【正文】 限制思想的框架。與開(kāi)學(xué)初的調(diào)查結(jié)果作比較，無(wú)論是在思想認(rèn)識(shí)上、對(duì)語(yǔ)文課的態(tài)度上，還是在欣賞第三篇：對(duì)工商銀行的看法對(duì)工商銀行的看法一、國(guó)內(nèi)外銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的演變過(guò)程與現(xiàn)狀銀行市場(chǎng)營(yíng)銷是銀行從客戶需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，二、把金融產(chǎn)品和服務(wù)引導(dǎo)到經(jīng)過(guò)選擇的客戶中去，盡可能滿足他們的需求，并最終實(shí)現(xiàn)銀行自身生存和發(fā)展目標(biāo)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。二是營(yíng)銷結(jié)果的高風(fēng)險(xiǎn)性。由于存在上述兩個(gè) 特征，銀行對(duì)營(yíng)銷對(duì)象就存在一個(gè)嚴(yán)格選擇的問(wèn)題，特別是貸款對(duì)象的確定，必 須建立在嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)分析基礎(chǔ)之上。20世紀(jì)50年代中期以前，西方金融市場(chǎng)還處于賣方市場(chǎng)狀態(tài)，銀行極少了解和關(guān)心市場(chǎng)營(yíng)銷。近年來(lái)，在新經(jīng)濟(jì)和高科技的有力推動(dòng)下，西方 銀行營(yíng)銷的理念和戰(zhàn)略又獲得了新的發(fā)展。二是推行客戶經(jīng)理制。隨著計(jì)算機(jī)和現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，網(wǎng) 上銀行如雨后春筍般蓬勃發(fā)展起來(lái)。大通銀行以“正確的關(guān)系就是一切”為網(wǎng)站的座右銘，以“建立關(guān)系”為宗旨，以信息技術(shù)進(jìn)行內(nèi)外雙修，并不斷跨越傳統(tǒng)銀行作息時(shí)間、營(yíng)業(yè)空間與服務(wù)領(lǐng)域，在網(wǎng)上開(kāi)創(chuàng)出許多獨(dú)特的服務(wù)項(xiàng)目，如網(wǎng)上銀行交易、網(wǎng)上購(gòu)車貸款、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上藝術(shù)展覽中心、兒童博物館等，把握住新經(jīng)濟(jì)特征，將深度服務(wù)與全方位營(yíng)銷融為一體，并高度重視對(duì)未來(lái)客戶忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，帶來(lái)了巨大的成功。二是傳統(tǒng)文化融人營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容。1997年，招商銀行率先在深圳推出網(wǎng)上銀行，開(kāi)辟了我國(guó)網(wǎng)上營(yíng)銷的先河，并不斷健全完善，打出“一網(wǎng)通”的網(wǎng)上金融品牌，開(kāi)辟“招銀大地”、“網(wǎng)上商城”、“個(gè)人銀行”等7個(gè)欄目，實(shí)現(xiàn)了真正的在線金融服務(wù)，成為國(guó)內(nèi)“網(wǎng)上第一行”。二是市場(chǎng)定位需要進(jìn)一步明確、細(xì)化。盡管自2000年5月起，上海市在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)始探索建立個(gè)人信用信息庫(kù)和信用評(píng)估制度，但這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)仍有大量的工作需要去做。由此看來(lái)，客戶市場(chǎng)對(duì)銀行的吸引力(即哪些細(xì)分市場(chǎng)對(duì)銀行更具吸引力或在哪些細(xì)分市場(chǎng)中銀行更有發(fā)展前途)和銀行對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的相對(duì)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是構(gòu)成銀行經(jīng)營(yíng)能力的兩大主體。這類客戶不僅擁有相關(guān)產(chǎn)品的較大市場(chǎng)份額，而且在價(jià)格升降、新產(chǎn)品導(dǎo)入及促銷強(qiáng)度方面都占據(jù)同行業(yè)的主導(dǎo)地位，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，資金流量大，效益好，對(duì)銀行的需求旺，是銀行效益增長(zhǎng)的主要來(lái)源。黨的十五大對(duì)非公有制經(jīng)濟(jì)的充分肯定，為非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早、比重較大的東部地區(qū)(如浙江等沿海省份)的非公有制經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展提供了契機(jī)。小規(guī)模非公有制企業(yè)有著生產(chǎn)周期短、產(chǎn)品更新?lián)Q代敏捷等特點(diǎn)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力；同時(shí)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大潮的殘酷篩選，能生存保留下來(lái)的大多數(shù)是具有較強(qiáng)發(fā)展活力和較好發(fā)展前景的企業(yè)。3．工商銀行對(duì)“小而優(yōu)”企業(yè)的金融服務(wù)力度嚴(yán)重不足。三是授權(quán)授信管理嚴(yán)格。為此，總行 應(yīng)以沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為參照系，制定工商銀行進(jìn)入“小而優(yōu)”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，以保證 工商銀行客戶的優(yōu)質(zhì)度。(二)從個(gè)人客戶市場(chǎng)看，以中等收入階層為核心，以吸存、中間業(yè)務(wù)和消費(fèi)信貸并列發(fā)展的金融多元化服務(wù)是工商銀行看好的個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)1．工商銀行個(gè)人客戶的存款市場(chǎng)細(xì)分顯示：以中等收入階層為核心的客戶存款源已受到資產(chǎn)多元化的沖擊。由 于資產(chǎn)積累型的儲(chǔ)蓄沒(méi)有直接而明確的消費(fèi)目標(biāo)，因此在不考慮外界因素時(shí)有以 下特點(diǎn)：一是受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)和供求關(guān)系變化的影響較小，具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性； 二是隨著儲(chǔ)蓄本金的積累，更加追求安全性；三是保本求利，追求增值性。生 命周期消平衡型儲(chǔ)蓄存款動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生來(lái)自于對(duì)未來(lái)收入變動(dòng)的預(yù)期，儲(chǔ)蓄的目的是為了平衡一生的消費(fèi)。也就 是說(shuō)，他們現(xiàn)在的收入雖高，但對(duì)未來(lái)收入的預(yù)期較低，兩者的差距太大，因而 必須進(jìn)行更多的儲(chǔ)蓄來(lái)預(yù)防意外導(dǎo)致的收入下降。這一存款市場(chǎng)源于眾多的低收入層。有關(guān)方面提供的數(shù)據(jù)表明，在某次抽樣的500戶城鎮(zhèn)居民中 有近40％的居民傾向于資產(chǎn)積累型，有約55％的居民傾向于生命周期消費(fèi)平衡 型，余下的5％的居民則傾向于積累待消費(fèi)型。一時(shí)間引起軒然大波，贊成者有之，反對(duì)的也不少?！薄靶煛保骸氨M是夸大其詞，玩虛的。如果樹(shù)立一個(gè)眼高手低，只會(huì)吹大氣，本職工作做不好，什么也干不好干不了的人做先進(jìn)，群眾斷斷會(huì)不服的。先進(jìn)者是很會(huì)做老好人、不輕易得罪人的人，經(jīng)常和有權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)接近，與同事的關(guān)系也較好，有時(shí)還會(huì)給點(diǎn)好處（暗中操作）某些領(lǐng)導(dǎo)?！袄湓鹿?tīng)T影”回“笑師”說(shuō)：“宣傳一類的東西本來(lái)就會(huì)夸大，但是要看是為了什么目的去夸大??如果你寫(xiě)得太平凡了，看的人就會(huì)說(shuō)，這有什么，這個(gè)我也可以做到，憑什么他是先進(jìn)而我就不是？很多先進(jìn)人物的事跡其實(shí)都是在平凡的崗位中體現(xiàn)的，只不過(guò)他們能在平凡中堅(jiān)守，而大部分人卻不能。對(duì)于那些終日渾噩、自以為奉獻(xiàn)多了的人而言，這又會(huì)成為他繼續(xù)渾噩的借口：‘這些東西都是虛的，我能做得比他（她）好，為什么他（她）是先進(jìn)而我不是？都是因?yàn)樗ㄋ﹤兪枪俚脑?！’于是破罐子破摔?！睂?duì)冷月孤?tīng)T影的看法我也談些意見(jiàn)，不是我看不慣，也不是我心態(tài)不好，更不是不滿社會(huì)，而是某些人用語(yǔ)言攻擊逼我說(shuō)出來(lái)，有人說(shuō)我看問(wèn)題不全面，偏激。只講不足之處，以前評(píng)先進(jìn)工作者，是按名額進(jìn)行分配，分給當(dāng)“官”的（股長(zhǎng)以上）一部分人，也分給當(dāng)兵的名額多些。不過(guò)采用無(wú)記名投票的方法也不一定公平合理，但目前還沒(méi)有更好的方案出臺(tái)，只能如此。雖然不能算是官，但這些“官員”每月有職務(wù)工資、獎(jiǎng)金比一般人多、吃喝的機(jī)會(huì)也要多些。我的看法是：他們也是有報(bào)酬的，有加班費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、月津貼等等。）就不辛苦、不勞累嗎？可是他（她）們又得到了什么，沒(méi)加班費(fèi)，沒(méi)補(bǔ)助，也沒(méi)吃喝?？墒侨缘貌坏酵?、同事、領(lǐng)導(dǎo)的肯定和認(rèn)可，則更是這類人員所不理解和接受的。趁對(duì)幾位同仁的觀點(diǎn)，上面我講了很多，但也不能完全說(shuō)清說(shuō)透，難免也有說(shuō)得不對(duì)的地方。果如此，則國(guó)稅興盛，國(guó)家亦安定。而且它的教學(xué)對(duì)象由二歲的幼兒至成年人，都可以透過(guò)歌唱的方式來(lái)學(xué)習(xí)音樂(lè)。無(wú)可諱言的，臺(tái)灣的音樂(lè)水準(zhǔn)在某些方面有很好的成就，但對(duì)于普及音樂(lè)教育方面，則有待努力。最后到了中學(xué)(相當(dāng)于我們的國(guó)三到高三的階段。，兒童最早接觸的是聽(tīng)老師唱歌。學(xué)生在還未學(xué)會(huì)看譜之前已先接受音感訓(xùn)練，對(duì)于將來(lái)的視譜有極大的幫助。兒童既然接受了音感訓(xùn)練，學(xué)會(huì)節(jié)奏的名稱和拍打節(jié)奏的能力，就如同具有「識(shí)字」的能力一樣，對(duì)于「視唱」、「讀譜」就毫無(wú)困難。例如以小學(xué)一年級(jí)分一學(xué)期的曲調(diào)教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)為S0l、Mi、La，節(jié)奏教學(xué)的設(shè)學(xué)目標(biāo)為 |、ㄇ、新歌/游戲介紹，音感訓(xùn)練……等。由以上所述．可見(jiàn)柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法是一個(gè)生動(dòng)活潑的教學(xué)法，每一位老師可以根據(jù)學(xué)年的教學(xué)目標(biāo)、已行設(shè)計(jì)適合學(xué)生興趣與能力的教學(xué)活動(dòng)。由于柯達(dá)伊音樂(lè)教學(xué)法采用無(wú)伴奏的歌唱教學(xué)，兒童從一開(kāi)始接觸音樂(lè)，就無(wú)形中接受良好的音感訓(xùn)練。就個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及到匈牙利參觀其音樂(lè)教學(xué)所見(jiàn)，小孩子可以在幼兒園大班或小學(xué)一、二年級(jí)時(shí)輪唱簡(jiǎn)單的童謠，有些小朋友甚至可以一對(duì)一地表演輪唱。因此，任何國(guó)家采用了這個(gè)教學(xué)法后，都可以從自己的民謠素材中找出