【正文】 培訓(xùn)，參加各類(lèi)考試，保持了業(yè)務(wù)知識(shí)的暢通和良好的知識(shí)形態(tài)。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時(shí)收集起來(lái)，交由前廳工作人員使用。 公務(wù)員之家辦的非常成功，極具口碑。在全行員工的共同努力下，我們以前后臺(tái)分離為契機(jī)，緊緊圍繞工作重點(diǎn)，持續(xù)抓好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理，取得了較為顯著的成效。 二、總結(jié)上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施： 明確任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。 在積極促進(jìn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展的同時(shí)，我們堅(jiān)持“兩不誤，兩促進(jìn)”的原則，全面開(kāi)展了企業(yè)文化建設(shè)各項(xiàng)工作。一是強(qiáng)化內(nèi)控制度建設(shè)，防止工作責(zé)任事故的發(fā)生，今年以來(lái)，我行認(rèn)真貫徹執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真落實(shí)省行制定的《關(guān)于從嚴(yán)規(guī)范員工行為，切實(shí)防范案件風(fēng)險(xiǎn)的禁止性規(guī)定》即 16 條，和總行 下發(fā)的《 xx 銀行員工作業(yè)若干規(guī)定》，將其作為員工從業(yè)“禁區(qū)”和職業(yè)操守“底線”，一旦觸犯，即按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)肅處理，絕不姑息遷就。在安全防范方面，對(duì)柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴(yán)格做到每日下庫(kù)保管；對(duì)重要憑證的領(lǐng)用，都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)；明確柜員的權(quán)限，不得擅自授權(quán)。 照總分行的統(tǒng)一部署，開(kāi)展好“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”活動(dòng)。 第二篇：銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 鐵路支行旺季營(yíng)銷(xiāo)工作體會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)入一季度，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。截至本月 19 日，我行對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)新增 11419 萬(wàn)元，名列全區(qū)第二，計(jì)劃完成率 496%，居全區(qū)首位。對(duì)私方面，在前臺(tái)一線，我們用最好最真誠(chéng)的服務(wù)留住鐵路行已有客戶(hù)的同時(shí)，成功營(yíng)銷(xiāo)大批同業(yè)其他銀行客戶(hù)。在電子滾動(dòng)屏上時(shí)時(shí)更新理財(cái)相關(guān)信息，在營(yíng)業(yè)大廳醒目位置擺放理財(cái)產(chǎn)品的宣傳折頁(yè)，這些措施幫助 柜員與個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)下一步的營(yíng)銷(xiāo)做了較好的鋪 墊。通過(guò)行領(lǐng)導(dǎo)的多方營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)辦人員的共同努力，截至今日，我行在對(duì)私存款時(shí)點(diǎn)新增 804 萬(wàn)的情況下，利得盈和儲(chǔ)蓄性保險(xiǎn)銷(xiāo)售金額總和累計(jì)突破百萬(wàn)元。 09年我國(guó)經(jīng)濟(jì)形式一片繁榮， gdp 增長(zhǎng)速度更是達(dá)到了 %，股指一度從最低的 1800 多點(diǎn)增長(zhǎng)到 3478 點(diǎn)， 2021 年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度繼續(xù)超過(guò) 8%已經(jīng)毫無(wú)懸念。 五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展。以上成績(jī)是行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與全行員工共同努力的結(jié)果，這20 幾天來(lái)，行領(lǐng)導(dǎo)積極動(dòng)員 ，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點(diǎn)，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來(lái)了 xx 行一季度營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)門(mén)紅?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下，以饗來(lái)年。最終獲得了“總保費(fèi)王”，“總件數(shù)王”，“長(zhǎng)跑王”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中也不輕言放棄，不輕易放棄。全年?duì)I銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品 1400 余萬(wàn)，另外積極發(fā)掘潛力客戶(hù)，向支行領(lǐng)導(dǎo)提出良好建議，促成支行成功營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品系列4000 余萬(wàn)，為支行的理財(cái)產(chǎn)品實(shí) 現(xiàn)新的突破奠定了良好的基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)上，身處一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，積極學(xué)習(xí)更新各類(lèi)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)培訓(xùn)，參加各類(lèi)考試，保持了業(yè)務(wù)知識(shí)的暢通和良好的知識(shí)形態(tài)。為支行的節(jié)約大計(jì)提出合理化建議，比如為節(jié)約每天的身份證復(fù)印用紙，將平日日終打印后的廢紙及時(shí)收集起來(lái)，交由前廳工作人員使用。篇三：xx 支行 2021 年一季度旺季營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 臺(tái)前支行 2(轉(zhuǎn)載于 :銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) )012 年一季度旺季營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 2021 年是臺(tái)前支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年。萬(wàn)元，增幅為 %。 內(nèi)控防范風(fēng)險(xiǎn)方面。取得了“業(yè)務(wù)量不斷增長(zhǎng)，核算質(zhì)量不斷提高”的雙贏局面，獲得了“龍崗支行會(huì)計(jì)核算優(yōu)勝單位”的稱(chēng)號(hào)。 二是指導(dǎo)思想正確。通過(guò)一手抓開(kāi)拓，一手抓管理，在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，也注重內(nèi)部管理水平的提高。 三是對(duì)形勢(shì)分析準(zhǔn)確，業(yè)務(wù)措施得當(dāng)，工作部署到位。目前，我行除營(yíng)業(yè)部實(shí)行柜員制外，其余網(wǎng)點(diǎn)仍是雙人記賬、雙人復(fù)核方式，客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)常出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象，特別是代理退休職工工資發(fā)放時(shí)，正常業(yè)務(wù)根本無(wú)法開(kāi) 展，部分大客戶(hù)因此轉(zhuǎn)到他行開(kāi)戶(hù)。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。二是客 戶(hù)貸款承擔(dān)的費(fèi)用成本較高，手續(xù)冗雜，影響貸款營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)業(yè)貸款也隨稅費(fèi)改革政策推廣實(shí)施已被懸空，失去了清收本息的載體，嚴(yán)重制約了有效收入的增長(zhǎng)。各個(gè)部門(mén)根據(jù)各自的需要召開(kāi)會(huì)議。為了實(shí)施有效地激勵(lì)機(jī)制，充分利用經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)調(diào)動(dòng)工作人員的積極性。成績(jī)的取得離不開(kāi)自身的努 力奮斗、積極進(jìn)取，離不開(kāi)我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合，更離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持。 3 月份參加了省行與保險(xiǎn)公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時(shí)間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶(hù) 106 人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶(hù) 9 名，最終簽單 56 萬(wàn)， 收官的最后一天簽單 31 萬(wàn)，占整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 107 萬(wàn)的半數(shù)以上。下半年滬深 300 基金銷(xiāo)售方面，個(gè)人銷(xiāo)售單支基金 100 萬(wàn)，占支行全部銷(xiāo)售量的 50%以上。另外簽約鉆石級(jí)客戶(hù) 6 名，新增鉆石級(jí)客戶(hù)一名，在客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力，確保了中高端客戶(hù)的服務(wù)體驗(yàn)和客戶(hù)關(guān)系的持續(xù)。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，未來(lái)更需努力，作為支行的一份子，我將趁著 2021 年的東風(fēng)，在繼續(xù)做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，力爭(zhēng)將銷(xiāo)售工作做得更好、更細(xì)、更強(qiáng)。篇五：銀行工作總結(jié) 上半年工作總結(jié) 上半年，我行在 xx 行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，在注重業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控管理，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其中有效進(jìn)件達(dá) xxx 張，名列全省第一，營(yíng)銷(xiāo)天天大豐收理財(cái)產(chǎn)品 xxx 萬(wàn)元，利得盈 xxx 萬(wàn)元，銀保產(chǎn)品 xxx萬(wàn)元和實(shí)物黃金銷(xiāo)售 xxxx 克。 堅(jiān)持以人為本，深入推進(jìn)企業(yè)文化。 加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理，防范操作風(fēng)險(xiǎn)。三是嚴(yán)格按規(guī)定報(bào)告大額和可疑資金交易，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了一系列反洗錢(qián)工作。 四、下半年工作打算： 下半年我們要在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地做好以下工作： 要求各位員工在肯定成績(jī)的同時(shí)，要找出工作中的不足，再接再厲，再創(chuàng)輝煌； 進(jìn)一步加強(qiáng)員工及客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)培養(yǎng)，作好自身學(xué)習(xí)及分支行的 二、三級(jí)培訓(xùn)； 高度重視和持續(xù)進(jìn)行合規(guī)守法教育活動(dòng)，不能流于形式，增強(qiáng)員工什么該干，什么不該干的認(rèn)識(shí)。 繼續(xù)加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察保衛(wèi)工作，加強(qiáng)警隊(duì)建設(shè)，做好每月安全檢查和消防檢查工作，確保完成全年的目標(biāo)任務(wù)。下面我僅借鑒鐵路行旺季營(yíng)銷(xiāo)工作中積累的經(jīng)驗(yàn)，談一談我個(gè)人的一些想法與工作體會(huì)： 一、爭(zhēng)奪優(yōu)秀客戶(hù)資源，加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度。對(duì)公存款方面，我行成功營(yíng)銷(xiāo)了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，幫助我行對(duì)公存款實(shí)現(xiàn)幾千萬(wàn)的增長(zhǎng)。 二、大力宣傳推廣理財(cái)產(chǎn)品，搶占同業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng) 行領(lǐng) 導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)并非推銷(xiāo)，宣傳策略尤為重要。對(duì)在前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)同時(shí)打出貸記卡申請(qǐng)表的客戶(hù)積極營(yíng)銷(xiāo)，不放過(guò)為每一位信用度較好的客戶(hù)辦理貸記卡的機(jī)會(huì)。 三、在經(jīng)濟(jì)前景看好，股指反彈的情況下積極推進(jìn)基金營(yíng)銷(xiāo)。 09 年錦州房?jī)r(jià)增幅一直居全國(guó)前列，進(jìn)入 2021 年，房?jī)r(jià)增長(zhǎng)放緩，許多觀望的買(mǎi)房人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，我行領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)貸部客戶(hù)經(jīng)理整合客戶(hù)資源，查找以往有購(gòu)買(mǎi)意向的相關(guān)客戶(hù)，與其聯(lián)系并介紹我行相關(guān)的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的情況下積極營(yíng)銷(xiāo)，截至 19 日，我行房金業(yè)務(wù)取得了時(shí)點(diǎn)余額新增 萬(wàn)的佳績(jī)，計(jì)劃完成率%，居全區(qū)第 4 位。電子銀行的營(yíng)銷(xiāo)同樣取得了不錯(cuò)的成績(jī)，其中企業(yè)高級(jí)版計(jì)劃完成率更是達(dá)到 %，在全區(qū)名列前茅。成績(jī)的取得離不開(kāi)自身的努力奮斗、積極進(jìn)取，離不開(kāi)我所在團(tuán)隊(duì)的緊密配合，更離 不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與大力支持。 3 月份參加了省行與保險(xiǎn)公司組織的“風(fēng)勁齊魯”培訓(xùn)班，充分發(fā)揮了黨員的帶頭作用，推遲了休息時(shí)間，連續(xù)工作十四天，多方聯(lián)系客戶(hù) 106 人，拔打電話上百通，成功電話邀約客戶(hù) 9 名，最終簽單 56 萬(wàn)，收官的最后一天簽單 31 萬(wàn)，占整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 107 萬(wàn)的半數(shù)以上。下半年滬深 300 基金銷(xiāo)售方面，個(gè)人銷(xiāo)售單支基金 100 萬(wàn)，占支行全部銷(xiāo)售量的 50%以上。另外簽約鉆石級(jí)客戶(hù) 6 名，新增鉆石級(jí)客戶(hù)一名，在客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)上更是盡心竭力，確保了中高端客戶(hù)的服務(wù)體驗(yàn)和客戶(hù)關(guān)系的持續(xù)。生活上，作為一名黨員，克勤克儉，厲行節(jié)約。成績(jī)只能說(shuō)明過(guò)去，未來(lái)更需努力，作為支行的一份子，我將趁著 2021 年的東風(fēng)，在繼續(xù)做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，力爭(zhēng)將銷(xiāo)售工作做得更好、更細(xì)、更強(qiáng)。 其他各項(xiàng)產(chǎn)品信用卡、電子銀行、基金、保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品完成情況。至第四季度，差錯(cuò)率更是為零。年初總分行確定的“防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，改革創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)”的指導(dǎo)思想和工作方針，事實(shí)證明是一個(gè)既攬 全局又具有切實(shí)指導(dǎo)意義的工作方針，同時(shí)上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到我行了解情況，排憂解難和給予工作指導(dǎo)，這些都極大地鼓舞了我行員工的積極性和士氣，有力地推動(dòng)了我行業(yè)務(wù)的發(fā)展。兩個(gè)立足點(diǎn)是既立足于市場(chǎng)開(kāi)拓，又立足于內(nèi)部管理。所以切實(shí)做好并執(zhí)行好財(cái)務(wù)收支計(jì)劃和信貸計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的可靠保障。 二、主要做法： 四、存在的不足 回顧一季度的工作，雖然取得了較好成績(jī)，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在： 一、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作模式仍占主導(dǎo)地位，一定程度上制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。一是機(jī)關(guān)工作人員自律性差，遲到早退、工作時(shí)間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變，抓的緊好一陣，抓的松又恢復(fù)老樣子。一是優(yōu)良客戶(hù)少、民營(yíng)私營(yíng)企業(yè)規(guī)模不大，在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下，客戶(hù)自身達(dá)不到準(zhǔn)入條件，想進(jìn)入進(jìn)入不了。隨著改制全面到位，所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬，根本就無(wú)法清收。首先是堅(jiān)持晨會(huì)制度，每周一定期召開(kāi)全行大會(huì)，得用班前半小時(shí)學(xué)習(xí)有 關(guān)政策法規(guī)、文件以及有關(guān)的工作部署。最后，設(shè)立月獎(jiǎng)考評(píng)制度。篇四：銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)小結(jié) 銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)小結(jié) 2021 年于我個(gè)人而言是非常忙碌與充實(shí)的一年，無(wú)論在思想、工作、學(xué)習(xí)、生活各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，尤其是在銷(xiāo)售方面取得了可喜的業(yè)績(jī)。 2021 年年初，在旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，及時(shí)統(tǒng)計(jì)各類(lèi)業(yè)務(wù)量和整理報(bào)送信用卡，確保了旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成果得到了及時(shí)的鞏固。 在工作中，埋頭苦干，積極高效地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。 2021 年全年核打、登記信用卡征信 1500 余份，整理報(bào)件 1300 余件；尤其是在批量卡的整理報(bào)送上更是加班加點(diǎn)確保了所有客戶(hù)資料的 及時(shí)上報(bào)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)豐富了自身對(duì)銀行業(yè)政策法規(guī)的理解、認(rèn)識(shí)，為更好地服務(wù)我行、服務(wù)廣 大客戶(hù)奠定了良好的基礎(chǔ)。 以上成績(jī)的取得離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和廣大同事的密切合作，在平時(shí)的工作中，支行領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)資源配置上傾力相助，廣大同事也積極向我推薦客戶(hù)，確保了在營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品方面客戶(hù)資源的豐富與持續(xù)。當(dāng)然，因?yàn)槊赓M(fèi)和開(kāi)源，大家都可以學(xué)習(xí)、借鑒和共同使用，如果你需要專(zhuān)屬于個(gè)人的原創(chuàng)文章，請(qǐng)點(diǎn)擊以上鏈接獲得專(zhuān)業(yè)文秘寫(xiě)作服務(wù)，點(diǎn)擊以下圖標(biāo)可以分享到你自己空間。信用卡進(jìn)件 xxxx 張。在一季度旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我行的信用卡業(yè)務(wù)取得了全省第一的好成績(jī)。 強(qiáng)化內(nèi)部管理，防范管理風(fēng)險(xiǎn)。 一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，以身作則，做到了凡是與安全保衛(wèi)工作有關(guān)的問(wèn)題的處理“不隔夜”，凡是與安全防事故、消除事故隱患有關(guān)的費(fèi)用支出優(yōu)先安排，元旦、五一等長(zhǎng)假行領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，親自參與節(jié)日值班；二是安全教育常抓不懈， 上半年我們基本做到了安全教育“每周一課”，以總行和銀監(jiān)局的“案件專(zhuān)項(xiàng)治理年和案防案控攻堅(jiān)年”為契機(jī)，深刻認(rèn)識(shí) 省分行黨委實(shí)施嚴(yán)格履職，防控案件，堅(jiān)決打擊違規(guī)操作行為風(fēng)暴的重大意義，扎實(shí)推進(jìn)打擊風(fēng)暴行動(dòng)，進(jìn)一步提高案件防控工作水平。 三、存在的困難和問(wèn)題 百米之內(nèi)，工、農(nóng)、郵政、信用社四家銀行，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 。 繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力打造“魅力支行”，“活力支行”，形成自己的特色氛圍?，F(xiàn)將我網(wǎng)點(diǎn)在旺季營(yíng)銷(xiāo)工作中值得借鑒的做法分享如下： 全體齊動(dòng)員，形成全員攬存增儲(chǔ)良好氛圍。支行長(zhǎng)帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)主管或產(chǎn)品經(jīng)理或走訪溫州商貿(mào)城和蘇州物流園，在推薦對(duì)公產(chǎn)品的同時(shí)積極向老客戶(hù)“要”存款。二是大堂經(jīng)理與高低柜之間積極良性互動(dòng)。加強(qiáng)考核，提升激勵(lì)機(jī)制。 某某銀行前門(mén)支行 2021417 第五篇：銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人心得總結(jié) 銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人心得總結(jié) 在 2021 年旺季營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)中，我們儲(chǔ)蓄所全員齊心合力，為第一季度實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅都盡了自己最大的努力。但是如何贏得客戶(hù)呢？只能是優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)！ 今年是我入行以來(lái)經(jīng)歷的第二個(gè)旺季營(yíng)銷(xiāo)，相較于自己去年的菜鳥(niǎo)表現(xiàn)，這次的我也有進(jìn)步，不再像去年一樣還有所膽怯害羞，褪去稚嫩，我也敢主動(dòng)與客戶(hù)溝通交流，并適時(shí)向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)適合的產(chǎn)品。其次是快速高效的業(yè)務(wù)辦理能力，這是客戶(hù)的最基本需