【正文】 開發(fā)其他供貨渠道。？黃：通過網(wǎng)上投放簡歷。我的工作職責(zé)是維護(hù)舊客戶，開發(fā)新的客戶，同時(shí)了解國家市場的動態(tài)，根據(jù)市場需要，開發(fā)產(chǎn)品，推介有競爭性的產(chǎn)品給客戶。今天我們來到她工作的地方給她做職業(yè)訪談。經(jīng)過她幾年的奮斗實(shí)干，她在職業(yè)發(fā)展上取得了成功。我是從事國際貿(mào)易的，工作職位是外貿(mào)銷售員。當(dāng)時(shí)是在一家家具廠工作。鞏固老客戶，爭取新客戶，根據(jù)銷售指標(biāo)，制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并付諸實(shí)施，對本部門的訂單進(jìn)行嚴(yán)格管理和密切監(jiān)控，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員或業(yè)務(wù)助理完成訂單，跟蹤客戶的反饋。這個(gè)工作最大的收獲就是提高本身的處理問題的能力，學(xué)到以前在校不能學(xué)到的東西。對于我比較有挑戰(zhàn)性是爭取到比較有競爭性的產(chǎn)品價(jià)格從而贏得客戶的接受。盡管目前，全球的經(jīng)濟(jì)不太好，但是我覺得如果自己擁有競爭性比較大的合作供貨商和固定的客戶，同時(shí)擁有良好的開發(fā)平臺，我覺得前景還是比較大的。就有建議的話，建議就低做起，打好基礎(chǔ)。黃美成功的秘訣，是她堅(jiān)信，吃得苦中苦，方位人上人。俗話說，雞窩是養(yǎng)不住鳳凰的，如果你是鳳凰的話，你早晚都會跳出狹小的雞窩的。所以能力真的很重要。最后可以閱讀一些人際交往或社交禮儀的知識，力求在細(xì)節(jié)方面也做到位，也可以向往屆師兄師姐討教實(shí)習(xí)的一些鮮活的經(jīng)驗(yàn)，以利于較快地適應(yīng)角色和心態(tài)的轉(zhuǎn)變。5，在您的工作領(lǐng)域里初級職位和略高級別職位的薪水一般是什么水平？江：每個(gè)公司的薪酬水平有所不同，很難有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。對于這次的生涯人物訪談?lì)H有感觸，現(xiàn)在我們也說說我們的感受吧。從訪談中我們了解到從事這份工作不是我們想象的很輕松，它很有挑戰(zhàn)性，要求職員要具有積極進(jìn)取的品質(zhì)，責(zé)任心強(qiáng)，很強(qiáng)的自我約束力，承受壓力的能力，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和統(tǒng)領(lǐng)能力。另外我們總結(jié)了幾點(diǎn)：（1）實(shí)地考察職業(yè)生涯進(jìn)而明確你的職業(yè)生涯目標(biāo)。?答：通過關(guān)注各年公務(wù)員的報(bào)名時(shí)間，自己報(bào)名參加考試。還有，最重要的就是有廣泛的人際關(guān)系。比如，人與人的相處與交流能力，最好的培訓(xùn)班就是生活?？梢岳弥苣┐蚬?，積累社會經(jīng)驗(yàn)。學(xué)會做人是大學(xué)生必修的一門課程。希望你今后可以找到如意的工作，有更好的發(fā)展！職業(yè)生涯規(guī)劃人物訪談（二）訪談對象：云南省昆明市官渡區(qū)網(wǎng)柜網(wǎng)城的主管陳某訪談時(shí)間:2014年2月17日訪談方式：面對面訪談 ，目前大學(xué)生的綜合素質(zhì)普遍有所下降，您認(rèn)為我們這個(gè)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該從那方面進(jìn)行培養(yǎng)才能更好地提升我們的素質(zhì)？答：在學(xué)校，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，你可以多上網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)上接觸一些最新的信息，多學(xué)習(xí)一些涉及專業(yè)的知識等。？應(yīng)該具備哪些知識或技能？答：不論你做什么工作最后主要的就是盡職盡責(zé)，你才能做好一份工作。關(guān)于對口工作這就得看個(gè)人的想法了，現(xiàn)在想進(jìn)事業(yè)單位還是有一定難度的，不過可以從最基層的職位開始自己的事業(yè)，不要高不成低不就。？答：做事要有耐心，介浮躁，要有毅力能堅(jiān)持；還有注意養(yǎng)成踏實(shí)、勤快、謙遜等品格，對事情有熱情和信心，這些都是非常重要的。？答：搞實(shí)地操作的話，一般都是男的居多；如果是搞機(jī)械設(shè)計(jì)的話，男女在工作上的機(jī)會是均等的，關(guān)鍵是看技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和工作表現(xiàn)。不過，現(xiàn)在回想大學(xué)生活，最深的體會，一句話：那是我最珍貴的也是最留戀的時(shí)光。？答：學(xué)習(xí)比較重要的幾點(diǎn)：一、提高課堂效率，老師布置的作業(yè)要用心做；二、善于總結(jié)一些常用知識，這樣才能掌握得更好；三、善于進(jìn)行總結(jié)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)自己的弱項(xiàng)。沒有親身的經(jīng)歷，就無法清楚地了解當(dāng)今就業(yè)形勢的真實(shí)狀況，就只能讓自己繼續(xù)隔絕 于社會之外。所以我們要充分利用在校學(xué)習(xí)時(shí)間不斷夯實(shí)我們的專業(yè)基礎(chǔ)知識和提高自己的專業(yè)技能，而且我們要勤動手，多多培養(yǎng)我們的動手能力，此外廣泛涉獵各方面報(bào)刊書籍，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，確定自己的研究方向，提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)競爭實(shí)力等，不斷拓展自己的優(yōu)勢和成功渠道。在與他人的交往中，我們要真誠，尊重他人，當(dāng)別人有困難時(shí)，伸出援助之手。我們要承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)。離家遠(yuǎn)了，還是與家人保持聯(lián)系。我們?nèi)?yīng)聘工作崗位，是想施展自己的實(shí)力，更是想為所在公司創(chuàng)造利潤和價(jià)值，而不是“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”，成為公司的負(fù)擔(dān)。（四）要積極投身實(shí)踐中去，去經(jīng)歷，去感受，去領(lǐng)會獲取知識和提高技能有兩條途徑：一是從前人的經(jīng)驗(yàn)中去獲?。欢菑淖约旱膶?shí)踐中去獲取。如果你能積極投身實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。不論結(jié)果成功與否，所獲得的體會和閱歷是你一生受用不盡的財(cái)富。人一旦不能獨(dú)立自主，人生很多事情都將無法完成。問題3：您認(rèn)為學(xué)校中的哪些課程對這個(gè)行業(yè)比較有幫助？專業(yè)課，建筑工程識圖，建筑結(jié)構(gòu)，建筑施工技術(shù)，工程造價(jià)，招投標(biāo)與合同管理，建筑法規(guī)，BIM技術(shù)等。二、大學(xué)生職業(yè)生涯人物訪談總結(jié)這次職業(yè)生涯人物訪談是我認(rèn)建筑工程技術(shù)的第一步，它打開了我對會計(jì)職業(yè)認(rèn)識的大門，是我未來對職業(yè)生涯擬定的一種探索。尤其注重英語以前一直以為這個(gè)專業(yè)英語不重要，但是通過這次訪談我知道英語很重要，以后努力通過四六級英語考試。（三）培養(yǎng)自己的良好品質(zhì)細(xì)節(jié)決定成敗，而良好的品質(zhì)就是細(xì)節(jié)所勝。建筑發(fā)展前景較好，出去可先做施工員，測量員，預(yù)算員，質(zhì)量員，材料員，資料員等，將來考取一級建造師或二級建造師后，可當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理等，上升空間較大。這個(gè)暑假見到了好多的朋友，有人已為人父母，有人也已開始賺錢養(yǎng)家，甚至自己的表弟表妹都已經(jīng)有了工作或是自己創(chuàng)業(yè)。（2）目前，行業(yè)內(nèi)對畢業(yè)大學(xué)生的證書有硬性要求嗎? 答：不能說沒有吧，英語四級是一個(gè)重要的門檻，當(dāng)然證書并不代表你的實(shí)際工作能力，最重要的還是你的實(shí)際運(yùn)用能力。對于經(jīng)驗(yàn)來說，都是需要用時(shí)間來培養(yǎng)的。只有搶先抓住市場的動向，知道顧客需要什么，才能離成功越來越近。工作嘛，都是有能者居之。根據(jù)最新的市場銷售信息反饋，判斷消費(fèi)者的需求，定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，從而確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃?；蛟S在走出大學(xué)的那一刻我們會面臨各種各樣的困難和挫折，我們沒有他那樣幸運(yùn)，但我們可以像他那樣努力，不斷完善和充實(shí)自己，機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，如果我們能做好充分的準(zhǔn)備，相信我的在今后的求職路上也會有所收獲。工作了五六年后，自己的各方面能力有了很大的提升，而且創(chuàng)業(yè)資本也足夠，就和幾個(gè)朋友一起開了這家公司。(4)問:你們公司在進(jìn)修和升遷的方面是怎么做的呢? 答:單位對剛進(jìn)入所處行業(yè)的領(lǐng)域工作的員工一般都有對新員工進(jìn)行專業(yè)知識的培訓(xùn)，高度希望員工在日后工作的業(yè)務(wù)能力方面有所提高，并且提供給員工展示自我的平臺以及繼續(xù)深造的機(jī)會，并且公司會根據(jù)員工的實(shí)際的表現(xiàn)調(diào)整職位、工資。端正自己的態(tài)度，未來的道路總是困難重重，正確的態(tài)度將有助我們?nèi)叱щy。職場就如同戰(zhàn)場，不需要弱者！為此我必須不斷完善自己的能力，不僅僅是自己的專業(yè)知識，還有各種管理經(jīng)濟(jì)等方面的知識，了解成功的人的故事并向他們學(xué)習(xí)。多多參加各種活動，豐富自己的生活。每個(gè)人都滿懷憧憬，希望在較短的時(shí)間就能找到適合自己、服務(wù)社會的理想工作。