二手房銷售技巧培訓(xùn)-佳一家-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 →中→差 中→好→差 差→好→中,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看前準(zhǔn)備,3.再次確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn)，約客戶時(shí)間點(diǎn)，約房東時(shí)間段(在20分鐘左右)，防止由于時(shí)間問題造成我們的被動(dòng)局面，引起約看不順。,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看前準(zhǔn)備,5.再次確認(rèn)物業(yè)的詳細(xì)信息、整理該房產(chǎn)的相關(guān)資料 （包括面積，價(jià)格，樓層，裝修情況，小區(qū)物業(yè)費(fèi)等）總結(jié)房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，提前準(zhǔn)備說辭應(yīng)對(duì)客戶提問。 C.路上告訴他“其他同事還不知道這個(gè)房子，他們有好幾個(gè)誠(chéng)意客戶想要這樣的房子”，“別的店好像有客戶看中了這套房子，正在考慮，我們一定要抓緊去看！”拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。造成先入為主的效果。 C.假裝接到自己客戶的電話，客戶在電話中明確表示經(jīng)過家人商量，已經(jīng)準(zhǔn)備預(yù)定這套房屋，詢問相關(guān)后續(xù)事宜，耐心解答的同時(shí)，贊美客戶的眼光，電話結(jié)束后，婉轉(zhuǎn)表達(dá)意思，表示遺憾的態(tài)度，詢問客戶的意向。 G.偶遇同事，同事激動(dòng)的表示，房子確實(shí)很不錯(cuò)，客戶第一眼看上了，現(xiàn)在讓他算款費(fèi)了，如果沒有太大問題就考慮下定了，借機(jī)給客戶造成緊迫感。 C.虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，講危害性夸大,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng),1.如業(yè)主方與客人方在不同銷售人員的情況下，雙方銷售人員要互相配合帶看工作，同時(shí)，提防買賣雙方私下傳遞聯(lián)系方式，如果雙方互留名片，銷售人員要及時(shí)予以制止，但要注意方式，避免生硬，防止雙方尷尬之下惱羞成怒，形成不利的銷售氣氛，銷售人員要以柔和或玩笑的方式進(jìn)行化解；,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng),2.進(jìn)入房產(chǎn)室內(nèi)，銷售人員要主動(dòng)介紹房產(chǎn)的相關(guān)狀況，介紹過程中，避免倒豆子似的將房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)全盤托出，保留12個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客人發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)的缺點(diǎn)或自己陷入被動(dòng)時(shí)可以用來救急，將優(yōu)點(diǎn)說出來帶開客戶的思路，把握主動(dòng)權(quán)；,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng),3.留給客人適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自己看房及思考，同時(shí)注意觀察客人的言行及舉動(dòng),追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng),4.銷售人員要學(xué)會(huì)控制時(shí)間，不要讓客人有太多的思考空間，根據(jù)不同的客人適時(shí)提出不同的問題，了解客人對(duì)房產(chǎn)的看法；,追求卓越 勇于創(chuàng)新,帶看現(xiàn)場(chǎng)中注意事項(xiàng),5.熟練快速的解答客人提出的疑問。22:03:1722:03:1722:0310/21/2024 10:03:17 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。2024年10月21日下午10時(shí)3分24.10.2124.10.21 擴(kuò)展市場(chǎng)，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。下午10時(shí)3分17秒下午10時(shí)3分22:03:1724.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.212024年10月21日星期一10時(shí)3分17秒24.10.21,謝謝大家
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