【正文】 。成立旺季營銷督導(dǎo)小組，對全部定期進行現(xiàn)場和非現(xiàn)場業(yè)務(wù)督導(dǎo)。四是優(yōu)質(zhì)服務(wù)抓落實。充分開展全方位、多層次、立體式營銷宣傳活動，形成營銷的聲勢，提高營銷活動效果。嚴格落實監(jiān)管政策等各項管理規(guī)定，做到依法合規(guī)經(jīng)營，杜絕違規(guī)操作、指標造假等現(xiàn)象發(fā)生。八是保障安全抓落實。認真部署，抓好落實。制定方案，明確目標。強化存款基礎(chǔ)地位，突出抓好穩(wěn)存增存工作。只有抓住客戶才能抓住市場、發(fā)展業(yè)務(wù)。服務(wù)是銀行的安身立命之本，是做好對外營銷工作的基礎(chǔ)和前提。各支行行長每周要至少拿出半天時間到營業(yè)網(wǎng)點坐堂辦公，以普通客戶身份體驗服務(wù)，以大堂經(jīng)理身份參與服務(wù)，真正做到貼近客戶、貼近市場，解決服務(wù)工作中存在的突出問題。同時要結(jié)合支行經(jīng)營零售化轉(zhuǎn)型實際，進一步創(chuàng)新思路，完善機制，大力發(fā)展小企業(yè)貸款和個人貸款，、個人貸款3億元。要增強一線員工的安全防范意識和處理突發(fā)事件的能力，加強對營業(yè)場所防搶防盜、守庫押運規(guī)范化操作、消防制度執(zhí)行、安防設(shè)施運轉(zhuǎn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，嚴格對自助營業(yè)場所、金庫等要害部位的監(jiān)控和安全管理，發(fā)現(xiàn)問題立即整改，嚴防搶劫、盜竊等刑事治安案件和火災(zāi)等事故的發(fā)生。該行首先對去年的工作進行了深入、詳盡的分析總結(jié)。再次是深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，扎實做好優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系維護工作。同時該行針對旺季營銷專門制定了獎勵辦法，例如對公戶的開立、個人貸款營銷、發(fā)卡、網(wǎng)上銀行、手機銀行、票據(jù)貼現(xiàn)、儲蓄存款等許多指標都制定了專門的計價獎勵辦法，極大提高了員工的工作熱情和營銷工作的主動性。四、活動目標（一）計劃目標。；企業(yè)電子銀行活躍客戶新增260戶；實現(xiàn)電子銀行收入1200萬元。，全面提升農(nóng)業(yè)銀行零售金融業(yè)務(wù)品牌知名度和市場價值，促進零售金融各項業(yè)務(wù)的和諧發(fā)展。一是結(jié)合客戶節(jié)“五周年至誠相伴、金鑰匙喜迎新春”的宣傳主線，利用春節(jié)、客戶重要紀念日等契機，進行客戶拜訪，加強客戶維護。四是面向女性貴賓客戶，以養(yǎng)生美容、公益慈善、子女教育規(guī)劃等為主題，組織舉辦“美麗女人春天有約”沙龍活動。二是答謝優(yōu)秀的企業(yè)、商戶及個人。四是結(jié)合個人優(yōu)質(zhì)客戶的興趣愛好，以時尚健康為主題，組織開展健康關(guān)愛、攝影繪畫、運動休閑等主題沙龍活動，逐步形成系列化和品牌化特色沙龍。二是換新錢，過新年。四是高校大學(xué)生網(wǎng)銀專享優(yōu)惠。六是開展“返鄉(xiāng)送福日”活動。面向個體經(jīng)營戶、中小企業(yè)主、專業(yè)市場商戶等客戶，開展走訪、講座、座談等形式的客戶營銷和維護活動。開展“六個一”活動，大力推廣賬戶貴金屬業(yè)務(wù)：一是組織參加省分行一次金市通業(yè)務(wù)交易比賽；二是要求本行員工每人簽約一戶賬戶貴金屬賬戶；三是要求本行員工每人推薦一名客戶簽約一戶賬戶貴金屬賬戶；四是動員每位用戶（行內(nèi)員工及客戶）至少交易一克；五是以市分行為單位，至少組織一場金市通業(yè)務(wù)客戶活動；六是以市分行為單位，至少組織一場金市通業(yè)務(wù)培訓(xùn)。二是智能定投開戶有禮。搶抓春季留學(xué)高峰，通過行內(nèi)外宣傳媒體加大留學(xué)金融廣告投放力度。要以個人住房貸款、“房抵貸”、“隨薪貸”、個人助業(yè)貸款等產(chǎn)品為核心，以“卡捷貸”等功能性個貸產(chǎn)品為輔助，為客戶提供綜合零售金融服務(wù)。2014年1月1日至2014年3月20日凡成功辦理并激活金穗信用卡（含貸記卡、準貸記卡）的客戶贈送精美禮品一份。每個支行選擇一個當?shù)赜杏绊懥Φ某虚_展刷農(nóng)行信用卡特別折扣的活動，如刷農(nóng)行信用卡打9折、返禮券、獲贈禮品等等，通過海報、報紙、電視、短信廣泛宣傳，突出農(nóng)行卡特別優(yōu)惠的內(nèi)容。將納入活動的通訊類商戶談好手續(xù)費由商戶承擔并簽訂特惠協(xié)議，修改付費方式；農(nóng)行匹配相應(yīng)禮品給合作商戶，由商戶贈禮給分期客戶。五是重點商圈促銷活動。春天行動期間，城市行主要針對居民客戶深入到社區(qū)推廣“智慧e家”解決方案（主推網(wǎng)上社保、生活繳費、在線購物、理財e站等應(yīng)用）；縣域行主要針對外出務(wù)工返鄉(xiāng)群體深入車站、集市等地推廣“e路無憂”解決方案（主推網(wǎng)上銀行和手機銀行的在線票務(wù)、轉(zhuǎn)賬匯款、動帳通知等應(yīng)用）?；顒右c：一是各行要充分利用網(wǎng)點電子銀行體驗區(qū)輔導(dǎo)客戶體驗產(chǎn)品并引導(dǎo)客戶參與相關(guān)線上活動，新增客戶活躍率不低于95%。五是對于全面體驗電子銀行解決方案的用戶，將有機會參與“神秘大禮包”抽獎活動。省分行將通過微博、微信、分行子站點以及四川主流網(wǎng)絡(luò)媒體進行全面跟蹤報道，進一步提升金e順電子銀行的品牌形象。以當?shù)卮迕裼绕涫寝r(nóng)信社、郵儲銀行現(xiàn)有客戶為目標，抓住年終土地分紅、務(wù)工人群資金回流時機，加強與當?shù)卮逦臏贤ê献?，充分發(fā)揮農(nóng)行在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)、品牌優(yōu)勢，重點營銷儲蓄、投資理財、信用卡、電子銀行業(yè)務(wù)。（三）瞄準購車客戶開展“走進車行”活動。（五）瞄準購物客戶開展“走進商城”活動。各行可結(jié)合自身實際和客戶需求，自行確定優(yōu)惠標準，但要嚴格遵守銀監(jiān)會“七不準”規(guī)定，禁止捆綁銷售、強制性交易等違規(guī)行為，確保合規(guī)營銷。該類客戶具有明確的資產(chǎn)保值、增值、傳承需求，具有多元化的金融與非金融服務(wù)需求。（二）“卡樂惠”金融服務(wù)方案。必選產(chǎn)品：銀行卡+網(wǎng)上銀行+分期付款。關(guān)注客戶享受快節(jié)奏、高效率金融服務(wù)，足不出戶完成購物、理財、投資的需求，積極營銷IC借貸記卡、分期付款、個人理財、基金以及電子渠道各類貼進百姓生活的渠道代繳費服務(wù)等?？蛇x產(chǎn)品（至少選一個）：理財產(chǎn)品/信用卡/個人貸款?！鞍購娗?yōu)”等優(yōu)質(zhì)樓盤的按揭貸款客戶。房屋抵押貸款附加卡捷貸功能可隨時滿足生活或生產(chǎn)經(jīng)營等多種用途的消費需求，手續(xù)簡便，貸款可循環(huán)使用，隨借隨還；開通網(wǎng)上銀行可以自助放款和還款，還可輕松購買理財產(chǎn)品和基金定投，確保家庭資金穩(wěn)定收益。八、活動評價（一）綜合獎勵。（共獎20萬元）“?金鑰匙春天行動?優(yōu)秀組織獎”3+1個。分別獎勵：第一名3萬元，第二名2萬元。分別獎勵：第一名3萬元，第二名2萬元。分別獎勵：第一名3萬元，第二名2萬元?！按禾煨袆觾?yōu)秀組織明星單位”2個。（二）專項獎勵。二是根據(jù)自助循環(huán)貸款額度管理費收入進行獎勵，獎勵總額1萬元。以金市通產(chǎn)品為主導(dǎo)，以金市通業(yè)務(wù)收入春天行動計劃完成率占70%權(quán)重，貢獻度占30%權(quán)重，綜合測算一季度各行金市通業(yè)務(wù)指標，評選支行或營業(yè)部前2+1個為對象的“金市通業(yè)務(wù)拓展獎”。（3）開展“2014年春季個金中間業(yè)務(wù)收入勞動競賽”活動。（4）開展“服務(wù)品質(zhì)春季大提升勞動競賽”活動。按照綜合考評方案中信用卡中間業(yè)務(wù)收入指標計算得分，超過120%的任務(wù)后按人均貢獻度大小排序，由高到低評選支行2+1名，第二名獎勵效益工資1萬元。以上獎勵兌現(xiàn)到電子銀行團隊（獎勵領(lǐng)導(dǎo)班子比例不超過獎勵工資總額的30%）。九、工作要求（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確?！按禾煨袆印庇行蜷_展。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在客戶部（個人金融部），負責組織協(xié)調(diào)工作。各支行也要適當提高旺季轄內(nèi)零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷計價水平，增強獎勵和費用配備的透明度和可預(yù)期性，提高零售業(yè)務(wù)從業(yè)人員營銷產(chǎn)品的積極性和主動性。市分行將摘選支行營銷先進經(jīng)驗和有效措施，通過《XX農(nóng)行信息》、《XX農(nóng)行簡報》、《XX農(nóng)行每日要情》以及個金部《個人金融動態(tài)》、省、市分行辦公資源網(wǎng)進行大力推廣，并將優(yōu)秀作品及時推薦上報省分行。其中：條線主管部門獎懲分配按照省分行《綜合考核辦法》各自所占總分值的權(quán)重進行分配），部門獎懲分配另行制定。會議開始，xx處長對銷售處2010年全年工作進行了總結(jié)，明確了2011年銷售處的工作思路及經(jīng)營目標分解情況。成績是過去的，那只能說明我們曾經(jīng)的努力；發(fā)展還要看未來，這才能證明我們的成長。他們均表示要在自己的工作領(lǐng)域為xxxx公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力，為公司2011年經(jīng)營指標的完成貢獻自己的力量。同時對銷售處的后期工作也提出建議：提高xx產(chǎn)品附加值，特別是xxx產(chǎn)品的銷售量，實現(xiàn)規(guī)模效益從而降低企業(yè)風險。但同時指出，銷售處2010年工作上存在的問題：、不準確。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，取得市場信息。xxx書記肯定了2010年銷售處的工作，同時指出2011年公司發(fā)展面對很大的壓力，但是壓力就是動力，要求公司全體員工“具有大局意識，同心同德，加強責任心，齊心協(xié)力，充分發(fā)揮xxxx職工誠信、誠意、認真的精神，抓住市場機遇，共同努力確保公司2011年經(jīng)營指標的完成。目前通過多方努力，產(chǎn)品現(xiàn)已順利進入宜瀘高速、納黔高速等重點工程。該公司未來的工作重點為進一步深化區(qū)域定價的實施，使產(chǎn)品在不同區(qū)域的競爭力得到提高；同時加大對周邊重點工程的工作力度，使產(chǎn)品全面進入敘大鐵路等重點工程。市場營銷協(xié)會營銷體驗活動于10月29日順利結(jié)束。參與者都積極努力，熱情洋溢。撰稿人：楊懂蓮2014年10月29日商學(xué)院市場營銷協(xié)會“營銷辯論賽”成功舉辦市場營銷協(xié)會營銷辯論賽于2014年11月9日星期日下午五點半在科文3號樓202成功開展。正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論，最終反方持營銷決定熱銷觀點獲得勝利，使得營銷辯論賽拉下了帷幕。參與此次活動的有市場營銷協(xié)會賈汪校區(qū)負責人，各部門部長以及各部門成員。此次活動的主要內(nèi)容如下: 此次活動的主題是“歡樂與輕松”,讓大家在一周的緊張學(xué)習后能有一個適合身心放松的一個方式,得到快樂的同時也有另一番收獲。撰稿人:14商101董莉杰 2014年11月15日 篇四：營銷管理課通訊稿通訊稿一堂“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之旅武漢大學(xué)emba2013（1）班《營銷管理》課程體驗“營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學(xué)們每天都要做的與之相關(guān)的事兒，是每個人人生都需要花精力去經(jīng)營的事兒，這個事兒與我們太息息相關(guān)，太重要了。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰(zhàn)略營銷、競爭市場、營銷創(chuàng)意與策劃方面及了解自身企業(yè)實際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍?？臻g、周黑鴨未來之中探索等實際案例與營銷環(huán)境、消費者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結(jié)合進行了深入。在這個案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數(shù)推銷員而言，都會是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。? 當今中國最大零售企業(yè)不說大家也知道是阿里巴巴集團，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。吳思老師精準的概述出emba班的“產(chǎn)品”實質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個“有思想的產(chǎn)品”信息。宿遷民主建國會主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長張進，宿遷學(xué)院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場營銷專業(yè)主任唐家孝，市場營銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。主持人對比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開始。最后出場的牛奶咖啡隊憑借其前期的市場調(diào)研和分析制定了完整的營銷方案即“85176。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。與你同心，伴你同行。2誠信農(nóng)商，情融城鄉(xiāng)。立城鄉(xiāng)，誠誠相伴。4以誠為商，行者無疆。4在你身邊，為你理財。5快速舉績拔頭籌目標鎖定爭第一旺季營銷口號2，策劃顯業(yè)績，思考才致富，做到才智慧，多做少多說，多勞多收獲，汗水育成果，團隊鑄夢想，激情快樂人，銷售先銷己，掙錢先奪心，銷售傳福音，服務(wù)獻愛心，挺進高峰，人人奮勇，吃定經(jīng)理榮譽餐，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機：超能勇士。我們的策略是：以質(zhì)量取勝。2愛一種效率，只有極光能讓我看見。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映2集中法則。3極光無處不在，極光值得信賴。3極光軟件，網(wǎng)絡(luò)營銷新選擇。具體規(guī)劃如下： 第一：從落實層面。認真領(lǐng)會審批人的風險偏好，并結(jié)合上級行下發(fā)的產(chǎn)品營銷指引，深挖現(xiàn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，在前端做好輔助營銷工作。工作中體現(xiàn)出“多交流、多幫助、多調(diào)度（雖然我說了不算）”。多做沒有汽車經(jīng)銷商的支行盡可能的做好員工的調(diào)配，多做重視安居、車位、分期通業(yè)務(wù)的支行，希望分行有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠在數(shù)據(jù)資源上有側(cè)重點的調(diào)配一下。旺季營銷期間事實上恰巧是裝修的淡季，在淡季我需要做的是為來年做好鋪墊工作。前期已經(jīng)做好了項目的儲備工作和車位分期的后臺交易工作。分期通產(chǎn)品的特點是名單制營銷。同時，要以審慎的態(tài)度拓展社會渠道來為我們推薦分期通的客戶，在此渠道推薦來的客戶一定要做到“受理謹慎、調(diào)查嚴格、貸后跟緊”。