【正文】 性和成熟度、技術(shù)更新、ramp?！?投資風(fēng)險和防范：價格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益（pbp、npv、irr、bep等）的變化程度。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃：科學(xué)描述團(tuán)隊(duì)或個人進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程的文書。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。機(jī)會（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會（2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念（3）描述市場中的競爭策略（4）策略＋目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型（5）怎樣贏利？（6）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？（7）誰是顧客？怎么做（8）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。（二）初賽階段初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20－40頁長。所以，我們就組成了現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)——babala永恒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。能夠保證公司的正常運(yùn)營以及公司各部門之間的相互協(xié)調(diào)工作。在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。在我們創(chuàng)業(yè)計劃書中，我們更好的分析當(dāng)前市場的機(jī)會，同時在針對我們的產(chǎn)品上面，爭取創(chuàng)造更多的誘人之處，讓消費(fèi)者能夠真正的選擇我們的產(chǎn)品，同時，為我們創(chuàng)造良好的口碑，打造真正的品牌，創(chuàng)造更好的價值。從其他公司的項(xiàng)目中，尋找我們更加獨(dú)特的優(yōu)勢，選擇更加好的技術(shù)與服務(wù)支持，在我們的能力與技術(shù)可以達(dá)到的范圍內(nèi)，做好這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可執(zhí)行性是及其重要的，這也是我們做的時候，一直關(guān)注與考慮的問題。說實(shí)話，一開始接觸這些，真的感覺很棘手，雖然這個和我們的專業(yè)課相關(guān)，但是，我還是不能很快的找到大致的框架，思路，脈絡(luò)。找到很多類似模版的同時，我們還需要把自己的產(chǎn)品加進(jìn)去，看看到底適不適合我們的項(xiàng)目。，更重要的是在做創(chuàng)業(yè)計劃書之前，自己先有一個大概的定位，選擇。一起完成，不能只是一個人，或者一小部分人出力。，容易忽略的就是風(fēng)險撤出機(jī)制的問題了，這一部分很重要。今后的學(xué)習(xí)工作中，我會在這學(xué)期學(xué)習(xí)課程的基礎(chǔ)上，改進(jìn)自己的不足之處，以后能夠做的更好。這里介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的六個c。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。另外是capital資本。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。最后一個是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營。技巧撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的六要素 如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。第一個c是concept概念。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。另外是capital資本。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象?！倍?、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容計劃摘要計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等?？湛谠S諾，只能得意于一時。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。