行業(yè)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃-wenkub
2024-10-25 02 本頁面
【正文】 什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。作為銷售總監(jiān)，需要督導(dǎo)的方面：，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；；；，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；、預(yù)測危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；，及時(shí)溝通解決；，降低銷售費(fèi)用；；、健全客戶檔案； 、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作； ，并布臵工作；；，并對(duì)其作出工作評(píng)定；；，報(bào)批后實(shí)行；、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。以上設(shè)計(jì)符合以下原則：顧客導(dǎo)向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則部門薪資待遇公司研究決定，本計(jì)劃暫且不予列出。公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要盡快向全省市場進(jìn)軍，但此市場對(duì)公司而言（針對(duì)公司員工）具有一定的市場難度，是一個(gè)新的市場，他對(duì)銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對(duì)較高，對(duì)市場及客戶面臨的很多問題需要解決。第二、市場區(qū)域劃分全省劃分為三大區(qū)域，豫南、豫北、豫東，其中豫南包括；南陽、駐馬店、漯河、許昌、平頂山。三個(gè)小組具體工作內(nèi)容如下；第一小組重點(diǎn)做好市場信息采集，完善市場信息庫檔案建設(shè)。我認(rèn)為應(yīng)該著重發(fā)展省一級(jí)的代理，并加強(qiáng)代理商的售后服務(wù)能力，以減少服務(wù)時(shí)間，提高客戶滿意度。同時(shí)，也要做到相關(guān)人員的招聘，培訓(xùn)，篩選，儲(chǔ)備工作；該銷售團(tuán)隊(duì)首先要做一線信息收集，市場調(diào)研工作；基于該情況，做出市場分析，競爭狀況，作出相應(yīng)的銷售預(yù)測；基于銷售預(yù)測將工作按照區(qū)域和月，季度，半年，全年的雙維度進(jìn)行規(guī)劃；匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善和改進(jìn)建議，優(yōu)化管理方案；把握重點(diǎn)客戶，進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)行；營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓和合理布局；建立完善的客戶資料，和客戶保持雙向溝通；潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理配合公司戰(zhàn)略，提升公司品牌價(jià)值；品牌公司在RFID行業(yè)里有一定的品牌影響力，客戶了解和接觸到我們公司的時(shí)候首先想到的是物聯(lián)網(wǎng)概念。除去臺(tái)灣省外的32省區(qū)直轄市中四川省監(jiān)獄管理局管理監(jiān)獄最多，達(dá)45所。第一篇：行業(yè)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃有源標(biāo)簽行業(yè)銷售總監(jiān)工作計(jì)劃監(jiān)獄管理校園管理市政管理旅游管理綜述：有源RFID標(biāo)簽管理方案，有源RFID標(biāo)簽在智能識(shí)別中有著獨(dú)到優(yōu)勢，不需要光源，讀寫距離遠(yuǎn)，一次性讀取多個(gè)，可以重寫等。中國總共在押犯人160多萬。我們應(yīng)該著重在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提高我們的品牌影響力。信息管理和利用由于是新建立的行業(yè)市場銷售團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)行業(yè)的信息還不是很充分，但是可以通過努力工作將信息收集管理并充分利用，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品的行業(yè)提升有很大幫助；關(guān)于傳播公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)還沒有太高的知名度，首先我們應(yīng)該在市場宣傳力度上加強(qiáng)，第一，加強(qiáng)與各個(gè)省管理局的溝通，第二，在物聯(lián)網(wǎng)和監(jiān)獄管理相關(guān)部門進(jìn)行推廣，雖然物聯(lián)網(wǎng)和有些部門不是決策部門，但是我們可以幫助公司提高在行業(yè)的影響力。即建立省教育廳主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)、地市、區(qū)縣教育局主要領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)中小學(xué)幼兒園主要領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)信息采集，便于明確公關(guān)及招生目標(biāo)。豫北包括；新鄉(xiāng)、焦作、濟(jì)源、安陽、濮陽、鶴壁。公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團(tuán)隊(duì)作保障，不進(jìn)表現(xiàn)在設(shè)計(jì)和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設(shè)立公關(guān)部，可暫定1人力，進(jìn)行支持性銷售及維護(hù)性銷售，在平時(shí)亦可進(jìn)行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計(jì)劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓(xùn)輔助。第二、督導(dǎo)督促員工工作①督導(dǎo)銷售人員的工作：其實(shí)要說督導(dǎo)還不是很確切。②督促銷售人員的工作： ；、健康性； 流程的正確執(zhí)行；；；；；；；；；；；；、工作秩序、整體精神面貌；；；戶的管理與維護(hù)；、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；第三、銷售業(yè)績及銷售計(jì)劃的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：管理這一塊很抽象，廣泛來說
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