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房地產(chǎn)中介實習(xí)報告及擴(kuò)展資料-預(yù)覽頁

2025-10-23 23:51 上一頁面

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【正文】 一樣很麻煩,光是物業(yè)交割惹出來的麻煩就不勝枚數(shù),很多經(jīng)紀(jì)人都受不了做房屋管家,因為有些客戶只要家里的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經(jīng)紀(jì)人,這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。有時候,客戶自己對行情不是很熟悉,在向我們咨詢的時候,價格報高了把客戶嚇走了,報低了很難改口。在很多時候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會簡單的多,其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚。本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎,未雨綢繆,把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會有很多的后患。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟談判技巧有關(guān),會談判的人往往都能抓住雙方的特點,對癥下藥,一舉攻下,而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了??蛻艉头繓|在經(jīng)過我們中介的帶領(lǐng)下看房見面,在見面后卻跟我們說這個房子沒看上。另外一種,有的客戶在看房過程中互相使眼色。當(dāng)然,這樣做也只能說避免部分調(diào)單,不可能完全杜絕,遇到一定會跳的目前我也沒辦法。準(zhǔn)畢業(yè)生即將進(jìn)入社會參加工作,這個時候參加實習(xí)真的很有幫助。這是一個新到青縣發(fā)展的企業(yè)。雖然當(dāng)時有好朋友在旁邊陪伴,可見到公司管理人員時我還是有些緊張。實習(xí)單位也是她幫我介紹的??偨Y(jié)實習(xí)期間的實習(xí)內(nèi)容主要包括以下幾點:1:做會計憑證雖然以前在學(xué)校實習(xí)過做憑證但隔一段時間還是會感到手生,一些細(xì)節(jié)問題容易被忽略。雖然還是會有問題,相比開始時卻有了很大的進(jìn)步。由于我的計算機(jī)基礎(chǔ)不是很好,結(jié)果操作起來問題百出,而且還費時費工。這完全是不細(xì)心的表現(xiàn)。我主動要求幫忙送去。她也很樂意告訴我。其他的時候我還會幫忙做下清潔,收拾一下東西,幫忙倒水等一些雜事。這次實習(xí)的時間雖然不長但對我來說卻收獲甚多。特別是左上角兒,還真得下點功夫,用點心??蛇@前者就沒那么容易解決了,弄不好就得露個洞在外面。回來我向師傅請教。不僅使我充分認(rèn)識到自己的不足也為我以后的努力指明方向。使我認(rèn)識到自己雖然掌握了課本上的理論知識,但真正用到實際中卻還存在很大差距。更要把握機(jī)會,積極主動地向別人請教。4. 通過畢業(yè)實習(xí),完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。我們公司有一個專門的ERP系統(tǒng),便于我們最快的尋找所需要的信息。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房。談判基本圍繞著價格問題,所以事先報價一定要注意,報價不離奇,談判也就很容易了。在實習(xí)期間,雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián),但在學(xué)校里所學(xué)的,對我有很大的幫助,老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應(yīng)對,都給了我很大的幫助。校園與社會,兩個不一樣的天地,不一樣的人生。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè),因為這一行的利潤很高,特別是在X,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般95年以后的二手房都在XXX/平方以上。在我實習(xí)期間,我主要從事的是房屋租賃這一方面。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的傭金,這其中的利潤是凈利潤。而且做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點,很多時候,明明約好了看房時間,可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來,我們這個平衡點是兩頭難做,這也是我們在工作中需要注意與改善的,同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力,在很多時候,和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處,做業(yè)務(wù)會簡單的多,其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚,把客戶當(dāng)做朋友,同時要讓客戶也把你當(dāng)做朋友,這就是一種很強(qiáng)的交際能力,也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。房地產(chǎn)中介實習(xí)報告7實習(xí)是一項綜合性的,社會性的活動,是一個由學(xué)校向社會接觸的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,搞好社會實習(xí)工作是關(guān)鍵的,對一個學(xué)生來說是很重要的,從一個學(xué)生的成長來說,他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代,到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代再到以后社會的工作階段,而實習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作,實習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識運用的實踐中去的過程,學(xué)習(xí)的目的就是運用,就是去指導(dǎo)工作,而實習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色,我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐,用實踐去證明理論。(二)了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。:我是今年3月初加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的,對于我來說這是一個陌生行業(yè),現(xiàn)在是一段新的開始,新的憧憬。已經(jīng)實習(xí)兩個多月。比如:附近5公里之內(nèi)有幾條公交路線、地鐵,醫(yī)院、學(xué)校、超市、大型公園等等。之后就是為期一個禮拜的陌拜電話、實勘戶型的訓(xùn)練。經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。所以要不斷提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。家庭化——對待每一位同事就像對待家人一般,給予家的溫暖。瑪雅房屋就是幫助我們把小時候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋?。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮,鼓勵我做事要放手去做,不懂就問,令我非常感動。這樣,客戶體會到一種親切感,我的第一單就這么簽下來了。同時,在與客戶交流中善于察言觀色,在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。六。在實習(xí)的過程中讓我明白,團(tuán)隊合作精神很重要,團(tuán)隊合作,不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作,而且包括與其他同行業(yè)公司之間的合作,在做業(yè)務(wù)的過程中,認(rèn)識了很多同行,雖然我們不是在同一家公司的,但我們要做的事情是一樣的,因此我們也開始了不同公司間的合作,競爭和合作是并存的,和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的,可以達(dá)到互惠互利。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn),再次站起來。實習(xí)很快就結(jié)束了,雖然時間短暫,但從中獲取的收益頗大。實習(xí)單位簡介瑪雅房屋是以特許經(jīng)營為發(fā)展模式的全國性房地產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu),于20xx年12月25日誕生于中國西北重鎮(zhèn)甘肅蘭州,企業(yè)按照 立足蘭州、輻射西北、面向全國,最終達(dá)到華人第一品牌 的愿景而不斷發(fā)展壯大?,斞欧课菀?全球華人第一品牌 為愿景,以人人 住得其所 為社會責(zé)任,以專任委托為基礎(chǔ),實行資源共享,全國網(wǎng)絡(luò)聯(lián)賣制度。流通作業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。從進(jìn)入公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我就告訴自己我一定要做房產(chǎn)中介的champion。剛開始入職,是從試用經(jīng)紀(jì)人的職位做起。之后,三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能力。參加第一次培訓(xùn)時,我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸,要求很強(qiáng)的交際能力,也要有積極的工作態(tài)度。自從走進(jìn)瑪雅房屋,我才深刻體會到一個中介公司為什么能夠做到在全西安市有120多家連鎖店,成為陜西省第一大房地產(chǎn)中介品牌。學(xué)校化 以求知的心態(tài)參加每一次的培訓(xùn),力爭打造全能型人才。比如誠信、夢想、孝道等等。剛開始,我的業(yè)績并不理想,第一個月一個單子也沒有跟成。接下來,我便做得更加得心應(yīng)手,在第二個月成交八單,以業(yè)績21200元成功轉(zhuǎn)正。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。對于每個經(jīng)紀(jì)人來說這份工作休息時間很少,一開始大家都還不大適應(yīng),但很快就習(xí)慣了,畢竟我們都在為自己的目標(biāo)努力奮斗。我相信只有從事了這份職業(yè)的人才能體會到它的艱難和辛酸。但是無論怎樣,我要說的是:是公司培養(yǎng)了我,告訴我:堅持做正確的事、先做人后做事的道理,始終保持 最信賴經(jīng)紀(jì)人形象 。實習(xí)建議通過兩個多月的實習(xí),我覺得作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生,從事房地產(chǎn)方面的工作比其他專業(yè)的學(xué)生更加得心應(yīng)手。必須理論加實踐。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點抵達(dá)終點。公司立志成為國內(nèi)在住宅地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、金融按揭服務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)方面的領(lǐng)跑者。對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:XX幫助和鼓勵經(jīng)紀(jì)人用美好人性(誠實正直友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴(yán)和非凡成績。拼搏進(jìn)?。何覀儾徽瓶厝魏蜗∪辟Y源,唯有比別人更努力才能取得成功。開發(fā)客戶:客戶來源主要分為店面接待、網(wǎng)絡(luò)端口、社區(qū)開發(fā)、老資源翻打等。推薦房源:在了解到客戶的需求的同時,我們必須在腦中牢記至少10套房源,以應(yīng)對客戶各種不同的需求,按客戶的需求去介紹客戶所需的房源,做到想客戶所想,憂客戶所憂。約客戶看房:作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,沒有帶看肯定不會成交,而帶看之前的約看則成為重中之重。而且?guī)Э赐局胁粩嗟陌l(fā)現(xiàn)客戶的需求,從而為客戶匹配更為合適的房源,促進(jìn)成交!回訪客戶:每次帶客戶看完房子之后,必須給客戶打電話回訪一下,了解今天帶看的成果怎么樣,是否滿意或者不滿意在哪,從而促定或者為客戶匹配新的房源。談得好皆大歡喜,談不好竹籃打水一場空,所以說話和談判的藝術(shù)尤為重要。物業(yè)交割:簽約并不意味著一單租賃的結(jié)束,因為售后服務(wù)一樣重要,我們需要給房主和客戶做認(rèn)真細(xì)致的物業(yè)交割,避免出現(xiàn)一切可能出現(xiàn)的紕漏。例如銀行貸款政策的寬松或收緊,會直接影響很大一部分人的購買力。問題三:個人經(jīng)驗欠缺,資源積累不足。去房管局了解地區(qū)政策是否有變動,如三月份南開區(qū)市場指導(dǎo)價由上漲。針對問題三,有問題自己先思考,再向同事請教,有事找店長。三、給實習(xí)公司的建議對于經(jīng)紀(jì)人而言,達(dá)成業(yè)績的第一步是接待客戶。致使行業(yè)流動性較大,希望公司可以提高經(jīng)紀(jì)人的生活保障。四、實習(xí)的收獲在這五個多月的實習(xí)生活中,我已經(jīng)徹底融入了__,徹底成為了__的一份子,也成為了一名真正意義上的XX人。通過這次實習(xí),我的溝通能力、做事能力得到了大幅提升。在大學(xué)的生活中,由于空余時間比較多,生活當(dāng)中難免出現(xiàn)懶散、邋遢、做事不果斷的毛病。這次實習(xí)讓我體會到了付出多,回報多的道理,更讓我體驗到了營銷酸甜苦辣,但這不會阻撓我從事營銷的熱情,我必定會在營銷方面越走越遠(yuǎn)、越走越好!這次短暫而愉快的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,非常感謝學(xué)校給我們提供這次鍛煉自我、磨練自我的機(jī)會。我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準(zhǔn)備好了嗎?是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。正是這種既有科學(xué)知識的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業(yè),才能主動的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。我就是從這個部門開始我的實習(xí)生涯的。銷售中心的工作千頭萬緒,我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量,為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)?,F(xiàn)在實習(xí)已經(jīng)結(jié)束,回頭總結(jié)我的實習(xí)報告,感到十分的欣慰。它尤如苗輔中的花木,房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育,又需要園丁辛勤培育。通過近兩個月的實習(xí),我基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨立的完成工作。通過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題,下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶?。進(jìn)入銷售場時,應(yīng)針對周圍環(huán)境,對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。XX年暑假,我到XX有限公司實習(xí),這段時間,我學(xué)到了很多的東西,包括專業(yè)知識和為人處事。XX的土地資源是有限的,而XX的人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進(jìn)杭城,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。而市中心一般的小套都在XX以上,普通的兩室一廳也要XX左右,更不說那些高檔的住宅,像很多單身公寓都在XX以上,酒店式公寓更是達(dá)到了XX/月。在做租賃的過程中,我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要,只有對各地的商圈了解了,對市場行情了解了,才能給客戶正確的推薦,這樣才能增加成功的可能性。做人做事都一樣,要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。自由的工作環(huán)境是很重要的,有壓力,但也有動力,相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計劃,在這期間我對公司文化,經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解,同時通過去各個項目實地調(diào)研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作,我被分配到天賜良園項目部,我主要是跟著專員學(xué)習(xí)銷售,在專員帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點具體的工作:(一)熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。銷售的售前,售中與售后都是一門高深的學(xué)問,在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,客戶總是有無限多的問題,但怎樣去吧這些問題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子功夫。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。(二)充滿激情的工作工作是枯燥的,但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來?充滿激情的工作,抱著美好的信念開心工作,在工作中不斷學(xué)習(xí),不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念,不斷積累經(jīng)驗。兩個月的實習(xí)工作對我來說是個非常重要是的成長過程,積累了很多知識與經(jīng)驗,在這過程中也突出了很多不足之處,如做事不謹(jǐn)慎,對公司制度的執(zhí)行度不到位,但總的來說,我在親自實踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗,進(jìn)一步提高了我的動手實踐能力,處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力,同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷?!霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識,而是一種叫做自學(xué)的能力”。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ),專門安排了我們產(chǎn)學(xué)合作,在暑假進(jìn)行實習(xí)。公司秉承“德載重任,匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念,力求使每個開發(fā)項目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的
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