作打下了一點(diǎn)必要的基礎(chǔ)。正因?yàn)檫@樣我才能學(xué)到了很多銷售知識(shí)提高了自己的交際能力。20塊雖然不多，但卻提醒我以后要引起注意，畢竟這是小本生意，而最重要的是有一個(gè)經(jīng)營的頭腦。社會(huì)實(shí)踐感想：通過在餐館的工作，有時(shí)候會(huì)受到老板的指責(zé)，其實(shí)只是他對(duì)我某些方面進(jìn)行指正，事實(shí)上在傳傳授工作經(jīng)驗(yàn)，只是他的方式對(duì)于我們年輕人來說難于接受而已，有時(shí)候很先，就會(huì)感覺很無聊，也就是他們的工作都比較繁雜，會(huì)受到家人及同學(xué)的質(zhì)疑，有時(shí)候自己會(huì)感到難以回答，無人支持而感到苦悶，但通過我對(duì)它的接觸，它同樣是一份高尚的職業(yè)，職業(yè)無高低之分，無貴賤之分，我的心里又明朗許多了餓，堅(jiān)持不懈的做下去，同樣是一份耕耘，一份收獲。實(shí)踐時(shí)間：實(shí)踐地點(diǎn)：大維飲品博白店實(shí)踐報(bào)告：在這個(gè)火熱的七月，我們暫別了象牙塔中舒適的生活，走進(jìn)了打工一族的生活，開始了我第一次的工作生涯。工作單位的社會(huì)背景：《大維飲品》連鎖店于1984年成立于寶島臺(tái)灣，2006年3月，《大維飲品》正式進(jìn)入大陸，開發(fā)中國大陸的飲品市場。并在美食節(jié)二百多個(gè)參展企業(yè)中一舉奪得飲品類“金獎(jiǎng)”，“芒果牛奶、“木瓜牛奶”分獲“廣西名小吃”金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)！——（材料摘選于大維飲品官方網(wǎng)——）工作單位選址：我工作的單位就是廣西玉林市博白縣所加盟的大維飲品博白店，店鋪于今年六月開張。大維的產(chǎn)品是連鎖統(tǒng)一定價(jià)的，而產(chǎn)品定價(jià)在這個(gè)消費(fèi)水平較低的小縣來說頗高，所以對(duì)大維的營業(yè)額會(huì)產(chǎn)生一定的影響。而我就是銜接著各個(gè)部及顧客之間的服務(wù)員，主要工作是幫客人送他們點(diǎn)的飲料，客人走后還要及時(shí)清理餐桌，兼顧打掃店里的衛(wèi)生，偶爾幫店里送幾單外賣。我必須一二樓跑上跑下給客人送飲料并清理桌子，還要耐心聽客人的各種要求，如給客人換碟，調(diào)節(jié)音量的大小等等。 細(xì)節(jié)工作內(nèi)容熟悉之后，要學(xué)會(huì)給飲品封口及插管或打包。這也是要認(rèn)真學(xué)習(xí)的。所有的工作都上手后，店長會(huì)讓我試著接單，報(bào)單，結(jié)單。作為服務(wù)員還要懂得如何與客人溝通，還要時(shí)刻笑對(duì)客人。幾天下來，特別是開始嘗試給客人點(diǎn)單的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)自己竟能很鎮(zhèn)定地微笑著為客人推薦飲品了。大維的奶茶果汁冰沙都是現(xiàn)做現(xiàn)打的。大維的產(chǎn)品質(zhì)要保證效率也要高，每一個(gè)員工都不能打馬虎眼，精神要集中，思維要敏捷，反應(yīng)要迅速，動(dòng)作要快。離開的那天，店長多給了我100元的薪水當(dāng)做我的全勤獎(jiǎng)。在這短短的一個(gè)月里，我感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，而是一個(gè)真正的上班族：跟其他員工住在一間公寓里，自己解決一日三餐；準(zhǔn)時(shí)上下班，有時(shí)也會(huì)要加班到很晚，沒有很多的自由時(shí)間，更沒有周末。第五篇：實(shí)踐報(bào)告武漢輕工大學(xué)2013年暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告銷售和廣告宣傳的應(yīng)用大二的暑假，我到離我們家不遠(yuǎn)的一個(gè)小超市里實(shí)習(xí)，其實(shí)就是幫著打理一個(gè)一個(gè)店。在這里也讓我明白了自己是多么的無知，還得多磨練磨練。后來我也就跟著伙伴一起銷售了。慢慢實(shí)踐后，發(fā)現(xiàn)的確如此，顧客看到一個(gè)面無表情的人怎么會(huì)有欲望購買東西？所以，面對(duì)顧客，要真誠，不強(qiáng)求。店長經(jīng)常說，“不要出現(xiàn)貨架上空排面現(xiàn)象，空排面就是沒業(yè)績。然后，就是倉儲(chǔ)。說到進(jìn)貨呢，也是有學(xué)問的。除此之外呢，還有就是每到有新產(chǎn)品到貨時(shí)，我就想店長建議說，“我們擺個(gè)外場吧，宣傳一下！”剛開始，看著興致勃勃的我，店長只能勉強(qiáng)的答應(yīng)了。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，這里不比大城市里，有時(shí)候，你的物品便宜一角兩角錢的時(shí)候，顧客就會(huì)來，過日子嘛就得精打細(xì)算。還有就是注意商品的干凈。常說“顧客就是上帝”，做買賣的不僅要了解自己的商品還要了解自己的顧客。店里不忙的時(shí)候，我會(huì)邊收銀邊跟顧客交流，很多時(shí)候會(huì)問顧客對(duì)商品的使用感受，因?yàn)槲易约翰豢赡苁褂盟猩唐?，這樣我可以從顧客身上了解到更多使用感受，下一個(gè)沒有用過這類產(chǎn)品的顧客問及我這個(gè)好不好吃、好不好喝的時(shí)候，我便可以從容對(duì)答，比起那句“我也沒有吃過”，更能激發(fā)和增強(qiáng)顧客的購買欲。店里的工作很需要注重細(xì)節(jié)，以前的我自以為是的認(rèn)為自己是細(xì)心的人，來到便利店工作，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)細(xì)節(jié)的注重度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且很健忘