行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 調(diào)查等為一體的部門(mén)，本部門(mén)暫定為6人，公司運(yùn)營(yíng)前期為每?jī)扇藶橐恍〗M，選出組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)公司為該小組制定的銷(xiāo)售任務(wù)。渠道管理客戶是分布在全國(guó)各地，而且均是以省級(jí)的管理單位進(jìn)行管理。銷(xiāo)售隊(duì)伍，用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人，做為監(jiān)獄行業(yè)的銷(xiāo)售，我們要充分利用其老員工，他們對(duì)產(chǎn)品熟悉，公司流程熟悉，能夠針對(duì)客戶提出的問(wèn)題給出快速的回應(yīng)。在中國(guó)總共有幾百所監(jiān)獄，監(jiān)獄均是按照省級(jí)管理局進(jìn)行劃分。在監(jiān)獄管理方面，有源標(biāo)簽更能體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。這對(duì)監(jiān)獄管理而言工作量還是繁重的。爭(zhēng)取做到行業(yè)知名度前三。網(wǎng)絡(luò)，知名的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，監(jiān)獄管理部門(mén)，經(jīng)銷(xiāo)商與經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系良好，怎樣選擇經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)文化生產(chǎn)售后服務(wù)第二篇：銷(xiāo)售總監(jiān)工作計(jì)劃工作計(jì)劃，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策；、做好部門(mén)的劃分與分工；；，創(chuàng)造業(yè)績(jī)；；。第二小組將依托省兒童基金會(huì)，確定具有代表性又有影響力的學(xué)校，利用兒童公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)公益事業(yè)、兒童安防企業(yè)、學(xué)校及安防對(duì)象聯(lián)誼的戰(zhàn)略合作進(jìn)行市場(chǎng)招商。豫東包括；周口、開(kāi)封、商丘、鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽。聯(lián)誼與小區(qū)活動(dòng)。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo)。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。銷(xiāo)售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。除了日常的管理制度外還有列會(huì)制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導(dǎo)。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。其實(shí)這也是管理的一方面。第九、大客戶的制定：我司產(chǎn)品不完全等同于其他標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們要讓客戶知道，我們現(xiàn)在銷(xiāo)售的產(chǎn)品不僅僅是單純的設(shè)備工具，而是更方便、更快捷、能為客戶帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的新時(shí)代高科技。其實(shí)作為銷(xiāo)售總監(jiān)還有很多的事情要做。承上啟下的銷(xiāo)售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)細(xì)劃分。有句話說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則。我能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展?？?jī)效考核的評(píng)定：績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。比如：配合財(cái)務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能很好很快的完成銷(xiāo)售任務(wù)。承上啟下的銷(xiāo)售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。比如：配合財(cái)務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能很好很快的完成銷(xiāo)售任務(wù)。從一個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)換將督促自己加快管理及業(yè)務(wù)知識(shí)的加緊學(xué)習(xí)。應(yīng)對(duì)0910年整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)井噴行情對(duì)消費(fèi)剛性需求的釋放，購(gòu)置稅優(yōu)惠停止，燃油價(jià)格上漲等一系列影響因素，如何很好的保障公司2011目標(biāo)任務(wù)的完成，我們必須認(rèn)清形勢(shì)。完善部門(mén)管理制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。必須通過(guò)各種資源包括培訓(xùn)、廣告、物料、及市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行支持幫助并督促其維系好客戶關(guān)系。提升店面形象，從基本入手，維護(hù)好良好的展廳環(huán)境，提升展廳溫度，給客戶進(jìn)店有好的舒適感，從直觀上讓客戶滿意。完善交車(chē)環(huán)節(jié)，在整個(gè)客戶購(gòu)車(chē)過(guò)程中，交車(chē)環(huán)節(jié)占SSI的權(quán)重比是最高的，往往客戶的不滿意都出在這個(gè)環(huán)節(jié)，可以增加一些欣喜措施，如贈(zèng)送禮品、鮮花、合影留念等。在此我訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己和整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。朱立佳2011年05月30日
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